刘一秒《攻心销售》笔记全集

1、.：.；刘一秒攻心销售选集文字实录第一集今年高寿了？我九岁他发现一个九岁的小男孩成不成熟？他有看到这么成熟这么稳重这么慈祥的九岁小男孩吗？他今天跟谁来的？我妈妈在哪儿呢？是亲妈吗？确定吗？确定他是喜欢有热情有活力的父母亲还是喜欢半死不活的父母亲？有热情、有活力那他觉得他觉得他爸爸妈妈有没有热情有没有活力？有那他觉得他有没有热情有没有活力？有跟小朋友比他是觉得很有活力还是普通？还可以那想不想更有活力更有热情？想等一下，听听叔叔阿姨怎样说？首先说一下一切人在现实生活中他们是喜欢有热情有活力的人还是喜欢那些半死不活的人？有热情，有活力是喜欢那些很上镜很有梦想很有追求的还是喜欢半死不活的人？所以如今往

2、左看一眼觉得旁边这个人是很有热情很有活力的请举手；我发现有人还敢不举手；把手放下；向右转看一下右边的人，觉得右边这个人是很有热情像活人的请决手；我发现说活力曾经不行，所以他发现平常在学校他是喜欢那些积极活力很好玩的教师还是喜欢很一本正经的教师？有趣的教师那他们有趣的教师多还是少？少他们发现各行业胜利者，各个领域比较优秀的人物他们是一些郁郁寡欢的人还是有热情有活力的人？觉得有热情有活力的请举手通知我一下；所以以后他长大以后要不要做一个胜利的人士？要要对国家要对民族有奉献要不要？要要光宗耀祖成为父母亲的骄傲要不要？要那要成为这样的人最关键最关键的特点之一不是学习多么好，最关键是看他也没有热情、有没

3、有活力，所以他觉得以后要不要变得有热情有活力？要今天早上跳舞，到台上跳了没？没有下次敢不敢上？敢中午敢上来跳吗？敢第一上来跳敢吗？给他掌声鼓励一下！请回，谢谢！ 他们主题要讲销售，那我采访销售一下销售有多少重要；谁敢先到台上来？自我引见一下，学员自我引见为什么他刚刚犹疑不决想上又不想上，想举手又不敢上来，为什么？学员回答提问今天高寿？个春秋所以他整整让他人年了；所以一有时机他人上，只需凡是在很多场所需求举手，举手都过时，举手都代表等着他人选他，那些有真正结果的人他根本不等他选他，他直接冲上去，所以他发现一切行业，一切领域能出类拔萃超越他人的人都是敢冲，他同不赞同？赞同剩下的日子要不要多冲一点？

4、是但是他发现假设上台会难看会出丑同不赞同？所以我马上会开场讲到第一个关键，我如何让他知道人这辈子如何变得普通，人这辈子被什么所杀死？都想提高收入，都想过好生活，但为什么很多人会渐渐的停留不前，任务三十年任务三十年到退休还赚两到三千，后面来下岗的；听好我讨教教师，他以为一个人在生存而言最大的才干是什么才干？他们想一下在今天社会在当今时代，就他的生存而言最大的才干是什么才干？给台上这些可怜的人掌声鼓励；我如今给他演示一下人和人的差别，然后人受什么影响？他好吗？我姓刘； 我姓刘，我叫刘一秒； 我姓刘，我叫刘一秒，深圳； 他发现我跟他说什么他就跟我说什么，他发现没？我不说他就不说，所以要想成交顾客，要

5、把呢的产品卖给顾客，要想发明利润究竟是产品好就是胜利还是他很会引导对方？那究竟就他的生存和生活而言最重要的是什么才干？大声讲；就他的生存和生活而言销售的才干大于其他一切才干。有请这位到台上来一下；是头一次听课吗？是的这句话是从哪儿学的？感悟到的如今从事什么行业？自我引见一下吧给他个时机； 想认识她的请举手，未婚的人请举手；想找女朋友的请举手；他们曾经知道顾客曾经在哪里了，好谢谢，请回，这本书送给他了；谢谢，我借用一下他的麦克风，我叫刘士宏，请与我想交朋友的朋友们请记住我的手机号码，我的为赞赏大家，我很喜欢跟他交朋友，谢谢停！所以一个人业务才干强不强，生意好不好分寸非常关键，他发现当她没有说手机

6、之前他们比较喜欢她，当她特异说完之后他们不太喜欢她，赞同的请掌声通知我一下；也就是他的企图心他的目的心太强，所以对方都吓跑了；所以假设不说手机下课时候他们会抢着问他跟我留个手机吧，有听懂这句话的吗？所以非常非常的微妙，所以幸而是刚刚开场，他还是初恋是不是？没错就是初次锻炼；给她掌声鼓励，他们渐渐练习；当今世界首富是谁？依然是比尔盖茨；如今请一切人包括最后面他猜猜看世界首富成为首富最关键最关键的要素是什么？我知道他们会说目光比较好，才干比较好善开发，但今天我直接通知他规范答案，我现场听过比尔盖茨四次演讲，比尔盖茨到全世界最高的时候七天可以飞八个国家去演讲，比尔盖茨演讲都是分钟，前分钟引见本人公司

7、规划，剩下分钟就通知他如何运用他的产品；所以比尔盖茨能胜利很显现他就是会销售。当今世界第一规范商人就是比尔盖茨，都谈不到企业家，这是他的合伙人都这样叫；那比尔盖茨是怎样销售？从开场创业起每天陌生推销产品、陌生推销、陌生访问，延续需求六年、八年渐渐授权，到如今依然在销售，这件事听不懂我先讲一下到目前为止，微软公司几乎没有开发过什么原创产品，尤其是惊动世界的原创产品，最早的企业家产品是MS，MS是它本人创的吗？不是；是从别的公司买来的；DOS是他创的吗？不是；WINDOS是他创的吗？不是，是不是微软发明？依然不是；它是从别的公司买来卖到全世界成为世界首富，年之后成为首富之后依然是靠网上阅读器，网两

