ERP实验创业计划书

1、最新ERP实验创业方案书创业方案书摘要随着人们的生活水平的提高，人们的生活也越来越丰富，随而玩具也进入了越来越多的人们的生活中。玩具具有欣赏性，趣味性，科学性，因而成为人们生活空间的首选物。随着内销市场的不断完善和标准，更多的外向型企业将参加到内销市场的行列。加上国家在政策上对玩具、动漫、游戏等“创意产业的倾斜和大力扶持，国内的玩具产业将进入一个前所未有开展黄金期。中国拥有玩具生产企业8000多家，年产值500亿元。全球近75%的玩具是由中国厂家制造的，产品远销欧、美、日等多个国家和地区，其中对美出口占出口总量的60%以上。然而问题也相应存在，中国是一个玩具生产大国，但并不是一个玩具生产强国。

2、尽管中国玩具的出口量很大，但这些玩具根本上是以OEM的形式进入国际市场的。缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应是最大的问题。 通过传单的形式散发自己的网站，传单上面要印有些相关网站的信息，包括产品更新时间周期，网站IP地址，联系人，电子邮箱，价格及优惠奖励。二、公司简介创业市熊宝宝玩具成立于2022年9月，总投资200万元人民币。公司员工到达58人，其中研发型技术人员8名，销售人员10名，高级销售人员2名。经过公司近几年的开展，公司获得省里和市里的多项荣誉。目前主要生产的产品有：1.命名为“奥熊的玩具，它是实惠型的产品；2.在第二期有名为“奥熊二代的经济型的产品上市。3.同时

3、还有名为“奥宝的品质型的玩具产品。一公司简介公司的宗旨坚持以质量是企业的生命，效劳是企业动力源泉的宗旨2.公司的目标以建立中国知名企业为最终目标，到达惠及全国各个地区的销售网络，在全国各个城市建立公司品牌的连锁店，使我们成为行业的龙头老大。玩具类商品形成批发性专业市场的特性与文具类商品相似，商品的生产和消费都比拟分散，商品的种类繁多，商品的零售商会经常根据需要更换经营的商品品种，商品的零售经营者和生产者之间一般难以形成长期稳定的购销关系，在批发性专业市场中广泛地选择购进适合的商品，是零售经营者的需要，因此玩具类商品可以形成批发性的专业市场。近期的目标是寻找价廉物美的原料,第一期主打实惠型的产品

4、,且在第一季度研发经济型和品质型的产品。三、市场分析玩具市场分析及其可行性市场潜力分析市场分析我国进入又一个“新一代的人口生育顶峰期，人口增长将保持在每年2000万至2500万的水平，就是说0-7岁的婴幼儿及母亲有1.6亿人左右的一个庞大的消费群体。而且在现有生育政策下，一个婴儿出生，是“16的晕轮效应。1个婴儿与6位家长父母、爷爷奶奶、外公外婆的养育模式，形成了一种特殊的消费特征多管齐下、多角消费、多头反复购置的消费模式。而且中国礼仪之邦繁衍出大批的消费群体，如亲戚，同事，朋友，奠定了婴儿市场强大的礼品市场，那么也就是说1.6亿个有新生儿和婴幼儿的家庭，如果算上父母，就是4亿多人，如果再算上

5、祖辈、亲朋好友等，就是7亿多人。全国的12以上的人口都与07岁的孩子家庭直接相关。买玩具是孩子的天性，此外还有很多的大人使用的玩具，比方遥控飞机和动漫模型等，因此有专家估算，玩具这个市场有1000亿元以上的市场容量，更有乐观者预言玩具市场的远景容量为5000亿元。市场前景展望A.市场初创 前景广阔目前，除沿海局部兴旺城市外，国内玩具市场仍属初创时期，除了高价位的商场、超市之外，杂货铺式的玩具商店居多。能够提供标准管理，统一形象，高品质，中高价位的中高档品牌店将是市场的需求。因此，开展玩具行业市场前景广阔。B.特许加盟，前景无限玩具行业虽然市场巨大，但准备参加该行业的人士，由于对运营及如何更好赢

