市场推广计划管理办法参考_第1页
市场推广计划管理办法参考_第2页
市场推广计划管理办法参考_第3页
市场推广计划管理办法参考_第4页
市场推广计划管理办法参考_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、市场推广计划管理办法1 目的：为了提高公司销售预测的准确性 , 规范公司市场推广计划的 制定 ,特制定本规程 .2 范围：市场部3内容:策划、开拓新产品应加强宣传册的设计策划推出新产品的活动 , 并在做法上加强设计加强开拓国内市场客户的工作加强年底的赠送产品设计 , 以此促进销售掌握有潜力的客户 , 拓展推广对于大客户或者是销售额成倍增长的潜在客户 , 应尽量多加 了解邀请上述上实力的客户 , 举行双赢策略洽谈会等活动 ,说明公 司的方针产恳请赐予惠顾3.3 有效地扩张代理商、代销商对于有实力的代理商 , 可采取令其持有股份或出资参与的形 式制定企划 , 将有潜力的大区代理商培养成一级代理实施

2、推广计划奖励制度重新企划和实施推广方法企划各种广告 , 进行有力度的宣传设计各种特卖的促销活动做各种销售的设计 , 如参展等针对推广技术进行企划、指导及教育制作对外推广的应对基准 , 依据此基准积极指导各相关推广人 员,做重复性的演练对代理商及其他相关推广据点做推广技术的指导与教育实施推广活动的管理制度对于销售员的活动 ,一切都须制度计划 , 并依照一定的预定计 划来进行采用日报制、访问预定制、访问管理制为促使目前既有客户及未来预定客户的购买 , 以总经理名义向客 户寄发委托涵总经理须拟定日程 , 拜访主要客户 ,并借机了解市场情况及客户反 馈的问题 ,设法改善现状 ,增进彼此的了解和友谊推广

3、另设有促销制 ,采取自主诱导购买的方式 . 这种方式应在交 易的清谈时期及产品推出太慢时采用促销的对象区分代理商和代销商 , 并设定促销时间对于促销地区 , 促销品种、数量及奖励内容都须仔细研究对交易客户设立奖励制度 , 以激发购买欲望对于新产品的推广，公司将举行单独或联合展示会，产品展示 会以及促销会，以扩大宣传。增强市场直销部门员工的责任意识采用奖金激励法加强人员的辅导工作负责人员可利用访问进行教育指导说明 , 借此提高代理商 员工的销售技巧及加强其对产品的认识销售负责人员可亲自接待客户 , 对销售行为进行示范说 明,让员工从中获得直接的指导提高公司的教育指导制定市场营销目标市场营销目标是营销计划的核心部分 , 是在分析市场营销现状并预 测未来的挑战与机遇的基础上制定的 ,主要是市场占有率、销售额、 投资收益率等制定市场营销策略目标市场 : 在营销策略中应明确企业的目标市场 , 即企业准备 服务于哪个市场或哪几个细分市场 , 以及具体的市场定位营销整合 : 企业准备在各个细分市场采取哪些具体的营销策 略,如产品渠道定价和促销等方面的策略营销费用 : 根据上述营销策略确定营销费用水平确定实施方案要做些什么由何人负责何时开始何时完成需要多少费用应按上述问题把每项活动都列出详细的程序表 ,以便于执行和检查对抗竞争者的策略公司的主管应针对研发和销售问题

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论