XXXX年自考市场营销学模拟试题及答案

1、.：.；年自考市场营销学模拟试题及答案一第一部分选择题(共分)一、单项选择题(本大题共l小题，每题l分，共分)在每题列出的四个选项中只需一个选项是符合标题要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。市场营销职能的中心是 ( )A市场交换 B满足需求 C提供商品 D引导需求拉美一体化联盟成立于 ，标志着替代了拉美自在贸易联盟 ( )A年 B年 C年 D年用来照实反映市场运营情况的一种市场研讨，如了解企业的销售增长率，是 ( )A探求|生研讨 B描画性研讨 C因果性研讨 D预测性研讨运用全球化营销战略的关键在于 ( )A营销目的的转变 B市场的全球化 C.运营哲学观念的转变 D了解全球市场产品的

2、质量、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的 ( )A中心层 B有形特征层 C附加利益层 D无形特征层购买汽车，普通可获一年的免费保修效力，属于 ( )A单纯的有形产品 B附带效力的有形产品C提供单纯的效力 D主要提供效力、附带提供有形物品的产品在技术创新阶段，企业的技术开发者对待技术转让的态度应该是， ( )A不宜转让技术 B可以转让技术C不能转让技术 D必需转让技术由于效力贸易提供的是非实物形状的某种特殊运用价值，因此又被称为 ( )A无形贸易 B有形贸易C实物贸易 D技术贸易世界市场中的后起者可以采用低价钱，产品差别化和优质效力等多种营销手段直接向竞争对手现有的市场阵地进展浸透式进攻

3、，以动摇竞争者的防线，这种战略是 ( )A浸透战略 B蚕食战略 C迂回进攻 D游击进攻商品低于国际市场价钱的垄断低价被称为 ( )A卖方垄断价钱 B买方垄断价钱 C第三方垄断价钱 D国际市场价钱在市场竞争猛烈的条件下，企业把本人产品价钱定在同行业平均价钱程度上，并且跟随竞争者的价钱及时调整定价。这种定价方法是 ( )A薄利多销定价法 B按质论价法 C差别对待定价法 D随行就市定价法他以为下述各选项中，最适宜采用声望定价法的是 ( )A土豆 B法拉利轿车 C圆珠笔 D衬衣在中国，自行车是上下班的交通工具，在美国，那么是健身工具，假设在美国促销自行车时，口号是“方便您上下班，错误在于 ( )A编码

4、不当 B要传播的信息没有反映目的市场C媒介选择不当 D信息不能到达接受人群第二次世界大战后，效力性消费是的观念被普遍采用 ( )A第三产业 B第二产业 C第一产业 D流通业我国向世界范围内提供发射人造卫星的义务属于 ( )A远洋运输效力 B旅游效力C专业性效力 D其他国际效力二、多项选择题(本大题共l小题，每题分，共分)在每题列出的五个选项中有二至五个选项是符合标题要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多项选择、少选、错选均无分。国际市场营销决策主要处理的问题是 ( )A能否进入国际市场 B进入哪种市场C如何进入目的市场 D在目的市场内如何营销E。本企业的财务情况能否良好常用的非构造性

5、提问的方法有 ( )A字句联想 B完成小故事 C图画检验 D在几种选择中择一E自在提问以下各项中，属于新产品的是 ( )A现有产品 B变型产品 C多样化产品 D目前可得到的产品E技术型新产品新产品战略首先应确定根本的战略竞争域，战略竞争域普通包括 ( )A开展目的 B产品 C最终用途 D顾客群 E技术新产品战略的普通方式有 ( )A坚持位置战略 B革新战略 C冒险战略 D退出战略 E进入战略当一项技术曾经高度完善和规范化，运用该技术的消费者将到达最大数量，与此相关的产品市场渐趋饱和，可供开发的市场潜力日渐减少，消费者之间的竞争非常猛烈。据以上表述，可以认定该技术处于 ( )A生长阶段 B成熟阶