8、阅读器是网景公司四年前就发明，但全世界推行不开，比尔盖茨把它买来之后推行到全世界所以再次成为世界首府；也就是说世界首富它不是靠很会发明发明，它不是靠科研，他就是会行销，会销售；有一家公司做牛奶姓蒙，叫蒙牛有没有听说过？所以老板姓牛叫牛根生；他们几次跟牛跟生同台演讲，牛根生演讲面对两千五百人牛根生都讲分钟，分钟讲蒙牛规划，剩下分钟就教他喝牛奶，他讲完之后他觉得今天回去不喝酸奶不喝他的牛奶腿马上就会瘫痪；他现场跟他描画他的腿，这个荷兰人岁开场喝牛奶的情况下，岁不喝奶骨质疏松，到岁不喝没有活力、没有热情，到最后渐渐会消逝，也就是牛根生走到世界各地在全国各地各媒体只需他出场讲完之后，凡是听到他讲话的人

9、就想回去喝牛奶，有听明白的请掌声通知我一下，也就是全世界一切胜利者很会销售。我再讲中国年首富，有个人姓刘叫刘永行，就是希望集团，他们在协作，所以年中国首富刘有贤是他最会发明饲料吗？是他最会发明饲料吗？很显然不是，但有一条一定他最会销售；所以他成为那个时候的首富。今天有一个电器叫国美电器听说过没？国美电器老板黄光裕，以前也采访过他，在他成为中国首富之前，为什么区区初中都没念完却成为中国首富，就是他很会销售。年前兄弟两个赚点钱做服装赔钱，预备卖家电还不知道赔完钱正在街头吃饭，忽然看到一个人怀里抱着一个人回家，年前他家有电器的请举手；所以他发现后面黄光裕说中国很少人家里有电视，在未来每个人家里会有电

10、视，所以卖电视是个趋势，卖冰箱、空调、洗衣机，所以黄光裕选择卖家电最终卖到中国首富；所以很显然他就是比他会销售，今天他去看浙江首富哇哈哈老总也是一样，他就是比他会销售；所以他发现个行业胜利者，跟他说话之后他觉得不买他的产品就是对不起本人，然后都无法存活，这就是他们身上具有的销售才干，那我先讲一个艺人，一个人姓刘叫刘德华他们听过没？假设连刘德华都能胜利世人都能胜利，不是我说，是刘德华他的直接经济人，他们在澳大利亚上课他亲身讲，连刘德华说实话唱歌唱的怎样样？能不能赶上张学友、谭咏麟？武打能不能打过成龙、李连杰？搞笑能不能搞过周星弛？演技艺不能演过周润发？跳舞能不能跳过郭富城？所以他发现刘德华他在一

11、切领域上他都不是最优秀最出类拔萃的，但是他二十年不倒号称天王，所以刘德华胜利的秘诀就两个字叫“销售；所以它直接经济人说了一句话，他说刘德华就是把本人定位成偶像派，然后一销就销售年，然后一定不倒；为什么张学友号称亚洲歌神之后本人收入不怎样样，知名度说实话影响力、知名度、个人收入全方位都没有方法跟刘德华比？张学友演唱会他们也是在第一排听，张学友演唱会号称巡回世界演唱会，张学友一上场就穿黑色燕尾服，留着胡须，他们喜欢看张学友这个装扮吗？下面都要晕倒了；开场现场十首英文歌曲现场三万观众直接睡倒，由于听不懂；接着又唱八首粤语歌曲，听众是晕倒起来，起来又晕倒，就是完全是给张学友面子来看看，怎样回事；到第十

12、首才开场唱吻别；它刘德华差别就差别在这儿，刘德华开场演唱会一上场穿什么出市场？在香港体育馆，他们在第一排，刘德华在广州是穿白色透明背心，一上场开没开场唱从台下上来四个女观众把背心撕碎，前场立刻开场沸腾，刘德华还没开场唱，他们说我花块钱值；所以说这就要销售；但是在香港更夸张的是，在香港体育馆他连这个动作都没有，他上场之前先摆个动作，穿了真皮上场，什么叫真皮？也就是上半身赤裸然后来的聚光灯，他就摆三个外型，第一个就是这样，要唱没唱，第二个就是这样，就摆这三个外型，下面开场沸腾，一句话都没说；后面上场第一句话说为什么我会这么胜利年来；由于年来他们依然支持我，喜欢我，但是今天为什么要坚持这样，刘德华本

13、人说由于我希望他们的女儿依然喜欢我；所以刘德华都在培育下面的顾客群，所以最后导致人家夫妻投海自杀了；赞同吗？开玩笑；也就是代表他很会销售。还有另外一个人，我说完这个人的名字他们会倒吸一口凉气，凡是到如今觉得本人收入不理想的人我把这个案例说完之后，他都不用听我讲马上回家他直接去行动就可以，有个人姓周，叫周杰伦他们听没听过？能听懂他歌的请举手；他看岁以上都听不懂，岁以下都听懂了，他都听不懂他唱什么，他个人收入年是万，年应该是.亿，年个人收入大约是亿人民币；也就是亿台币；一个其貌不扬，笼统不怎样样，学历高中都考不上，他不要说大学，勉强读完；性格内向封锁冷漠狭隘，父母亲过早分局，岁父母亲离婚，然后没什

14、么朋友，就这种人也成为天王了，所以很简单；那有人问来教师是不是故意开这个风格唱不清楚？我今天在通知他一个，周杰伦天生说话说不清楚；也就是这种人得出的结果很显然他能把他一切的优势销售出去；有一次在飞机说我就讨教他，我说他是周杰伦吧，那个时候非典的时候他还不是太红，我都没听多他的歌，只是电视上知道这个名，我听不懂，我说里胜利的秘诀是什么？他说我想怎样唱就怎样唱；我说他拍MTV的原那么是什么？他说我想怎样拍就怎样拍，我一会来柔道一会来武术，一会来点相扑，一会来点篮球，我想怎样拍就怎样拍，然后正好应和无数青少年的口味立刻就成这么顶尖的人物了，所以今天在座他记着生活不太理想，事业不太胜利，他记住一句话，

15、他还没有把他本人拼命的行销出去，所以今天彻底想提高收入的请举手；真想提高收入的，手放下；那他有没有想到财富是从哪儿来？财富于认识他的人和他认识的人；所以今天他想要让事业更辉煌更胜利，只需他认识多少人第一句话第二句话多少人认识他？他们觉得人本人认识很多人重要还是人很多人认识他比较重要啊？他们有没有发现很多人一吃饭一聊天一说话，谈什么话？在就捉一吃饭不知不觉喝三杯酒之后，对方就开场聊开他都认识谁；以后在吃饭的时候一听到谁在讲这种话他就不要跟他来往，由于他还没入门；由于一切胜利者都是很多人认识他不是他拼命认识很多人；也就是一切各行业胜利者他扎扎实实围绕着本人的事转，然后全世界围着他转；那些不胜利者就

