策略规划与形成

1、.Teach & Touch Commercial Co., Ltd. 上 海 大 知 商 务 有 限 公 司PAGE ：.；PAGE 14战略规划的程序与重点A 情境分析 (Situational Analysis):环境分析 (Environment Analysis)竞争分析 (Competition Analysis)产品/市场分析 (Product/Market Analysis)重要绩效成果 (Key Result Area)绩效限制 (Barriers or Limitation)优弱势及时机、威协分析 (SWOT)B 确认重要战略 (Identify Strategic Iss

2、ues)C 确认方向与目的：制定使命 (Mission)确认政策Policy制定远景与目的Vision and ObjectivesD 差别分析及战略企图：根底线型分析Baseline Analysis差别分析Gap Analysis战略企图Strategic IntentE 构成战略Strategy Formulation:战略的种类战略的选择F 战略控制Strategy Management 方案控管竞争分析主要的竞争 评价每家公司的每一要素，10代表最好，1最差 市场规模： 价值： 数量年增率： 品名对手公司产品改革生长获利率行销笼统价位高中低质量效力市场占有率123456贵公司前二大竞

3、争对手 注：在猛烈竞争环境致胜的主要要素和前二大竞争对手的特有性质是什么12产品/市场分析市场/客户分类营业额毛利公司SMW S M W市场吸引力工业零售零售建筑政府直接外销公司切货市场吸引力 (区隔) 贵公司位置市场规模 1. 市场占有率生长和开展 2. 内部生长和开展投资报酬率 3. 投资报酬率竞争构造 4. 竞争位置注：如无确实数据，请代以估计。优势与弱点还有，把在谋划时，将可进一步利用的和无法进一步利用的优势分开来，让这种比较分析更为有用。通常时机应该被进一步利用。此以以下矩阵阐明优势和时机。时机 (外部)力量 (内部)可利用有效的销售良好的售后效力好名声建于公司优惠上新的市场区隔需求

4、添加不可利用员工努力了解产品请在A11.2 表中归纳贵公司的优势和时机。政策建立矩阵 地 区 限 制 设 限 导 引市场客户供应商行销及 行销组织人力财务产品公关 / 文宣配销根底线型请制造一个营业额、毛利、和净利的根底线预估。注：这种图表会有风险分析的效果，会使人想到假设我们照目前的方式做下去，会有什么结果？营业额图形举例。百万已达成未来 3526.228.024.5 30根底线2021.422.9 25181715 2015 10 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 93 94 95 96预期涨价百分比 5 5 5 5组织生长百分比 2 2 2 2超出销售量百

5、分比 0 0 0 0 总 额 7 7 7 793:201.07 21.494:21.41.07 22.9注：当然他可以用不同的a.b.和c.假设来算不同的情况。以下是营业额目的表：百万达成 30梦想目的本质根底线 25减价根底线 20 10销售额生长/额外销售额生长 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 表中有很多差距，这些都是梦想与现实间差距。生长战略 现有市场 新市场作业改善市场开发现有产品产品开发产品多样化新产品(表A)竞争优势战略(Competitive Advantage) 策 略 目 标 市 场 (Strategic Target)区隔市场焦点战略(Focus)普通市场差别化战略低本钱战略差别化低本钱战略优势(Strategic Advantage)_公司： 表格：PL02产品： 日期：行动方案编号_ 页数_ 称号_特定目的_主要目的_ 战略_担任人_步骤 担任人 实施日期 完成日期 情况行动方案总结阐明 高 A紧急 中 B重要 低 C想要做到的行动方案编号称号特定目的完成日期风险重要评等情况最终目的2000200120022003营业额毛 利毛利率总本钱税前盈余平均资本投资报酬率资金周转率员工人数10市场占有率有关新产品或地理范围的其他目的：2003年市场1999年市场总结分析 S M W S M WS