6、段 C衰退阶段 D创新阶段 E生命周期的某一阶段国际效力业与第三产业的关系是 ( )A存在严密联络 B也存在区别 C不存在联络 D联络不大 E没有区别跨国公司选择国外投资的目的有 ( )A资源寻求型投资 B市场寻求型投资C本钱寻求型投资 D时机寻求型投资 E环境寻求型投资与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承当的运营风险有 ( )A税负风险 B政治风险 C外汇风险 D利率风险 E再贴现风险市场挑战者的营销战略有 ( )A产品差别化和创新战略 B浸透式的竞争定价战略C销售渠道和促销创新战略 D专业化和高控制度的销售渠道战略E产品规范化和系列化战略第二部分非选择题三、名词解释(本大题共小题，每题

7、分，共l分)补偿贸易效力贸易总协定跨国公司四、简答题(本大题共小题，每题分，共分)简述技术贸易的特点。考核中间商的规范有哪些?简述从企业本身的运营开展看我国企业开展跨国运营的必然性。简述制定较高(或较低)的转移价钱的作用。五、案例分析题(本大题共分)“他们在中国市场的目的是，开展个区域、家加盟店和名专业经纪人。到明年年底，估计他们会有家一家加盟店，在中国房地产公司的排名将提至为前三位。而后年世纪不动产一定能成为中国最大的房地产组织。这是日前比尔亨特先生在接受记者采访时泄漏的最新音讯。随着房地产中介市场的开展、行业内竞争的加剧以及买方市场的逐渐构成，顾客曾经不称心将本人的需求拜托给不担任的中介，

8、而对中介效力提出了更高要求。这种情况下，一些中介公司不得不开场思索从降低运营本钱，提高效力质量以及依托可信任的大品牌来加强本身的市场竞争力以吸引顾客，中介运营方式面临着深化的变革。中国幅员辽阔，而且地域差别显着，采取两级授权的战略方式，即在中国总部拥有整个内地的授权，而由中国总部授权给当地的一家合格企业成立该区域的世纪区域分部，行使行政管理及后台支持、培训、管理、监视的职能；再由该区域分部开展下面的加盟店从事详细的房地产中介业务，经过这种两级授权，真正使管理、运营外乡化，从而根本上杜绝了外来品牌“水土不服的通病。比尔先生以为，这种体系对他们在中国市场上的业务开展起了非常迅速的作用。由于他们在挑

9、选区域性的协作同伴时，更加看中的是在当地的影响力，他们对协作同伴的要求是要有良好的操作实力和才干，包括资金、管理、渠道，以及背景和方方面面社会资源的整合等。比如在选择南京的协作同伴，就要求对南京的市场非常了解。对协作同伴提供其运用他们的体系并给以相应的支持，这样就可以很快在当地市场开展起来。比尔先生还以为中国房地产中介市场目前最需求处理的是，首先，必需严厉执行执照公布的法律规定，而且一定要封锁没有资质的公司，需求对这些中介公司的管理人员进展管理方面的培训，然后对经理人进展销售方面的培训，强化相应的鼓励体系。阅读案例后请回答以下问题：()什么叫国际特许运营?()结合案例分析采取特许运营方式的益处

10、。六、计算题(本大题共分)宝珠产品是红地公司开发的产品，市场价钱为元/每件，需求为件。假设其他条件不变，价钱涨至元时，需求量降为元。问该产品的价钱弹性是多少?为了添加利润，红地公司能否应该提价?七、论述题(本大题共l分)国际技术转让的国际制约环境要素有哪些?参考答案一A D B C B B B A A lBD lB lB lA lC二、lABCD lABC lBCE lBCDE ABC BE ABABCD BC ABC三、补偿贸易：允许技术输入方以有关产品来偿付购买技术和设备的费用，这种技术运营方式称为补偿贸易。效力贸易总协定：是企业从事国际效力贸易的总的客观环境，它规定国际效力贸易自在化的原

