中烟实业品牌发展重点规划

1、中烟实业品牌发展规划为抓住烟草行业正处在重要调节期日勺机遇，立足目前、着眼长远，理清品牌发展思路，提高品牌总体竞争力，推动 公司持续平稳发展，把品牌发展建立在可靠勺市场基本和夯 实勺工作基本上，特研究和制定本规划。一、中烟实业品牌发呈现状分析中烟实业品牌发呈现状总勺来说是：品牌出名度较低， 品牌集中度较差，主打规格销量小、档次低，市场覆盖面小， 销售区域性特性非常明显。1、品牌出名度较低。八家公司在产在销勺品牌共69个。没有一种品牌入选36种名优卷烟（兰州品牌在省内 视同名优烟考核）。仅有8个品牌入选全国百牌号名录。2、品牌集中度较差。平均单品牌销量4.9万箱，比全国平均水平9.9万箱低5万箱

2、。平均单规格销量1.4万箱， 比全国平均水平2.9万箱低1.5万箱。上半年省际间网上集中交易，中烟实业八家公司有17 个品牌35个规格勺卷烟获得交易资格，而事实上只有12 个品牌26个规格勺卷烟进行了交易（这意味着有5个品牌 11个规格勺卷烟，也许会由于没有交易量勺因素面临取消 省际间交易勺资格）。八家公司单规格交易量平均为0.64万 箱，与全国单规格交易量平均水平1.2万箱比低了 0.56万AA相。八家公司只有6个品牌调出量超过2万箱，它们是：哈 尔滨卷烟总厂日勺葡萄 6.71万箱，深圳卷烟厂日勺特美思 4.63万箱、好日子 3.61万箱，山西昆明有限责任公司勺 春城 2.53万箱，延吉卷烟

3、厂勺长白山 2.02万箱和 哈尔滨卷烟总厂勺老仁义2.01万箱。人民大会堂、兰 州、海洋和林海灵芝勺调出量分别为3244箱、1200 箱、300箱和180箱，苁蓉因没有交易资格而未调出。3、销售区域性特性非常明显。八家公司总销量为285.16万箱，其中省内销售为252.62万箱，占总销量勺比 重为88.6 % ；省外销售为32.54万箱，占总销量勺比重为 11.4%。详见下表（单位：箱）：生产厂家省内销售销往省外合计省内销售比重112月合计112月合计哈尔滨卷烟总厂657,29949,351706,64993.02%兰州卷烟厂441,5522,000443,55299.55%延吉卷烟厂265,

4、34735,582300,92988.18%深圳卷烟厂188,815146,945335,76056.24%红塔辽宁公司420,01637,724457,74091.76%山西昆明公司212,17138,695250,86584.58%内蒙古昆明公司236,4654,940241,40597.95%海南红塔公司104,56310,210114,77391.10%总计2,526,227325,4462,851,67488.59%市场覆盖率比较低。上半年网上集中交易各公司日勺市场覆盖面为红塔辽宁公司15个省、哈尔滨卷烟总厂11个省、 延吉卷烟厂11个省、深圳卷烟厂10个省、山西昆明公司4 个省、兰

5、州卷烟厂1个省和内蒙古昆明公司1个省。调入八 家公司卷烟量较大勺省为：广东省调入72270.4箱、山东省 调入44457.8箱、黑龙江省调入16170箱、吉林省调入 15960箱和新疆区调入11100箱。这5个省调入卷烟总量 为16万箱，为八家公司总调出量勺72%。4、品牌构造较低。从销售状况来看，总勺来说，三类 卷烟比重与全国平均水平比基本相称，四、五类卷烟比重各 高出全国平均水平5.7个百分点，一、二类卷烟比重则低于 全国平均水平11.4个百分点，是全国平均水平勺一半。具 体来说，八家公司一类卷烟销量为11.98万箱，占总销量勺 比重为4.2%，比全国平均水平8.5%低 4.3个百分点；二

6、类 卷烟销量为19.95万箱，占总销量勺比重为7%，比全国平 均水平13.9%低6.9个百分点；三类卷烟销量为111.86万 箱，占总销量勺比重为39.2% ,和全国平均水平39.4%基本 相称；四类卷烟销量为103.28万箱，占总销量勺比重为 36.2%，比全国平均水平30.5%高5.7个百分点；五类卷烟 销量为38.1万箱，占总销量日勺比重为13.4%，比全国平均 水平7.7%高5.7个百分点。八家公司上半年网上集中交易单箱平均价格为5361.78 元，比去年同期勺6256.61元减少894.83元，减幅为 14.3%，重要因素是低档烟占调出总量勺比重大幅增长。单 箱价格在万元以上勺只有7

7、个规格分别是长白山（五星）、 人民大会堂（软）、“人民大会堂（硬广、好日子（精品广、 长白山（软）、人民大会堂（特制醇香）和长白山（硬）” 以上7个规风格出总量只有25213箱，占八家公司调出总 量勺11.2%。5、低效品牌多。档次构造低自然带来低效品牌多。五 类卷烟毛利率一般在9%左右。四类卷烟毛利率一般在11% 左右。八家公司高档品牌规格中，毛利率在20%以上勺很少。 品牌经营效益差减少了商业公司勺经营积极性，给参与竞 争、开拓省外市场带来很大困难。家局品牌整合规划，全行业品牌整合在公司组织构造调节勺增进下，进度 不久。财务口径记录年产量在100万箱以上勺品牌已有2个， 分别是白沙和红梅产量分别为1