经营目标计划书范文

1、经营目标计划书范文经营目标计划书范文一、xx年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判， 将xx年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加 强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级 干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理， 都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、xx年的经营目标（一）核心经营目标xx年，公司的核心经营目标是：年度销售收入6500万元，增长率93%,保底销售收入5000万元; 年度税后利润780万元，增长率338%,税后利

2、润率12%,资产回报 率20%,保底利润360万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公 司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的 核心之核。（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元，人民币）上述销售目标的分解，按xx年度销售目标分解表执行（附件）。 三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户 群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将xx年确定为经营目标计划书范文市场拓展年，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此， 应采取下列措施：.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活 动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参

3、与营销工作。.国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源， 在xx年上 半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、 签约工作。.海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以发展中东客 户，继续开拓大洋洲及欧洲市场为目标市场策略。.国内市场应以强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠 道经销商（计划66家，力争120家），应以“稳步发展、适度调整”的策 略发展直营市场。（二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。xx年公司的整体产品策略是亲民路线，即：在确保品质的基础 上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发 点和归属点，以适销对路为原

4、则，降低单套产品利润，提升总体销量， 实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：.国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡， 以做辅助材料为主（如柜身及门板）。.中国区市场的产品策略按产品系列推进：1）针对橱柜产品，应加强研发、推陈出新、完善细节为满足经营目标计划书范文二、三级市场，适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列，少 量改进7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列，新上 石英石项目。2）针对衣柜产品，推行整合资源、全新导入、量力扩展、同步 推进的策略，以行业中等价位推广产品。3）针对浴柜产品，以依据需求、适当投入，力推国贸、淡对国 内为策略，以出订单为主，

5、以适度利润为目标。国内市场除非承接 大量工程订单，否则，以较少精力投入。.生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、 采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结 构和生产结构的调整到位。（三）品牌与招商策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过近十五年的经营，xx已经成为行业的优势品牌，具有较强 的号召力；同样，经过多年的运作，xx也已成为xx旗下的优质品牌， 在市场上和消费群中具有良好的美誉度。 因此，xx年，公司必须集合 品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集 中力量向海外市场和中国区市场推广 xx和xx两大品牌。为此，相 应措施如下：.国

6、际贸易中心应以xx为主打品牌，以展会、网络等通路为手 段，以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。.中国区营销中心应在中国区市场主推xx品牌，采用以商招商、经营目标计划书范文广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向橱柜业、家电业、建材 业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。四、实现目标的保障措施（一）生产资源保障.公司新tf投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保 产品生产6500万元和各项营销策略的实现。.生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和中国区营销 中心的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求

7、， 组织设计开发、物料采 购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。3.按时交付合格产品， 始终是生产管理的不容置疑的核心任务。 生产中心应订立适宜的品质 目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提 供合格产品。.生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产中心各级干部 的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程， 必须以非常手段克 服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产 速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成 本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低， 使主营业务的材料成本 控制在46%以内。（二）人力资源保障服务、支持、指导是人力资

8、源管理永恒的宗旨，保障一、二线 部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源经营目标计划书范文管理，是人力资源中心xx年的三大任务。为此，必须从以下四个方 面做好人力资源管理工作：.加快人才引进：以xx年人力配置标准计划为基础，加快新 增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在xx年6月31日前将应淘 汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。.加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员 工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素 质。.建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平

9、 性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体 系;并在施彳丁中不断地加以检讨和完善。.建立合理的绩效管理体系：按照有计划、分步骤、可量化、可 持续”的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工 作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，xx年1月1日起， 总经理对公司经营团队实施考核；至迟于xx年4月1日起，各中心对 中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体 系联动推行，以确保目标管理切实落实。（三）综合管理保障市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现， 客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将xx年定义成为未来 35

10、年的经营发展奠定基础的管理基础年二高效顺畅的管理是公司核经营目标计划书范文心竞争力的一个核心。.由人力资源总监主导，集合内外资源，自xx年3月1日起，公 司推展建构管理体系，增强公司体质活动，用6个月时间，建立起 包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的 顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率为目标，注重先 进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打 好基础。2.按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团 队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。（四）财务资源保障xx年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告