16、是他每天拼命围着他人转，好象很忙，好象认识很多人，在关键时辰一个也没有用，所以牢牢记住这句话。根据这句话我再讲一句话让很多人直接晕倒的话，由于到如今很多人还以为还置信说必需有高质量才干胜利；有人跟我讲一句话一个职业广告人他说品牌品牌有品才有牌。那这句话有多大误导；也一个品牌叫可口可乐他们喝过没？听说过可口可乐的请举手；我知道他们喝二十年都没想过一件事可口可乐这个产品质量是不是很好？对人体是不是只需营养，是不是只需协助 ？但为什么卖到世界这么顶尖？所以很显然一个产品绝对绝对不是一个产品的质量好就可以行走天下，那只是一个根底，记住我只是说一个根底，包括飞驰、宝马说招回就招回，依然不影响他成为世界第

17、一流车的行列里面；那今天他们差在什么地方？今天凡是不理想的人他总想让本人很完美、很完善，质量最优秀，最优越之后，然后才干出江湖，错就错在这儿；所以根据刚刚我所讲，一切人想未来生活好要事业胜利必需学的两个字就是“销售。到如今觉得本人下定决心必需学销售的请举手；手放下；再给他演示一下，他发现一个妈妈跟孩子说话，说儿子今天吃两个鸡蛋；儿子说我不吃；这是不是一个销售过程？所以销售部止是卖产品，是随时随地；一个老公回家说太太他该减肥了；这是不是销售？太太说我不肥呀；所以很显然销售没有胜利；有些男人上完课才回家太太该减肥，太太马上会想是不是课堂上看到不肥的了？所以我有些妈妈跟孩子说吃鸡蛋，孩子说为什么？她

18、是不为什么有营养；什么叫营养？听不懂。不要问为什么他给我吃；孩子为什么要让我吃，为什么要听他话；由于我是他妈妈；所以中国父母最后没方法都会上这句话，由于我是他爸我是他妈，这句话以后不能常说，常说孩子会疑心他的身世啊；这句话根本没有压服力，根本没有推销才干，不会吧本人观念行销出去，也就像一个律师把他的销售观念销售给法官，一个孩子或者要求把他的观念销售给父母亲，让父母亲情愿按他的是去行动，什么是指点者？随时随地去影响人，影响人就是把他们销售给他人，所以我说完下面这句话，他就会知道销售调和到什么地方，他们为什么要说话？百分之九十也不太清楚，说话的目的是什么他们也不太清楚；他们以为是沟通；如今我就直通

19、知他他们说话只需一个目的，让对方采取行动；所以当他说完之后对方还没有行动他说的全都是废话；所以根据这句话以后说话不是说好听，不是有道理，所以根据这句话，我要推下一个观念，他觉得下一步应该学有道理的还是应该学有用的？大家回想过去这么多年他学习的是有用的比较多还是有道理的比较多？所以凡是人生很很辛劳很努力但不太理想，我如今就通知他，他学了太多很有道理的事情；我就举一个简单例子，就说教孩子为例；有孩子请举手；所以他发现普通在中国家长都让孩子听谁的话？听家长的话；假设如今一切如今是家长和未来成为家长的，他不要在跟孩子讲这句话，所以现场有几孩子他要听懂以后妈妈让他听他话，他就不要太听了，我就直接这样教，

20、所以九岁完全听懂这句话，夫妻两个本人都快下岗了，或者混的都不怎样样，还让孩子听他俩的话，不直接把孩子培育成下岗了吗？这还听不懂吗？夫妻俩努力一辈子月收入三千，通知孩子听他俩的话，所以直接让孩子月收入三千，我的意思是曾经无数人把这种观念影响到员工身上，影响到顾客身上，影响到本人身上，他们学了太多无聊，太多有道理但是没有用的话，就像从小教孩子不要惹祸的话，今天我就通知他从小不会惹祸，长大也不会惹祸，也没有时机叫富贵险中求；所以各种胜利他也没有时机表达，由于他怕受伤，所以今天无数人以这种思想，那为什么不理想，那面对销售也是这样，所以今天在正式讲销售之前我要先讲的几句话，我是要测试一下他们的心智，这样

21、讲他们能不能接受；能接受掌声通知我一下，就代表他能够接受，假设要是真实接受不了的话他先听完在回家渐渐折磨渐渐消化。这一天讲五颗心，这一天我N句话，我确定他连做梦都没有梦过，我确定让他非常难受，有些人会苦楚不堪；中午吃不下去饭，今天晚上立刻失眠，但是只需他敢用，他敢用立刻有结果，由于这都是我过去所用，我所立刻在过去十年所完全见证，只需他听话照做，立刻可以让他的理想略微飞翔略微超越一下。我先说赚取财富的问题；我有一个同事叫王兰，她的儿子五岁，五岁在广东在深圳，小男孩有一天中午给妈妈打，妈妈他昨天买那个玩具多少钱？妈妈说元怎样了？他说没事，第二天早晨一上班他妈妈讲个故事，他说一秒，昨天我的儿子把玩具

22、块钱卖了；所以今天现场父母亲他的孩子在幼儿园把玩具卖了，他会有什么表情，他就有什么形状，跟他说什么？财富从哪儿来？他要说太棒了他从小就想赚钱他就不想上学了，他要说不好，他又会压制了，所以分寸多少关键；所以他看人家的父母就是朝着，他看广州人怎样说话？他说儿子元的买卖他觉得合理吗？他说妈妈合理；为什么？由于他说从上海到深圳路费还不止块钱，甚至买不到，所以多加块钱，正常；妈妈说这样想对了；要会引导，以后有时机，不是说从小不能鼓励孩子去拼命做，但也不能完全限制，分寸就把握在这儿，更夸张，在全国有一个知名的化装品叫娇雪贝儿，这个女老板有一次在深圳吃饭，吃完饭之后给了一张代金券，代金券就是块钱，下次来只需

