保险公司基本法路演报告业务主任版课件

1、浙江分公司浙分业务主任大型基本法路演报告四大盈利点 点燃原动力主要内容： 上篇：四大盈利点 下篇：白金机会窗从一个部经理的利益结构看基本法利益基本法四大关键利益：直接增员利益、直辖组管理利益、直接育成利益、直辖部管理利益浙分某部经理09年收入四大关键利益就是指引我们快速发展的四大盈利点：1、直接增员2、做强直辖3、直接育成4、做大队伍一、直接增员第一大盈利点增员奖增才奖入司一年内新人累计FYC 8%增才奖条件一定时间内新人累计FYC标准增才奖金(元)03个月累计FYC（留存满三个月）2500 4000元4004000（含）元以上50006个月累计FYC（留存满六个月）5000 8000元800

2、8000（含）元以上1000直接增员利益 增员奖 增才奖一、直接增员第一大盈利点注：第二阶段增才奖的获取条件是06个月累计新人FYC分别达到5000（含）8000元或8000元（含）以上。大量的直接增员是盈利的起点，也是选才育才的基础！姓名14月累计增员14月月均增员利益韩丽英51688汤江海41666朱红梨31852一、直接增员第一大盈利点二、做强直辖第二大盈利点直辖组管理利益直接管理津贴综合开拓 主任津贴组年终奖小组月初佣区间主任管理津贴提奖比例管理津贴50000（含）以上19%1114430000（含）-5000016%5520注：以A版基本法及90%组继续率，人均FYC1500为测算依

3、据7000（含）-1500010%12074200（含）-70006%414“9+1”组初佣共15000元“19+1”组初佣共30000元“3+1”组初佣共6000元“6+1” 组初佣共10500元15000（含）-3000013%2242“33+1”组初佣共51000元二、做强直辖第二大盈利点强大的直辖团队是盈利的核心，也是奠定实力、权力、未来影响力的基础！二、做强直辖第二大盈利点直辖组管理收入的快速成长带来个人总收入的快速成长！三、直接育成第三大盈利点直接健康地育成带来直接收入的快速增长，降低管理成本，使组织收入无限大成为可能！直接育成利益育成津贴一次性晋升奖金 资深主任养成奖金三、直接育

4、成第三大盈利点不断直接健康育成是盈利的效益扩大，是迈向筹备部经理的前提，是触及利益顶尖的基础！三、直接育成第三大盈利点资深主任养成奖金是对高级主任定向、限期（目前仅2010年）的支持，业务主任晋升高级主任即获资格参与该计划！四、做大队伍第四大盈利点成就独立经营的大团队，为踏上基本法顶尖利益层助力！直辖部管理利益 经理津贴职务津贴部 年终奖综合开拓经理津贴业务主任直接管理津贴点数：13%直接管理津贴：3364元15人的团队部经理直接管理津贴点数：17%直接管理津贴：4399元经理津贴：675元管理利益提升51%注：以人均1500元测算，经理津贴点数以中观3%测算。四大盈利点成就事业人生1. 直接

5、增员2. 做强直辖3. 直接育成4. 做大队伍盈利起点盈利核心盈利扩大盈利触顶主要内容： 上篇：四大盈利点 下篇：白金机会窗2010年机遇齐聚惊现机会窗“白金机会窗”机会窗：机会的窗口，做某件事的最佳时机。基本法新政产品强势运作（沟通版，具体以总部下文为准）快速晋升2008年英才计划2006年 英才计划自2006年2月来到浙江，先后13个营业区实施了英才计划。 全省8175名营销业务员中，有1307名业务员拥有同一个名字英才。全省1050名业务主管中，152名主管来自英才。浙分英才秉承“钻石是英才的天职，晋升是英才的使命”的理念，时刻谨记“学习、追赶、超越”的英才精神，以恒久的钻石、持续的晋升

6、彰显浙分英才本色。 实施英才以来，浙分英才取得了显著成就，为公司的人力、业绩发展做出了突出共享，为实现浙分“健康人海”人力发展目标推波助澜。让历史印证未来政策利好，掀起人力发展高潮 借06年英才计划之势，07年浙分人力借势快速崛起，08年的快速晋升政策进一步推动了晋升发展势头。07年人力发展07年04晋升量2000年8月 加盟平安2001年1月 晋升业务主任2007年10月 晋升高级主任08至09年，借助公司快速晋升政策搭建组织架构，快速育成3组2009年11月 快速晋升成为营业部经理发展历程：典型案例快速晋升部经理 沈秀琴快速晋升一、基本法新政第一重机会窗注：新政仅为沟通版，具体以总部下文为

7、准。直接业务直接增员做强直辖直接育成做大队伍对子体：助留存助增员助晋升对母体：利增员利育成利发展写入基本法的大手笔大动作：新主任扶植政策FNA政策升级 +母子平安参会训出单钻会+1钻会+n主任+n，15000组佣考勤新政FNA新政加长财补育龙激励增员激励新主任特别津贴6个月9个月1年2年转正期持钻育龙期主任筹备期新主任适应回升期3个月入钻期1.5年新主任成长发展期参会训入钻完备的两年培养计划，行业最强一、基本法新政第一重机会窗成长阶段成长目标成长资源实现母与子的同步发展扶植注：新政仅为沟通版，具体以总部下文为准；灰色部分非本次新政内容。FNA政策升级：从2010年7月1日起，FNA训练津贴延长