11、、人力、费 用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务中心必须从 下列四个方面加大监测和监控力度：经营目标计划书范文为充分调动xxxx公司高级管理人员积极性，确保 xxxx公司年度 经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上 签订年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲乙双 方应共同遵守。一、目的在完善xxxx公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的 基础上，在充分调动xxxx公司经营管理人员积极性的同时，建立集 团对xxxx公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对子公司经营目标计划书范文的有效监控，同时推动xxxx公司经营管理工作逐步向理性、科学

12、、 精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价 体系替代粗线条的考评，将有力地推动 xxxx公司管理手段和经营风 格的转变，增强xxxx公司管理层的抗风险意识和能力。二、年经营考核年度期间：xx年x月x日至xx年x月x日。三、双方的权利和义务（一）甲方的权利和义务1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意 见。2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本 责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。（二）乙方的权利和义务1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。2、乙

13、方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常 的经营决策的权利。3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降 低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利能力。4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受 损失。5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有经营目标计划书范文关的各项文件和资料，包括:(1)年度和月度的经营计划及投资计划。(2)年度和月度工作计划。(3)年度和月度的财务预算和财务会计报表。(4)年度销售政策。(5)甲方要求提供的其它文件和资料。四、经营责任考核指标薪金构成：年薪总额二月基础工资X 12+绩效工资X 2+奖金

14、1、基 础工资：1万元/月；2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付；3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励 薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：五、考核过程1、以责任人每月的工作总结与计划为依据，根据上月的工 作计划对当月工作达成率进行评估；2、针对责任人每月的工作总结与计划中下月计划部分由总 经理与其进行面谈，对目标进行调整。3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的工作总结 与计划及相关部门所提供的数据为依据， 以工作目标的达成率为标 准进行半年考核；4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和；(单项彳#分=单项分值X单项权重)5、如责任人

15、上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分， 则可于7月分支取目标资金中的50%,其余部分于年终考核后进行支经营目标计划书范文取;七、其它1、若责任人完成年度指标，将续签 xx年度工作责任书，在xx 年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的， 取消全 年奖励，已领取部分在工资中扣除；2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年 绩效工资，并予以免职。3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。4、本责任书由集团总裁和xxxx公司第一负责人签署后即生效， 并对双方都具有约束力。5、本责任书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、 xxxx 公司各持一份。集团总裁：xxx

16、x公司第一负责人：日期：日期：经营目标计划书范文一、创业概念：餐饮店民以食为天，足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开 设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、 外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体 户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。二、竞争对手分析在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的经营目标计划书范文地理位置在自家开的小餐馆，具环境、卫生条件、管理方式等都不尽 人意。年轻人对饮食永远不会满足，不仅是只为吃而吃，其非常需要 环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个 性。民政学院附近像样的餐馆

17、基本没有， 所以这样的餐馆还是有相当 的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生， 置身于这个环境更有 优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。 餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。三、市场及顾客选择随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场 表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为 主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小 ；快餐以西式快餐为主，肯 德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展， 但当前尚无法与洋快餐相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁 化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去

18、占领那部分 市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成 为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今 后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费 将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度 的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营 模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚,经营目标计划书范文这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意 的地方。市场主要面对的是

19、安顺学院的学生和老师，及过往人员。四、店名本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合 自己的口味，满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣，本 店还可以提供相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与不做。五、店面选址：民政学院附近因为学校附近没有像样的餐饮店， 而学校内学生对 绿色饮食需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性 和实用性。六、经营理念及目标1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语： 花最合适的钱买一份健康。2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借优良 的品质和满意的服务，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的 局面。七、组织机构由两名人员专门负责采购货物及外卖， 两名人员负责主厨，还有 两名人员负责店里的清洁和装饰。八、产品和服务经营目标计划书范文1、紧跟潮流，适时推出新产品。九、收入来源1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其 他行业广告，在学校合适场地发放。十、资金需求、筹措方法及投资回报因为本店经营货品占地不大，起步初