辽宁省创业大赛

1、.：.； 爱动感支架创业方案书公司称号： 沈阳多功能支架开发所属组别： 机械能源组工程担任人： 孙留辉联络方式： 团队成员： 孙留辉、张志永、羊洋、段学义指点教师： 王娜所在学校： 沈阳城市建立学院通讯地址： 辽宁省沈阳市东陵区白塔大街号 目 录 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 第一章 方案概要 第一章 方案概要.公司简介 沈阳多功能支架开发成立于年，是一家集多功能支架开发、研制、制造、专利转让的公司，公司如今正处于创业初期，还会有一些初级加工、承接改造工程的任务。他们公司的效力目的“以人为本 顾客至上尽他们最大努力让客户称心，为顾客提供优质高效的效力。公司注重近

2、期目的和中长期目的相结合，近期目的是“爱动感支架可以稳步的进入市场；中期目的是逐渐拓宽产品领域，提高产品技术含量，以开辟更为宽广的消费市场，构成多元化的大型集团公司；长期目的是在产品立足国内市场的同时，研讨国际情况，进军国际市场，将公司开展成为国际性的大型股份制有限集团。.公司产品 随着当今时代快节拍的步伐，人们对于生活和任务的要求向着高速、快节拍、低本钱、高利用的方向开展。 而随着人们生活程度的提高，人们追求高质量生活的认识也在不断加强，这就要求他们对现有生活中的必要器材进展改造，以顺应如今社会的开展，顺应人们对高质量生活的追求，这就成为他们公司的产品理念。 目前，很多都市白领和公司职员都忙

3、于任务，对于健身他们只是想想而已，根本拿不出那么多时间或者是空闲的资金去健身房锻炼身体，他们迫切的需求一种简单、便携、廉价的健身工具。鉴于此我公司特开发研制出一款用于健身的“爱动感支架来满足群众的需求。 “爱动感支架就是一种用于将自行车改造为动感单车的支架，来满足顾客对方便便携、易于操作、低本钱、群众化的健身需求。“爱动感同时也是他们对本人公司产品的定位，它代表一种对于顾客友爱，充分尊重顾客，以顾客称心为最高规范的效力态度。. 商品盈利方式 他们公司初期对产品实行多种运转方式。 .可以一次性买断某一种产品的技术专利，转让或出卖技术专利。在专利买断价钱商定方面，可以根据产品的开发用途、市场价值、

4、以及开法费用等定价。这样可以为公司前期的开展提供资金支持。例如买断“爱动感支架这一工程的专利。 .公司采用技术加盟，对有才干消费的企业全程提供技术支持。而对于加盟费用应控制在产品利润的%左右。这样可以扩展公司的影响力，为以后的开展奠定根底。 .我公司本人投资进展小规模的消费，给公司带来盈利，推进开展。单件产品的定价应该预留%左右的净利润空间，然后根据产能耗费对产品来定价。在小本钱的运营上赚取丰厚的利润。 .前期经过互联网平台进展产品推行，也可以经过淘宝等渠道进展销售和品牌推行。在互联网上进展的是公司废品的销售，经过各种优质的效力，让顾客认识、信任他们的产品。第二章 市场分析.行业背景.政治要素

5、新闻援用中共中央、国务院近日出台新政策，决议大力加强国家的技术创新、开展高科技，促进高新技术的产业化。这项说，在日趋猛烈的综合国力竞争中，能否在高新技术及其产业领域占据一席之地曾经成为竞争的焦点，成为维护国家主权和经济平安的命脉所在。加强技术创新，开展高科技，实现产业化既是处理中国经济开展面临的深层次问题、进一步提高国民经济整体素质和综合国力、实现跨越式开展的紧迫要求，也是应对国际竞争、确保中华民族在新世纪立于不败之地的战略抉择。新的政策包括四大方面的项内容。它指出，开展高科技，实现产业化，要从体制改革入手，激活现有科技资源，加强面向市场的研讨开发，大力推行运用高技术和运用技术，使科技成果迅速

6、而有效地转化为富有市场竞争力的产品。决议还要求推进大多数科技力量进入市场创新创业，深化经济体制、科技体制和教育体制的改革，完善科技立法，推进国家创新体系建立。 新政策指出，加强技术创新，开展高科技，必需扩展对外开放，广泛开展国际协作与交流，在竞争中获得开展。要把自主研讨与引进消化国外先进技术相结合，防止低程度反复。国家将加强对技术创新和高新科技成果产业化的方向和重点的宏观指点，促进企业成为技术创新的主体，全面提高企业技术创新才干，推进运用型科研机构和设计单位实行企业化转制，促进科技型企业的开展。决议还要求加强国家高新技术产业开发区建立，支持开展多种方式的民营科技企业，大力开展科技中介效力机构并