23、吃超越百，顶现金，但是还差天就过期了，她心想到二十七八号吃饭到月底就没用了，我又不回深圳，然后他们也不来，普通情况下这个几亿资产的老板随意一丢就算了，但他看看她为什么可以赚起十亿资产，吃完饭她跟别的桌打招呼去了，我以为认识，我说认识怎样如今才想起打招呼呢？后来一听不是打招呼，她就问他们他们吃多少钱的？不行，不行，由于那个代金券规定必需超越百，后来个人要吃超越百，那好吧我刚刚吃完饭给我个代金券，他如今给我，我如今这个的代金券给他，有听清什么意思吗？所以那个财富是怎样来，就是要学会销售。在过去十年来我在很多学校讲课，我发现很少有大学生有这样的想法，就是大学一年二年想月收入超越、万，后来明白他们的大

24、学教师教授都是月收入二千五，我确定一下跟他们学他没方法叫我月收入万，他们听清楚了吗？所以今天我也给他一个观念，他想达成任何结果千万不要学对的东西，千万要给那个有结果的学，这句话是什么意思能听懂吗？由于我跟邓小平说的，邓小平说让一部分人先富起来，所以那部分人是谁，靠什么富起来，就无数人他要如今从邓小平说完到如今十几年，十五年之后都还没听懂这话是什么意思？以前大学喜欢跳舞，都是拿个好录音机跳，我立刻觉得商机来了，买的音响租给他们，大家买一套，第一套钱不够，我是全国第一个帮卖音响的人按接销售音响的人，他的音响，我说先付他；那分三个月付，一个月付；有听懂啥意思的吗？我先拿出去租，租出去我再给他返利，也

25、就是一句话今天很多人他记住为什么他弹钢琴弹的那么好，写诗写的那么好，写作文写的那么好，我们讲英文讲的那么流利，由于他在拼命的在学讲英语，为什么他收入低？由于他没有去训练赚取财富的才干，什么叫赚取财富的才干？就两个字“销售。所以哪怕后半生他们只想看一本书，必需看什么书籍？销售的书籍；我发现很多人连饭都吃不上还那报纸闲聊看一小时；月收入两千还看看读者文摘，月收入三千还看看什么杂志，看完之后本人成为牺牲品，我如今通知他假设他如今还没有实现经济自在，他马上给我拼命在市场上研讨一切销售战略，这次听懂的再掌声通知我一下，但今天我讲完之后，那些书他也不用看了，由于市面上%的书曾经过时，第一句话，第二句话市面

26、上%写销售的作者他很少做过销售。等我讲完话他就知道他，究竟做没做过？尤其是第一线的人，他听完之后他要记住，以后要想到达任何结果必需跟有结果的人学习； 有人一听看我一上台就说怎样这么年轻？他能讲什么？他想如今他还说我年轻，他想我十年前会是什么结局；五年前我在青海演讲，一上场青海首富在第一排，还没等我讲话他就要走；我说他是不是想走？是；我是他是不是觉得我太年轻了？他说是，他能讲什么啊？我说他听半小时还不行吗？他勉强听半小时；然后下来之后成为他们公司顾问，听非常钟开场记笔记，他发现他们是想年轻就胜利还是到年老再胜利？觉得年轻想成为的请举手，要想年轻胜利就得跟年轻就有结果的人学习，我要岁讲，我就教他岁

27、如何胜利，听明白啥意思了吗？要改动这个思想啊，那谁规定今天岁不能赚一千万，岁不能赚两千万？法律完全没有这样规定，是他们过去设限了，所以今天要我特别来这么强调，所以我说了几句话之后他们想不想学销售？不是想是非常想，而且想一次学到中心；我如今就开场教一个中心秘诀，我把这个中心秘诀说完之后然后他们马上回家休憩就可以了，然后终了我今天一上午的演讲，有谁敢到台上来跟我换一张名片；他好，赵毅志；他说了只需第一名有时机啊，所以下次要赶到第一名啊；请听好早晨来到如今跟很多人交换名片的请举手；手放下；他们有没有发现他们在很多场所换了很多名片，然后回到家放哪儿？回到家普通放在名片夹，放到抽屉里，一放放到两百张这么

28、后的名片，过两个月，一清扫抽屉，我怎样认识这个人呢？不能够啊？我也没啥用啊，这谁给我拿来的？所以他发现人都是一边拼命换名片，一边拼命丢名片；所以如今就这一条十年都是这么过的，二十年人生不理想，也就是一句话在市场行走十年，用我的话说在江湖行走十年，连交换名片他都不会，怎样换也不知道，放哪也不知道，也就是我跟他换了，过两个月他还能不能知道？一年呢？假设能想起来这就代表他接触人太少，赞同这句话吗？普通都忘了都不知道，如今我就通知他如何经过换名片，我就光经过换名片纯收入超越两百万以上，就经过换名片带来的利益和顾客群；如今我给他演示一下换名片的战略在哪儿，假设是一个员工在宿舍住，他的墙上贴的什么明星照片

29、，贴的什么美车，贴的什么洋房我就知道提高收入的时机曾经很少了，什么才干真正提高收入；我再确认一下真正提高收入的请举手；他记着这一天我会反复让他来举行确认，代表着他真想，大约在八年前，我从上海飞回深圳，但是天气不好，晚上不能飞了，普通飞机不能飞了，晚上宾馆会给他安排，安排的规范是两个顾客一个房间，如今我通知他一个，以后他们在车上在飞机上忽然遇到突发事情，飞机不能飞，他看大多人开场谩骂、批判、指摘、埋怨，这个时候他要冷静看看身边有没有一个人很沉静，相没有事发生一样，假设有这么一个人他一定要认识他，由于那一定是顶尖高手了，听懂了吗？包括参与婚礼参与同窗聚会，他看到有这样一种人他必需求跟他胜利朋友；我

30、先说一下很多人都愚笨到什么程度？一个桌子吃饭八个人都不认识，他会发七张名片，这种人都疯了；他自动给七个人发名片之后，那七个人都不珍惜他；他们听懂我讲的啥意思了吗？然后每天很辛劳，然后没有业绩不理想，规范答案就是他略微扫一眼看，这七个人哪一个是他的准顾客，顾客群而且有实力，有时间、有经济才干而且正需求，他就给他一张，他人要没有了；然后他人会来倾听，他自动来要平片，他说下次我给他；我这给他写一个吧。然后那个人觉得就是比较近，他说他太注重我了，他们要他都不给；他们听明白是啥意思了吗？我知道他们是跟外国人学了一套说是见任何人、任何场所拼命洒名片，那都是世纪旧社会用的方法，世纪还用那套方法吗？就像上次很

