网红经济背景下地方旅游营销策略研究

1、网红经济背景下地方旅游营销策略研究摘 要：随着互联网的不断发展，网红逐渐走入了大众的视野，餐饮、艺术、电商等多个行业都在网红的带动下产生了显著的粉丝效应。可以说，网红的产生促进了多个行业的良好发展。对地方旅游而言，由于所受关注并不是非常高，在整 个旅游行业中的发展态势并不是非常理想， 在这样的背景下人们不禁思考，如何 将网红和地方旅游联系在一起，创建基于网红经济的旅游营销策略， 利用网红经 济带动地方旅游发展，以达到发展地方经济的目的。 基于此，本文针对网红经济 背景下地方旅游营销策略做了简要分析，以对地方旅游的发展具有一定促进作用。关键词：网红经济；地方旅游；营销；策略前言：网红的类型非常多

2、，如游戏解说、艺术表演、产品销售等，但无论哪种类型的网红，都在一定范围内具有较大的影响力和稳定的粉丝群体。而且随着短视频和直播产业的不断发展，网红的影响力愈加广泛，不仅能够谋取一定的经 济利益，甚至还能够推动整个行业的发展，这就是所谓的网红经济。因此，网红 对地方旅游的发展是具有益处的，利用网红经济发展地方旅游也是可行的。一、地方旅游现状从总体上来看，地方旅游的现状并不是特别理想，具体原因共有以下几个方 面：首先，旅游产品趋同性较为明显且不够高端， 导致这一问题的主要原因是很 多地区都不能对自身的旅游资源进行合理规划， 大多都为模仿或者抄袭同类型产 品，以至于出现了明显的趋同性1。另外，多数地

3、方旅游项目都以采摘、 温泉等 低端项目为主，很少有主题文化园、相关文化馆等高端项目，更没有体现出本地 特色。其次，定价不够规范。很多地方旅游项目的定价都比较随意，没有利用好 价格这一对地方旅游影响最大的元素。 就价格来讲，其对地方旅游的经营者和消 费者都会产生很大影响，有的经营者为了短期利益所定价格虚高，存在明显的“宰 客”嫌疑，但又没给消费者带来与价格同等的消费体验，久而久之“回头客”就 越来越少，而且在网络时代，“宰客”行为很容易在网络上大范围传播，进而导 致地方旅游项目受到极其不好的影响，严重限制发展进程。最后，宣传手段有限。 采用怎样的宣传方式可在很大程度上提升地方旅游的知名度， 但怎

4、一点也正是多 数地方旅游项目经营者的缺陷，比如有的经营者会利用地方政府或者节日活动进 行宣传，当形成客源之后大多数利用的都是口 口相传。 地方政府对地方旅游项目 一般都非常支持，因为可以利用其发展地方经济，但有限的宣传费昂视虽然可以 在短时间内招揽大量客户，但时间一长人们的新鲜感就会消退，所以有限的宣传 收单难以支持地方旅游项目的长期发展。二、网红经济概述（一）网络红人网红经济是网络红人利用网络向粉丝和非粉丝群体进行产品销售，从而形成一种经济效应的新的经济模式，而阐述网红经济首先就要了解什么是网络红人， 所谓网络红人指的就是基于互联网平台， 然后利用各种形式积聚人气的群体。当 网络红人类型有很

5、多，形成网络红人的方式也各有不同， 有的依靠团队运营，有 的依靠个人风格，比如李子柒就是一位独自在哗哩哗哩上发布视频，最后积攒了大量粉丝的美食类网红，又比如一条小团团是一位依靠独特嗓音和搞笑视频风格 积攒大量粉丝的游戏类网红。在网络时代，网红的影响力难以估量，甚至可以带 动一个行业发展。比如李子柒的美食视频都是独自操作， 而且都和我国的传统文化有关，其家乡四川绵阳也在李子柒爆红后获得了广泛关注，当地的食品行业也 在李子柒美食品牌的带动下获得了更加蓬勃的发展。（二）网红经济网红经济伴随着网红而生，网络红人在积攒了一定量的粉丝以后， 其可组建 团队或则加入专门的公司，然后通过接广告的方式宣传产品，