6、利缺乏经验，还存在相当风险。选择加盟优秀成熟品牌不失为一种快速入门好方法。C.生生不息，财富滚滚目前中国正处于新一轮的出生顶峰期，凡有志于玩具事业并准备在此领域中大展宏图的朋友切莫错过这个大好良机，抓住这个千载难逢的投资时机，玩具市场，伴随着生生不息的繁衍，将给您带来滚滚财富。一市场介绍据统计，北京市16岁以下儿童约有180万。如此推算，仅北京市儿童玩具市场规模约为12亿元。每年人均玩具花费2001000元的为主体市场，约有一半以上；年消费在200元以下的约占1/4。表1 半年玩具花费水平表价格元0-5051-100101-200201-500501-10001001-20002000以上说不

7、清百分比%9.515.928.524.48.54.11.76.4花费水平图1 半年玩具花费水平资料来源：北京艾索市场咨询公司2022年度儿童生活与消费状况分析报告。二目标市场我小组选择进入广州市场对广州的文具市场商圈进行了分析，并对各市场的开展形成、租金政策、市场管理等方面进行了考察。进行了系统研究，对其起源、开展做了一些相关分析广东是国内玩具类商品的生产集中地之一，其中局部商品是销往国内市场，而大局部商品是三来一补企业生产的外销商品。销往国内市场的商品产销之间难以形成稳定的购销关系，而销往国外市场的商品却是稳定的购销关系，无须通过批发市场的形式进行交易。广州的一德路依托广东玩具生产大省的优势

8、，已经形成了以国内市场为主的产地交易型的批发性专业市场，而广州黄埔的大型现代化玩具批发交易中心，因为市场容量、消费习惯和功能定位等方面的原因，经营一直处于困顿中。 另具优势的是，广州的一德路文具批发市场属于产地型批发市场，批发市场辐射范围很广，客源来自全国各地，是全国著名的文具商品批发市场。广东是世界玩具制造业基地之一，特别是广东东莞地区，玩具生产企业达数千家，玩具类商品生产和消费的特点满足形成批发市场的条件，而且广州是华南的中心城市，对周边地区具有强大的辐射力，依托中心区域的优势，在广州的一德路就形成了玩具产地批发市场，批发经营的玩具商品主要来自广东地区。三需求分析随着中国经济的开展，中国城

9、乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。中国玩具协会最新的调查显示，在中国城乡居民的消费支出中玩具消费平均约占年消费的5%，而随着玩具向高档化、智慧化和系列化开展，其比例将呈加快提升的态势。据了解，目前各大中城市里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元以下。然而，在不少大城市乃至一些中型城市里，高达1,000元以上甚至1万元左右的新颖、高档玩具，同样有其市场。中国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币2.4-3.6美元

10、，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费到达亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。国内玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2022年，销售额将超过1000亿元人民币。不同年龄、不同性别儿童对于玩具各有偏好，但据北京艾索市场咨询调研发现毛绒玩具受到普遍欢送。调查数据显示，不同年龄段儿童对于各种类型玩具的喜好程度差异很大，总体来讲儿童最喜欢的玩具依次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。具体来讲各年龄段儿童最喜欢的玩具类型为：3岁以下婴幼儿近半数最喜欢有声玩具，四成最喜欢毛绒玩具；各有接近半数的46岁儿童最

11、喜欢毛绒和电动遥控玩具；分别由近四成的710岁最喜欢毛绒和模型类玩具；1113岁儿童喜欢毛绒和电动遥控玩具的比例都在50%左右远高于其他类型玩具；1416岁的少年最喜欢的是毛绒玩具，这一比例高达七成多。图2 不同年龄段儿童喜欢的玩具类型资料来源：北京艾索市场咨询公司2022年度儿童生活与消费状况分析报告。就性别偏好来讲差异非常明显。七成多的女孩最喜欢毛绒玩具，而只有不到两成的男孩子最喜欢毛绒玩具。而男孩那么更偏爱电动遥控、变形玩具和模型类玩具，比例分别为五成多和两个三成，相对应的女孩子最喜欢这几种玩具的比例分别为：1/5，1/10和3%。除了最喜欢的玩具类型之外，关于最不喜欢的玩具类型为：有一