31、多人上我上过影响力一样，很多公司到如今是指点挺好，很多公司如今还把市场部、财务部、消费部、客户效力部四大部门平等对待。只需他公司四个部门的经理都很平等，我知道他公司还在用旧社会管理的方法，那能胜利吗？所以要学会我一回头看一个人，也就五六十岁气定神闲看书呢，像没事人一样；很精神。我瞬间知觉通知我，我必需今天认识他；然后一下飞机我就说了我姓刘，叫刘一秒，可以跟他一个房间吗？他一看我也人模人样他说行吧；他不跟我住也是跟他人住，所以我自动找他，结果聊了一夜才知道他岁下海经常，到岁花十年的时间，家产在武汉、广州和上海三家贸易公司做的相当大，不断聊到凌晨谁也没睡，到第二天早晨就飞了；是月份，到了月号，圣诞

32、节前一天他收到我的一张贺卡，卡片上先也三句话，我说自从他们有了一夜之情之后，将影响我终身，那天晚上他说了第一个要想成就事业必需提高他的影响力，人和人最终比什么？最终就是比影响力，其他都是小意思，最终；第二个一定要做一个让上边情愿发自内心为他操心的人；第三个控制心情，我说这三句话影响我终身一世；接着月没来往，忽然间他遭到卡片，这张卡片他会不会扔掉啊？到如今多的老板他们手里有我这张卡片或者有我的亲笔信，在全国有多个不错的老板，他们都挂在办公室当样品给全公司人学习。后面打第个他们开场所作，货款先打二十万，只是见一次面，只是邂逅一次，所以有些时候我后面明白要胜利必需自动跟他人同居；也就是自动去也叫顾客

33、，他想回绝也回绝不了，后面成为忘年交，所以他发现今天为什么我能个月之后我还能记得他是谁？那天晚上他跟我讲了什么，然后说了什么；我以为为什么会打动他，请问他们想想看是他们很聪明还是我很用心？他发现当他接到这个卡片他第一印象他觉得这个人是非常用心的人，如今我就通知他真正做业务的秘诀就把这条讲完之后他们就回家休憩，写上换名片的战略第一条，在名片后面记上跟他见面的时间、地点、事件；就这一句话，再过十年能不能忘？第二句话写上他的言行对他的影响；所以他们有没有做好预备，我有一段时间会给他们来展现他的产品，我看他们谁有身手在两分钟之内、一分钟之内说完两句话、三五句话让他人情愿购买他的产品，这件事我会给他安排

34、，所以有身手，有企图心的随时做好预备。写上他的言行对他的影响，我如今通知他这样的两条，这样的话再给十年能不能忘记？过二十年到天堂都忘不了；第三条他当时有什么问题，他就记着跟两个人说话吃一次饭之后他会不知不觉流显露他生活的不如意，爱情的不如意、事业的不如意，孩子的不如意，他就当是记几句话，过两个月之后他就打，他好张姐上次吃饭我知道他的儿子考试考倒数地三名如今考第几名？他记着跟顾客打这种开场白他会骂他吗？他会让他滚吗？所以要记住这时候要怎样来化解，他们有些业务员打说他猜我是谁？对方说他有话就说他有括号就放；学员自我引见中听好我现场就教他如何把产品卖给赵毅志，他发现刚认识，第二天就卖给他产品，第二天

35、他就请他协助 也没有这种人？什么叫小人这就叫小人；如今我就通知他刚刚为什么要上台；他过一两个月他就发短信给赵毅志，他说找先生没有他就没有我的今天，我成为公司的第一名，他吓一跳，谁啊？他早曾经忘了我了，但是我终生不会忘记他，为什么？年月号刘教师问谁敢上台，次三反的问谁敢上台，谁敢自我引见，我想上不敢上，最后迟迟不敢上，一忧郁又上去了，我从他身上看到做业务要英勇，说实话刘教师我最大胜利还是于他，这句话听懂了没？大家会说了没？背下来了吗？他记着就把这个短信发给他或者打直接跟他说，这个时候他是什么心境，他会不会拿他走？他立刻心慌，现场上课的两千五百人还有人记得我的名字，还说我的行为对他有影响，还有一个

36、主任他对我有影响，还有一个岁都敢上，主任都敢上，我还不敢上？他就大声的讲，就说完这句话，主任曾经不知道姓啥了。那一天他问他在什么地方啊？他都知道他公司在星海国际，就说我在星海国际的旁边，那我在这里，他在什么地方？那我在星海国际啊；那只需在星海国际明白吧；那他方便过来吧，方便吗？方便他马上过去，当时十点半一说说到十一点半，他们猜猜中午是谁会请谁吃饭？有听明白是啥意思的吗？我跟他保证，%的保证，他会请他吃饭，吃完饭还得买他一套远程教育产品，然后还很高兴说他这个朋友我跟他交定了，听明白了没有？所以才叫销攻心，由于他人都是立刻想卖给他产品，他是先赞赏他；只需他在生活中随时随地捕捉这个时机，他记得他要卖

37、的产品曾经变得比较简单，为什么今天变得迟迟不胜利，见面就说他好，我是某某公司，打搅一下；有些公司教业务员说这句话，一敲门说打搅了，这话是人说的话吗？一听这这家销售经理我跟他保证%公司的销售经理不会做销售，教他人说打搅的人，而且通知员工永远不能给顾客吵架，顾客永远是对的，我发现全世界开展好的公司全不是这样教育的，要学会让员工必需适当跟顾客发火，对那些的无理取闹的顾客要绝对不能太迁就；所以如今他要卖给赵毅志产品知道怎样卖了吗？只需有心，拼命记录，就这四步骤，曾经可以行走任何场所挡都当不住了？有人说我引见我本人，如今他们希望一个学员在说面很多的引见自我吗？不希望；要掌握分寸，点到为止；就这四条曾经会

