培训部管理体系与培训计划课件

1、2012年11月广东嘉莉诗（国际）服装有限公司培训部管理体系与年度计划一、培训部管理系统1、销售培训部部门隶属与定位2、销售培训部组织架构与人员配置3、销售培训部部门职能4、销售培训部各岗位人员职责5、销售培训部讲师分区二、培训部的使命、目标与工作理念三、培训部管理制度四、培训部管理流程五、培训部管理表格六、嘉莉诗终端课程体系设计七、2013年度培训课程体系八、2013年度培训开班计划1、培训部部门隶属与定位董事会营销中心审计委员会财务中心品牌推广部商品研发部直营事业部加盟事业部经营管理部设计部商品部培训部拓展部加盟营运部人力资源 部经营分析部经营管理部陈列部企划部装修设计部2、培训部组织架构

2、图与人员编制培训部经理直营培训主管加盟培训主管培训助理培训讲师培训讲师2012年销售培训部人员编制（共12人）：培训经理1人，培训助理1人，加盟培训主管1人，直营培训主管1人，培训师8人。3、培训部部门职能4、培训部各岗位人员职责具体内容详见附件5、销售培训部讲师分区 为了使培训部更好的服务到终端，根据直营事业部、加盟事业部的分区情况，本着就近原则，方便管理原则，销售培训部讲师分区如下：直营培训体系分区培训经理直营培训主管加盟培训主管培训助理 直1区讲师广州办深圳办湖南办广西办佛山办 直2区讲师重庆办成都办贵州办云南办 直3区讲师北京办天津办沈阳办大连办哈尔滨 直4区讲师江苏办安徽办上海办 直

3、5区讲师河南办西安办山东办湖北办加盟培训体系分区培训经理加盟培训主管直营培训主管培训助理 加1区讲师广东办广西办湖南办湖北办 加2区讲师陕西办山西办贵州办云南办 加3区讲师河南办山东办河北办 加4区讲师上海办安徽办四川办黑吉辽江苏办加5区讲师代理商区内蒙、新疆、西藏、浙江福建、江西海南、云南DU传播企业文化、品牌文化及经营理念二、培训部使命321提升终端门店员工的专业知识、业务技能、工作态度 宣导企业各项标准确保在终端门店的执行4为公司创造价值、为客户创造利益培训部目标终极目标：促进企业、客户销售业绩的增长和提升培训部工作理念专业、标准、有效、系统、创新三、销售培训部管理制度1、培训讲师晋升管

4、理制度（见附件）四、培训部管理流程培训开班流程一、每月1日由培训助理根据年度培训开班计划，下发下月开班通知书给加盟营运部、直营营运部。二、每月5日加盟营运部、直营营运部反馈培训班报名表至培训助理。五、每月10日培训助理汇总各区域培训班报名表形成直营营运部开班需求计划和加盟营运部开班需求计划 并将开班需求计划报培训经理审批。七、每月15日培训助理将审批后的开班需求计划分别报直营培训主管和加盟培训主管。八、直营培训主管、加盟培训主管根据开班需求计划与各区域经理协调沟通确定具体的培训需求、整理培 训课件和资料、安排培训讲师跟进实施。 注1：原则上，各区域培训讲师跟进所分管区域的培训工作，在师资力量不

5、够或者特殊情况下，培训主管 有权对区域讲师进行统一的统筹和安排。 注2：若现有培训课程资源无法满足，培训主管需组织策划可以满足需求的课程或培训会。九、每月20日，直营培训主管、加盟培训主管形成下月直营培训工作计划和月加盟培训工作计划报培训经理审批。十、培训讲师根据培训主管的安排下区域实施开班培训。四、培训部管理流程培训实施流程1、培训讲师在培训实施前，填写培训计划表，报培训主管，培训主管汇总报培训经理。2、培训开始前，培训讲师组织参训人员签到培训签到表3、培训结束后，培训讲师组织参训人员填写培训效果评估表4、培训讲师在培训结束后，填写培训总结表报培训主管，培训主管汇总报培训经理，并归档。五、培

6、训部管理表格1、培训计划表2、培训学员签到表3、培训评估表4、培训总结表六、嘉莉诗终端课程体系设计终端培训对象优秀店长店长导 购新职导购督导零售人员胜任力模型知识素养能力技能形象维护意识货品营运意识门面日常管理知识及经验传授沟通说服能力执行团队领导力观察、判断能力组织协调力责任心廉洁自律坦诚公正客户服务意识公司、产品知识营销知识督导知识素养能力技能沟通能力督导能力执行力责任心坦诚公正客户服务意识 公司、品牌文化市场销售店长店铺办公系统终端日常运作员工辅导零售人员胜任力模型知识职业素养能力技能团队协作人际理解力说服能力应变能力销售能力自信、阳光、积极客户服务意识公司知识品牌知识行业知识导购零售人员胜任力模型导购培训第一阶段新职导购培训第二阶段导购提升培训七、嘉莉诗国际课程体系第一阶段新职导购培训课程，针对新入职导购