MBA必读：5张幻灯片融资1000万美元的诀窍

1、.：.；MBA必读：5张幻灯片融资1000万美圆的窍门 HYPERLINK sina sina 2021年12月23日 10:26TechCrunch编者按：本文编译自TechCrunch原文 ，由SocialCast开创人Tim Young撰写。文中讲述了他如何在一年内凭仗5张幻灯片，经过3轮融资，为SocialCast和about.me获得$1000万风险投资的传 奇。(本文由claireleely编译投递)一年内压服风投投资两个创业公司不是一件容易的事，其中的艰苦只需Tim Young知道，从中他领悟到融资过程中的许多本卷须知，尤其是在与风投的初次接洽时。下面跟大家分享一下：初次会面尽量

2、防止运用投影仪大多数风投在会议室中接待创业者。普通Young会带上本人的笔记本电脑和视频转 接器。有一次访问一家著名基金公司，Young忘记带视频转接器。此时，为了防止为难和费事，Young决议改动战略，直接用笔记本电脑向投资人演示幻灯 片，当然这种情况仅适用于与2人以下的投资人会面时。结果证明笔记本演示的效果非常不错，而Young 也揽得一张风投协议。Young分析其缘由在于当创业者与投资人一同聚集在笔记本面前时，彼此间隔 拉得更近，相对于间隔 较远的会议室方式，气氛更加融洽， 更令人放松。了解每个投资人的立场每个投资人在了解创业公司时都有各自的出发点：有的人更关注产品或效力，有的人更注重财

3、务，有的人一开场那么更看重团队。创业者要先对本人的出发 点有非常准确的认知，才干找到适宜的投资人。他更情愿与本人出发点类似的投资人协作，还是更情愿与本人互补的投资人协作呢？在与会面之前，创业者应该对投 资人的背景有一定了解。创业者可以经过投资人的任务阅历来了解他们：他们之前是担任销售还是产品？他们整个职业生涯都是风投吗？从他们的任务阅历他可以推 测出每个人的思索方法和在企业建立中的专长。初次会面中的幻灯片与投资人的初次会面通常继续30分钟至1个小时，时间非常珍贵。为了给投资人留出足够的时间提出他们关怀的问题，创业者一定要确保用简约有力的 陈说向投资人展现他的公司，激发起他们的兴趣，然后才干进入

4、下一步。演讲者该当尽量防止在引见的过程中堕入讨论或者技术性破绽。Young采取了非常极端的做法，他将一切的内容囊括在5张幻灯片中。他典型的开场白是：“我用简短的5张幻灯片明晰地勾勒出我们的业务框架，跟各位分享一下做出这样的陈说之后，Young立刻留意到投资人表现得非常感兴趣。接下来就是这5张神奇的幻灯片，它们引见了创业公司的愿景、战略、价值观和潜力。神奇的五张幻灯片：幻灯片0： 封面 加公司Logo和日期幻灯片1：公司简介简要引见公司的主要成员，包括：开创人(Founder)、投资人(Investors包括天使投资人、亲戚朋友等)，主要员工(Key Employees)，顾问(Advisors

5、)，财务(Financial包括已获得投资额和目前融资额)，技术(Technology运用什么言语平 台等？- 不用赘述)，客户(Customers包括主要客户，活泼用户数等)幻灯片2：数据公司的数据情况，收入情况(净收入，目前每月支出等)幻灯片3：时间表(即黄金页)这张幻灯片是最有价值的一页，也是要破费许多精神的一页。Young所知道的另外5家创业公司运用了这张方式的幻灯片，在过去半年中他们都曾经 胜利筹集到资本。这是整个演示中的精华篇章！在这里他建立起趋势模型，向投资人传达他所知道的未来，然后立刻经过产品演示向投资人展现他所描画的未来，这 将构成非常有力的陈说。Young用下面的幻灯片向投

6、资人展现了活动流(Activity Stream)的兴起。(译者注：活动流(Activity Stream)有时也称为生活日志(Lifestream)， 是某个人在一个特定网站上的一切活动的信息集合。随着 Web 用户越来越依赖于活动流来获取信息，可以发布和订阅活动流数据变得很重要。但是由于 RSS 和 Atom 不支持社交元数据，所以需求一种新的格式来发布社交活动。目前Facebook， MySpace， Google Buzz等都采用了Activity Stream格式)空白幻灯片：产品展现在向投资人演示过程中Young经常会碰到一个问题：每当他要陈说本人的观念时，总有人试图回去讨论当前或

7、之前幻灯片的内容。碰到二次这种情形 以后，Young设计出这张空白幻灯片。空白幻灯片普通会插在Young想要陈说一个重要观念或者演示过度的时候。空白幻灯片出现时，一切人关注的焦点就 都回到陈说人身上了。同时Young也提示不要过多运用空白幻灯片(它们的存在只是为了产生戏剧性效果)。Young运用了下面这张空白幻灯片过度到一个 简短的产品展现。(Young在幻灯片中提示大家一定要排演，他运用ScreenFlow排演了150次)幻灯片4：牵引力/客户概览幻灯片5：我们的方向首先列出公司当前最重要的3个目的方向，同时要阐明投资人在其中能起到什么作用。辅助性幻灯片除了上面的5张幻灯片以外，Young还

8、预备了约40张辅助性幻灯片。这些幻灯片在与投资人的初次见面中普通不会用到，但是它们对之后的会面会 很有协助 。当讨论过程中涉及到更深层次的背景知识时，这些辅助性幻灯片就会派上用场。Young的辅助幻灯片的内容可分为以下几部分：* 每个团队成员的详细背景引见* 产生价值定位的现有用户群研讨* 用户获取战略* 深层次技术概述* 目的客户群特征* 市场大小和机遇幻灯片本卷须知1. 头像。在幻灯片中一定要运用公司成员的头像，不要只列出一堆人的名字。投资人很看重团队，所以要把每个人展现给投资人，加深印象。2. 尽量简单，少用文字。Young总是努力让每张幻灯片只包含一点重要信息。假设文字太多，投资人就会各自低头看手机去了。3. 确保他的幻灯片能讲个好故事。他的产品和团队都很出色，但重要的是他要让投资人跟他一同分享并参与到这个精彩的故事中。4