网上创业计划书范文

1、网上创业计划书（报告）范文网上创业计划书（汇报）范文格式一网上综合商社计划1）以下创业计划书为彳者最新定稿，特别是“商业模式：b-b-b”为作者首度 提出.2）根据本计划的第一步建成方略，中韩贸易通道已初步建成 3）本计划寻求风险投资，寻求合作者4）英文版（english version ） 创业计划一一网上综合商社 1. 0业务要点 本电子商务计划旨在建 立网上综合商社（xxx）,从事国际贸易，经营钢铁，化工，纺织，机 械，电子，it产品等，逐步取代传统的综合商社职能。换言之，以网上虚拟综合商社替代实体综合商社海外办事处。首先，从综合商社盛 行的中韩，中日贸易开始；再逐步扩展到中美，中欧，中

2、俄等（中国 一一外国）贸易。重点先以推介外国商社，工厂及其产品为主，以作 为中国加入wto后，国内企业获取海外市场第一手资料的贸易门户， 再进一步开展成为外商与中国企业贸易门户通道。最后实现全球互动式的贸易门户网站。2. 0公司简介 背景/历史 目前，xxx网站（xxx） 作为个人站点已于1999年底于上海开通，并着手创立网上综合商社， 现中韩贸易的雏形已基本形成。创立者背景：韩国着名综合商社之一 的（株）晓星（hyosung corp） 6年多国际贸易商务主任职业生涯积 累了大量进出口商（包括工厂）的第一手资讯，国际国内贸易实务经 验丰富，传统的离线（offline ）交易流程规范相当熟悉，

3、1999年交 易额达usd3000万。3. 0产品/服务xxx网站（xxx）的战略目的是成 为一个国际贸易的门户网站，兼具进出口商直销的网上平台功能。xxx 将以信息中介的角色为买卖双方提供商情资讯内容服务和商务服务。短期目的是以信息中介商的角色用网站替代住华办事处。商业模式xxx网站（xxx）的商业模式是“b -b- b”，其中：第一个b代表卖方（如 外国工厂或商社）；第三个b代表买方（如国内企业或进口商）；第二 个b即代表xxx网站而实际上xxx网站是以信息中介的角色替代传 统贸易中间商，详细地就是以网站替代跨国公司庞大的海外办事处职 能，从而可以使这些公司节省大量的海外办事处经费的投入，

4、随着影响的日益扩大，也省却了许多市场营销的开支；同时，对于买方来说， 则可以最快的速度获取最新，最具竞争力的报价或资讯。网站的赢利将来自：1）订单成交后的佣金收入；2）广告收入；3）有偿资讯 收入；4）会员会费收入。由于大宗商品的缘故，佣金收入不容小视。 买卖双方通过本站实现无纸化贸易，付款方式采用国际通行的信用证， 不存在网上零售业采用信用卡导致的安全隐患。特别说明：本人在此提出的“b -b- b”商业模式，理论依据是来自网络价值一书（mckinsy & company,inc., 约翰.哈格尔三世&马克.辛格 着）。本 人认为：b-c或b-b模式应当更合适于寡头垄断企业的网络营销，如 戴尔

5、（dell ）的计算机直销网络，作为消费者c或后一个b,他（她） 别无选择，只能通过前一个b来购买商品，而此时的网络营销对卖方 （第一个b）来说可以认为是充分利用了网络的优势并节约了成本，对 消费者来说也得到了事实在在的好处。 而对于垄断竞争企业或行业来 说，消费者购买商品时自然要货比三家，此时若卖方（工厂）建立自 己的直销网上平台，在某种程度上，可以说是方便了消费者或买家，这里有一个误区即买方通过工厂直销获得的应当是最低价， 但这仅仅是该行业中若干家之一的最低成本价，其实不能代表行业的最低价或 最合理价！试想：若买方通过每家卖方的直销平台获得报价并自己比 较，这个成本显然是比较高的，而且买方

6、还不一定知道全部的卖方， 换言之，其花费很大成本得出的结果仍有缺憾！ 而这一缺撼正是“b - b-b”模式存在的理由！ “b-b-b”模式之中间一个b即是信息中介的 角色，她的职能就是为第三个 b （买方）提供所有卖方（或绝大多数 卖方）即第一个b的全面资讯（如价格，质量，交货期等等）并通过 网站的搜索比较功能，使买方（第三个 b）可以马上知道最低报价是 哪一家，品质最优是哪一家，最快交期是哪一家并通过设定权重 参数再比较计算后得出最合适自己要求的是哪一家的产品或服务。同时，卖方（第一个b）也可以通过信息中介（第二个 b）获取目的市 场或目的客户的最新需求，并最大限度的面对买方市场。 概括地说