12、半的男孩不喜欢毛绒玩具，而女孩的这一比率不到百分之六；同时，近一半的女孩不喜欢变形类玩具。四、竞争分析分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。1主要竞争对手分析2市场竞争策略3竞争优势分析一主要竞争对手分析：在传统的销售市场中，没有专门性的玩具商城。玩具销售只在一些商场才有。而大型的、成套的、适合于中老年的玩具都很难在市面上见到。在中国的玩具市场上只有在几家大型的超市：有一定数量和规模的玩具有出售，但也只限于一般性的玩具中小型玩具。而且都是以儿童玩具为主。其余的市场有待于我们去开发，据保守的估计整个中国幼儿，成人玩具和老年玩具每年的销售额将在9.5亿左右。中国的玩具电子商务市场几乎是一片

13、空白，即使是是在全国玩具网站也没有多少，在国外玩具电子商务网上销售已作为一种比拟成熟的商业模式不断地壮大。其开展速度惊人，已占整个玩具产业的30%以上。目前在国内还没有形成以电子商务为主要的大型销售平台的B2B商务形式。网上比拟知名的玩具网站主要有两家较大的玩具网站：中国玩具网，天天玩具网。中国玩具网的总部在汕头，并在中国其它的地区有分部，其提供的信息多为为企业提供一个信息发布平台。主要提供玩具新闻资讯，国内外玩具新闻动向，玩具科技开展前景，以及直击报道国内外各大玩具展会。是一个B2B模式的电子商务。由于我们熊宝宝玩具主要是以B2C模式经营网络平台。这些网络公司的竞争并不对我们构成多大的威胁，

14、相反还能够形成行业的经营气氛。二 市场竞争策略1、我们属于市场先行者，必须运用有针对性的营销手段快速扩大知名度和占领市场，并利用促销优惠将顾客绑定一段时期；2、利用我们的效劳多元化降低竞争力度，分散市场风险；3、我们将以连锁与加盟的方式，进行地区扩展，并建立统一品牌经营网络，提高自身公司形象与竞争力；4、与玩具制造商建立战略合作关系，逐步实现产业价值链的战略联盟，并在后期对玩具制造商的收购和控股等资本运作，以降低经营本钱和风险，提高竞争力。5、在中国，此行业的市场巨大，并且行业进入者少，其规模也较小；6、此行业在全国属于新兴行业，竞争者较少，我们通过加盟与连锁的方式逐渐向全国扩展；7、中国已参

15、加WTO，很多世界知名的玩具制造商将进入中国，这将降低我们对高科技玩具采购本钱；8、通过广告宣传玩具有益身心健康和智力开发，改变人们对玩具的消费观念，从而渗透市场。三 竞争优势分析： 1、本公司有一批高素质人才，工作经验阅历较为丰富，这些集管理、营销、计算机技术方面的人才，通过组合和再利用，不仅提高工作效率，还降低人力本钱；2、 本公司有熟悉中国市场状况的人员，可以随时跟踪市场动态状况；3、公司的业务在中国属于先行者。4公司与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。5公司拥有较为雄厚的资金根底，并且自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。五、产品效劳随着科学技术的进步，产品技术越来越复杂，消费者对

16、企业的依赖性越来越大。他们购置产品时不仅购置产品本身，而且希望在购置产品后，得到可靠而周到的效劳。企业的质量保证、效劳承诺、效劳态度和效劳效率，已成为消费者判定产品质量，决定购置与否的一个重要条件。对于生产各种设备和耐用消费品的企业，做好产品效劳工作显得尤为重要，可以提高企业的竞争能力，赢得重复购置的时机。因此本公司就此做了详细的规划。产品开展规划通过上述对市场和竞争的分析，我们了解到了市场的需求以及竞争的剧烈。因此我们要制作出符合市场需求的产品，提高质量，优化效劳。研究与开发这个阶段是关键，本企业通过对市场的分析，认为小熊的形象比拟受消费者的喜爱，因此本公司推出了三款不同层次的产品供消费者挑