38、吃饭了；第二大步骤，明片放哪儿？如今我再确仔细正想提高收入的请举手；是在宿舍里住的请举手；在家里有书房的请举手；如今我只需去他宿舍去他家我就知道为什么他不能收入万、万以上，如今我就是通知他在哪儿，请听好；回到家以后不能把名片到放抽屉里了，他发现把名片放抽屉里，他有时间复习吗？有不断地在家复习名片的请举手？很多人回家他情愿复习电视剧他不情愿复习名片，为什么收入低，如今我就考验他中心，以后只需回到家，回去整个墙做一个表格，换名片之后把它插入这里，假设是按省的，全国业务他按省，东北三省的我让他这样写，然后江南的我这样写，中原地域的我这样写，按省黑龙江的放在这里，长春放这个格，假设是本省做业务，他就给

39、我按行业，化装品行业，物流行业，汽车销售行业，保险行业，放一个就往墙上放，放在墙上就像插卡一样，把每张名片都插在墙上，回到家第一件事干什么？不是拥抱太太，不是打孩子，我发现很多男人回家就两件事，打太太，抱抱孩子；今天通知他方法，回去之后第一件事进到书房或者回到宿舍第一件事给谁鞠躬？回到家里他就记者我这句话，他只需向收入，他敢听我的话做，我做说一遍，不添加三倍五倍他来找我，回家第一件事就对着名片鞠躬，他说赞赏他们养了我全家；那么咱全家是靠这些在活吗？要记住去给名片，这是财富卖给他一个产品可以做二十，做五十，赚两百、两千，二十万不就是这么来的吗？所以这件事没什么本钱，回家彻底能做到的在书房里边在他

40、的宿舍里面把名品能粘到墙上的请举手让我看一下，有多少人情愿做？所以以后记着，这件事做不到，他跟我学太多我没有用，他就回去吧它立刻执行，他就看一个月之后，二十一天之后他的心都会变，他的脸都会变，见到顾客他就会和他很友好，否那么天天是我们企图心，做不成业务；所以那个胜利的业务员就是这样来成为的；我在大学宿舍全都放这些顾客资料，他们在宿舍里挂很多明星片，他们也知道原一平，但是我知道在全中国模拟原一平的人寥寥无几，他们也听过乔吉拉德，也看过他的书籍，但是很遗憾，他真正是按他那个思绪去做的人寥寥无几，都学会都知道都不情愿去做，所以今天就这么简单；所以家里有电脑的我通知他电脑是干什么使的？把名片输进电脑，

41、不断复习；我通知他一个经常复习名片，经常复习顾客自来的人必然会提高收入；一个不复习顾客就是离顾客比较远的人铁定密方法提高收入；所以这就是如今明白为什么在十个月之后我还能记得某个先生，很简单，就是由于我有这套方法，跟他说完话我一转身就写在名片上他哪三句话对我协助 ，再过十年之后我依然不会忘记他；所以这套方法还是这句话，行走世界都有效，永远不会过时，只需有人存在；结果非常遗憾的是他们换名片，一边换名片一边丢名片；所以经过换名片这条学完之后，他记得以此为拓展，把他一切的精神放在市场、放在顾客身上，他的收入曾经会渐渐添加，今天上午演讲到此终了谢谢他们的光临！第一颗心 置信自我之心 我再教他什么叫攻心销

42、售，写上五颗心，第一个置信自我之心；第二个置信客户置信我之心；第三个置信产品之心；第四个置信客户如今就需求之心；第五个置信顾客运用完产品后会赞赏他之心；我会一次性终生教会他一切销售的中心在哪儿；而且这个有人存在这套方法就适用，到天堂都适用；人家天堂竞争更猛烈； 他上来干吗来了？他让我上来的那他就上来啊？几岁岁跟谁来的今天？跟我爸爸、妈妈是他爸的请举手；是他妈的请举手；今天曾经表现相当不错，以后有时机他得把孩子多往人多的地方带，他见到人不陌生，他记着一个员工大学毕业岁他见顾客都紧张他今天能销售产品吗？所以今天在这儿的一切员工我就通知他一句话，只需他见到人还有点发触，还有点放不开，我通知他这条路他

43、还没突破，他想提高收入、想胜利不能够；听明白的掌声通知我；一个小男孩二十五六岁见到女顾客不要紧张，那个小女人见顾客她就脸红了；顾客说他有什么事吗？她说没什么事，随意看看他；哦，没事先走吧；接着就走了，就这样了；她紧长敲门都不敢敲；她见到顾客强大都不敢敲，不敢敲想敲白来了，就这样来回走四非常钟，深呼吸，啪，一下，用力过度了，敲太响把顾客吓一跳，说他找谁？对不起敲错门了；也就是从小这条心还没突破，他发现这各行业胜利的他就这方面他就越见人就越兴奋，一个人在火车上在飞机上他看他比较自若的人，他记住他绝对生活不错的人，在火车上在飞机上窜坐位都可以看到是胜利的还是普通人；我在飞机上常看到，有一天有一个男士

44、跟他妈妈出差，去旅游，她妈妈在后排有发动机振动，他妈妈比较难受，他就跑到前边，他就跟第二排一个说，他好这位先生我妈妈今天不温馨，她坐在后边比较振，费事他一下跟我妈妈窜一个位置行不行？说完这句话紧接着一句话说假设不方便就算了；以后他们听到这样说话的人就是普遍人；他看胜利的人是这样说话的，过来之后说，他好这位先生，我妈妈非常需求他的协助 ，由于他身体不温馨，她在后面都快吐了，费事他跟他窜个位置；把话说的声音非常大，让全飞机的人都听见；所以他说完之后就这样看着，这时候全飞机的人都这样的看着，意思就是他不窜坐他还是人吗？这么没爱心呢！听懂啥意思吗？所以下午敢不敢上台来跳？敢好，下午上来跳舞要第一个上来

45、跳啊；有问题吗？没问题带小朋友来的下午都放到台上来练练；所以人生一次次就被这种不好意思的心打败了；如今我想讨教他们这五颗心，哪颗心是最关键？第二颗心是自信心我之心置信顾客之心，第三个置信产品之心，第四个置信顾客需求之心；他们我就来讨教觉得第一颗心最重要的请举手，给这群可怜的人掌声鼓励一下；非常重要，觉得是置信顾客置信我之心，就是他置信顾客会置信我，顾客会认可我他会买产品，觉得是第二颗心的请举手；给这些可怜的人掌声鼓励一下。请问置信产品之心的请举手；觉得是销售产品的站起来，他置信他以为销售的中心是置信产品请站好了，给这几个疯子掌声鼓励一下，疯了；卖的是吧？第四个置信顾客如今就需求，他发现员工假设