7、： xxx将采用的b-b-b模式，使买卖双方都有时机以最低的成本最快的 速度获得满意度最高的产品或服务，而这一切正是通过第二个b提供 的比较功能得以实现。 其实，这一模式在实体经济中可以显着的发 现，最明显的就是日韩综合商社的职能。 网站定位 国际贸易的门户， 以网上贸易平台取代实体的海外分支机构，并使买卖双方直接见面。通过xxx强大的搜索功能和丰富的买卖资讯内容， 买方可以比较，选 择同一产品多个卖方（工厂）的价格与服务并选择合适自己的最佳价 格性能比产品；而卖方也可以非常方便的找到目的客户， 通过xxx这 一信息中介掌握的大量资讯，卖方可以随时了解竞争对手的报价等情况。当然，这是在充分尊重

8、与客户隐私权的基础上实现的。消费者可得到的好处 由于xxx的目的是建立一个工厂直销的国际贸易平台， 客户获取的报盘将是实在而且充满竞争力的， 买家通过本站全天候透 明的报价体系，可以避免过去那种无目的的四处询盘而拿到的报盘却 是经过几个中间商之手的情况发生；对于卖家来说也可以掌握各家工 厂的供货情况（价格/数量等），同时减少海外办事处的设置费用，并省 去相当的市场营销费用，却能同许多传统贸易营销方式下根本不可能 联络上的潜在客户进行交易。从而使买卖双方都能最大限度的降低运 作成本，维持市场的秩序，避免信息不对称情况的发生，提高交易的 有效性，时效性。 鉴于xxx的强大信息中介功能，加上完善的搜

9、索 比照服务功能，买卖双方获取的都是在比照了足够多的买（卖）信息 的基础上真实有用信息。时间快，信息多，决策科学。直观的说，就 是将传统国际贸易的四处询盘或报盘 （注：此处的“四处”也是相当 局限的）变为由xxx的强大搜索比照功能来实现。由于上下游的信息 相当丰富，买卖双方获取的好处是显而易见的。市场分析 规模 以1999年，韩国对华输出为例。通过七大综合商社的各办事处达成的贸 易额约为20亿美金，行业涉及汽车，家电，轻工，石化，纺织，机 械，电子等，固定客户每个办事处至少100个以上，总的客户数约3000- 5000个，经常性联络的客户则多达 30000-50000。支持一家 主要办事处一年

10、营运的费用约 600000美金，该办事处的年销售额约 在1亿美金。1999年，中国大陆进出口总额约为 usd3600亿，若其 中1%在网上交易，则有36亿美金的市场规模。根据联合国贸易委员会的估计，在不远的将来，通过网上达成的贸易量将占传统渠道的 10% 因此，短期来说（1年内），我们将可以达成2亿美金/年的成 交额；中期来看（3年左右），有望达成5000亿美金交易的规模。 xxx电子商务网站的目的并不是要创造多少点击数或客流量，而是要 通过树立国际贸易门户网站的品牌，建立 b to b to b 的国际贸易新 模式，以品牌的知名度来吸引买卖双方，并成为买卖双方国际贸易时 的必由之路。随着终极

11、目的一全球贸易网的建立， 市场规模目前无法 估量。开展 随着中国加入 wto,全球统一市场的格局将逐步形成， 产业分工将重新确立，进出口额将随之大副上升。这将使越来越多国 内企业将产品出口海外市场，同时也必然有越来越多的海外产品进入 中国市场。这为网站的开展，无疑将带来巨大的推动力。随着国内企 业上网步伐的加快，一个优秀的国际贸易门户网站必将吸引越来越多 的客户主动登门造访。而全球统一市场规模的扩大，将使网上国际贸易的市场份额也越来越大。 消费者概况 我们的目的客户或服务对 象既包括买方，也包括卖方，遍及各行各业，对国际贸易都非常熟悉。而在资讯方面，除对少数供货方（或需求方）了解外，对整个供货

12、群 体或潜在需求群体缺乏整体上的认识，或者说缺乏较全面的认识。 而 在交易方式上，双方都熟悉国际贸易的惯例，如 l/c支付等。 通过 网站的服务，消除买卖双方在信息上的不对称性。市场开拓战略 进 入战略：以网站替代外国商事住华办事处为切入点 （即以进口为进入的起点），网站定位为信息中介商，以网站建设的低成本取代办事处的高设置成本，以内容的丰富集中可比性替代传统渠道的分散单一难比较。同时，寻求相关国家综合性贸易公司一两家的为合作伙伴，以利用其现有资源，节约开拓成本。网站促销 通过向目的客户推介网 站，不断增强网站的吸引力，并在价格优势吸引下，促使越来越多的 客户不得不从原来的渠道退而通过 xxx

13、进行交易。 广告促销1.在 各专业分类行业杂志上广而告之；2.传统媒体投放广告；3.门户网 站投放广告。人员促销 通过人员发给目的客户对口的供求信息，而使买卖双方很快产生互相吸引力。售后服务代理 配备专门人员，协助厂商办理贸易纠纷或质量异议等。结盟与国外传统综合贸易公司结成联盟以利用其现有资源与优势。竞争分析现有竞争主要 是传统贸易渠道的竞争。以中韩贸易为例，大部分的交易都是通过综 合贸易商社在进行，各综合商社已形成垄断之场面。但也有一些offer公司还存在并以靠佣金维持，这正是 xxx有理由生存的切入点 或依据，并且通过网络也可以整合一大批小的offer公司。替代品/服务 来自类似的网站和工

