红河湾营销策划

1、.PAGE ：.；红河湾营销谋划目录第页目录第页市场调研，客户定位第页客户开辟第页营销活动战略第页广告媒体战略。红河湾营销谋划市场调研，客户定位。红河湾的独栋别墅价钱到达以上每平米，在整个红河乃至整个云南地域来说都是很高端的精品住宅。核算下来每栋别墅的购买价钱高达数百万，这不是普通百姓可以消费的。根据市场调研能买得起房子的人年龄应该在到岁之间的胜利人士。这些胜利人士的身份包括：私企老板、政府公务员、事业单位高层主管、富二代、大型个体运营户等。他们的居住地大部分以红河州内为主，其中个旧、开远、蒙自是顾客分布最密集的地方。二、客户开辟一 营销活动战略建立个旧、开远、蒙自三个售楼部进展客户蓄水。个旧

2、、开远售楼部可以无沙盘，但门户必需有滚动的宣传文字，室内必需有大尺寸液晶显示器播放宣传片。蒙自售楼部的装修是重点，需求请专业的设计师来进展设计，室内装饰必需求奢华大气，严肃典雅。墙壁上可以挂一些西方文艺复兴时期的仿制油画，室内可以摆放一些仿制欧洲雕塑作品。蒙自售楼部在可以快速实现白日遮光，沙盘模型能发光，展现出红河湾晚上有高尔夫球场的美轮美奂的夜景。大屯售楼部装饰应比蒙自售楼部档次稍低。人员培训与管理：建立一支高效、优质的售楼队伍。销售人员穿着必需端庄得体，活力大方。售楼人员队伍的思想认识必需是前卫的、开放的、务虚的 、积极的，在与顾客接触时，他们承当了楼盘的第一笼统，他们必需能表达工程的定位

3、，有涵养、有风度、有气质。务虚是指必需熟练懂得房屋买卖的合法合理程序，业务必需准确到位，买卖动作言语规范化。以充分表达开发商和代理商的规范与成熟，获得潜在客户的信任与好评。严禁有任何损害楼盘笼统的举止言行。营销。大量搜集国企、私企老板、红河州各县市公务员、事业单位高层、有车一族、富二代等胜利人士号码，进展具有针对性的营销。影响力中心营销推介。州内私企老板，公务员聚会营销推介及各行业知名协会和团表达场营销推介。全州富有县市突击营销。不定期突击营销市场调研反响良好的县。结合房地产营销中介驻点营销，并设立机动灵敏的办事处灵敏营销。本公司将打造一个一流的网络购房平台进展楼盘的网络推行和网络营销。互联网

4、营销时代，房地产企业选择开展网络营销正已成为不可逆转的潮流。不开展网络营销就是去了竞争优势。想象一下，倘假设一位他们的顾客不能在网上很好地发现他们的楼盘和效力，而是找到了竞争对手的楼盘和效力，那么是多么让人绝望的情景，我想这是任何一家企业都不情愿看到的结果。网上购房可以在网上提供详细的沙盘、实景和样板房等的视频播报，并经过图片和文字让网友详细了解楼盘。网友可以自主选择销售顾问，直接进展在线售楼的咨询和沟通。并可经过销控表系统直观了解户型销售情况，最后经过在线订房、看房报名等多种渠道让各种购房过程更为流畅。建立房地产营销平台，能起到一条龙的效力效果。网上购房能有机地整合各种营销效力手段，一站式地

5、处理一系列的网上营销问题，这些问题包括四大中心要素：一是房地产企业电子商务效力网站建立；二是网站运营推行谋划实施；三是网络营销和精准营销谋划执行；四是网上房地产买卖在线销售楼房。打造这样一个网上购房平台可以极大地降低网络营销本钱，极大地提升网络营销效果和投资报答率。营销公关活动营销推介。举行文娱晚会或音乐会，约请艺术家及知名人士进展扮演推行，约请新闻媒体跟进报道，进展可控的新闻炒作。举行“我心中的小区征文、征名活动，并向宽广市民发放对楼盘的意见卡，对登记过的蓄水客户和准客户不延续性发送物业工程的手机进展信息举行正规的新闻发布会和盛大的颁奖晚会。精准营销。把楼盘DM直接邮寄给目的客户。派遣营销精

6、英蹲守高档楼盘对客户进展突击营销。促销营销。约请全州居于金字塔尖的各行业社会精英进展高尔夫VIP终身会员的抽奖活动活动地点可设置在官房酒店。由老总主持召开小规模，高质量的顶级聚会，约请媒体全程跟进报道和炒作。给大家灌输这样一种理念，能参与这样的聚会就是对其身份与权益的认可，让盼望高层社会生活且富于的人们充溢无限等待。举行购房送现金，送旅游，送美容VIP卡，送现金，送汽车等促销活动。()暗线营销。以言语的方式在中高层中分布信息，例如：“他知道么？红河湾的别墅质量非常好，某某指点，某某明星，某某集团董事长都在那里买房了，听说还有省级大指点在那里买房了！同时也可以对房子的风水进展炒作，例如：龙脉，临

7、水聚财等！把这些高层追求的玄之又玄的信息流传出去，散播出去。这样做能添加房子的口碑和奥秘感，刺激顾客探求的兴趣，在不动声色中他们就做了口头广告。但前提是他们对他们的红河湾上乘的质量也是有无比自信心的。经过人脉宣传和社会言论影响群众的留意力，构成留意力经济。云南中饶实业集团是跟在群众的屁股后面开发房产的，而是要站最前端，引领时代的潮流的。“抓住潮流，那就博得了时代！他们要给群众灌输这样的理念，并使之成为顾客购买物业的一大动力。做好暗线营销的关键是在目的人群乃至群众中传播口头广告，且频率要高，具有明显的针对性。培训后营销。由中饶集团或者本公司约请知名企业管理专家到蒙自，并约请州内企业家来参与免费培