7、在科技投入和银行信贷方面实施扶持政策。根据这项决议，我国将完善科技人员管理制度，鼓励转化科研成果，精简国家科技奖励的奖项数目，提高奖励力度，加强对知识产权的管理和维护。决议中特别提到了要在电子信息特别是集成电路设计与制造、网络及通讯、计算机及软件、数字化电子产品等方面自主创新，培育新的经济增长点。并在加速传统产业的技术晋级一段中指出，要注重电子信息等技术与传统产业的嫁接，大力开发有利于开辟国内外市场和有竞争力的新产品。决议要求提高效力业的知识含量。大力推进电子商务、远程教育等新兴效力业的开展，加快高新技术在金融、咨询、贸易、文化等效力领域的运用与推行，强化效力业的竞争才干。 由此可以看出国家对

8、于科技创新，技术创新方面的大力支持，这也是他们公司可以快速生长的政治背景。.经济环境 随着我国社会主义市场经济的不断开展与完善，我国的综合国力显著加强，据国家统计局统计数据显示，截止到年我国国内消费总值到达亿元经济的快速开展促进了旅游业、文化产业、科技业、文娱业、效力业和体育业等休闲产业的开展。在全球经济产业构造调整的大背景下，大到各个国家，小到各个地方，都在积极寻觅新的经济增长点，而最终选择方向都不约而同地指向低碳经济。只需大力开发科技创新产品，加大科技含量，才干降低碳的排放量，碳排放量的降低又将促进经济开展。因此各地方政府都非常注重新能源开发，制定新政策，吸引更多企业投资于新能源工程，特别

9、是在税收政策上中央和地方政府都给予大力的优惠.市场竞争分析.市场背景物质决议认识，经济根底决议上层建筑在满足了物质需求的根底上，人们开场对本身生活质量提出新的要求“安康认识逐渐提高，体育健身成为人们的首选，健身器械开场走进群众消费，健身车备受宽广消费者的喜欢在知识经济社会的背景下，群众所消费的不仅仅是产品的运用功能，更多地注重产品中所蕴含的情感、文化等精神功能，“创意产业应运而生于这样的消费背景之下，同时文化产品具有宏大的消费市场潜力，为创意产业提供了宽广的开展空间。创意产业的特征就是以“创意为中心，以自主创新为目的而构成的产业体系。在这样的市场背景下，各种相应的健身文娱器械也如雨后春笋般的涌

10、现出来。同时，自行车在当今提倡低碳环保生活的今天又一次进入了大家的世界，随着各式新型自行车的出现，自行车行业正在不断创新开展，于是，应运而生出他们今天设计的“爱动感单车支架。世界环法自行车大赛的口号“livestrong一样，他们每个人都需求强健本人。而他们的产品就是为了满足群众健身，强健本人的需求。 . 产品优势 目前，健身车在市场上由于其本身的局限性市场占有率很低，城市中仅有万分之二左右。而面对市场的挑剔性，要想占有一定的市场份额，必需有本人的产品优势。详细分析“爱动感单车支架具有以下特点： 、强身健体，简单便携、操作简单。 、空间利用率大，易存放。 、改装方便省钱，是城里人必备的锻炼器材

11、，作为一种锻炼工具被越来越多的年轻人所注重，而且配备很酷 、 HYPERLINK zhidao.baidu/search?word=%E%BD%E%E%A%B%E%E%AF%E%BF%D&fr=qb_search_exp&ie=utf&eid_gfrom= t _blank 低碳环保、出行携带存放方便，无需自建场地，无需安装防盗器材、 HYPERLINK zhidao.baidu/search?word=%E%B%E%B%E%A%E%D%&fr=qb_search_exp&ie=utf&eid_gfrom= t _blank 消防器材。 、价钱廉价，人人均可有健身车，坏了、偷了也 HYPERL

12、INK zhidao.baidu/search?word=%E%A%E%BC%A%E%A%A%E%B%&fr=qb_search_exp&ie=utf&eid_gfrom= t _blank 无伤大雅。 、老少皆宜，出门时可以单独运用自行车，健身时可取代昂贵的、普通人很难消费的健身车、 HYPERLINK zhidao.baidu/search?word=%E%B%E%AD%A%E%C%BA&fr=qb_search_exp&ie=utf&eid_gfrom= t _blank 跑步机、举重机。 、 HYPERLINK zhidao.baidu/search?word=%E%A%E%BD%E%

13、E%AF%E%BF%D&fr=qb_search_exp&ie=utf&eid_gfrom= t _blank 节能环保优势，无污染，为地球贮藏能源。 同时“爱动感支架如今正处于开展起始阶段，且开展前景较好，属于朝阳产业。目前来说竞争很小，但进入壁垒低会相继进入大批的对手。但他们产品是品牌化的，规范化的，特征化的，相对压力会较小。而产品主要的竞争对手是一些如今存在的支架产品和一些存在的高科技产品，而他们的产品是以群众化、简便化设计的，所以会有更多的市场。.顾客群 本工程是以技术转让为主要的盈利途径，所以他们的一部分顾客群是一些加工厂商。还会有一些公司本人加工份额，所以会有一部分顾客群是一些有健