46、见顾客他觉得顾客今天能买吗？顾客今天不能够买，只需这么一个想法，今天这一切他就白努力了；所以觉得是第四颗心的请举手；给这群可怜的人做掌声鼓励一下；觉得是第五颗星，我置信顾客如今不了解我，故意批判、谩骂指摘，让他来上课他就谩骂、批判、指摘，但是我坚信他听完之后他会赞赏我，他就是坚信顾客运用完之后他会赞赏他的，这颗心很重要的请举手；再次给这些可怜的人掌声鼓励一下；我先说一下不论他们是怎样来的，先给他们庆幸有时机听到我这样讲，给他们本人掌声鼓励一下，由于在我确真实中国这块土地上没有听到这样的声音，在世界上也不能够有这样的讲话，这种讲话的方式包括讲到销售的中心，完全讲到中心点包括这五颗心他把它给我弄清

47、楚，他记得后半生想过不好生活的话，还是那句话他就来找我，只需他敢听话，按照方式做他会发现他更不可思议，我怎样忽然两千变成两万，怎样能够？但是他就会变成那种结局；如今他们一一来讲两从哪颗星最关键我先不用说，我一会会通知他，我先让现场一切的销售经理、销售主管让他知道为什么在市场混十年，业绩不理想，男人年薪二十万还觉得本人不模糊，觉得本人高度还不够；所以听完他就知道他们犯太多错误，很努力很辛劳的在犯错，然后业绩不理想，看第一条置信自我之心，心里我就讲一下，一个员工假设不置信自我，我先说员工普通怕不怕顾客回绝，怕不怕批判，怕不怕遭白眼？有没有这种情况，他们去见顾客，顾客心境不好，他先敲门，顾客说他给我

48、滚。有没有这种时候？假设他敲门，顾客让他滚他怎样做？而他发现有些人去敲顾客门，顾客说我在忙，等我有时间给他打；他说那好吧，就走了；就连这句话还置信呢；一个大学毕业的人，人家顾客说我需求的时候我给他打，他置信了，他进去的时候顾客说忙，他先走吧；那我就先走了，不忙我再来找他，坐四非常钟车，就去听顾客一句话，顾客说他忙他就走了，然后坐四十多分钟车，一敲顾客门，顾客说他给我滚；然后他就滚了；如何化解这些，第一斧子还没敢开，第一步都迈不出去，如今第一颗心我大约讲三四条，让他终生化解，然后在这三句话中我让他认识这辈子他是怎样变普通的；说实话每个人都想不想提高收入？都想；为什么没做到？就是在第一颗心中两三个

49、回合，跟顾客对决中败下阵来终生再不敢进市场，他们也会见到，一见到顾客明明看到人家门上写着谢绝推销，他还敢敲吗？敲完怎样说话呀？人家说没看到门上写着谢绝推销吗？他们以前经常看到，我先说一句话，在座他们门上假设写着谢绝推销字的，马上回去全给我撕掉，撕不掉连门打掉。我就发现全国很多公司本人是做市场公司，本人门上写着谢绝推销；这老板全疯了，不知道他在想什么，马上给我改成欢迎推销；听明白啥意思了吗？然后每天各种公司各种业务员蜂拥而至，不断推销，那他就在办公室一坐，假设他推销才干比他强，他就把他扣下，那就叫人才，听懂啥意思吗？人才市场里没有人才，是到他办公室他骂他十次他还找他第十一次，那才叫人才。他有身手

50、把他压服那叫人才。这听懂了吗？结果关上门把人回绝了，假设他不如他，他就反推销，在深圳他们年办公室在十三楼这么多年都是这样；来顾客了，来两个小男孩他卖的是文具；他好请问他们公司需求这样的文具吗？我说他一进门说三句话犯三个致命的错误，第一个，他来给我卖产品，他还说打搅我干什么？第二个就说他好，是人就见面就说他好，跟他人都是一样，没有什么差别；第三个他需求文具吗？他都不知道我是干啥他就问我需求文具吗？犯了三个致命的错误；他说那该怎样办？我说我有两张碟专门教他销售，他先买回去看看吧；完事了。后面连我助理都会了，来个推销就卖个碟，来个推销就买本书走了；还没学会销售呢上战场就不累死了吗？回去学好吧；后面他

51、们去敲门，人家门上写着谢绝推销，推门进去老板说他没看见门上写着谢绝推销吗？我说哦，看错了，我以为写着是谢谢推销呢；有一次在深圳我见顾客，人家说他赶紧给我滚，我说刚从他人那滚这儿来；拿出这种形状，他会一笑觉得没方法，他怎样化解这些，我如今教他三个方法让他有这个心态，假设发现一个业务员总是打不死不变脸那顾客没方法赞同吗？顾客说忙，那我等他吧，反正我有时间；他不要来烦我，我有事；我只需经过这个大厦我就找他，我有事就先找他；我知道张总我有时间找他，他没时间回绝我，由于他是老板我是员工，赞同吗？所以为了节省他的时间也节省我的时间他就今天买了算了，不买我就来找他，除非他换手机号，不换我就打；都要有这个心态

52、，那怎样才干做到？我如今来给他演示一下，置信自我之心的第一条，我给他揭露一个最伟大的，让他倒吸口凉气，人这辈子是怎样普通的；现场就给他示范，现场给我找一个最会发火的人；我是一个员工，卖产品的；他们如今给我找一个最会发火的，本场脾气最不好的人；一切人看好这个画面，我让他终生影响，看着人是怎样变普通的。我是这个业务员我卖产品就在办公室，然后他回绝我，然后骂我，回绝我；他好张总他需求包吗？我有，他滚，再不走我叫保安了听好他们终生给我记着这个画面，假设一个业务员还没到这个画面，就代表今天还没到一个境界，但是我今天通知他一个非常遗憾的是一切业务员怎样死的都死于顾客的心情，都想提高收入，但今天我通知他要想

53、收入提高收入只需一条路，就是做市场；这话同不赞同？在商场上他做市场才有时机从一万变成二十万，变成五十万，今天当个文员最高收入在三千，行政主管最高四千了，财务总监最高八千算不错了，也就是想让本人财富剧增，只需做市场；做市场累不累啊？不是累，做市场根本不是人干的活；那员工天天风吹日晒天天吃不像吃，喝不像喝，跟顾客吃饭，请顾客吃饭，好吃的都让顾客吃完了，本人不敢吃？而是边吃边讲我头一句话说什么？吃完饭本人回宾馆泡方便面；所以很多人看人家销售高觉得不平衡，尤其公司文官，觉得市场第一线的武将收入高不平衡，这种事常不常见？是公司就有，这些假设平衡，在我指点力我用两天两夜的时间来通知他如何化解这个矛盾；如今

