市场营销专业综合课考试大纲

1、.PAGE ：.；年辽东学院专业专升本综合课考试大纲考试大纲一、考试要求本课程复习以教材和教学大纲及本纲要为根据，要求在学完本课程后，可以结实掌握市场营销的根本实际、根本知识和根本方法，并具有运用所学知识阐明和处置实践问题的才干。据此，本课程的考试着重根本知识调查和运用才干调查两个方面，包括了解、掌握、重点掌握三个层次。各层次含义如下：了解：指学习后该当记住的内容，包括概念、原理、方法的含义等。这是最低层次的要求。掌握：指在识记的根底上，全面掌握市场营销的根本概念、根本原理和根本方法，并能表述其根本内容和根本原理，可以分析和阐明相关问题的区别和联络。这是树立学生市场营销概念的重要要求，是较高层

2、次的要求。重点掌握：是指可以根据学习过的市场营销根本原理和方法，严密联络实践，提高分析问题和处理问题的才干。这是最高层次的要求。二、考试原那么本课程考试的范围和内容不超越教学大纲，既不恣意提高规范，也不降低要求。在教学内容范围内，按照实际联络实践的原那么，调查所学知识的运用才干的试题，不属于超越教学大纲。考试命题的覆盖面要广一些，要求覆盖到各章。在此前提下，适当突出课程重点内容。并要兼顾各个才干层次及难易程度。三、考试题型考试题型有：多项选择、单项选择、问答、案例分析等四种。四、各章重点了解层次的要求即教学大纲的要求与范围，下面为掌握、重点掌握两个层次的要求与范围第一章 绪论重点掌握：.市场营

3、销学的性质与研讨对象.企业营销观念的含义及其演进，论述五种观念的内涵及存在背景，新旧观念的根本区别第二章 企业战略及营销管理过程重点掌握：.企业战略的概念与特点.企业战略的重要性.企业战略规划的内容与步骤.可供企业选择的开展战略方案.波士顿咨询集团法.市场营销管理过程的定义与步骤第三章 市场营销环境重点掌握：.企业与市场营销环境的关系.市场营销总体环境、个体环境的主要内容和变化趋势及其对企业市场营销的影响.在动态环境中企业求得生存和开展的根本原理和企业对环境影响的对策第四章 购买行为研讨重点掌握：.影响消费者行为的内、外在要素.消费者购买行为的特点及相关的营销战略.消费者购买决策过程的主要步骤

4、，各步骤购买行为的特点与营销战略.消费者购买行为的特征.影响消费者购买行为的要素普通掌握：消费者购买行为类型第五章 市场细分重点掌握：.市场细分的含义与意义.细分市场的五点要求.消费者市场细分的根据.产业市场细分的根据普通掌握：.细分市场的普通方法.评价细分市场的方法第六章 目的市场与市场定位重点掌握：.三种目的市场营销战略的含义用其优缺陷，企业选择目的市场战略应思索的要素.市场定位的含义、程序及战略.企业选择竞争战略需思索的要素.市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争战略普通掌握：判别竞争优势与优势应思索的要素第七章 市场营销组合重点掌握：.市场营销组合的含义. 市场营销组合的

5、特点.市场营销组合战略的运用的约束条件第八章 产品战略重点掌握：.整体产品的概念及其重要意义.产品组合及产品组合的广度、深度和相互关联性的含义，分析产品组合所要思索的要素.产品经济生命周期的概念、各式各样阶段的特征及企业对策.断定产品经济生命周期的方法.新产品的含义与开发新产品的程序普通掌握：.新产品的采用过程.新产品的开展趋势.商标的作用、分类与设计要求第九章 价钱战略重点掌握：.企业定价的影响要素.企业定价的方法与运用.企业定价的程序.企业定价目的.需求价钱弹性的概念及其对企业定价的影响.企业定价战略的概念与运用普通掌握：在不同竞争条件下企业本身的定价自在度第十章 分销战略重点掌握：.分销

6、渠道的概念和特征.分销渠道的设计内容和步骤.影响企业分销渠道选择的要素.分销渠道的四种构造类型.选择渠道成员决策，确定中间商数目的三种战略普通掌握：.直接式分销渠道和间接式分销渠道.评价分销渠道构造的三个规范第十一章 促销战略重点掌握：.促销的含义及促销组合的四种方式.信息沟经过程的要素.进展有效沟通的步骤.企业如何确定促销组合决策，确定促销组合时应思索的要素.制定企业广告促销方案的步骤.概述公共关系的职能和企业公关战略.企业营业推行的根本工具.人员推销的根本技巧普通掌握：制定促销预算的方法五、指定教材，吴永、邵国良编写，高等教育出版，年月。 考试大纲一、考试要求本课程复习以教材和教学大纲及本