11、那么。跨国公司：是在两个和两个以上的国家投入和拥有可实践控制的运营资产，长期从事跨国界的消费运营活动的企业组织。四、答：概括起来，技术贸易具有以下特点：()技术贸易是在技术一切权遭到维护的前提下发生。()技术商品可以进展多次转让买卖。()技术贸易的当事双方通常是“同行。由于只需是同行，技术的买方才会对运用转让技术制造和销售产品感兴趣，而且也才有才干运用该技术制造和销售产品。()技术贸易谈判所涉及的内容更复杂和更广泛。()技术贸易是当事双方一个较长期的协作过程。()技术贸易的当事者无反复购买和销售的行为。在技术贸易中，由于技术商品非物质化的存在形状，它的运用没有物质磨损，只需精神磨损。考核规范：

12、()中间商的经济实力。包括其运营资金、注册资本、资产负债情况支付才干等。()中间商的专业条件。这是指中问商对其运营的产品、市场区域、销售渠道等有关情况的了解程度和专业知识。()中间商的运营管理才干。指运营管理人员的才干，知识程度、业务阅历、企业能否有训练有素的推销队伍、能否有必要的流通设备，这对运营成败关系相关，也是选择中间商的重要规范。()中间商的信誉。信誉是商业运营的灵魂。()中间商的协作态度。特别是对代理商，要防止代而不理的情况。查中间商协作的历史，优先照顾老客户，这是一个很好的方法。从企业本身的运营开展来看，在条件和才干允许的情况下开展跨国投资和运营，乃是企业运营生长的重要根底和标志。

13、跨国运营有利于企业扩展市场空间；跨国运营有利于企业在更宽广的空间里获得运营资源；跨国运营有利于企业发现和捕捉新的运营时机；跨国运营有利于企业提高综合运营效率。可以到达更广泛的运营目的：逃避税收，使整个公司纳税最小化；防止或减少各种经济及政治风险；实行运营资源的全球凋整；在合资运营条件下，保证本公司获得更多利润。五、答题要点：()特许运营是指一家曾经获得胜利阅历的企业，将其商标、商品称号、专利、专有技术以及效力标志、经济管理方法或阅历转让给另一家企业运用，由此收取特许运用费的买卖协作方式。()益处：以较低本钱树立品牌如企业笼统。低本钱扩展规模的有效途径。胜利运营的推行，降低失败概率。可以运营无形

14、资产，获得收益。六解： 价钱变动与销售收入增减成正比，应采提价战略，虽然需求量会减少，但会添加总收入。七、答：在技术转让的国际环境要素中，除了技术本身在不同国家的生命周期以及产品和技术市场的竞争情况外，影响最大的要素是各国政府对国际技术转让活动的管理。各国政府对国际技术转让进展管理主要出于以下几方面的思索：()本国国民经济长期开展规划；()国家主权、平安和社会公共利益；()扶助国内企业，防止外国商业歧视；()政治方面。各国政府对国际技术转让进展管理的主要制度性和政策性措施可分如下三个方面：()维护。这主要包括政府对技术转让所涉及的产权的维护和对技术转让活动的维护两个方面。对产权的维护主要是以立

15、法的方式确立工业产权和专有技术的法律位置，并经过各种法律手段维护其不受非法损害。对技术转让活动的维护那么是以立法的方式明确技术转让活动的合法性并保证其依法实现。()控制。各国政府对国际技术转让的控制包括对技术进口的控制和对技术出El的控制两个方面。各种国家对国际技术转让进展控制的偏重点不尽一样。对技术转让的控制主要表达于详细工程的审批上普通采取行政手段进展。()引导和鼓励。各国政府为r本国经济的开展和综合实力的加强，还普遍对国际技术转让实行引导和鼓励的政策。引导方面的主要措施有制定和实施特定的产业政策，引导企业的技术输出入活动，鼓励方面的措施主要是制定和实施特殊的优惠政策，包括税费优惠、简化审

16、批手段、信贷扶持等。从事国际技术转让活动的企业和其他组织仔细研讨和了解本国和受让国的技术管理制度的政策，有利于转让者维护本身的合法权益，减少或防止各种妨碍，并争取获得更多的利润。年自考市场营销学模拟试题及答案二第一部分选择题一、单项选择题(本大题共l小题。每题l分，共分)在每题列出的四个选项中只需一个选项是符合标题要求的。请将正确选项前的字母填在题后的括号内。市场的本质是 ( )A商品供求关系的总和 B潜在的需求C.现实的需求 D供应人类改造世界，是一个不断探求，不断发明发明的过程。在这一漫长过程中产生了大量新的信息，表达的信息的特性是 ( )A时效性 B发明性 C承继性 D扩延性.经过一定方

