高尔夫球场投资的战略管理

1、.：.；精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网cnshu专业提供企管培训资料高尔夫球场投资的战略管理中国20年来高尔夫产业的投资，其本质是以高尔夫为主题的房地产投资，就是说为了给房地产(别墅)一个更好的市场由头，选择了以奢侈品消费为切入点的高尔夫主题，说白了，高尔夫工程其实就是一个可以给房地产赋予增值的幌子。因此，在这样投资理念指点下，投资决策者首先思索的要素应是房地产工程的胜利，因此作为羊头挂起来的高尔夫球场的投资、管理、继续开展等似乎变得相对次要了。这样的高尔夫球场的产生，本身就带着先天缺乏的隐患，使得球场投资的定位、创意、设计、建立以及管理和运营都留下

2、难以 明说的后遗症，更谈不上什么承继高尔夫文化了。在这里，我想就独立的高尔夫球场工程商业投资的战略分析以及战略实施提出本人一些不成熟的想法，任何一个投资工程的投入实施运营都会面临这同样的问题：(一)为什么要投资这个工程？(二)如何在投资后获得最大报答？前者是投资决策问题，属于战略分析范畴。从投资学来说，投资者根据其投资偏好，总是要先平衡相对高报答和相对低风险的关系。后者是执行决策问题，属于战略实施范畴。这里要处理的是，如何产生继续的中心竞争才干，是投资利益最大化的行动才干。高尔夫球场商业投资的战略分析首先，我们来看看高尔夫球场工程的战略分析。它要处理问题的层面是不涉及到同行业的竞争问题，而是把

3、一切的高尔夫球场都看成是一个整体，再从这个整体的目光中去看这个行业的投资吸引才干，确切说，就是如何去分析这个行业的外部竞争环境。这样分析的结果是要不要去投资，然后才干思索如何在行业内竞争以及建立中心的竞争才干。假设二者混在一同进展分析，就会感到非常迷茫。一个当前不具有吸引力的行业再有竞争才干又如何呢？结果就会像如今的热水瓶消费行业，热不起来！根据波特环境分析的实际，我们可以从以下几个方面来思索。1)球场投资的上游供应商球场投资的上游供应商，指的是在球场建立中需求思索与一切供应商或效力提供商进展谈判和讨价讨价的才干。球场的供应商和效力商能够于政府土地提供、其他市政建立的配套要求、国内国外的球场设

4、计公司、工程施工建立、地下设备设备提供、工程施工监理、绿化资源等等。假设供应商数量很多，他们将出于一种完全竞争的形状，那么我们投资这些方面就会处于一个游刃有余的谈判位置，比较有利于控制我们的投资本钱。反之，其中关键的供应方资源相对垄断或稀缺，那么投资时获取的本钱就会相应上升，最好的一个例子就是建立球场所用的土地。2)球场投资的商业壁垒这里的商业壁垒是指，假设他曾经进展了球场这样的投资工程，如何才干最大程度地建立一种与他发生直接竞争关系的潜在竞争者的进入壁垒，保证和继续他获得投资的盈利才干，尽能够不让新的潜在投资者来减弱他预期的利益。投资壁垒越大，对现有的投资者越有利，或者说现有的投资工程越具有

5、市场价值。例如，近年的桶装矿泉水市场，就是由于没有任何的进入壁垒(技术的、专利的或客户运用技艺等)，使得一旦构成可以盈利的市场，马上引起更多新的投资者进入，直四处于完成竞争情况，这样同质化产品的市场竞争只需价钱竞争是其独一的手段，使得这样的行业回归到无利可图的境界了。关于建立壁垒可以从几个方面来看这样的关系：a)关键资源稀缺程度：如土地资源，作为土地供应商的土地稀缺对他产生的不利性在这里就反而变成有利要素了。由于土地的稀缺从而构成阻挠其他潜在投资者进入的宏大壁垒，所以要理性地平衡这种关系。b)投资者的退出本钱：就是说启动这样的投资工程，假设投资者由于任何的不测要素不再追加投资或要退出投资了，其