14、厂直销，这也是 xxx要急于创立的原因， 在别人考虑的时候树立品牌抢先占领市场。swot强势:资讯丰富快捷，价格透明公正有竞争力，买卖双方直接见面，高效低成本。弱势：初创期尚难与传统商社相抗衡，且从生产厂家拿货（报价）方面 亦须工作。时机：随着企业上网日渐加速，潜在的客户被大量开掘的 时机越来越大，越来越容易，越来越快。威胁分析：威胁主要来自传 统商社的垄断和对生产工厂的控制以及工厂自己的直销。但若买方有实单，直接向工厂下单也会逐步摆脱这种羁绊。竞争优势 一个运作高效的网站替代众多的海外办事处，一个报价体系取代众多商社的恶性竞争，工厂直面工厂的优势尽显。进入壁垒 随着贸易自由化，市场全球化，一

15、俟在业界的门户地位得到确认， 其他跟随者则较难得 到认同，若与工厂达成长期的代理协议则后来者难以进入。业务计划的施行 战略 分三步走：第一步，从中韩贸易开始，原因是本计 划的初创人的六年韩国综合商社生涯，非常熟悉这一传统的贸易流程 规范并掌握大量第一手资讯；并逐步扩大到中日贸易，因为日韩两国 的经济成长都是建立在综合商社的迅速扩张之上的，而东南亚经济风暴之后，都面临解体之虞或不得不进行重组。时间为第一年。第二步，开展到中国与所有其他国家的贸易网站，第二年。第三步，全球互动式国际贸易网站，即任意两国之间的贸易，第三年。 联盟 鉴 于韩国，日本传统综合商社的优势和影响力，xxx电子商务计划一方 面

16、将主动与生产厂商联络以获得直接供货 /报价权利；另一方面同一 两家传统的商社结盟，以利用其现有的关系和渠道及影响力。施行时间表 初创实验期：中韩/中日贸易网，2000年7月001年6月， 计划投资usdl, 000,人员20人。 成长期：中外贸易网，2001年 7月002年6月，计划投资usd5, 000,人员100人。 成熟期： 全球贸易互动网，20XX年7月003年6月，计划投资usd10,000, 人员300人。 管理团队 创始人（ceo） : mbillion ，男，32岁， mba上海交通大学材料系毕业，曾 为中船总船舶设计所工程师，现 为韩国着名商社（株）晓星（hyosung co

17、rp）上海事务所国际贸易高 级商务主任。六年多的综合商社职业生涯，对传统贸易流程规范与实 务精通，贸易圈人际关系网络广泛，既熟悉国外（指韩国）工厂与商 社，更熟悉国内工厂（最终用户）或贸易商，掌握大量第一手资讯。其他管理者cio （首席信息官）：xxx,男，28岁，mba上海南都期 货公司，信息部经理。cto （首席技术官）：xxx,男，32岁，honeywell 上海公司，网络主管。cmo（首席市场官）：xxxx （兼）。hr（人力资源）： xxxx （兼）。cfo（财务总监）：xxxx, 28岁，mba厦门大学经济系毕 业，兴业证券公司注册分析师。员工计划2000 2001 20XX网页制

18、作/编辑2 5 10 系统维护/软件开发2 10 15 营销人员10 60 195 客户支持与服务2 10 50 管理人员4 10 20 其他 一一5 10人员 缺口以下人员需要补充：计算机/网络专才；国际贸易专才；行业专 才。资金需求 需求量 明细 办公室usd300, usd300 ,usd300,系统设备 usd1,000, usd1 , 000,办公用品 usd100, usd700, usd1 , 000, 工资 usd200, usd1 , 000, usd3 , 000, 广 告 usd200, usd1 , 000, usd3 , 000, 营运费用 usd200, usd1

19、, 000, usd1 , 500, 总计 usd1, 000, usd5, 000, usd10 , 000, 说 明：办公室费用为购买写字楼和装修费用（考虑到目前楼市的低迷）； 办公用品除日用品外包括电脑等大件。估值和理由xxx的退出战略是20XX年以200万股上市，估计市值1亿美金；种子投资者usd1, 000,在2000年进入获50%殳份100万股，直20XX年退出时市值 usd50, 000, 3年增长50倍； 第二批风险投资 usd5, 000,在2001 年进入时获取20%殳份40万股，至20XX年退出时市值usd20, 000, 增长400% 第三批风险投资usd10, 000,在20XX年进入时获取20% 股份40万股，一年后市值usd20, 000,增长一倍。资金用途基本用途参见节的表格格式，除去固定投资与广告费用，每月资金消耗 主要在工资和运营费用，参见下表：2000 2001 20XX每月资金消