8、至9个月一、基本法新政第一重机会窗版本 入司月份 新人当月FYC责任额 训练津贴 I 1-3月 600（含）-900 800900（含）-2500 15002500（含）以上 20004-6月 900（含）以上 10007-9月1000（含）以上1000II 1-3月 500（含）-800 600800（含）-2000 10002000（含）以上 15004-6月 800（含）以上 6007-9月900（含）以上 600III 1-3月 300（含）-600 500600（含）-1800 8001800（含）以上 12004-6月 600（含）以上 5007-9月700（含）以上500版本 入

9、司月份 新人当月FYC责任额 训练津贴 I 1-3月 600（含）-900 800900（含）-2500 15002500（含）以上 20004-6月 900（含）以上 1000II 1-3月 500（含）-800 600800（含）-2000 10002000（含）以上 15004-6月 800（含）以上 600III 1-3月 300（含）-600 500600（含）-1800 8001800（含）以上 12004-6月 600（含）以上 500注：新政仅为沟通版，具体以总部下文为准。新主任扶植政策：提供新晋升主任组织发展基金，鼓励增员，促进新主管长期发展一、基本法新政第一重机会窗期限：晋

10、升起一年内晋升起前半年内每季度有效直接增员1人，并且每月个人FYC达到基本法维持标准，给予800元/月的发展费用支持！晋升起后半年内每季度有效直接增员1人，并且每月个人FYC达到基本法维持标准，给予500元/月的发展费用支持！注：新政仅为沟通版，具体以总部下文为准。让历史印证未来高利率保单1999年1999年6月10日，存款利率平均降1个百分点，贷款利率平均降0.75%。为顺应政策形势，平安高利率保单宣布停售，进而出现了排队抢购热潮。曾记否，那排队购买的长龙；收单至凌晨的身影2003年常青树/康乃馨2003年，平安常青树和康乃馨产品宣布停售，分红型重疾险永远退出了市场2007年财富/智富产品停

11、售除了保费，还给我们带来了人力成长99年初99年末人力成长大连3118615697%江苏61211077876%浙江2962507271%浙分营业部组变化大连西岗营业区部组变化注：因系统原因，09年为营销数据，浙江数据中含温绍93%31%产品强势运作期是最好的增员发展契机86%57%04年2月入司08年1月晋升0409年4月任职15个月01050604身边案例单月萍发展历程抓住机遇成功晋升主任 育成一组跨上事业新台阶 04年入司，07年下半年抓住智富人生产品停售契机，于08年1月健康晋升业务主任，09年育成一组，为后续发展打下良好基础。成功者善于身边案例单月萍当前组织架构图二季度即将再健康育成

12、一组，母子平安，共同发展！单月萍052004.02王莱苹022009.04李晶022009.11李君022009.11余大正012010.04苑振002010.04洪春梅022008.0109年4月直接育成汪绪英组魏宣创022009.04徐园022009.09黄成002010.04程志敏002010.04张光华012010.04李交通002010.04高志012010.05杨念伦022009.09二、产品强势运作第二重机会窗2010年两大产品停售唤醒我们对智盈和鑫利的强势运作需求！富贵赢家智盈鑫利抓住机遇，借势而上 金华义乌 张红兵2010年初业绩平平的业务员张红兵2009-502楼婷2009

13、-1101张红兵2009-504楼婷2009-1102缪金辉2010-501童晓晖2010-4012010年45月借赢家养活新人每月上岗1人，借赢家养新人，5月赢家组活动率50%二、产品强势运作第二重机会窗黄颂恩2010-102曹伟华2010-102余姣娟2010-102周京华2010-3022010年13月借富贵顺利晋升陆续上岗6人，个人业绩大幅提升，顺利晋升主任停售已然擦肩，智盈鑫利强势运作怎甘错过？面对四大盈利点和白金机会窗，你如何选择？1999年2003年2007年2006年2008年FNA政策升级新主任扶植政策智盈鑫利强势运作第一条路：自己增员主动育成第二条路：自己不增被动育成第三条

14、路：自己不增员组织不裂变2010年摆在我们面前有三条路：杭州黄埔 韩会军2008年8月第一条路：自己增员，主动育成韩会军042009-4-115人2009年4月09年个人增员20人09年月均收入14478元发展2010年4月10年1-4月个人增员3人直接育成1个组，晋升0510年1-4月月均收入25006元韩会军052009-4-122人胡飞虎042010-4-16人入司08年个人增员10人08年月均收入6686元2000年10月赵桂凤育成阮美娟第二条路：自己不增，被动育成被超赶杭州奔腾 赵桂凤&阮美娟师徒赵桂凤04阮美娟0407年10月阮美娟(徒)晋升05，但赵桂凤(师)一直维持04职级停滞不前。当前架构：阮美娟0516人倪素文047人赵桂凤046人师徒个人直接增员情况杭州萧山 董雷萍第三条路：自己不增员，组织不裂变降级淘汰 晋