14、身想法的顾客。而对于公司其它产品顾客群也会多种多样，这样才会有利于公司的开展。.市场上同类产品的情况.同类产品本身特点 健身车在运动科学领域叫做“功率自行车，分为直立式、背靠式也称为卧式健身车两种，可以调整运动时的强度功率，起到健身的效果，所以人们把它称为健身车。属于典型的模拟户外运动的有氧 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 健身器材亦被称为心肺训练器材。主要是经过身体较长时间，适当强度的运动来促进心血管的运动，加快新陈代谢，加强心脏和肺部功能，从而改善人体的体质。当然伴随的还有脂肪的耗费，而长时间的耗费脂肪就会出现减重减肥的效果。从健身车的阻力

15、调理方式看，当前市场的健身车有普及型的磁控健身车根据飞轮的构造不同还分为内磁控和外磁控，较高阶的电磁控健身车，更加智能环保的自发电健身车。.行业现状 如今无论是高档健身单车，还是低档的带有健身功能的单车，价钱都是非常昂贵的，就普通动感单车而言，每个都在元以上。另外动感单车还受场地的限制，由于动感单车本身的场地，维修费用限制，普通家庭很难卖，所以具有的市场是很单一的。第三章 产品分析.产品简介 “爱动感支架是我公司多功能支架健身器材类的一个产品，目前技术曾经相当成熟。它的构造是：一个稳定的工字型、可折叠的钢架座，在其前后两头装上可调理高度的叉子，作为自行车前后轮的支撑。然后在其后轮位置的支架上装

16、上可调理速度的摩擦轮，经过其速度的调理来控制其自行车后轮接触摩擦力，进而调理运动者运动强度的大小。并且支架的各个结合部位都装有可扣式夹子，对支架折叠部位起到固定作用。消费者只需购买一个“爱动感支架，然后加上家中的自行车，无论是什么型号的自行车都可以进展组合，由于支架的长度、高度和叉子的斜度都可以进展调理，进而实现动感单车锻炼身体的功能。而当消费者不用支架时，可将支架折叠装到专门的包里，然后可以随意放到任何位置，进而到达方便节约空间的目的。 .产品竞争与优势.自行车的益处 ，自行车是抑制心脏功能缺陷的最正确工具之一。世界上有半数以上的人是死于心脏病的，骑单车能藉腿部的运动紧缩血液流动，以及把血液

17、从血管末梢抽回心脏，现实上却同时强化了微血管组织，这叫“附带循环。强化血管可以使他不受年龄的要挟，青春永驻。，习惯性的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 单车运动，更能扩展他的心脏功能。否那么血管愈来愈细，心脏愈来愈退化，到了晚年，他就会体验到它所带来的烦恼，那时他会发现， HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 自行车运动是多么的完美。单车是需求大量氧气的运动，曾经有个老年人以天时间，完成了公里的单车游览。他说：“老年人一周至少要有次运动，使心脏强化起来，恢复正常功能。他要使心脏猛烈跳动，但不可过久。如

18、此它将能顺应紧急情况，如赶车或抵抗姿态。，单车运动同时也能防止高血压，有时比药物更有效。还能防止发胖、血管硬化，并使骨骼强壮。自行车使他不用用药物来维持安康，而且毫无害处。，自行车是减肥的工具，根据统计，公斤重的人，每小时以英里半的速度，骑英里时，可减少半公斤体重，但必需每天持之以恒。，单车运动，不只可以减肥，还使他的身段更为匀称诱人。藉 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 运动减肥，或边节食边运动的人，身体比只靠节食减肥的人来得更好，更诱人。我不知道如何来描画“更诱人，但现实上，运动所带来的结实肌肉，和单车运动所练成的细小足踝，比令人憔悴、青筋突

19、起的节食，总美观多了吧！适当的运动能分泌一种荷尔蒙，这种荷尔蒙使他心胸开朗、精神愉快。从阅历中，可以知道单车运动就能产生这种荷尔蒙。，现实上由于 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 踩单车紧缩血管，使得血液循环加速，大脑摄入更多的氧气，因此他吸进了更多的新颖空气。骑过一阵子之后，他会觉得脑筋更清楚。，骑着这种靠本身膂力去踩的双轮脚踏车，他会觉得非常自在且令人畅快无比。它不止是一种减肥运动，更是心灵愉悦的放逐。.产品层次 鉴于如今人们追求高质量、低本钱、节约时间的生活方式，详细公司产品层次是更适宜群众化的产品，具有低消费，高享用的优点。本产品所提供的

20、就是群众层次的健身产品，就是满足那些买不起昂贵健身车，又非常热爱健身自行车的消费者。.产品竞争 由于他们的产品是现有产品的晋级与改造，对于消费者有能够不易接受，而另一方面是现有产品美观大气高科技，会对他们产品有一定的冲击。最重要的是顾客对于组合而成的健身车温馨度的认可度。还有就是现有的健身机构如健身房，他们提供的温馨效力，这也会对产品有一定的冲击。.产品的优势他们的产品就是满足顾客平常锻炼时间少，对于健身又非常盼望。目前，这类产品正处于市场的空白区，具有很高的投资价值。综合分析“爱动感支架具有一下优势：.方便简单，可折叠，空间利用率高.价钱低廉适宜群众消费.运用空间普遍，只需平方平整地面即可.

