挑战杯创业大赛获奖作品课件

1、 风险分析财务管理营销组合市场定位公司规划环境分析产品技术项目背景创业思路氯盐腐蚀腐蚀原理243钢筋1氯离子广东省湛江市边担海堤2号闸 1989年建成，由于损坏严重，2002年停止使用，2004年报废。临海海堤水闸2000年9月建成，2005年柱表面出现裂缝广东省湛江市临海海堤氯盐环境中，混凝土结构的耐久性亟待提高！氯盐环境中，普通混凝土结构使用寿命只有10 20年，完全无法达到50年-100年设计寿命要求工程的过早报废，浪费建筑材料，产生建筑垃圾，破环环境投资成本建筑物维修费用可达建设费用的4倍以上混凝土的过早损坏，造成巨大的经济损失环境破坏耐久性通过省科技厅组织的鉴定，研究水平达到国内领先

2、被纳入广东省水利厅2006年水利科技推广指南获得建筑部颁发的“建筑业10项新技术”称号抗氯盐核心添加剂优化配比单独粉磨混合粉磨混合生产矿渣硅灰粉煤灰水泥熟料其他掺加剂高性能 海水实验证明：氯离子渗透深度仅为普通混土的1025 高附加值弥补抗氯缺陷专业服务提升附加值降低工程的总体投资易操作与普通混凝 土配制方法操作方法相同节省场地，降低设备要求环保节能熟料用量仅为普通水泥的50左右，节省石灰石资源减少熟料，降低能耗核心竞争力产品技术成功应用于5项工程之中，工程总投资3.7亿 江门市电化厂工业盐罐池重建工程吴川市低勇排水闸闸门重建工程广东省澄海市外砂桥闸重建工程广东省饶平县高沙水闸重建工程广东省澄

3、海区东里桥闸重建工程 工程实践证明：氯盐环境下，绿盾能提高建筑物的使用寿命3 4倍 沿海水利 沿海工业建筑 港口工程 跨海大桥 地下工程 其他氯盐环境工程产品用途环境分析氯盐腐蚀引起的混凝土结构破坏，造成的经济损失巨大。 政策层面，政府对工程耐久性的硬性要求。行业产业升级，淘汰落后产能，行业利润率上升。一批沿海工程重点工程，工程标准高，对水泥要求高用量大。1234宏观环境国家相关硬性政策国家相关硬性政策产销效益2007年全国水泥总产量13.5亿吨,水泥平均产销率98.3% 需求拉动使价格稳中有升水泥供不 应求，价格上涨因素存在 以广东例，水泥生产普通水泥比例达到90%，特种水泥仅约10%，难以

4、满足需求07年1-11月水泥工业实现利润207亿元,同比增长64.7%产业升级效益上升比例价格行业分析普通混凝土其他特种水泥现场配制高性能混凝土高性能商品混凝土竞争产品其他特种水泥高性能商品混凝土普通混凝土现场配制高性能混凝土抗腐蚀效果差成本低廉 施工程序简单竞争产品较高的抗氯盐腐蚀效果操作门槛高管理成本高硬件设施要求高 其他特种水泥高性能商品混凝土普通混凝土现场配制高性能混凝土竞争产品较高的抗氯盐腐蚀效果配置流程复杂成本较高应变能力不强其他特种水泥高性能商品混凝土普通混凝土现场配制高性能混凝土竞争产品具有一定的抗腐蚀效果无直接针对氯盐腐蚀价格昂贵，成本较高其他特种水泥高性能商品混凝土普通混凝

5、土现场配制高性能混凝土竞争产品广东老牌水泥企业，资产雄厚，生产能力强大，产品定位于普通水泥广东市场占有率达12%中国水泥巨头资本雄厚，经销系统完善 ，专注于产品生产，产品定位于普通水泥。广东市场占有率达23%广东重点水泥企业，外资投入，政府支持政治资源丰富，占有一定的高端市场，广东市场占有率达15%海螺塔牌越秀根据行业发展状况及海神建科的区域定位和产品定位选取主要三家公司作为竞争对手竞争对手S 优势S1与政府达成合作关系S2符合国家产业政策S3产品性能优越 应用简单S4明显的社会效益W 劣势W1直接顾客较单一W2产品组合较为狭窄W3推广成本高O 机会O1“十一五”沿海工程增多 政府对工程质量重

6、视O2尚未出现高性能水泥领 导企业O3产业升级淘汰落后产能T 威胁T1价格敏感者的大量 存在 T2传统建筑商对新产 品的抵触T3目前社会对抗氯特 性水泥认知度不高SO增长战略 整合优势 抓住机遇加大推广力度针对性的营销抢先占领市场SWOT分析公司战略 集中发展合作生产模式双重销售渠道整合差异优势积极开拓市场 增强扩张扩大经营规模树立公司形象提高管理能力加强产品细分初期战略（1-3年）中期战略（4-6年）长期战略（6年后）相关多元化渠道多元化产品多元化盈利多元化公司发展战略 合作生产模式海神建科：核心的抗氯盐添加剂珠江水泥厂：后续常规性的生产海神建科工程承包商合作生产 商业模式 海神建科工程承包