6、再通过自身影响力 将产品销售给粉丝获一些非粉丝群体，进而产生网红经济。当网红经济产生后， 网红、品牌方、相关平台等都会获得一定利益，对这种利益影响最大的是粉丝， 因为网红经济在很大程度上依赖的都是粉丝群体， 可以说是一种通过粉丝年度实 现口碑、利益等最大化的途径和运作方式。 网红经济产生以后，人们对其做了很 多研究，其中比较权威的观点是，网红经济的核心为粉丝经济，具与消费者情绪 有着密切联系，营销手段为增值粉丝情绪。作为消费者，通过各种视频直播平台 和网红进行互动，然后就会逐渐和网红建立粉丝情感， 这样当网红开始营销产品 时其就会主动参与其中，而且当对产品产生认可后还会主动进行宣传，进而形成

7、一种由粉丝主导的扩下效果。对经营者而言，在网红经济背景下，具应仔细研究 自身产品和网红的匹配性，然后和网红达成合作，接下来就可以通过网红销售产 品2。但这里有一点需要注意，那就是经营者必须提供真实且合格产品， 同时也 要考察网红的道德修养和文化素质，因为随着互联网的发展，网红数量越来越多， 如果其在道德修养或文化素质方面有所欠缺，其推销的产品虽然能够产生一定经 济效益，但不利于长期发展。因此，对地方旅游项目的经营者而言，应积极提升 自身产品，然后再和粉丝群体稳定且具备较高道德和文化素养的网红合作，以此才能达到利用网红经济发展自身的目的。三、网红经济背景下地方旅游的营销策略（一）完善旅游产品我们

8、可以将不同地方旅游项目看成一个个产品， 在网红经济背景下，经营者 要做的就是完善旅游产品，结合前文对地方旅游现状的阐述，笔者觉得完善旅游 产品可从以下两方面出发：第一，结合本地实际情况创建特色产品。当前地方旅游趋同性问题已经十分 明显，针对这种情况，经营者和地方政府首先要做的就是深度挖掘本地特色和文 化，然后将其和旅游结合到一起，同时也要对旅游产品进行重新定义， 比如可定 义为高端旅游项目和平民旅游项目， 不同类型对应不同消费群体，以此在丰富旅 游产品类型的同时满足更多人的需求。 以采摘为例，草莓、樱桃等是当前比较受 人欢迎的采摘旅游项目，面对群体可以是低端消费群体和高端消费群体，同时也可结合

9、草莓和樱桃创建采摘文化体验馆， 为一些愿意体验种植、加工以及相关副 产品体验的高端客户提供机会，使其获得不一样的旅游体验。另外，每个地区都 有其特色文化，因此创建特色产品也要充分利用这一特点， 将本地特色文化也和 旅游结合到一起，以达到利用文化吸引人的目的。第二，合理定价。价格问题对 地方旅游的影响非常大，合理定价可以大力发展地方旅游，但如果定价不合理不 仅不利于地方旅游发展，甚至还会彻底导致项目破产。经营者在定价时可参考不 同消费群体和不同旅游产品，并可根据节假日对定价进行动态调整， 但一定要做 到明码标价，且要针对不同定价完善相应的服务和产品特色，另外定价不能虚高， 不能出现某一旅游产品受

10、欢迎就随意提高价格的情况，更不能有价格陷阱。第三, 丰富宣传手段。在网红经济背景下，宣传网红经济必然离不开网红，作为经营者, 应在传统宣传方式基础上与网红进行合作， 然后利用网红的影响力扩大宣传，从 而让更多人认识自身的旅游产品3。经营者在和网红合作时一定要慎重考量， 在 深入了解网红的同时也要了解自身产品和网红的匹配度， 以达到最优的宣传效果。（二）营造网红品牌在网红经济背景下，通过网红宣传地方旅游是一种扩大影响力的有效方式，但这种方式不能长期使用，否则会严增加地方旅游项目的运营成本。 因此，当获 得一定知名度以后，经营者应着手打造自己的网红，也就是说要在内部挖掘能够 获得粉丝认可的人，让其成为地方旅游项目的“代言人”，接下来就可以通过网 红的影响力来进行长期宣传4。除了打造网红“代言人”，经营者也要将自身旅 游产品打造成网红，进而形成网红效应，吸引大批游客、积累大量粉丝。止匕外， 互联网是不断发展的，人们兴趣爱好在这样的时代也在不断变化， 各种“网红打 卡点”不断出现，但大多数都是昙花一现，因此将地方旅游项目打造成网红的同 时也要注意