21、售后和维修方面 只需元左右就可以随时随地享用自行车带给他们的高兴，再也不用受时间、地点、空间等限制，这就是拥有它的理由。.实现市场化、产业化途径 目前，公司处于起步期，由于资金、人员等方面制约，他们主要以出卖技术，或者是经过技术入股来实现产业化，还有小规模的消费。他们会为他们的协作方提供最新产品技术更新的效力，同时也会给他们提供消费方面的技术支持。对于本人小规模的产品，他们会在市郊的地方选择租住一个小型厂房进展消费。.产品设计与研发.信息搜集与处置目前，公司处于开展初期，所以产品的信息搜集对于公司的开展与走向至关重要。对于信息搜集的途径他们可以从以下几个方向入手：经过网上问卷调查，了解如今健身

22、市场，投资方向的情况附录：健身市场调查询卷尊崇的女士先生：您好，我是沈阳多功能支架开发健身工程的市场调研员，他们正在做一项有关健身问题的调查。下面有几个问题，请您在百忙之中协助填写。调查需求耽搁您一些时间，请您体谅。谢谢您的支持与协作！填写要求：、请您在所选答案前的字母上划“、对只选一个答案的问题只能划一个“，对选多个答案的问题，请在您以为适宜的答案上划“。调查询卷、您喜欢健身运动吗？A不喜欢(终止访问)B.喜欢继续访问C.无所谓D.非常喜欢、您的性别A.男B.女、您喜欢哪些健身运动？A.健美操B.健身房式健身C.羽毛球D.乒乓球E.旱冰F.其他、您能否想投资健身运动？A、不想B.想C非常想D

23、.看情况、您想投资哪些健身运动？A.健美操B.健身房式健身C.羽毛球D.乒乓球E.旱冰F.其他、您喜欢或羡慕那些身体苗条的女生或强壮、肌肉兴隆的男生吗A.是B.不是C.无所谓、您情愿经过健身运动使本人变得更加安康、苗条或强壮吗？A.情愿B.非常情愿C.无所谓、您喜欢如今的体育上课方式吗？A.喜欢B.不喜欢C.无所谓、您以为如今的体育锻炼的时间充足吗？A.充足B.不够C.远远不够D.无所谓、您想使如今的体育上课转变成健身运动的方式吗A.想B.不想C.无所谓、您如今每月的支出是多少？A.-元B.-元C.-元D.元以上、假设您想投资健身运动，计划每月投资多少？A.元以下B.-元C.-元D.元以上、您

24、曾制定过一份健身方案吗？A.没有B.制定过、假设有一款新型健身器材您情愿尝试吗A.不情愿B.情愿C.非常情愿、普通情况下您选择什么时间去健身?A.上午B.下午C.晚上D.周末、每次健身您希望花多长时间？A.-小时B.-小时C.-小时D.小时以上、您能坚持喜欢的健身运动吗？A.能B.不一定C.看情况还可以设置不同的问题，然后进展调查。经过对调查者回答的分析，进展产品或者投资的规划以及营销方式的规划。也可以经过分析健身市场中他们所面对的竞争，制定合理的市场方案。+.经过电视或者网络进展类似产品信息的获取，分析其消费人群、市场份额、产品价值，然后制定本产品的开发研制报告。.经过对一些客户的反响，进展

25、产品晋级与改型。.研发新产品的研发对于一个公司至关重要，它决议着公司的走向。由于他们公司的性质，所以他们的研发是至关重要的。对于公司研发产品他们做出如下规定：.产品具有简单便携功能多样性。.产品应面对群众化消费。.思索产品的运用价值以及产品的商用价值。.思索产品的市场占有率及其客户需求。 他们本着客户至上，市场主导的原那么研发，对于研发中他们遇到的困难，可以寻求咨询顾问去处理。同时思索产品更新换代的速度，他们应加快他们研发队伍的建立，以最快的速度为市场提供更多的产品。.设计 一个产品能否具有市场价值，是有它所具备的功能以及设计价值所决议。对于公司产品的设计他们要遵照市场主导，客户需求为设计目的

26、，尽最大努力设计出外形美丽，功能齐全，价钱廉价的产品。对于设计人员，他们对其进展产品定位和产品创新进展培训，使得设计的产品可以顺应市场的需求。.产品拓展市场需求的不能够是单一产品，他们公司要想开展必需顺应市场规律进展产品拓展。对于产品的拓展方向他们进展一下规划： .向一体化折叠器材开展。 .向竞赛型产品方向开展。 .向高科技型、自动化方向扩展。.研发与设计费用 根据不同产品制定不同研发设计费用规划，制定原那么是最小的投资获得最大的收益。研发设计费用主要组成： .研发设计人员的工资。 .产品的验证及其检测费用。 .各种耗材的费用。 .其他对于研发设计起推进作用的支出。第四章 开展战略.公司概略