17、选。奥熊奥熊的外形可爱，应该很受女性消费者青睐。本款主要有三种颜色可供消费者选择，分别为粉蓝，粉红和棕色。产品原料采用。质地柔软。本品属于实惠型产品。奥熊二代奥熊二代是前一种产品的延续，二代有两层含义，一种是进步与更新；一种是字面上的二代，也就是说是奥熊的宝宝，是奥熊的第二代。所谓青出于蓝而胜于蓝。本款不仅在外型上，在原有根底上加以改进，同时在原料上也进行了改进，采用。本品属于。型产品.奥宝奥宝是本公司的明星产品。是我们小熊王国的宝贝。本品采用。手感十分舒适，放人爱不释手。本品属于品质性产品。生产与运输本公司购置柔性线与手工线进行生产，但主打是柔性线，它成品率比拟高，而且可以同时生产几种产品，

18、真正具有柔性。至于运输方面，我们主要采用陆上运输。实施与效劳在生产产品抓质量的同时，我们要注重效劳。效劳包括售前效劳、售中效劳和售后效劳。 1售前效劳是指产品销售之前向顾客提供的效劳，如提供各种技术咨询，为消赞者用户进行勘察、设计、产品介绍、导购效劳、迅速报价、容易联系等，以激发顾客购置欲望，强化顾客购置动机。 2售中效劳是指产品在销售过程中提供的效劳，如热情接待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的有关产品的各种疑虑、操作使用的示范表演等，以影响顾客心理感受，增强信赖感，促成交易。 3售后效劳是指产品售出后向消费者提供的效劳，如送货上门、维修保证、定期保养、保证更换、实行“三包等，以保证顾客

19、所购商品价值的充分发挥，解除后顾之忧，提高满意程度，促进重复购置。六、市场营销玩具市场的主要潜在客户是年轻人特别是年轻女孩以及儿童。现代社会开展迅猛，信息传递速度日益加快，新兴事物层出不穷，使得单一的玩具产品的生命周期缩短。依照SWOT分析，我们公司的优势在于船小号掉头，能够紧跟市场，新产品的推广速度比拟快，更新换代较快;劣势在于资金有限，产品线相对较小，不可能做到面面俱到，面临着众多的竞争对手从产品到价格的挤压；时机在于市场广阔，机遇与挑战并存，如果能够在相对较短的时间内树立以品牌形象为导向的销售模式，期望能够有长期竞争的实力；我们公司受到的威胁主要是山寨玩具在价格方面的冲击，并且会有不断的

20、新兴的玩具企业进入市场妄图分得一杯羹。只有具有自身鲜明特色不易被模仿的产品才能保证较长的生命周期和较大的利润。(一)市场开发策略市场开发是企业将产品推向市场的第一步也是很重要的一步。如果市场开发不得力，那产品有很大可能性未走向市场就胎死腹中。就玩具市场而言，摆在我们企业面前的路还是很宽的。具体的几大市场分别是:北京，上海，广州，武汉和成都等，且进入市场的难易程度与市场的前后排列顺序相同。我们企业遵循先易后难的准责，首先进入门槛和费用较低的北京市场，在北京市场站稳脚跟的前提下进入上海市场，在中国的一南一北两大中心打响知名度，顺势依次或同时进入广州和武汉市场，阶段性完成在中华区的整体布局。而对于成

21、都市场，由于进入本钱和时间较长，需要在条件成熟的情况下视该地区的产品需求量，产品地区定价等时机而定，贸然进入该市场很有可能会给公司带来资金链和时间效率等方面的损失。想在玩具市场成功的关键因素在于产品的新和奇，紧跟市场的喜好脉搏是赢得市场开发胜利的利器。 二产品定位分析我们熊宝宝玩具经营从低档到高档的各类玩具，大致分为实惠型，经济型和品质型三种。同时为了保证公司产品不至于在内部存在恶性竞争关系，当然也有本钱等相关方面的考虑，每类产品我们都会推出其自己的单一且富有竞争力的拳头产品进入市场。随着市场的变化，我们会在一种产品走向衰退期之前完成对新产品的开发，随时可进入市场填补前一种产品留下的市场空档。

