市场计划管理制度表格

1、营销管理工作目录第一章市场营销管理岗位设计与工作事项一、市场营销管理岗位设计模板（一）市场管理岗位设计模板第二章营销计划制订细化执行与模板一、营销计划制订流程与工作细化（一）营销计划制订工作流程二、营销计划制订执行工具与模板（一）公司年度销售计划表（二）区域年度销售计划表（三）月商品销售额计划表（四）区域客户销售计划表（五）商品销售费用计划表（六）销售账款回收计划表（七）营销计划书写作框架三、费用预算制订执行工具与模板一）销售预算计划表二）销售资金预算表（三）区域费用估计表第三章市场调研与预测细化执行与模板一、市场调研流程与工作细化（一）市场调研工作流程二、市场调研执行工具与报告（一）市场调研

2、计划表（二）竞争对手调查表（三）购买行为调查表（四）市场调研报告书三、目标市场细分执行工具与模板（一）市场细分竞争分析表（二）市场细分作业单四、市场预测执行工具与报告（一）市场容量预测表二）市场占有率预测表第四章产品开发与定价管理细化执行与模板一、品牌引进流程与工作细化（一）品牌引进管理流程二、品牌引进执行工具与模板（一）品牌引进差异分析表（二）公司品牌引进记录表三、产品开发执行工具与模板（一）新产品开发计划表（二）新产品评审意见表（三）新产品开发进度表四、产品定价执行工具与模板（一）竞品价格调查表（二）产品价格估算表（三）产品定价分析表五、产品包装管理执行工具与模板一）产品包装规格表二）产品

3、包装使用表第五章营销策划与广告管理细化执行与模板一、营销策划流程与工作细化（一）营销策划管理流程二、营销策划执行工具与模板（一）营销策划执行计划表（二）营销策划方案审查表三、广告管理执行工具与模板（一）年度广告计划表（二）广告预算分配表（三）广告综合预算表（四）广告效果分析表四、品牌管理执行工具与模板（一）产品品牌调查表（二）品牌维护计划表五、新产品上市执行工具与模板一）新产品潜在客户追踪表（二）新产品广告实施报告表第六章销售管理细化执行与模板一、销售政策制订流程与工作细化（一）销售政策制订工作流程二、销售政策制订执行工具与模板（一）销售政策总表41三、销售业务管理执行工具与模板（一）销售日报

4、表（二）销售计划表（三）销售分析表四、订货管理执行工具与模板（一）商品订货单（二）订货登记表（三）订货统计表五、发货管理执行工具与模板一）商品发货单（二）商品装箱单（三）发货日报表（四）发货月报表六、回款管理执行工具与模板（一）催款通知单（二）收款通知单（三）回款计划书（四）应收账款表（五）应收款分析表七、销售合同管理执行工具与模板（一）销售合同评审表（二）销售合同统计表（三）合同履行跟踪表八、销售费用控制执行工具与模板50一）销售费用预算表50二）销售费用分析表50第七章渠道管理细化执行与模板52一、渠道管理流程与工作细化52（一）渠道管理工作流程52二、渠道管理执行工具与模板53（一）营销

5、渠道开发进度表53（二）渠道成员注册登记表54（三）渠道关系加强对策表55三、零售管理执行工具与模板55（一）店铺销售明细表55（二）销售情况月报表55（三）店铺绩效评分表55四、直销管理执行工具与模板56（一）直销人员申请表56（二）重点行动目标表57三）每周行动计划表5731309(H)09ESST-0UHfcf衣69fin(H)89sei(1)89m*h3痛w拋耀年100%90分100分90%R1W100%80分89分80%R1W90%70分79分60%R1W80%60分69分R1W60%59分以下回款计划完成率(R2)90%R2W100%90分100分80%R2W90%80分89分70

6、%R2W80%70分80分60%R2W70%60分69分R2W60%59分以下市场信息反馈市场信息都能得到及时反馈，且信息准确90分100分市场信息大部分时间都能得到及时反馈，信息准确80分89分市场信息一般情况下能得到及时反馈，信息较为准确60分79分市场信息反馈不及时且信息不太准确60分以下客户反映情况良好90分100分一般，偶有抱怨60分89分较差，经常有客户投诉的情况发生60分以下工作工作积极性工作非常积极，工作任务从来不会延迟90分100分态度工作较为积极，工作任务偶尔会延迟80分89分能自觉完成本职工作，工作任务有时会延迟70分79分应付性地工作，缺乏积极性69分以下工作协作性能主

7、动地与他人合作且积极帮助同时解决问题79分100分在别人的协调下能与他人合作60分69分缺乏合作精神59分以下工作能力对产品的了解全面地了解产品性能79分100分对产品的情况大部分了解60分69分不太了解产品的相关知识59分以下业务能力很强，能超额完成销售任务90分100分较强，能完成销售任务80分89分一般，大部分情况下都能完成销售任务60分79分较差，经常不能完成销售任务59分以下四）营销部经理绩效考核表考核指标分值考核得分备注任务绩效部门费用预算达成率市场调研任务达成率广告投放有效率销售收入销售收入增长率销售费用率网点开发增长率市场占有率市场知名度管理绩效部门协作满意度核心人员保有率部门培训计划完成率工作能力专业知识业务能力分析判断能力决策能力领导能力三、营销人员薪酬管理执行工具与模板一）员工调薪表姓名年龄学历所在岗位所属部门进入公司时间调薪原因口试用合格予以转正晋升调薪口调职调薪口年度调薪其他（请注明）异动情况内容调薪