27、由于公司处于开展初期会有资金、人员等方面的短缺，近期公司主要的协作同伴就是有实力的厂商或者投资者。经过技术转让、技术入股、技术加盟等手段为公司开展积累资金。公司的产品由于方便简约为受众顾客着想，置信会有很大的销售市场。.研发方向目前公司已研发折叠式、便携式、群众化、底本钱支架为他们研发方向。以顺应市场开展为研发根本，立足东北市场，向研发高质量的一体式折叠产品进军。 .总体战略.公司使命 近期使命，将公司建立为初具规模的研发型企业，有固定的客户群和消费者，为创建目的建立口碑。长期使命，将公司建立为走向世界的大型股份制公司，给更多的顾客提供优质的产品与效力。.公司目的 以“以人为本 顾客至上为目的

28、。.公司理念以设计适宜群众化产品，加快市场化进程，推进公司开展为理念。.品牌 公司开展初期采用单一品牌战略，初定为“爱动感支架，有利于在客户中树立明确的品牌笼统；随着公司不断的开展壮大，加大产品研发的投入，添加产品的工程，逐渐建立起多品牌的战略组合，提升公司的企业及品牌笼统，实现有形资产和无形资产的同步增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约维护本人的权益；提早在网络上注册公司的域名，并为开展电子商务打下根底；宣传产品品牌，提高品牌知名度。建立品牌忠实度是扩展市场份额的重要方式。他们可从以下几个方面努力：以优质的效力提高品牌佳誉度。要消费高质量的产品

29、，并切合实践进展客户运用产品后的回访，在客户中树立安康、舒心的企业笼统。以完善的客户效力提高品牌忠实度。要建立详细的客户资料库，掌握客户消费产品后的反响意见，根据不同情况对产品进展调整。良好的公共笼统对于品牌的笼统具有至关重要的影响。公关活动将一直被公司作为树立和提升企业笼统、产品品牌笼统的重要任务之一。 .开展战略.斗争期年 以优质的质量和完善的效力翻开沈阳市场，逐渐让人们了解运用他们研制的产品，努力提高科研程度让他们的协作公司称心，使他们获得更多的利润。建立健全公司的各种制度，鼓励发明性的任务方式，为公司稳定奠定根底。.稳定期 进一步研制开发衍消费品和其他新的产品， 建立客户资料信息库，完

30、善和开展售后效力；添加无形资产，树立良好的市场品牌，建立公司人才培育方式，为下一步扩张奠定一定根底；.扩张期 不断扩展公司的队伍，抽取资金向沈阳市以外的地方扩张，建立企业在当地的销售系统,构成全国性的销售协作网络，实现多元化运营战略，市场占有率有进一步扩展的趋势，产品在市场上站主导位置，品牌效应得到明显的效果。第五章 营销战略.时机与问题分析问题：从市场调查结果看，消费者所可以接受的产品价钱与其工资收入之间有宏大联络。工资收入较高的人群注重其功能和外观上的特点，而工资收入普通的人群那么更加注重产品经济实惠。时机：从另一方面看，他们可以根据不同人的需求，分别设计出他们各自所需求的产品，满足不同客

31、户群体的不同需求。 问题：我公司的产品是市场上原来没有的，消费者认同感不强，对产品能够会产生疑心态度，前期开辟市场的阻力较大。时机：该类产品的消费群体之间联络深沉，只需有一部分人群反映效果良好，经过人们之间的口碑相传，便可揽得许多潜在客户。 .营销目的、迅速开辟市场，为公司初级开展建立市场知名度；、前期到达目的市场占有率。.市场定位.价钱定位根据 根据产品研发本钱、沈阳市消费程度、产品市场价值，以及销售情况分析对产品进展市场初期定价，然后根据市场反响进展价钱改动。.定价清单 对于公司初期进展技术转让，初期的转让费视工程本钱及市场价值进展定价。对于“爱动感支架公司初次定价为元件，进而更好的满足顾

32、客的消费需求。.市场分析.市场竞争者优优势分析竞争对象优势优势动感单车外观美丽价钱高健身房能提供系统化效力、产品多样对于时间、金钱要求高，不易控制爱动感支架平安稳定，价钱廉价，随时随地，可控性高外观相对专业动感车不够美观.目的协作市场第一部分：有才干的加工厂，由于公司刚成立不具备大型消费才干，进展技术支持寻求大型加工厂，但必需运用他们公司品牌。第二部分：健身器材消费厂，他们同样提供产品技术以及科研方面的支持，同时他们会对产品品牌进展宣传，他们只提供代产。第三部分：普通的加任务坊，他们采用租用其设备进展产品的消费。.价钱战略.市场导入前期：采取中等价钱高促销的价钱战略，以引起目的市场的留意，加快