22、同时每一类型产品之间存在着明显的消费者显而易见的档次元素。虽然这种做法在一定程度上会使我们的产品无法覆盖到玩具市场的诸多领域，但对于我们一家成立不久，资金情况一般的公司来说这是一种无法防止的也是不错的选择。三产品定价策略产品定价是决定能否翻开市场的又一关键因素。就产品定价而言，我们将视各个市场的购置力，消费水平而定。前期的话本着快速渗透的原那么，定价将介于玩具市场的各细分市场平均价格之间，或稍低于市场平均价格。而各类产品之间，也就是实惠型，经济型，品质型之间的价格必须要适当拉大，在保证本钱回收的情况下随着品牌价值的提升缓慢有步骤地提高产品的定价，争取更大的利润。四渠道网络建设销售网络的建设根本

23、上由公司首先招聘有能力的销售人员，根据个人的自身具体情况和市场特征，由公司进行相关培训后分配到各个市场，统一负责由实惠型到品质型的各类产品，成为公司在其负责地区的代理人。同时公司倾向于选择扁平的销售渠道网络，由营销专员在本地市场物色有实力且有强烈合作欲望的的代理商作为公司的一级经销商，经公司审核后本着对公司负责的原那么在营销专员 的监督下在本地市场进行公司玩具的销售。五广告宣传策略广告宣传通常来讲无非是电视广告，报纸杂志广告，传单广告牌以及网络宣传这几种。鉴于我们公司每期的宣传费用不是很宽裕的情况下，杂志，广告牌和网络宣传将是我们的主打领域。这是因为电视广告费用较大，报纸宣传较之于年轻人略显落

24、伍，选择较有知名度的时尚或是专业杂志，门户网站和知名论坛，人流量较大的街道和商业圈进行广告投放。适时参加举办一些活动进行产品推广，发送小礼品等提高产品知名度，最终到达提高产品销量的目的。六营销团队建设我们的团队有营销，会计和贸易等专业的同事参加，且分工明确:产品特性分析，潜在消费者分析，产品本钱核算，细分市场的选择等均有专人负责，研究结果呈书面报告最后经会议集体研讨后对可行性建议进行论证，存在较丰厚利润空间的可分阶段付诸实施。总的来说诸位同事在完成销售指标的目的下紧密合作，形成统一整体。同时我们在员工的鼓励制度上下工功夫，以薪酬和岗位来鼓励新点子的诞生和超额销售任务的完成。努力使我们的团队成为

25、有竞争力的营销团队。七、财务方案一 资金需求说明公司成立初期需要60万元。股本规模及结构定为：公司注册资本60万元人民币。公司第18季收回本钱公司成立初期共筹集资金60万。在公司运营的4季后，我们将在此根底上增加2万至20万的短期借款，以此改善现金流动状况并到达较合理的资产负债比。二资金投入方案资金主要用于购建生产性固定资产28万，以及经营中所需的人员工资、制造费用及其它各类期间费用等30万：明细如下：购置固定资产28万 流动资金7万厂房、办公室租金12万 人员工资9万市场开拓和产品研发设计16万认证费15万原料本钱分析“熊宝宝智能玩具所用的原料及其在产品中所占的本钱列于表8中。原料本钱分析表

26、序号原料名称各类产品所需原料单价(元/个)奥熊实惠型奥熊二代经济型奥宝品质型1玻璃包装纸1.92纸质包装盒3金属包装盒4短平绒9.55松针绒6玫瑰绒7PP棉14.258珍珠棉9棉花10发声装置合计(元) 由以上表、图可知，短平绒和PP棉共占到了总本钱的85%左右，是决定产品本钱的主要因素，短平绒和PP棉主要是靠供给商供给，所以其本钱根本固定，资产折旧及摊销估算资产折旧及摊销估算表 单位：元工程残值率折旧年限第1年第2年第3年第4年第5年厂房20%1025002500250025002500折旧费(累计)2004006008001000净值23002100190017001500生产设备10%1

27、055005500550055005500折旧费(累计)495990148519802475净值500545104015035203025前期费用102020202020摊销累计2004006008001000净值18001600140012001000公用工程20%1015001500150015001500摊销累计120240360480600净值1380126011401020900注：1.平均每年折旧费及摊销费用合计为 10.15万元。3. 折旧费工程值折旧年限1残值率。4. 净值工程值折旧费。生产设备的折旧费用在资产折旧和摊销费用中所占的比例最大。因此，注意对生产设备的维护和保养，延长生产设备的使用年限，将对产品本钱起