某品牌运动鞋市场分析

1、某品牌运动鞋需求分析 第 七 组二零零一年九月二十日1目 录一. 产品概述二. 需求曲线三. 需求价格弹性四. 影响需求的主要因素五. 影响需求价格弹性的因素六. 需求分析七. 回归分析2一. 产品概述 3 拥有八十多年历史的国际品牌，并于八十年代率先进入中国,在中国市场上有较高之品牌知名度 在体育运动方面，尤西比奥、贝利、克鲁伊夫、肯佩斯、马拉多纳、马特乌斯、德尚等足球巨星曾穿着其产品 1998年，成功打入美国好莱坞演艺圈，成为众多名星追捧的产品，同时向休闲运动服饰方向发展1. 品牌特点42. 市场定位 近年来，积极推行运动休闲路线，休闲产品销售不断上升在2000年，休闲类产品中国市场销售首

2、次超过运动类产品，成为该品牌的主力产品 51998-2000年该运动鞋 产品类别销售额（百万元）63. 目标市场 A 具有强烈之品牌及潮流意识之青少年B 喜爱休闲活动之人士C 追求高科技产品之体育运动爱好者 74. 市场占有率 在2000年中国市场上，该品牌运动鞋销售约占国外品牌总销售额的10国外品牌运动鞋市场占有率85. 产品定价 该产品的主要价格定位在400-500元内96.分销渠道 A 形象专卖店：多集中在各大城市 B 专柜：一般设于大型百货商场内C 多品牌专营店：多品牌运动连锁经营店，如“运动特区”、“马拉松”等 10二. 需求弹性111998年需求价格弹性分析121999年需求价格弹

3、性分析月份99-199-299-399-499-599-699-799-899-999-1099-1199-12销售量(万双)3.5222.551.51.53432.53平均售价(元/双）450500550500380500550400400450500400132000年需求价格弹性分析月份00-100-200-300-400-500-600-700-800-900-1000-1100-12销售量(万双)3.5223421.5353.53.53平均售价(元/双）40045050045040055050045040045045045014需求价格弹性根据1998-2000年各月需求弹性数据计算

4、，该产品平均需求价格弹性： EP=2.66因为 EP1，所以，该产品富有弹性。15三. 需求曲线P(元)Q(万双)03504505501.52.53.516四. 影响需求的主要因素 17该运动鞋为外国著名品牌，价格一般从300元 至500元，属中高档产品。因此，每当其价格下降时，将刺激消费者的消费欲望，需求增加，销售将会大量增加。 从下述数据可看出，该运动鞋价格降低时，其销量都有大幅度地提高。 1. 商品的价格 182. 消费者的收入 随着国内经济的好转，人均收入持续增长，可用于消费的货币资金也随之增加，因此，消费者对该产品的购买能力上升，需求增加，销售也不断增长。 19城镇居民家庭年人均可支

5、配收入（元）来源:“中国统计信息网”201998-2000年该运动鞋中国市场销售额213.消费者的偏好 随着生活素质的提高，消费者需求品位也不断上升，对高素质产品的需求亦随之增长。 同时，随着全民健身运动的普及，”花钱买健康”的观念深入人心，对运动产品的需求逐渐上升。 224. 相关商品的价格 该产品的竞争对手，即替代品，主要为耐克、阿迪达斯、锐步等国外品牌的运动鞋，在一定的市场容量内，当上述品牌产品价格下降时，将会刺激消费者的购买欲望，转而购买上述品牌，从而导致对该产品的需求下降。 235. 季节性波动 每逢假期，如1月、5月和9月，由于消费者有较多的闲暇时间，市场的假日气氛直接刺激了消费者

6、的消费欲望，对该产品的需求增加，因此，其假日的销售也有较大的增长。 241998-2000年月份销量图25五. 影响需求价格弹性的因素 261. 商品的可替代性 从产品特点上看，该运动鞋其市场品牌众多，包括国内外众多类似产品，可替代程度很高，竞争非常激烈，因此，其价格对需求的影响很大，反映出其需求富有弹性，降价等促销手段对消费的作用非常大。 272. 商品是否为必需品 从生活品角度看，该运动鞋虽然与消费者日常生活关系密切，但并非是生活的必需品，由于该商品价格较高，当经济衰退或增长较差时，消费者对该运动鞋的需求就会明显减少。 283. 商品占消费者总支出的比例 一般来说，消费者用于支出的费用随收

7、入的变化而变化，而该商品在消费者的总支出里，所占比例较低，当消费支出减少时，可用于该商品的消费支出就会有所下降，从而导致需求下降。 291998年人均消费性支出比例其中衣着类所占比例为11来源:“中国统计信息网”304. 商品市场的饱和度 由于该商品属于日常消费品，其市场经过长期的发展，已具有相当的规模，但是，从运动产品市场来说，目前国内与国际市场尚有一定的差距，在技术水平、消费意识、营销渠道等方面还有一定的发展空间，特别是随着经济的发展，体育运动市场将会逐步扩大，其市场将不断发展，日趋饱和。 31六. 回归分析32Q = 8.38 0.01P R2 = 0.6 F = 52.6 (10.76) (-7.25)33七. 需求分析 341. 有利因素A 中国将加入WTOB 2008年北京申奥成功C 中国足球冲出亚洲，进入世界杯决赛D 西部大开发、假