帮助解决网上创业思路叫你操作

1、.：.；网上创业应这样撰写商业方案书任何事业要胜利，必先有所规划，网络创业亦是如此。特别是这个新兴产业开展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一份说得清楚、经得起反复讨论的 HYPERLINK elab.icxo:/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E HYPERLINK elab.icxo/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E 商业方案书，对未来事业的开展以及创业融资任务的进展具有关键性的影响。 HYPERLINK elab.icxo:/keysearch.jsp?key=%C%CC%

2、D%B%BC%C%BB%AE%CA%E HYPERLINK elab.icxo/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E 商业方案书应该包括哪些内容?如何撰写 HYPERLINK elab.icxo:/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E HYPERLINK elab.icxo/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E 商业方案书? HYPERLINK HYPERLINK elab.icxo:/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC

3、%C%BB%AE%CA%E HYPERLINK elab.icxo/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E 商业方案书应该包括哪些内容?一份好的运营方案书应能符合以下三项功能：. 协助创业者认清战略方向及运营型态。. 提供公司未来生长的蓝图。. 协助公司资金募集的需求。实践上，一份胜利的运营方案书并没有一定的格式，而是以下四大要素的综合体。企业管理。产品/效力/技术。市场/行销方案。资金规划。特别值得一提的是，运营方案书应该强调企业的优点及优点，并且认清能够的缺陷以及弥补完善的方法。企业管理假设是没有优良的运营理念及运营企业，一个新创事业是难以胜

4、利的。以Yahoo为例，原始创作者杨致远及David Filo固然是今天Yahoo居功至伟的催生者，但假设是没有以Tim Koogle 为首的企业管理人才，Yahoo能够也没有今天的规模及胜利。胜利的企业指点所须具备的特质大约可汇总如下：苦干实干的努力。破斧沉舟的决心。坚决不移的自信。明晰深远的思虑。鼓励企业的指点。老实可靠的信誉。企业指点人应该寻觅互补的企业组成人员，弥补彼此缺陷，从而组成具有自我生长机能的完好企业，以面对创业的挑战。产品/效力/技术由于网络快速开展与蔓延的特性，先进入的从业者固然会拥有一定的先发优势，但由于技术在市场上可取性高，网络产品及效力的模拟性又强，使得如何表现出产品

5、/效力间的差别化，与竞争对手相区别，成为相当重要的一环;因此如何表现出产品/效力/技术的显著价值，决议公司在消费者心目中的独特别位并建立运用者转移本钱，才是网络市场竞争的关键所在。在网络领域中，将产品/效力/技术放在运营方式(BusinessModel)中加以描画，以表达其在运营活动中的重要性将是理清运营思绪的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。市场/行销方案在网络行业中重要的市场/行销方案，包括如何了解网友们的需求?如何满足网友的需求?是以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是在初期优先思索建立品牌笼统及市场占有率，而将可赚取的利润留待以后再收?对以上问题提出不同的解答方式均能

6、够在网络市场中衍生出各不一样的运营方式，而且实践的市场及行销方案也会随网络运用型态而各有差别，并由此延伸出方式多样的市场及资源分配问题，因此明晰的逻辑辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要要素。资金规划企业管理、产品/效力/技术、市场/行销方案等三大要素假设皆已完备，那么企业欠缺的将主要是资金的投入。由于网络中有许多花钱甚多(burn money)的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损形状，如何让投资人认同运营企业的运营方式，将有赖于可行的运营逻辑和精细的财务规划的结合。由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考根据，因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作方式外，财务规划

7、亦为不可偏废的任务。如何撰写 HYPERLINK elab.icxo:/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E HYPERLINK elab.icxo/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E 商业方案书创业企业如何将构思的想法或藉以构成的方案清楚地表达出来，依赖于市场方案书的撰写与分析：撰写历程就是企业对运营理念的演练，并征引外界资讯修正内容使之更加完善的过程。经过撰写方案书，企业可以在实践运作之前，事先发现能够的时机、要挟及企业的优势、优势，提高创业胜利的时机。市场方案书可以分成以下几个部分：一、