33、市场浸透。 . 生长期：继续扩展在企业中的影响，树立品牌效应，根据市场变化适度调价，快速向高端及低端收入阶层浸透。同时研发新产品，扩展市场占有份额。.成熟期：由于竞争对手的介入，公司应采取竞争定价战略，牢牢占据市场指点位置，不断扩展市场份额。加大研发新产品的投入，迅速扩张产业规模.渠道战略采用直接营销方式，到大型加工厂、健身器材厂推销产品。采用设立新型协作机制，广泛为协作企业开发销售市场，并与各小型企业进展技术支持，扩展我公司产品的市场占有率。.宣传战略 对产品推行的不同阶段，他们将采取不同的战略。 A、产品导入期：为翻开产品的前期市场，因此需求较高的广告投入。综合利用不同的媒体优势，并结合公

34、司的根本情况，详细分配如下： 电视广告：在当地收视频率较高的电视频道的品牌节目做半年的企业笼统广告，其目的是借助人们对节目的关注,进而扩展企业的知名度,树立企业的笼统。 户外大牌广告：选择市中心繁华路段，租赁年期的户外大板。其目的是以表达高层次、丰富企业文化内涵、优良的产品为宣传主题，并借助其较高“曝光率的优势吸引潜在的协作企业，还可以为协作企业进展宣传。 报纸广告：在当地影响较大的主流报纸，选择期限为半年的半版版面广告。由于报纸可以传送较多的信息量，因此报纸广告的目的应向读者提供大量详细的产品信息。 网络广告：在谷歌、百度等大型网站，把产品制形成精巧网页，给人一种赏心顺眼的觉得。同时给客户设

35、计一些问题，了解他们对产品以及本公司的意见和建议。 B、产品宣传期：由于前期市场已根本翻开，因此这一阶段的广告偏重树立企业的品牌笼统和优质的效力。结合我公司产品“方便便携、价钱廉价、投资少的理念，他们将结合上述三大主题进展公益广告的宣传。同时还可以借助于当地的一些特殊的活动进展展览和宣传。.关系营销及口碑营销 经过对我公司客户的根本情况的了解，在春节、五一、十一等节假日给客户发送祝愿授函。小时为顾客提供技术效力，在有必要的情况下派技术人员上门指点。逐渐与客户建立情感关系。然后经过他们的口碑进展进一步的宣传，以博得潜在的消费者。.公共关系 在公司成立初期，公关活动的重点是为了提高公司知名度。因此

36、他们采用宣传公关方式，经过一些报刊和杂志发表公司成立时对宽广员工及协作企业的承诺书，以此来宣传本公司的运营理念、战略目的。 在公司开展阶段，他们经过开展各种活动，及时了解协作企业的意见与需求，并将这些信息进展研讨分析，为运营决策提供根据。同时为了更贴近企业开展，他们小时为协作方提供技术效力。在有必要的情况下，他们还会派技术人员进展现场客服。 在公司不断壮大的时期，也会采用社会性公关。比如支持社区福利事业，以此来提高企业的佳誉度。用绿色环保的公益广告来吸引更多的顾客。第六章 投资分析.股本构造与规模 公司成立时注册资本为万元，其中：开创人合资投资万，占%。风险投资万，占%。第二年以未分配利润转增

37、资本万。股本开创人合资风险投资股本规模协作方甲总裁创投协作方乙资金支持金额万万万万比例%留意： 注册资本普通设计在万-之间。 风险投资所占比例普通设计为占注册资本%- %。 出资要符合相关法律的规定。 如货币资金不得低于%；注册资本不得低于兴办公司的最低资本要求；不得以人力资源出资等。注册资本不包含银行借款。.资金来源与运用.资金来源 银行行借款：根据经济业务开展需求决议，可有可无。.资金的运用 公司经过融资后，资金主要用于购建固定资产，研发费用、购买消费所需的资料、支付工资、制造费用、销售与管理费用等。 在设计资金来源与运用上应留意： 产品数量应与资金数量相匹配； 产品数量应与固定资产数量相

38、匹配； 产品数量应与工人数量相匹配等。.主要财务假设 在投资决策写作中，为便于确定各项财务目的的详细内容，简化计算过程，作以下假设： 工程期初投资为投资年度年初一次投入； 收入在年末获得，本钱、费用、税金等均在年末发生； 产品经研讨开发已成熟，具备技术上可行性，可以批量消费投放市场； 与工程分析有关的本钱，价钱等目的均为确定值； 以五年为限对工程进展评价； 在确定工程的现金流量时，只思索全部投资的运动情况，而不区分本人资金和借入资金等详细方式的现金流量。一切资金都视为自有资金对待； () 在盈亏平衡分析中，将销售费用和管理费用都看作固定本钱。.投资分析.投资工程现金流量的估计投资现金流量表 单