7、商合作生产 销售模式 前期采用直销模式 后期建立自己的分销渠道 商业模式 海神建科工程承包商合作生产 双赢的利润分配模式 珠江水泥厂结算净利润： 22元/吨（独立生产普通水泥利润：19元/吨）海神建科结算净利润：15-23元/吨 商业模式 集中差异化混合型 低价格低价/低附加值 差异化这些战略有可能导致失败 价格高低高低附加值海神 公司竞争战略高价格 高附加值STEP 1广州市惠州市东莞市深圳市主攻市场：珠江三角 洲的沿海重点工程 积极拓宽与政府公共 关系 小试牛刀-市场开发 市场开发计划 市场渗透到广东省 东西两翼 加大研发力度 加强品牌建设 扩大关系网络 广州市惠州市东莞市深圳市 鹰鹏展翅

8、市场渗透STEP 2 市场开发计划 参与行业标准制定与设计院政府交流占领整个广东市场广州市惠州市东莞市深圳市整个广东地区STEP 3虎狼追逐市场占领 市场开发计划 STEP 1小试牛刀-市场开发STEP 2鹰鹏展翅市场渗透STEP 3虎狼追逐市场占领最终龙盘虎踞市场稳定广州市惠州市东莞市深圳市整个广东地区 市场开发计划 市场定位用户的重视程度地理分布状况工程特征广东氯盐环境中的国家/地方重点工程目标市场选择 地区工程广东珠三角地区水利工程珠江河口整治工程等 港口和码头工程 广州南沙港区二期工程南沙港区三期工程等沿海工业建筑 广州南海石化基地 跨海大桥工程深圳至中山的跨海大桥、港珠澳大桥地下工程

9、广州和深圳地铁前期广东珠三角地区 地区工程广东西翼地区广东东翼地区水利工程茂名市东南部沿海地区调水枢纽工程 等外砂河河口治理开发工程 港口和码头工程 湛江东海岛铁矿石码头潮州港主航道疏浚工程沿海工业建筑 茂湛石化基地 汕潮揭沿海石化基地 跨海大桥工程 惠州盐洲跨海大桥 中期广东东、西两翼营销组合产品适用环境等级结构使用年限中等抗氯盐水泥C、D等级50年C等级100年高等抗氯盐水泥E、F等级50年D、E等级100年产品策略现场配制混凝土为抗氯盐水泥的溢价提供了依据高附加值对比项竞争品抗氯水泥材料对比劣质低价/外运高价，难管理统一采购原料优化技术服务试验相容性，控制质量难配比简单，质检保证操作对比

10、环节复杂，技术要求苛刻操作简易设备对比设备种类多适用普通混凝土设备对比产品优势突显产品产量（万吨）产品成本（万元）销售费用（万元）管理费用（万元）财务费用（万元）平均成本（元/吨）高抗7.222,649.24 224.16299.0264.80420中抗3.10886.29 342高抗定价为435元/吨中抗定价为365元/吨成本导向定价定价策略 设计院政府部门 媒体渠道相关行业人士行业协会 工程承包商 回头客 信息渠道渠道策略水泥水泥海神建科工程承包商经销商前期渠道后期渠道建筑承包商海神建科建材信息其它的建材商共同的承包商分销渠道人员推销参与投标非人员推销推介会/交流会杂志论文/广告公共关系事

11、件炒作网站建设促销策略人员推销参与投标非人员推销推介会/交流会杂志论文/广告公共关系事件炒作网站建设人员推销顾问型营销走访政府部门紧随工程设计关注投标活动促销策略参与投标专家推介会/交流会参与投标 人员推销非人员推销推介会/交流会杂志论文/广告公共关系事件炒作网站建设寻找专家，推介产品同业人士，相互交流 商务发言，产品展示 会前会后跟踪促销策略财务计划 第一年的资金需求约为650万，其中，自有资金150万，吸引风险投资300万，另外从银行借入2年期借款200万。 股权结构图风险投资50%技术入股25%资金入股25%风险投资技术入股资金入股融资规模第一年第二年第三年第四年第五年中抗预计销售量34

12、.510.51625保本点销售量2.791 2.735 1.786 4.638 5.284 安全边际率7 .0%39.2%83.0%71.0%78.9%高抗预计销售量710.515.752437.5保本点销售量6.954 6.489 14.6727.167 8.123 安全边际率0.7%38.2%6.8%70.1%78.3% 盈亏平衡分析财务指标第一年第二年第三年第四年第五年营运能力分析应收账款周转率50.51 61.09 64.33 61.47 62.06 存货周转率32.25 35.13 37.74 37.83 43.59 流动资产周转率7.42 8.67 9.94 11.71 12.76

13、 固定资产周转率29.02 47.03 77.51 115.70 215.05 总资产周转率4.96 6.38 8.09 10.04 11.62 流动性分析流动比率2.50% 3.85% 23.15% 18.08% 19.06% 现金比率1.64% 2.50% 14.29% 9.23% 11.25% 长期偿债能力分析资产负债率26.69%20.40%3.60%4.85%4.90%现金总负债比率-0.08% 0.48% 14.75% 12.31% 14.36% 盈利能力分析资产经营利润率1.97%36.56%78.45%126.58%150.22%权益报酬率2.02%34.45%61.04%99.77%118.47%财务指标分析 净现值：1884.521万元 内部收益率：57% 修正的内部收益率：47 % 静态回收期