7、纲要为根据，要求在学完本课程后，可以结实掌握管理学的根本实际、根本知识和根本方法，并具有运用所学知识阐明和处置实践问题的才干。据此，本课程的考试着重根本知识调查和运用才干调查两个方面，包括了解、掌握、重点掌握三个层次。各层次含义如下：了解：指学习后该当记住的内容，包括概念、原理、方法的含义等。这是最低层次的要求。掌握：指在识记的根底上，全面掌握管理学的根本概念、根本原理和根本方法，并能表述其根本内容和根本原理，可以分析和阐明相关问题的区别和联络。这是对学生较高层次的要求。重点掌握：是指可以根据学习过的管理学的根本原理和方法，严密联络实践，提高分析问题和处理问题的才干。这是最高层次的要求。二、考

8、试原那么本课程考试的范围和内容不超越教学大纲，既不恣意提高规范，也不降低要求。在教学内容范围内，按照实际联络实践的原那么，调查所学知识的运用才干的试题，不属于超越教学大纲。考试命题的覆盖面要广一些，要求覆盖到各章。在此前提下，适当突出课程重点内容。并要兼顾各个才干层次及难易程度。三、考试题型考试题型有：单项选择、多项选择、简答、论述、案例分析等五种。四、各章重点了解层次的要求即教学大纲的要求与范围，下面为掌握、重点掌握两个层次的要求与范围。第一章 管理系统掌握：.管理的涵义.管理者的素质与类型.管理系统与职能.管理对象的构成与环境分类.管理方法的分类重要掌握：.管理者的技艺.管理与分环境的关系

9、.管理机制的机理与类型第二章 管理思想掌握：.古典实际与人际关系论的主要思想.现代管理实际的主要思想及最新开展趋势.我国当代管理思想的演进.组织文化的构成、功能与类型.组织文化建立的内容、要求与方法第三章 方案掌握：.方案的类型、程序.环境分析与管理问题界定的根本模型.发明性思想与创新方法.决策的分类、程序与方法.目的体系的构成重点掌握：.环境分析的方法.决策的方法.方案的编制第四章 组织掌握：.组织构造的构成与方式及组织构造设计的根本原理.职权配置的原理与方法.人力资源管理的内容与要求.人员组合和群体管理的原理与要求.团队的本质特征、类型及团队建立的阶段重点掌握：.部门划分的方法.协调职权关

10、系的方法.规范化管理.人员选聘、培训、考核、奖酬的程序、方法与要求第五章 指点掌握：.指点的涵义、本质、手段.权益构成机制与运用要领.指挥的方式与要领.鼓励的方法.沟通的方法与艺术重点掌握：.指点方式实际.鼓励实际第六章 控制掌握：.控制的含义、机制与要领.控制的根本类型. 管理信息系统的构成与功能重点掌握：.控制的根本过程.控制的方法第七章 企业管理与改革掌握：.企业的概念.消费类型与消费过程的组织.财务管理的根本内容重点掌握：现代企业制度财务管理的根本要领五、指定教材第二版普通高等教育“十五国家级规划教材高职高专教育，单凤儒编著，高等教育出版，年月。考试大纲一、考试目的 经过本科目考试，检

11、验参与考试人员对会计概念、会计对象、企业资金运动过程的了解，对会计核算的根本前会计核算的普通原那么、会计要素、会计恒等式、复式记账、借贷记账法下账户构造、会计分录的编制、财富清查结果处置的掌握，对试算平衡、会计凭证、会计账簿、财务会计报告以及账务处置程序的熟习程度，使参与考试人员对会计根底知识有一个总体认识。二、考试题型单项选择题、 多项选择题、判别题、业务题三、考试内容第一章总论.了解会计的特点及性质.掌握会计的根本概念、对象、职能、义务、方法.熟练掌握会计的根本前提及会计核算的普通原那么第二章会计要素.了解会计科目与账户的概念及二者联络与区别.结合借贷记账法掌握账户的根本构造.熟练掌握会计要素、会计等式、经济业务发生类型对会计等式的影响第三章复式记账.掌握复式记账的实际根据、根本原那么.熟练掌握借贷记账法的根本内容.熟练掌握总分类账户与明细分类账户平行登记的原那么第四章 会计凭证.了解会计凭证的作用及种类.重点掌握原始凭证、记账凭证的填制和审核第五章会计账簿.了解账簿的意义、种类及格式.掌握日记账、总分类账、明细账的账页格式和登记方法.掌握记账规那么、错账更正等根本内第六章 制造业企业主要经济业务的核算了解制造业企业主要经济业务的账户对应关系.掌握会计处置根底.熟练掌握供应、消费、销售及财务成果的会计处置第七章账户分类 .了解账户的内在联络.掌握账