39、位：万元初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 原始投入 净利润 -. . . . 加：折旧 净现金流量 -. . . 注:表中相关数据来源于利润表与制造费用预算表。 .工程评价A：投资净现值根据上海证券买卖所资料，类似企业生物制药类高新技术企业年平均股权报酬率为%。在此以%作为贴现率对表中现金流量贴现得NPV=万NPV远大于零，工程可行。B：内含报酬率由投资现金流量表，计算内含报酬率：得到IRR=%内含报酬率到达%，远高于工程资本本钱%，投资方案可以接受。普通来说，设计内含报酬率在%-%之间较为可行。C：获利指数PI=NPV/C计算得到PI=.获利指数大于，投资方案可行。D：投资回收期

40、投资回收期表年份投资现金流量年末累积现金流量年末未回收的投资余额-.-. .投资回收期=年，而同行业投资回收期平均程度普通为年，低于同行业平均程度，值得投资。上表数据根据投资现金流量表获得E：投资综合评价经过以上各项目的分析，工程满足以下条件：净现值NPV内含报酬率IRR资本本钱%获利指数PI回收期为三年，低于同行业平均程度年。综上分析，该工程可行。.经济利润缘由分析 由于该产品属于高科技产品，附加值较高，而且市场上没有类似产品或替代品，根据调查市场容量很大参见工程产品市场与竞争。潜在客户很多且需求量宏大，所以工程可以产生大量经济利润，即投资净现值NPV远大于零。.盈亏平衡分析BEP产品=N*

41、=CF/P-CN其中P为产品销售单价不含税，且P=.万元；CF为年固定本钱，CN表示单位产品可变本钱；N*表示盈亏平衡点时的消费才干。 盈亏平衡图.敏感性分析公司运营过程中能够会遇到一些不确定要素，包括产品价钱、单位可变本钱、固定本钱、销售量等。此处，他们对产品价钱、单位可变本钱、固定本钱、销售量按提高%和降低%以第三年为例做单要素变化敏感性分析。.财务分析.会计报表 公司财务根本情况与会计政策如下： 该工程属于高新科技产业，属于大学生创业工程，享用两免三减的所得税优惠政策，且根本税率为%； 公司的存货采用先进先出法； 固定资产估计运用寿命为年，折旧采用直线法，期末无残值； 公司属于普通纳税人

42、，增值税率按%计算。销售估计表销售预算表 单位：万元年度一二三四五估计销售量kg 估计单位售价.销售收入增值税销项税.销售收入含税.估计现金收入上年应收账款第一年销货.第二年销货.第三年销货.第四年销货.第五年销货.消费预算表-年度一二三四五估计销售量加：估计期末存货合计减：估计期初存货估计消费量直接资料预算表直接资料预算 单位：件，万元年度一二三四五估计消费量件.单位产品资料用量万元.消费需求量万元.加：估计期末存量万元.合计.减：估计期初存量万元.估计资料采购量万元.增值税进项税.购货支出含税.估计现金支出上年应付账款.第一年.第二年.第三年.第四年.第五年.直接人工预算表直接人工预算表年

43、度一二三四五估计产量(千件)单位产量(万元/千件).人工总本钱(万元)制造费用预算制造费用 单位:万元年度一二三四五变动制造费用:修缮费水电费小计固定制造费用:修缮费长等待摊费用折旧小计合计减 ：长等待摊费用摊销减:折旧现金支出的费用产品本钱预算表产品本钱预算表 第五年单位本钱消费本钱(件)期末存货(件销货本钱(件)每件万元投入量本钱(万元)直接资料.直接人工.变动制造费用.固定制造费用.合计.销售及管理费用预算销售及管理费用预算 单位:万元年度一二三四五销售费用:销售人员工资.广告费.保管费.销售费用小计.管理费用:管理人员工资.科研费用.办公费用.管理费用小计.合计.估计资产负债表资产负债

44、表 单位:万元资产负债和一切者权益工程一二三四五工程一二三四五货币资金.应付账款.应收账款.短期借款.存货.流动负债合计.流动资产合计.实收资本.长等待摊费用.资本公积.固定资产原值.盈余公积.减:累计折旧.未分配利润-.固定资产净值.一切者权益合计.资产合计.负债与一切者权益合计.固定资产按十年以直线法折旧,第二年固定资产改良支出万。盈余公积按当年净利润提取。未思索分配股利估计利润表损益表 单位:万元年度一二三四五一、主营业务收入.减:主营业务本钱.二、主营业务利润-.减:销售费用.管理费用.财务费用.三、营业利润-.加：投资收益.营业外收入.减：营业外支出.四、利润总额-.减：所得税.五、

45、净利润-.估计现金流量表现金流出小计.运营流量净额-.二、投资活动投资收回.分得股利.现金流入小计.支付长等待摊费用.购置固定资产.现金流出小计.净额-.-.三、筹资活动借款.吸收投资.现金流入小计.归还借款.分配股利和归还利息.现金流出小计.筹资活动产生现金净额.现金及现金等价物添加额.股本组成及风险资金退出战略.股本组成开创人合资%协作方%外部投资%公司股本.撤出方式对于风险投资家和有限合伙人来说，出卖是有吸引的，由于这种方式可以立刻收回现金或可流通证券，也使得风险投资家可以立刻风险公司中完全退出。但公司管理层并不欢迎收买方式，由于风险公司一旦被大公司收买后，公司管理层会遭到影响。综合分析