6、可预见的损失能否足够宏大到不可接受。退出本钱越大其进入壁垒也越大，特别是那些没有拿到高尔夫工程开发答应权的投资工程。c)客户的转移本钱：也就是说原先的市场领先者有没有一定的才干最大限制地锁定他的客户，防止一旦有新的竞争者进入，其现有的或潜在的客户能否会非常容易就转移到新的竞争者那里去。例如，中国挪动经过“全球通强大的品牌价值与效力功能结实地锁定了挪动通迅市场中的高端客户群体，而联通作为该市场的新进入者要想争夺中国挪动的高端客户是非常困难的。由于那些高端客户()的号码曾经成为客户宏大的转移本钱，随意改换会存在丧失生意时机的能够，所用他们不情愿为了一点点资费的廉价或CDMA“绿色通讯的噱头而改换联

7、通号码。3)客户球场的实践营业收入两种性质的消费：1)会员会籍的收入；2)会员、访客的打球消费。会籍的销售收入是球场投资的主要和直接报答，它的本钱是球场的投资费用；会员、访客打球消费的收入是球场本身运营的报答，它的本钱是球场日常管理和维护的费用。私人、半私人、公众等球场的不同定位，构成球场本身对客户群的分割和取舍。不论哪种定位，均要与当地的经济情况、消费习性、地理资源、旅游资源等等综合起来加以分析，以寻求最正确的客户消费吸引力。4)替代市场替代市场是指启动高尔夫市场。我们的主要客户是从哪些消费市场中转移出来的呢？他们能够于卡拉OK、桑拿、网球、台球、麻将、保龄球等等，原先那些市场的吸引力情况如

8、何？当然高尔夫不能完全替代这些产业的消费，但是可以得出相对坚持竞争性的替代才干。在这里要更加关注的是，高尔夫作为一个产业会不会遭到未来某一个产业或者消费工程的严重替代？例如，10年前全国轰轰烈烈的保龄球市场，就出现了被户外运开工程所替代的景象。保龄球场馆需求较大固定投资本钱，很快处在一个被替代的情况，对投资者来说确实是个宏大的风险。再例如，15年前的BB机寻呼市场，基站、频段资源、座席等固定投资也是非常的宏大，日后遭到手机市场的严重替代，特别是手机短信的迅速兴起，彻底把BB机赶出挪动通讯市场。BB机曾经是中国每个生意人腰挎的挪动通讯工具，如今听说在澳洲是扎在羊头上，成为呼叫它们回来挤奶的信号，

9、市场被替代的残酷莫过如此。5)互补市场互补市场的分析往往被很多投资决策者所忽视。对于球场投资的互补市场，能够于高尔夫作为奢侈品、高尚运动的定位、世界高水准赛事举行(老虎伍兹参与汇丰赛)、球具价钱高低趋势、教练市场价钱趋势、练习场数量(价钱)趋势，以及这些市场之间的的竞争程度，都会直接影响球场投资的决策。例如，球具品牌之间的竞争导致价钱的下降；周边练习场数量的添加导致练球价钱的廉价等；均会直接有利于球场的投资，由于这些市场竞争的结果，培育了更多的打球人。互补市场不是我们的竞争者，而是行业互动性、协同性的双赢者。就像传统相机市场和胶卷市场，富士、科达等胶卷市场竞争越充分、价钱越廉价，会直接导致理光、美能达、奥林巴斯等传统相机市场的上升。同样相机越廉价，也会导致胶卷市场的上升。因此可以看到，假设到一个中等城市投资球场，我们要更关怀和促进这个城市练习场的投资，来推进互补市场的开展。6)政治要素在中国投资高尔夫球场，政治的、政策的、税务的、言论的要素非常的关键，投资者必需非常明晰这些要素对球场开展的影响度。以上是投资决策战略分析的六个方面，评价这些方面的有利和不利的要素，