营销管理学专科

1、、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的（）。r B.垂直市场营销系统水【B】 r r i r 3 r 一 r r . r - m m _ _ . _ r _ _A-r 1-r t r n r r _ r . _ 一 - -iu- - -iu r _. r _ _ r r _ r r _ r r r r _ _ _ _ _ju 一 - -i r . r _2、 “企业将产品定位在目标市场的空缺部分，以避免激烈竞争”，这是哪一种市场定位战略？（）r A.避强定位【A】3、以防御为核心是（）的竞争策略。C.市场主导者【C】4、下列哪种陈述是对产品导向型企业的 最好描述：（）。r A.

2、好的产品自会有好的销路A5、在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（）。A.有选择的挑选几个中间商【A】6、市场定位是（）在细分市场的位置A.塑造一种产品【A】7、 “七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（）定位策略。D.避强定位策【D】8、王刚正在购买一套两室两厅的单元 房，其购买行为应该属于（）。D.复杂购买行为D -H-r - r 5 r i r r . r K M _ g _ . _ r _ _A-r i-r t r i- r r _ r . _ 一 - -ir - r _ r _ r r _ r r _ r r r r _ r _ _ _ _

3、ju - -iff r . -rw aur r -9、企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）。B.换代产品：【B】10、在强大竞争者的压力之下，企业的 市场占有率（），在这种情况下，企业就需考虑降价。c A.下降【A】二、多选（共计25分，每题2.5分,每题答案完全一样得满分，少选、多选、错选均不得分。）11、对于产品生命周期衰退阶段的产品， 可供选择的营销策略是（）。A.集中策略厂C.维持策略E.榨取策略【A;C;E】20、要发挥市场营销机构自身的整体效 应，必须做到（）的协调一致。A.机构内部厂B.企业内部口 C.企业外部【A;B;C】三、判断供计

4、25分，每题2.5分）21、同一个国家不同地区的企业之间营 销环境基本上是一样的。（【B】四、填空（共计25分，每题2.5分,每题答案完全 一样得满分，否则不得分，多个答案请用“；”（中 英文）隔开，例如答案是“公开公平公正”，答 案则需要输入“公开；公平;公正”）31、绿色营销包括绿色生产过程、。【绿色流通过程；绿色消费过程】32、消费者的购买单位是个人或o_【家庭】34、市场营销环境的特征是客观性、多变性和。【差异性；36、在给定目标行业和客户规模的前提， 企业可根据进一步细分市【购买标准】37、是运用消费者对商品价 格的心理承受特征来制定价格的一种策 略。【心理定价策略】、在物流管理的特

5、征中，第一目标 是。【顾客满意】39、4Rs组合的内容包括关联、反应、关系和。【回报】40、在选定的目标行业内，企业可依据 进一步细分市场。【顾客企业的规模】企业将产品定位在目标市场的空缺部分，以避免 激烈竞争”，这是哪一种市场定位战略？ （） c A.避强定位 【A】2、（）是指企业利用多种信息载体，与目标 市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、 营销推广与公共关系等。A.促销IA13、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售, 并同别人交换产品和价值，以获得（）一种社会和管理过程。B.满足需要和欲望之物【B】4、按声望价格定价，属于（r D.生产导向定价 法【D】5、就每一特定市场而言

6、，最佳市场营销 组合只能是（）的结果。A.市场细分:A6、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A A,数量折扣【A】某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举 办展销会并测量其可能的销售额；最后， 将该销售额与以前的销售额相比较，作 出最后决策。这种实验设计是（）。A.简单时间序列实验【A】 9、目标市场营销是以下哪一种观念的体现（）。D.市场营销观念：【D】10、对于资源有限的中小企业，或是初 次进入新市场的大企业，适用（）E D.集中市场营销【D】二、多选（共计25分，每题2.5分,每题答案完全 一样得满分，少选、多选、错选均不得

7、分。）11、企业所设置的市场营销部门应当做 到（）时，能够代表企业；面对企业内部时，又能代表市场、代表顾客； 同时具有相互适应的运转机制。B.面对市场厂D.面对顾客【B;D】13、产生窜货现象的主要原因是（）匚A.该市场供应饱和厂B.各地运输成本不同匚E.地区差价【A;B;E】14、当生产者对中间商激励过分时，会 导致（）。匚A.销售量提高D.利润减少：【A;D】15、市场领导者扩大总需求的途径有（ ）。B.开发新用户厂D.寻找产品新用途厂E.增加使用量【B;D;E】16、一般说来，顾客对于企业提价可能 会这样理解（）C.想尽量取得更多利润D.产品很有价值E.产品很畅销, 不赶快买就买不到了【

8、C;D;E】17、人员推销的基本形式包括（）匚A.上门推销 B.柜台推销厂C.会议 推销【A;B;C】19、对环境威胁的分析，一般着眼于 （ ）。口 B.威胁的潜在严重性LE.威胁出现的 可能性B;E三、判断（共计25分，每题2.5分）21、BCC&将公司的SBUftJ分为金牛类、瘦狗类、明星类、问号类。【A】22、营销实施主要强调的是执行过程中“谁去执行”、“在什么时间”、“什么地点” “怎样进行”的问题。24、消 费者的需要、欲望和需求是市场营销的出发点。（）IA125、从营销观点出发，一个产品的价值 是由生产者的成本决定的。（B26、经销商是向企业及其竞争者提供生(B产经营所需资源的企业