8、 方案摘要二、 市场概略及时机三、 产品/效力的竞争优势四、 行销战略及方案五、 中心技术六、 财务规划及资金运作七、 运营企业及股权构造八、能够的运营风险一、方案摘要本文的重要目的在于简单地汇总阐明市场方案内容，包括：. 企业背景/持股比例/方案理由. 目的市场. 运营方式. 竞争优势. 行销战略. 资金需求、用途及获利分析二、市场概略及时机 HYPERLINK 本文主要目的在于描画市场规模、目前的运营者、潜在的商机及未来开展趋势等。企业假设能有效将市场规模予以量化并区分出可触及的目的市场，就可清楚地了解未来公司的开展空间，不致于将过度资源导入狭隘的市场空间;而认清目前的产品、效力及其特质，

9、那么可协助企业找出较佳的市场战略，并协助定义出明确的目的市场、找出潜在的客户及商机。此外，网络市场的动态性是运营企业不可忽视的不确定要素，因此创业企业必需随时关注市场变化趋势，以导引、蓄积公司内部资源，使企业得以顺应市场的变化。三、产品/效力的竞争优势运营企业在确定公司的主要产品/效力，并分析市场概略及时机后，应理性地将所能提供的产品/效力与现有运营者加以比较，分析各项产品/效力在价值链及顾客附加价值上的差别。由此，企业可以了解本身产品/效力所能提供的价值，并了解其局限性及在有限资源下如何充分发扬其特点，展现出与其他从业者的差别性与独特性;此外企业也可在获得初步胜利后，正视企业提供的产品/效力

10、缺乏之处，以寻求较佳的资源获取和分配方式，并进一步完善产品市场开展方案。四、行销战略及方案本节应根据产品/效力与现有的从业者比较竞争优势，及未被满足或开掘的消费者需求制定出产品行销战略;并根据公司资源及市场趋势制定产品/效力行销方案，选择适当的定价方式、广告/促销渠道等。任何能够提供应消费者方便的方案都应思索纳入到行销方案中来，列出其能够满足顾客的需求工程、产生的市场效果、及公司所须付出的财务及技术资源，能使企业从中选出最正确的资源运用战略，到达最高的市场效果。从行销战略的制定到最后胜利占领市场，其间通常需求经过苦楚的反复实验以及错误的洗礼，且耗费相当的时间及金钱，但是，只需完善的行销战略及方

11、案将会协助 企业在此坚苦磨炼的过程中脱颖而出。五、中心技术在网络商业运用领域中，产品以及效力所需求的中心技术以及进入妨碍(Entry barrier)通常并不高，找到建立市场、贴近潜在客户消费习惯的渠道更重要。以网络技术开展为主的创业企业，那么需求明确地定义出企业的技术能量及开展产品的中心技术所在，以表达该产品对网络所能产生的影响及市场的普遍性等特点。此外两种类型的企业均需求想象能够对中心技术不断进展改良的方法，并利用知识产权的维护措施，努力拉大与竞争对手间的差距。六、财务规划及资金运用普通而言，除非是为了募集资金，以技术或市场为导向的企业经常会忽略本节的重要性。然而，精细的财务规划及清楚的资

12、金用途却是网络创业企业必需下苦工学习的重要任务之一。财务规划的数字、报表必需根据合理的假设推算产生;而合理的假设，必需根据上述行销方案、运营方式、内部资源配置、产品特性以及营销战略等演化而来。因此，任何财务规划的报表(如损益表、资产负债表、现金流量表)都需求注明其根据的假设及公司的应对措施。例如：营业额的预估及生长情况是根据网络广告收入而来，那么必需阐明广告的种类、大小、单价.等，辅助的假设那么为PageView, Click-Through-Rate.等皆需求根据注明。尤其对于毛利率的变动，如：毛利率第一年为%，第二年为%，其间的假设及根据都需求交代清楚。由于财务规划所运用的假设繁多，应将一切假设汇总成表，以利阅读。除了上述报表外，本节亦应阐明资金用途，并计算投资报酬率及能够的敏感度分析。七、管理企业及股权构造虽然管理企业的特性很难诉诸于文字，但是主要管理阶层过去的学业阅历及任务业绩应尽能够详述，以利外人了解;利用组织图来表示企业职位也不失为一清楚简单的表达方式。此外，运营企业的一切权、技术股及未来选择权、红利的规划亦应清楚阐明;假设创业企业在规划初期已思索或已寻求其他股东