国贸09商学院《国际市场营销》教学大纲

1、.PAGE ：.；国际市场营销教学大纲International Marketing供四年制国际经济与贸易专业级试用课程编号： 总学时数：学分数: 开课单位: 商学院课程的性质与义务 国际市场营销是国际经济与贸易专业的一门专业必修课。它是一门建立在经济学、行为科学、现代管理实际及国际贸易根底之上的现代管理运用学科。经过本课程的教学使学生可以掌握该门课程的根本原理，初步掌握企业国际营销活动的根本知识和根本技艺，加强企业营销决策认识，使学生可以学会运用实际来处理现实问题的方法，为学生毕业后从事对外经贸任务和国际市场营销任务提供必要的指点。在教学中应贯彻实际联络实践的原那么，加强实际教学的同时，立足

2、于提高学生整体素质和实际才干的培育。在教学过程中要并注重引见国际营销实际与实际方面的新成果。作业布置建议每两章一次，建议考试方式为闭卷考试。大纲内容与根本要求第一章 国际营销导论第一节 市场营销学与国际市场营销学、市场营销涉及的中心概念、市场营销学与国际市场营销学、国际营销与国际贸易第二节 企业跨国营销的演进及其运营哲学的演化、企业跨国营销的演进、企业运营哲学的演化第三节 国际营销面临的情势与义务、国际营销面临的情势、国际市场营销的义务教学要求:、掌握市场营销涉及的中心概念、了解市场营销学的历史演化过程及与国际市场营销学的关系、了解国际营销与国际贸易的关系、了解市场营销观念和国际营销观念的开展

3、过程第二章 国际文化与经济环境第一节 国际文化环境、文化概论、文化的变化、国际营销中的商业习惯第二节 国际经济环境、区域经济环境、全球经济环境、全球市场环境教学要求： 、了解文化的内涵及文化在国际营销中的重要性、掌握国际营销中的商业习惯、掌握国际经济环境及对国际营销的影响第三章 国际政治与金融环境第一节 国际政治与法律环境、国际政治环境、国际法律环境第二节 国际金融与外汇环境、国际金融环境、外汇环境教学要求：了解国际政治环境与金融环境对国际营销的影响第四章 国际市场营销调研第一节 国际市场营销调研的内容、国际市场营销调研的涵义及作用、国际市场营销调研的内容第二节 国际市场营销调研方案、确定营销

4、调研的目的与类型、确定国际市场调研范围、拟定调研工程、确定资料来源和整理资料、撰写市场调研报告第三节 国际市场调研方法和组织、国际市场调研方法、调研组织教学要求：、掌握国际营销调研的涵义及了解国际营销调研的作用、掌握明确营销调研的目的、类型和范围、掌握拟定调研工程和撰写市场调研报告、掌握营销调研的方法；了解国际营销调研的组织第五章 国际市场细分与目的市场第一节 国际市场细分、国际市场细分的涵义、国际市场细分的规范、国际市场细分的步骤第二节 国际目的市场与产品定位、选择国际目的市场的规范、选择国际目的市场的过程、选择国际目的市场的战略、国际市场产品定位教学要求：、掌握国际市场细分的涵义、规范和步

5、骤、掌握选择国际目的市场的规范、过程和战略及如何进展国际市场定位第六章 进入国际市场战略第一节 进入国际市场的战略要素、进入国际市场战略的涵义、进入国际市场的战略要素、进入国际市场战略方式与销售方式的比较第二节 进入国际市场的方式、出口进入方式、契约进入方式、投资进入方式第三节 影响进入方式选择的要素、目的国家的市场要素、目的国家的环境要素、目的国家的消费要素、国内要素、企业产品要素、企业资源与投入要素教学要求：、掌握进入国际市场的战略要素和方式、了解进入国际市场的战略方式与销售方式的比较、掌握影响进入方式选择的要素。第七章 国际竞争战略第一节 国际市场竞争概述、经济全球化与国际市场竞争特点、

