三一重工主营业务战略分析

1、.：.；三一重工股份主营业务BCG矩阵分析 公司与产品情况 HYPERLINK sanygroup/group/zh-cn/三一集团始创于1989年。HYPERLINK sanygroup/group/zh-cn/三一集团主业是以“工程为主题的机械配备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。三一重工股份由HYPERLINK sanygroup/group/zh-cn/三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长。三一重工股份的产品主要分为混凝土机械类、筑路机械类、发掘机械类、起重机械类和桩工机械类五大类。称号占总收入比例(%)收

2、入(百万)本钱(百万)占总本钱比例(%)毛利率(%)混凝土机械类57.449,474.905,799.8451.9638.79路面机械4.19690.50496.544.4528.09起重机类16.602,737.772,128.2919.0722.26旋挖钻6.771,117.10609.545.4645.44配件3.50578.13379.983.4034.27其他3.51578.31460.254.1220.41资料让售7.641,260.811,213.5510.873.75租赁0.3558.3673.080.65-25.22表一 三一重工2021年下半年主营收入构成表称号占总收入比例

3、(%)收入(百万)本钱(百万)占总本钱比例(%)毛利率(%)混凝土机械类51.778,773.435,040.8447.6742.54路面机械类3.60610.79411.253.8932.67履带起重机机械类5.08860.09617.465.8428.21汽车起重机机械类7.271,231.60908.478.5926.24桩工机械类5.951,007.92528.965.0047.52发掘机械类20.063,398.992,304.8721.8032.19配件3.13531.06315.022.9840.68其他1.01171.07143.791.3615.95其他业务2.13361.0

4、6303.992.8715.81表二 三一重工2021年上半年主营收入构成表主要产品波士顿矩阵分析 BCG矩阵的关键在于要处理如何使企业的产品种类及其构造适宜市场需求的变化，只需这样企业的消费才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品构造中去，以保证企业收益，是企业在猛烈竞争中能否取胜的关键。这种方法是将组织的每一个战略事业单位标在一种二维的矩阵图上如图一，从而显示出哪个战略事业单位能提供高额的潜在利益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗，区分出4种业务组合：问题型业务、明星型业务、现金牛业务、瘦狗型业务。根据表一和表二得出表三，我们可以随便看出各类产品2021年上半年与上年

5、同期的比较，从而进展波士顿矩阵分析。产品营业收入比上年同期增减营业本钱比上年同期增减营业利润率比上年同期增减混凝土机械类117.30% 112.70%上升 1.24 个百分点发掘机械类128.02%116.28%上升 3.68个百分点履带起重机类15.76% 27.92% 下降 6.82个百分点汽车起重机类161.95%.57%上升 7.91个百分点桩工机械类51.22% 59.75%下降 2.80个百分点路面机械类93.04%69.60%上升 9.30个百分点配件类78.07%35.09%上升 18.87 个百分点其他类26.03%13.10% 上升 9.61 个百分点合计103.29%96

6、.15%上升 2.26个百分点表三 三一重工2021半年度报告主营业务分行业、产品情况表 一问题型业务 它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者阐明市场时机大，前景好，而后者那么阐明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金缺乏，负债比率高。 桩工机械类旋挖钻未来 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AB%9E%E4%BA%89 o 市场竞争 市场竞争程度必然加剧，市场份额有所下降。由于目前还能带来利润，不用迅速退出，只需目前持必要的市场份额，公司不用再添加投入。 二 明星型业务它是指处于高增长率、高市场占有率

7、象限内的产品群，这类产品能够成为企业的现金牛产品，需求加大投资以支持其迅速开展。采用的开展战略是：积极扩展经济规模和市场时机，以长久利益为目的，提高市场占有率，加强竞争位置。开展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部方式，由对消费技术和销售两方面都很内行的运营者担任。对于三一重工股份来说，采取类似韩系产品的销售战略后，发掘机械类产品投入增长迅速。发掘机械类的利率较高，又受国家政策影响，这两种产品的相对市场占有率较高，销售增长率也比较高，正处在生长期。发掘机已成为新的增长动力。公司完成注入三一重机的发掘机业务后，在国内市场处于领先位置。因此企业应该加大对这一产品的投入，以继续坚持领先位置。公

8、司应该把这类产品作为公司的明星业务来培育。要加大对这方面的资金支持。在技术上应充分利用和寻觅国外已具有同等类似产品的厂商进展协作。 三现金牛业务又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因此成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。三一重工股份的混凝土机械销量全球第一，从表中也可以看出，混凝土机械是它的支柱业务。受害于城镇化建立加速，公路、铁路、城市交通轨道跨越式开展，保证性住房推出等要素，混凝土机械的销售量从2021年上半年到下半年增长了近一倍

9、，到2021年曾经渡过生长期，进入成熟期，位于第四象限。由于市场曾经成熟，企业不用大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的指点者，该业务享有规模经济和高边沿利润的优势，因此给企业带大量财源。企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。根据表中所示，公司只需一个现金牛业务，假设市场环境一旦变化导致这项业务的市场份额下降，公司就不得不从其他业务单位中抽回现金来维持现金牛的指点位置，否那么 这个强健的现金牛能够就会变弱，甚至成为瘦狗。四瘦狗型业务这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需求投入大量现金，这些产品没有希望改良其绩效。瘦狗型业务通常要占用很多资源。多数时候是得不

10、偿失的。 从表一至表二可以看出，资料让售和租赁收入本钱比不高，2021年受市场影响也较大，曾经削减，快要退出市场，属瘦狗型业务。从 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8%E6%88%98%E7%95%A5 o 公司战略 公司战略的角度出发，应该不断对这一块进展收缩不用再投入更大的精神和财力，逐渐把留意力集中在潜力大的业务上去。由于全球经济出现下滑，公司的出口业务在短期内将不会出现和前几年一样需求旺盛的情况，也应该相对收缩一些。图一 BCG矩阵图混泥土机械类发掘机械类资料让售和租赁桩工机械类战略运用波士顿矩阵将企业的不同品牌业务组合到一个矩阵

11、中，可以简单明了地分析出企业运营品牌在市场中的位置，从而针对不同的品牌制定有效战略，集中企业资源，提高企业在市场中的竞争才干。经销商可采取三种不同的战略：1.开展战略 采用这种战略的目的是扩展品牌的市场份额，甚至不惜放弃近期利润来到达这一目的。这一战略主要运用于发掘机械类，使新星品牌继续提高市场占有率，拉大与竞争对手的间隔 ，逐渐成为企业的主要利润源泉。2.稳定战略 采用这种战略的目的是为了坚持品牌的市场份额，添加短期现金收入，这一战略适用于混凝土机械类，由于这类产品可以为企业挣得大量的现金。3.撤离战略 采用这种战略的目的在于清理某些不景气的品牌业务，以便把资金转移到更有潜力的品牌上。它适用

12、于瘦狗品牌和部分难于把握的问题品牌，这些品牌经常是亏损的。 经过运用波士顿矩阵分析，明确了三一重工股份 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 产品定位 产品定位和开展方向，这对于 HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%8A%95%E8%B5%84 o 企业投资 企业投资的选择具有重要作用。但波士顿矩阵仅仅是一个工具，而且很多产品无法明确归类，有时候问题业务和明星业务也仅有一线之隔。所以公司的开展方向还需求思索很多其他的问题。关键在于要处理如何使企业的产品种类及其构造适宜 HYPERLIN