某线缆企业有限公司销售部经理职位说明书

1、.：.；某线缆企业销售部经理职位阐明书文件编号版次页次共 页职位称号：销售部经理直接上级：副总经理 直接下级：销售内勤组组长、销售会计员、市场销售员 主要职责：一职务：、深化市场调研，及时发现市场中存在的危机与不利要素，不延续地走访客户和调查市场， 随时调查市场与客户，代表公司鼓励、亲和客户，稳定与壮大销售业务。、稳定、完善现有市场，削减信誉差、业务推行才干差、无开展出路的客户，努力开辟信 誉好、业务推行才干强、有开展出路的新客户。、跟进市场谋划方案，分配销售义务，审核并组织发货。、建立完善客户档案，引入全程信誉管理，不断降低企业运营风险。、组织作好发、调、退货记录与市场跟进记录，做好记录与营

2、销人员回馈信息登记。、全面担任应收帐款的回笼任务。、妥善保管好营销任务中所构成的各类档案资料，如年度营销政策及谋划方案、销售合同 及台账、各营销人员的企划文案及有关建议报告等、各类要求供货的凭证、记录、送货单回联、 各类广告恳求单及广告合同，各类专业营销会议文件资料、市场调查报告，等等。、组织对销售合同/订单进展评审，加强销售合同或订单的管理。、深化调查目的市场的需求信息，把握市场变化的脉搏，积极探求产品商业信息主要指 产品的资源情况、营销战略、战术要领等，探求、调研市场动态和市场预测，捕捉需求信息，选 准目的市场，搞好市场定位，提出营销战略的改良意见和建议。、公司年度整体营销方案和宣传推行方

3、案的设计及组织实施。、积极推行运用电子商务，降低销售本钱。、按照市场经济规律，树立用户至上的市场营销观念，实施有效的用户效力制度，建立和 健全用户效力信息网络，定期分析用户心思和市场需求。、建立和健全销售业务的各项经济责任制，加强重合同、守信誉的管理和业务合同档案的 管理，加强产品性能、质量及用途的宣传，组织用户访问，搜集信息反响，督促销售人员留意客户 的信誉程度，为副总经理决策提供根据。、加强对业务人员的法制教育和业务培训，教育他们仔细执行市场法规，遵守职业品德， 留意树立企业良好笼统，讲文明、讲礼貌，与用户建立结实的信任关系，维护和提高本企业的声誉。、制定强化营销队伍建立、提高营销队伍整体

4、素质的方案，建立、健全营销人员的鼓励机 制和约束机制。、协助主管指点抓好对驻外各运营部、办事处或销售分公司的日常管理。、根据总经理方针目的要求，及时编制本部方针目的展开，并组织检查、诊断、落实，负 责本部门有关 ISO /QS 质量体系归口要素的各项任务。、担任完成公司指点和各部门暂时交办的其它任务义务。二职权：、有草签销售协议、合同的权益。、代表企业和客户谈判，在一定范围内决议价钱的权益。、有新增或删减客户或经销商的建议权。、对直接下级岗位调配的建议和任用的提名权，对隔级下级有人事任免权。、对所属下级的任务有监视检查权、任务争议有判决权，对所属下级有奖惩的建议，对其 业务程度有考核权。、有产

5、品开发和产品淘汰的提案权。三职责：、对营销任务出现的异常情况未能及时向总经理报告，以致呵斥艰苦损失担任。、对组织编制的各类产品运营销售业务任务方案不周，未按时全面完成任务义务和目的负 责。、对市场预测、合同执行失误，销售效力质量不好而未完成销售义务，影响企业的声誉和 经济效益担任。、对营销系统担任监视检查的规章制度和执行情况担任。、对组织的产品订货和用户座谈会，预备不周、效果不好而呵斥不良影响担任。、对产品发运不及时出现过失，致使废品资金超定额，或出现货供不应求担任。、对货款回收不及时，影响资金的及时回笼担任。、对未及时根据总经理方针目的要求，编制、落实好本科室方针目的担任。、对本部所属各岗位发生设备、财物、人身、质量、火灾等事故担任。、对未及时根据公司方针目的要求编制好本部方针目的，或未及时检查、诊断和落实担任。、对有关营销的文件资料管理不严，发生失密、泄密或丧失、损坏担任。、对所属效力任务质量差呵斥不良影响担任。、对因本职任务失误给公司呵斥的损失担任。 岗位要求：、大专学历或相当文化程度，运营管理、市场营销或相关专业毕业。、具备三年以上销售管理任务阅历，熟习企业的产品加工流程和产品性能，掌握相关的法律 法规知识。、具有高度的任务责任心，为人诚实耿直，有甘于吃苦、乐于奉献的精神。、具有运营头脑，有较强的组织、协调、控制、指点和公关交际才