6、经济全球化推进着国际竞争的开展、国际竞争的特点、国际经济关系相对平等是国际竞争的根本前提第二节 国际市场竞争分析与竞争战略、构造的分析模型、国际竞争对手分析、国际竞争战略第三节 国际市场竞争的新战略国际战略联盟、国际战略联盟的产生与开展、国际战略联盟的方式及特点、国际战略联盟的优势、影响战略联盟胜利的要素、有效地建立和管理国际战略联盟教学要求：、掌握经济全球化条件下国际市场竞争的特点、掌握产业构造分析的模型和国际竞争战略。第八章 国际市场产品战略第一节 产品概念与国际产品方案、产品概念、产质量量与ISO系列质量认证规范、国际市场产品方案第二节 产品规范化与差别化战略、产品规范化战略、产品差别化

7、战略、产品规范化与差别化战略的选择第三节 产品系列的选择与产品系列的顺应性、产品系列的选择方案、产品系列的顺应性第四节 国际市场产品周期、产品生命周期的涵义、市场产品周期的几个阶段、国际市场产品生命周期第五节 国际市场产品的品牌、商标、包装及保证战略、国际市场产品的品牌、商标战略、国际市场产品包装战略、国际市场产品的保证战略教学要求：、掌握产品概念与国际市场产品方案、掌握产品规范化与差别化战略、掌握产品系列的选择方案与顺应性、掌握国际产品生命周期的涵义及内容、掌握国际市场产品的品牌、商标、包装及保证战略第九章 国际市场定价战略第一节 国际市场产品定价的影响要素、定价目的、本钱要素、市场需求、竞

8、争要素、政府对价钱的调控政策第二节 国际市场定价方法、本钱导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法第三节 国际市场产品定价战略、新产品定价战略、心思定价战略、折扣与折让定价战略、地理定价战略第四节 国际市场产品调价战略、国际市场产品提价战略、国际市场产品降价战略、购买者对价钱变动的反响、企业对竞争者价钱变动的反响第五节 国际营销价钱开展趋势、价钱逐渐晋级、倾销问题日益严重教学要求：、掌握国际市场产品定价的影响要素、掌握国际市场产品定价的方法和战略、了解国际商场产品的调价战略与国际营销价钱的开展趋势。第十章 国际市场分销战略第一节 国际分销系统、国际分销系统的构造、国际中间商的类型、国际零售渠

9、道的组织构造第二节 国际分销渠道的选择、国际分销渠道的长度、国际分销渠道的宽度、影响企业选择国际分销渠道的要素第三节 国际分销渠道的管理、制定国际分销目的 、选择国内外中间商、控制国际分销渠道、改动国际分销渠道第四节 国际物质分销、国际物质分销的重要性、国际物质分销目的、国际物质分销渠道管理教学目要求：、掌握国际分销系统的构造、类型及国际零售渠道的组织构造、掌握国际分销渠道的影响要素、掌握国际分销渠道管理与国际物质分销的内容。第十一章 国际市场促销战略第一节 国际广告战略、国际广告的涵义及开展概略、国际广告战略、国际广告媒体及其选择、广告的预算和分配、影响国际广告的主要限制要素、全球广告与信息

10、沟经过程、国际广告代理制度第二节 国际市场人员推销战略、国际市场人员推销的特点与功能、国际市场人员推销的类型、国际市场人员推销的构造、国际市场人员推销的管理第三节 国际销售推行、国际销售推行的涵义与特点、国际销售推行的分类、国际销售推行战略的制定、影响国际市场销售推行的要素第四节 国际营销公共关系、国际公共关系的涵义与义务、国际公共关系活动的主要内容和方式、开展国际公共关系活动的程序教学要求：、掌握国际市场的广告战略、掌握国际市场的人员推销战略、掌握国际市场的销售推行战略、掌握国际市场的公共关系战略学时分配章教学内容学时分配一国际营销导论课时二国际文化与经济环境课时三国际政治与金融环境课时四国际市场营销调研课时五国际市场细分与目的市场课时六进入国际市场战略课时七国际竞争战略课时八国际市场产品战略课时九国际市场定价战略课时十国际市场分销战略课时十一国际市场促销战略课时合计教材及参考书目:甘碧群.国际市场营销学.第二版.北京:高等教育,年版.Frank Bradley.国际营销战