9、或个人27、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低, 说明这国家人民的生活水平越低。（B 28、价值链是一系列互不相同但又相关 TOC o 1-5 h z 联的经济活动的总和。（）【A】29、任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。（）【B】30、渠道冲突包括水平渠道冲突、垂直渠道冲突和多渠道冲突。（）【A】 四、填空（共计25分，每题2.5分,每题答案完全一样得满分，否则不得分，多个答案请用“;”（中 英文）隔开，例如答案是“公开公平公正”，答 案则需要输入“公开；公平;公正”）31、零售是向 直接销售产品和服务最终消费者】34、一个理想的目标市场必须要有足够 的。【市场需求】37、市场营销总体环境

10、包括 、经 济、法律和五个方面【政治；社会文化；科技】38、在成熟期要增加顾客产品的使是有效的措施之一。【发现产品、在订货合同中不明确价格，而是在产 品制成以后或者交货时才进行定价的方 法是对付（ ）的一种价格策略。r A.通货膨胀【A】3、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）。A A.密集分销策略【A】4、（）是指企业利用多种信息载体，与目标 市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、 营销推广与公共关系等。r A.促销【A】5、产品生命周期是由（）的生命周期决定的。需要与技术 【B】6、市场预测的特征是（户C.调查法【C】7、有些公司让消费者通过视频信息系统 操作一个小型

11、终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）。直复营D“认知价值定价”是一种（）导向定价D.顾客【D】 9、以防御为核心是（）的竞争策略。r C.市 场主导【C】10、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模 式的出发点（）。0 A.顾客需要【A】15、规划企业成长战略的方式有（）L B.密集式成长战略D. 一体化成长战 略E.多角化成长战略【B;D;E】三、判断（共计25分，每题2.5分） TOC o 1-5 h z 21、生产观念是一种重生产、轻营销的 商业哲学。（）A23、需求偏好差异的存在是市场细分的 客观依据。（）【A27、顾客总价值是指顾客购买某一种产 品或劳务时所

12、期望获得的一组利益。（A】28、顾客价值和顾客成本共同决定了交 换能否进行。（）【A】四、填空（共计25分，每题2.5分,每题答案完全 一样得满分，否则不得分，多个答案请用“；”（中 英文）隔开，例如答案是“公开公平公正”，答 案则需要输入“公开；公平;公正”）32、在给定目标行业和客户规模的前提下，企业可根据 进一步细分市场。购买标准】33、最古老的、最普遍、最直接的推销 方法是。人员推销】34、市场是交易行为规范化的市 场，是市场必须遵循的原则。【诚 信交易36、绿色营销包括绿色生产过程、【绿色流通过程；绿色消费过程】37、是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策 略。【心理

13、定价策略】38、选择目标市场一般需要经过3个阶段：,对细分市场分析，进行市 场营销分析。【全市场分析】40、产品的单位价值越 ,分销渠道越长越宽。【低】在下列四大广告媒体中，针对性最强的是（）。A.电视：【A】4、在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广 为主的促销策略一般是在（）。c D.衰退期：【D】5、分销规划实质上就是建立一个有计划 的、实行专业化管理的（）。r B.垂直市场营销系统【B】6、照相机的核心利益是（）r B.快速拍照【B】7、市场预测的特征是（r C.调查法【C】8、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（）。A.完全竞争【A】9

14、、在市场营销管理中，最复杂、最富技巧，也最具风险的环节是（）：A A.促销Al10、消费者对于有些产品品牌差异明显， 但消费者不愿花长时间来选择和估价， 而是不断变换所购产品的品牌，这种购 买行为称为（）。E B.多样性的购买行为【B】二、多选（共计25分，每题2.5分,每题答案完全 一样得满分，少选、多选、错选均不得分。）27、促销一般包括广告、人员推销、营 业推广和公共关系活动，也包括这些方 式的组合活动。（）【A】四、填空（共计25分，每题2.5分,每题答案完全 一样得满分，否则不得分，多个答案请用“；”（中 英文）隔开，例如答案是“公开公平公正”，答案则需要输入“公开；公平;公正”）3

15、2、产品的单位价值越 ,分销渠 道越长越宽。【低】35、在物流管理的特征中，第一目标是【顾客满意】36、销售促进是企业运用各种鼓励消费者购买或经销商销售企业产品或服务的促销活动。：【短期诱因】38、在广品时，企业常常奉行推销观念。【过剩】百科全书属于（）B.便利J品：【B】在产品组合策略中，产品线延伸策略是（）A.部分或全部的改变企业原有产品线的市场定【A】下列（）不属于成熟期的营销策略。A A.G C.改变价格C是指顾客总价值和顾客总成本之间的差额。【顾客满意度 】2、市场领导者保护其市场份额的途径是（ ）。A.以攻为守A】5、市场增长率和相对市场占有率都较低 的经营单位是（）。D.瘦狗类【

16、D】6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）C.社会需要【C】、宝洁公司通过采用）品牌策略,与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、 “海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。E B.品牌延伸决策【B】9、王刚正在购买一套两室两厅的单元 房，其购买行为应该属于（）。r D.复杂购买行为【D】10、以防御为核心是（）的竞争策略r C.市场主导者【C】17、市场领导者在遭到其他企业的进攻 后，有（）策略可供选择。B.提价厂C.维持价格不变D.降价B;C;D三、判断（共计25分，每题2.5分）21、需求偏好差异的存在是市场细分的客观依据。（）r A.正确【A】四、填空（共计25分，每题2.5分,每题答案完全 一样得满分，否则不得分，多个答案请用“31、在成熟期要增加顾客产品的使用 率上有效的措施之一。：【发现产品的新 用途】32、企业最显著、最独特的首要核心职 能是:【市场营销】33、产品的单位价值越 ,分销渠 道越长越宽。【低】35、促销的实质是 _【信息沟通 】36、经济环境是指影响和制约 形成的主