17、式向被调查者讯问问题而搜集资料的市场调查方法被称为 ( )A察看法 B实验法 C讯问法 D访问法由于一个总体内能够包括假设干类型(组、层)的人或物，而且差别较大，这时最好采用( )A分群随机抽样 B非概率抽样 C概率抽样 D分层随机抽样制定产品市场打人战略的首要要素是 ( )A目的市场的对象和义务 B目的产品市场的选择C目的市场打入方式的选择 D目的市场的市场营销方案代表产品功能和成效的是 ( )A产品中心层 B产品有形特征层C产品的附加利益层 D以上答案都不对现代意义上的工业跨国公司出现于 ( )A世纪初期 B世纪中期 C世纪初 D世纪中期在跨国公司的市场竞争中，挑战型企业的根本战略目的是

18、( )A进攻指点者企业 B寻觅更大营利才干和市场占有率的提高C进攻中型企业 D进攻小型企业跨国公司经过降低本钱，用有吸引力的低价钱来争取顾客，这种战略是 ( )A差别化战略 B低本钱战略 C空缺定位战略 D兼并战略市场挑战者适宜采用的价钱战略是 ( )A相对稳定化的价钱战略 B随行就市战略C浸透式的竞争定价战略 D高价战略跨国公司在特定地点设置最终产品制造装配的中心工厂，其他中间投入的那么由分散在其他国家和地域的子公司消费加工，然后经过内部贸易供应中心工厂。这种内部贸易的联络方式是 ( )A中心型 B分散型 C整合型 D直线型供应弹性系数是指当 变动百分之一时，供应量变动的百分比 ( )A需求

19、量 B价钱 C价值 D收入采用差别对待定价法，要特别留意 ( )A市场的细分特征 B顾客分类规范 C产品的特质 D市场环境假设企业运营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差别不大的产品，适宜采用 ( )A无差别性目的营销战略 B分散性目的营销战略C差别性目的营销战略 D集中性目的营销战略企业的订货、销售量、消费量、价钱、存货等信息属于 ( )A市场运筹学系统 B内部记录系统 C市场信息情报系统 D国际市场研讨系统二、多项选择题(本大题共l小题。每题分，共分)在每题列出的五个选项中有二至五个选项是符合标题要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多项选择、少选、错选均无分。衡量政治不稳定性的目的有

20、( )A政权更选率 B暴力事件出现率 C人口增长率 D文化的分裂 E宗教冲突二手资料的来源有 ( )A国际组织发行的资料 B地域性组织发行的资料C各国政府发行的资料 D其他国外机构发行的资料 E本国资料国外市场营销方案构造包括 ( )A产品 B价钱 C渠道 D储运 E促销新产品开发的根本程序包括 ( )A新产品战略 B新产品组织 C新产品构思 D新产品评价 E新产品的商业化以下关于补偿贸易的说法，错误的有 ( )A补偿贸易有易货贸易的性质 B补偿贸易具有延期付款的性质C这种贸易是在世纪年代开场出现的 D补偿贸易具有卖方信贷的性质E补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物跨国公司为实现融资本钱最

21、低化这一战略目的，主要实行的三种战略原那么有 ( )A防止或减少纳税 B尽量利用多种补贴贷款C谨慎选择外币币种 D争取东道国当地信贷配额市场后起者的营销战略有 ( )A拳头产品战略 B目的市场集中化战略C借用与创建并举的销售渠道战略 D创建笼统的促销和公关战略E在定价上实行随行就市战略企业的定价目的有 ( )A利润目的 B市场目的 C竞争目的 D销售量目的 E市场浸透目的采用投资报酬率目的衡量利润目的，其益处在于 ( )A衡量短期目的时，有利于扩展市场销售量B可以使产品价钱相对稳定 C有利于保挣市场占有率D确定过程简单 E可以追求利润最大化，对企业有很大益处对企业定价目的的选择有影响的要素有