8、训，由此建立良好的感情关系。在培训终了晚宴上，可以盛大引荐红河湾工程。地点可以设置在四星以上奢华酒店，会场布置要整洁干净、美观大方，效力人员必需提供专业的效力。二 广告媒体战略媒体目的在广告中树立楼盘的品牌笼统。在公众心目中的知名度和佳誉度。红河湾能销售顺利，并且到达销售高潮。大幅度提升小区口碑和笼统。大力提升中绕集团企业笼统。目的受众根据市场调研能买得起房子的人年龄应该在到岁之间的胜利人士。这些胜利人士的身份包括：私企老板、政府公务员、事业单位高层主管、富二代、大型个体运营户等。他们的居住地大部分以红河州内为主，其中个旧、开远、蒙自是顾客分布最密集的地方。除此之外也有部分顾客其它地州，包括省

9、会昆明。主要特质：注重生活质量，有文化档次或希望有高的文化档次；有厚实的经济根底，但是又比较看重物有所值和生活质量。他们事业有成，希望获得他人的称誉，有种事业有成天下知的愿望；任务环境相对嘈杂，接触人员多，内心向往一种幽雅恬静的家园生活。媒体接触习惯有固有的收视、阅读习惯。广告媒体安排 销售预备期一切制造类的设计和制造、工地围墙和户外看板等销售任务的预备。 引导实销期A.以报纸广告为主，预告楼盘进展内部认购的日期及作前期笼统宣传。B.约请报社、电视台、电台的新闻记者发布软性新闻，重点对楼盘的质量和楼盘对整个地域的战略意义进展渲染和宣传，在这过程中要配合强大的硬性广告进展辅助支持。C.针对既有的

10、目的客户和潜在客户寄发DM广告。 公开强销期A.以报纸广告和电视广告为主要媒体，配合电台、DM广告、促销活动和现场广告，来构成剧烈的宣传攻势，添加与目的客户的接触频次。B.在销售的同时，利用软性广告，用新闻炒作方式即时宣传销售情况，以构成一种新闻热点和卖点。C.适当运用户外媒体，以坚持宣传的耐久性。D.定期检讨既定的媒介战略和组合，根据客户的反映以及竞争对手的做法，即时调整与改换他们的媒介组合，灵敏机动地进展销售战略调整。 销售冲刺期A.根据前期销售情况及客户反响意见，对广通知求及表现方式作出调整，继续以报纸广告为主的广告攻势，并对已购买的客户作跟踪效力，发掘潜在客户。B.媒体新闻炒作，作为强

11、而有力的销售辅助。媒体分析及选择 平面媒体A.、在该区域读者较多，且权威性较强的报刊。省城报类第一大刊，在全省范围内都有一定影响力，红河范围内也有着艰苦的影响力。为红河州党刊，许多政府部门和事业单位是制度化定制的，有着政府强有力的支持，其宣传实力不容小觑！红河州发行份，为免费发行，发送渠道是加油站，发送对象是车主，还有专门的发送人员在蒙自州、县政府，各主干道商铺、酒店发行，其广告效果也较好。凡是胜利人士大部分都有阅读报刊的习惯，这些报刊阅读率高，读者层次广泛，本人建议作为此次宣传的主要平面媒体。登报广告费用较高，可以隔期投放，和的登报费用较低因此必需以大气的整版出现，且出现密度要高。报刊内容必

12、需求奢华大气，颜色艳丽夺目而又具有深沉的欧洲地中海文化艺术气味。时间可以定为开盘前一个月和开盘后一个月。B.对在本市街道和商铺非常活泼的、也可以思索投放，且必需是整版的，高密度大气的投放。由于上诉几家媒体投放的整版广告价钱还是廉价的。电视媒体云南卫视的财经类频道和红河电视台主频道是电视广告投放的主要对象。在这两个电视台进展楼盘广告投放能将楼盘信息更笼统、生动地传达至目的消费者。建议资助云南财经频道某一专题栏目，在红河州电视台新闻综合频道投放广告宣传片。时间应是开盘前后一个月，时段是在晚点左右。户外媒体工地的墙体广告一定要做得辉煌大气，主体建筑上应该有大型的红色标幅悬挂。在红河大道主要岔路口设置

13、路牌广告，在州政府广场、南湖休闲广场、月牙塘做液晶显示频播放楼盘宣传片。在天源大酒店楼顶和天马天桥设置大型的广告牌。从天桥到中央大街的道路上悬空的路牌广告完全要做成“红河湾的楼盘广告。个、开、蒙三星级以上宾馆酒店大厅报夹要放有楼书和单页。在各大商场进门的地方可以贴地标广告，蒙自售楼部附近街道要设置罗马旗对给顾客引路，同时也起到一定的广告效应。对蒙自、开远、个旧的公交车主干道也可投放公交车主体广告。总之，让整个、开、蒙三市被“红河湾的楼盘广告淹没是他们不懈追求的目的。广播媒体 昆明广播财经频道，红河广播，大理广播频道频道覆盖面广，影响大。虽然针对性差，但本钱底。故建议作为长期、高容量信息投放方式。楼书，DM手册，企业笼统画册，宣传单，海报，样品屋，接待中心。 这些广告载体对细节要求高。建议信息内容要准确道位，精致得体。第 五、广告预算及分配 广告总额应是总销售额的%左右。红河湾的建筑面积为S平米，均价为R元，广告预