46、后，他们以为采用收买方式比较适宜本公司。.、撤出时间普通的私人风险投资可以在年后退出，但也允许长期持有。普通来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最正确时机。因此，从撤资的时间和公司开展的角度思索，第年时，公司经过了导入期和生长期，已完成了一部分新产品和相关产品的开发，开展趋势很好。同时，公司可在社会上树立了良好的笼统，产品也有相当的佳誉度，此时退出了获得丰厚的报答。第七章 管理体系.组织机构及部门职能总裁总经理副总经理副总经理理人事部财务部销售部技术部研发部行政部、总裁：孙留辉 公司主要开创人 年考入沈阳建筑大学城市建立学院就读机械设计制造及其自动化专业 有扎实的

47、专业知识，自学管理学。 主要担任制定公司的月度、季度和年度方案和目的；监视总经理职权，并监控各个部门的运营开展情况，对公司的人力资源情况，财务收入和支出情况，公司资产整体情况进展监控管理，为公司制定开展方案。、总经理：羊洋 公司开创人之一 年考入沈阳建筑大学城市建立学院就读机械设计制造及其自动化专业 曾在某建筑公司工程部任职，自学市场营销和管理学，专业知识扎实。主要担任指点制定公司的市场运营、开展战略及规划；指点公司建立各级组织机构，并按公司 HYPERLINK wenwen.soso/z/Search.e?sp=S%E%E%A%E%A%E%&ch=w.search.yjjlink&cid=w

48、.search.yjjlink t _blank 战略规划进展机构调整；指点公司制定各种 HYPERLINK wenwen.soso/z/Search.e?sp=S%E%A%E%AB%A%E%B%E%BA%A&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink t _blank 规章制度，并深化贯彻实施；加强企业文化建立，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会笼统。执行总裁制定的公司开展纲要，监视副总经理职权，为公司开展出谋划策.、副总经理：张志永 公司开创人之一 年考入沈阳建筑大学城市建立学院就读机械设计制造及其自动化专业 曾多次参与系里科技小组的工程，自学财务与

49、人力资源HR知识。主要管理公司的人事部、财务部、销售部，对于公司的销售收入支出以及人力进展统筹分析安排，可以说掌握公司的财政命脉。对于下属部门监视和执行总经理的开展方案，同时对公司财务情况进展阶段性上报。其下属部门职能义务：人事部 根据部门人员需求情况，提出内部人员调配方案包括人员内部调入和调出，促进人员的优化配置；制定招聘方案、招聘程序，进展初步的面试与挑选，做好各部门间的协调任务等；根据公司对绩效管理的要求，制定评价政策，组织实施绩效管理。销售部 参与制定公司营销战略；组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，稳定开辟目的市场；根据市场需求情况报批新产品开发方案；经常开展对用户、市场、

50、竞争对手的调查研讨，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，稳定和完善原有市场，开发新市场，提高品牌笼统。 财务部 组织指点公司财务管理，本钱管理、预算管理、会计核算、会计监视、审计等方面任务，加强公司经济管理，提高经济效益。担任主管业务的检查改良与研讨开展，掌握公司财务情况、运营成果和资金变动情况，担任制定公司利润方案、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或本钱规范。、副总经理 段学义 公司开创人之一 年考入沈阳建筑大学城市建立学院就读机械设计制造及其自动化专业 曾在某公司干销售，有很好的专业知识。主要管理技术部、研发部、行政部，对公司科研即产品定型进展监管。承当科研战略的制定与实施，是企业

51、的“智囊。遵照总经理对公司开展方案的实施，对总经理担任制。 其下属职能部门义务： 技术部 在副总经理的指点下，担任技术部的全面任务。担任技术改造和技术创新，担任组织员工定期业务学习、业务教育以及产品售后的技术支持。配合其他部门完成公司交给的义务研发部 担任公司新产品的研发实验，以及产品可行性报告的制定。安排公司的科研义务，对现有产品进展改造晋级。监控开发方案的实施，监控开发规范的实施等任务，并且配合副总经理完成其他公司义务。行政部 执行和制定公司的行政条例，监视各个部门职责。对外是公司的发言机构，对内可以对员工有任命权限。以及公司赋予的其他职责 、创业顾问 沈阳城市建立学院机械系，在机械制造、设计、物流、管理、交通等方面进展创业知识，在战略制定、产品设计、运营管理等方面予以阅历指点。他们公司长期聘用其教师为他们公司出谋划策，在运营上给与支持，在资金上给与投资，在科研上给与意见。置信有他们的支持他们会开展的很好。 、公司持股情况股本组成开创人外部投资公司协作方占有率%.管理思想在坚持必要的集中控制的同时注重权益分散和自我控制。模糊管理者与被管理者的等级界限，实行全员参与管理。建立有效的听