22、( )A企业所处环境 B目的市场特点C商品供求情况 D市场竞争态势 E人均收入程度第二部分非选择题三、名词解释(本大题共小题，每题分。共分国际市场营销目的市场促销四、简答题(本大题共小题。每题分。共分)二手资料利用中的问题有哪些?目的市场的选择应思索哪几个条件?新产品战略的作用。对消费运营者来说，商标的功能有哪些?五、案例分析题(本大题共分)年月日，东东汽车公司总经理李先生在正召开的年商务年会上公布了一条音讯：“为促进福田汽车产品的销售，提高市场占有率，福田汽车与中国多家银行签署。协议主要内容包括三点：一是在东东公司资金结点进展网络建立，满足消费运营资金需求方面的协作；二是围绕汽车金融效力网络

23、建立等方面展开协作，旨在经过东东汽车与多家金融机构的协作，推进金融机构向东东汽车产品的经销商提供汽车消费贷款、票据结算等金融效力；三是对东东供应商提供保险业务的信贷支持，主要是经过买断供应商债券从而实现对东东供应商资金的支持。作为上市公司，东东汽车开场找到银行寻求支持，缘由无外乎两个：钱紧或者扩张。东东汽车公司是一家知名的德国跨国企业，成立于l年。年，东东汽车公司的产销目的是万辆，比年添加万辆，进入世界前位。资金短缺曾经成为了东东汽车公司开展的瓶颈。阅读案例后，请回答以下问题：()东东汽车公司国际融资的来源?选择融资渠道的思索要素有哪些?()假设他是该公司的决策者，他以为还可以采取哪些融资渠道

24、?六、计算题(本大题共分)B企业消费二锅头，定价为元时，需求为l件。在其他条件不变的情况下，假设价钱提到元，需求降为件；试求该商品需求的价钱弹性系数?为获得最大利润，企业应该提价还是降价?七、论述题(本大题共l分)试述国际效力贸易总协定中关于国际效力贸易自在化的原那么。参考答案一、lA B C D B A B B B lCA lB lA lA lB二、lABDE lABCDE lABCDE lABCDE CD ABD ABCD ABCDE BC ABCDE三、国际市场营销：是指将本人的产品或效力，送往不同国家(或地域)的消费者的市场运营活动过程。目的市场：企业所选定作为营销对象的具有某些特定需

25、求的消费者群体。促销：企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买的各项活动。四、表如今以下几个方面：()许多市场地域缺乏详细信息。()有些资料的可靠性差。有些国家(地域)的官方统计只是夸耀其成果和骄傲感，所载往往不是真实情况。()资料的可比性和及时性差。欠兴隆国家的资料往往搜集不经常，缺乏一定规律。()资料的汇总与发表也存在问题。各国资料分类法不相一致。()目的市场应具有一定的容量；()企业有才干与目的市场上现有的竞争者相抗衡；()可以顺利地建立分销渠道，使企业的产品或效力能正常地进入市场；()目的市场需求变化的方向与企业新产品开发政策与才干相顺应；()企业有能够对目的市场建立有效的市场调研

26、的信息网络。新产品战略与企业总体战略一样，具有提供协调、辅助组织设计、分配资源、鼓励职工等作用。除此之外，它还有两项特殊的作用。()限制转向。新产品的可选择方案永远不会匮乏，相应，鼓励企业把资源转向新时机的诱惑力也无时不在。()指点新产品活动全过程。在评价挑选过程，评判的规范如产品测试和市场测试的规范应从战略演化而来，最终要选出符合战略要求的、真正有价值的产品。对消费运营者来说，商标的功能在于：利用商标注册的方式获得法律维护，防止他人冒充，坚持产品的质量特征；有商标的产品便于企业接受订货，分类管理，尤其是有助于市场追踪调查；商标为企业带来了吸引消费者的时机。由于商标总是遭到质量和销售措施的支持，同时商标也是广告宣传的根底。五、答题要点：()东东汽车公司的国际融资的来源是东道国融资。思索要素有：债务人报酬，融资税负，公司财务构造与运营控制。()其他的渠道有：