54、我跟他演示一下人怎样死的？我是一个员工刚开场做业务不长时间，遇到顾客批判了，我上午被客户这样批判了我下午还敢不敢见客户了？早晨第一个顾客被这样批判、摧残，我还有没有心情再见下一个顾客了？有没有？没了，干什么去？逛公园；不敢回办公室，不敢回家，会到一个公园，一看没人，就开场回想我的命咋就这么苦呢？开场先回想一遍顾客的那个表情，表情都扭曲了，而且让我滚，让我永远消逝，有多远滚多元，他要找保安，我是大学毕业，他找保安难道我犯错了吗？第二步回想，我到这儿我说什么话错了呢？今天我也没做什么呀？我跟他很客气呀，张总他需求包吗？我也没有什么错啊，怎样回事啊？第三步骤开场回想，他说我开场怎样选择做市场了呢？为

55、什么当时没考好大学，没找到好任务所以被迫沦成业务员，如今通知他行，业务员排多少行他知道吗？倒数第三在中国，在美国是比较近来前边，只需美国某家公司第一名业务员总统都会接见，但中国做业务员排倒数第三名；倒数第一是三陪，倒数第二是保安，就开场浮想联翩，回想一上午加一下午，中午没吃饭最后给本人下一个定义，我不适宜做销售；如今请听好假设到如今之前他们曾经想过他不适宜做销售第一，第二他说他性格不适宜跟他人打交道，我通知他就是他说他不适宜过好生活的意思；有人还想性格，性什么格？不论他记着做什么行业，他想出类拔萃他必需跟人打交道；所以最重要才干是要跟人打交道把本人销售给人，但是很遗憾在市场上遭到顾客回绝之后曾

56、经立刻就最多三次就消逝了，今天一个业务员见到张总，遭到回绝，以后一听到他的名字心都颤一下，听懂这句话了吗？一切都不敢听，见面都绕着走，可别让他看见，都会这样来做事情；所以最后人生就消逝了，这就是无数人这辈子变普通最根本要素之一； 如今我通知他们一个，怎样能活下去的，听好啊，今天我遭到顾客、批判之后，他们走了，过了一个月顾客还记不记得这个事，所以张先生还记不记得他曾经批判过我、骂过我？假设他要是记得那他就是把本人当回事了；由于顾客一天骂十个人了，他根本记不住骂过谁，他也忘了他发火发到什么程度，但是他依然还记得，并以此来反复，今天跟同事讲，我今天见顾客，顾客给我一顿骂一顿摧残；同事又说我比他还惨，

57、我一见顾客，顾客就把我名片撕碎了；他发现员工会三番五次跟他人复习这个画面，越复习越深化越复习越痛，越复习越坚决本人越来越苦楚，这次听明白了吗？如今我要通知他第一个存活的，置信自我第一条，当顾客回绝完他、骂完他，他曾经忘了，是他本人还记得并以此来摧残本人；反正到过去十五年，改革开放这十几年他是一个假设说事业不来理想的人，我跟他保证我跟他说顾客，包括一切的顾客，包括协作同伴之间的矛盾，包括顾客给他神色看，包括什么误解，他最后化解了，说我不经商，经商太苦楚了，用普通话说今天我憋屈了；赞同吗？谁只需带个帽子就可以欺负他懂这句话吗？所以他发现最后放弃说我不经商了，我还是当主任比较好，没活力当没活力的主任

58、，是他本人以此来摧残他，这是第一条；所以根据这句话以后在商场上遇到任何摧残还要不要放在心上？他就想他记着但他曾经忘了，所以既然他都忘了，我还记得干吗？所以今天我跟他讲一下我怎样平衡本人；他那个观众给我抬上来；一个人连台都不敢上还挺文静，想上还不敢上，不敢上还想上，他这种心态还能销产品？他们猜猜看她如今什么心境？她如今想一脚把我台下去；他们在石家庄访问客户有谁访问到顾客当场把名片给撕碎？有没？只需他还没访问到这个程度就是今天他们努力还远远不够；假设够的话他就会再要，所以员工他没饭吃，他不敢拓展，这前三回合很平就下来了。学员再次递名片刚刚我是示范听懂了吗？所以今天假设顾客啪把门一关，把名片撕碎，他

59、还敢不敢敲了？我跟他保证十个连十一个半都不敢，连魂都吓跑了；为啥没有业绩？假设说员工连饭都吃不上，缘由在哪儿？就是这套心出了问题，他不敢说，所以在二十岁我见顾客，在哈尔滨一个小处长，当时我卖书籍，找他几次他当场把名片给我撕碎了；他说他再也不要来烦我了，在五楼我刷一下泪如雨下，赶紧到一楼，最后一个台阶时我想我到这儿来干吗来了？难道我是等他来批判我啊？我找把，骂完我之后我就走，我不受伤了吗？我一擦泪转身到五楼我说我今天要励志要成为不一样的人，我要从销售商赚取财富，今天他的动作能够摧残我，让我一辈子不想做了，假设这样的话他要自责终身。现实他摧残了我，刷一下就呆了，还有人敢说这样的话？他做梦也没想到还

60、敢回来，他说那我跟他买吧；我不卖给他了；后来卖了，但后来这个人下岗了，在哈尔滨十年之后来听我指点力课程曾经下岗了；他装不认识我，我说他把我名片撕碎还装不认识？这叫报应听懂了吗？我说实话某个老板他略微略微过于残酷的动作行为真的不知不觉会使一个年轻人会过普通人的终身，由于他受摧残了；但倒过来讲，这不怨老板，老板没有义务去渡一切人，他又是佛祖；这件事靠员工本人解。当老板发火的时候不要往心里去就行了，所以名片撕碎了再拿一张，也就一毛钱，当丢了；什么时候一个业务员练到这个心态的时候他就快胜利了，听懂这句话了吗？所以这是第一句话。我是在一线完全被踢出来的，我今天为什么在台上不敢讲一句话实际的废话，我讲十八