1亚商-东阿阿胶集团-阶段报告-消费者定量报告19-31

1、3、 品牌的使用与购买分析过去最常用的品牌34% 的消费者最常服用阿胶，远远阿胶的市场占有率虽然较低，但其使用者中有高于其他品牌，太太（ 19% ）等。过品去牌曾消经费用过者中的最品常牌服用者的比率40品354030252品0156010555750东阿阿胶太太口服液红桃K朵而55003右0 。朴雪2.5在过20去一年内服用过的不同品牌补血品的比例40.003150.0030.00025.0020.0015.0010.005.000.0011341312 0.5太购买比例023红桃K 朵而东阿阿胶太口服液朴雪肯定购买比例可能可能购买平均值62201.515太太口服液红桃K朴雪朵而东阿阿胶未来购

2、买倾向性分析总体来说，东阿阿胶的购买意向比率略高于其他品牌，但差异不显著。在“ 肯定购买” 水平上，东阿阿胶显著高于其他品牌，这说明阿胶用户的忠诚度稍高。4、 竞争品牌对比分析最早接触某品牌的时间消费者对各品牌的心理年龄最早接触某品牌的渠道0电视广告是一个让消费者认识并记住某个品牌的最有效的手段，几乎所有的品牌/朋开始都是通过电视走进消费者的心中的。东阿阿胶有一点特殊之处是：熟人友/家人的介绍是其品牌传播的最主要的途径（40% ）。可见东阿阿胶的口碑应该是这些品牌中最好的，如何加以很好地利用和发展。电视广告电台广告报纸广告杂志广告药店或商场的广告单单张汽车车身广告候车亭广告邮寄宣传广告路牌/灯

3、箱广告熟人/朋友/家人的介绍药店营业员 的 介绍药店或上产货架陈设报纸中的健康医疗栏目电视中的健康医疗节目K 的媒体组合较多，电视（另外可以看出来的是，红桃42% ）、电台、杂志、药店广告宣传都有一定程度的体现。而其他各个品牌主要是电视广告，其他媒体的广 告没有任何显著的表现。接触某品牌最多的渠道消费者接触品牌最多的媒体6050403020100各品牌接触最多的媒体仍然是电视5，6但对于阿胶来说48，口碑传说居然成为消费者39接触最多的媒体33 （37% ），这对在于该品牌的广告宣传力度太小胶产品于阿胶来说既有喜也有忧， 喜36在该品牌37口碑好最终会被其他品牌所淘汰，譬如个其他红桃K 单位：

4、 电视广告朴雪 朵而 太太口服液 东阿阿胶%药店或商场的第广一告汽车车身广告邮寄宣传广告红桃 K 朴血 朵而 太太口服液 东阿阿胶 电台广告 报纸广告 杂志广告其中最常接触仍是电视广告的比例5139635641第一次接触是熟人 /朋友 /家人的介绍的比例724540其中最常接触仍是熟人 /朋友 /家人的介绍的比例3211101445路牌/灯箱电广视告广告的比例 熟人/朋友/家4人2的 介绍 报纸上的健电康视医疗广栏告目的比例 电视中的健康医疗节目候车亭广告35 药店营5业7 员 的 介绍 4835 药店或上产货架陈设第一次服用某品牌的时间20 / 6第一次使用时间（月）平均25第一次使用时间一

5、方面反应品牌在消费者心中的成熟度，同时也可能让消费2018者感到品牌的“ 不现代”，15前，10高于的 18 个月。红桃K品牌的原因22不先进” 等。阿胶平均第一次1使5 用时间是14朴雪 朵而 朵而 太太口太服液太口服液 东阿阿东胶阿阿胶补血83.0057.0035.0036.0070.00消除疲劳25.0043.0023.0029.0021.00提高免疫力18.007.0016.0025.0017.00提高睡眠质量18.0014.0013.0026.009.00提神18.0029.004.0014.009.00恢复体力16.0021.0014.0018.0016.00养颜 /美容16.00

6、21.0074.0056.0014.00调理月经15.0029.0014.0023.0030.00减轻工作压力6.007.003.001.002.00帮助病人康复5.0014.002.003.005.00提高血小板4.000.002.002.003.00冬天浑身发冷4.007.002.001.0016.00帮助钙吸收3.000.001.002.002.00提高红细胞3.007.001.001.003.00提高白细胞1.007.001.001.001.00服用原因既表现出消费者对现有品牌的定位，同时有可能是探讨未来市场的契机。项目红桃K5 服用某0总体来说，朵而与太太被主要定位于以养颜/美容（

7、74% ，56% ），而红桃 K、朴雪与东阿阿胶被定位于补血（ 83% ，57% ，70% ）。对于红桃 K 来说，补血（ 83% ）与消除疲劳（ 25% ）占据主要部分原因。而阿胶在调理月经（ 30% ）、消除冬天寒冷（ 16% ）方面表现突出。同时各个品牌在提高红 / 白细胞、提高血小板等方面定位不明显。季节红桃 K朴雪朵而太太口服液东阿阿胶冬天6350677380春天4271625722秋天3521484225夏天29738299一般服用某品牌的季节补血以冬天为主，但在其他季节也不是完全不行。阿胶是以冬天为主（80% ），夏21 / 6天非常低（ 9% ）疗程的长度一个疗程的长度60.0

8、服用的频率50.040.130.900.0080.0020.700经.00常购买补血品的地点20.总600.体00来说，所有补血品均以药店为主，对各大品牌来说， 10.500批.00发市场10.400.0000购0.0买0 地点20.00便利店 月肯100.定.0000去超超市市去一个于 渗透率每百要天货都高服于少用 药店买，这对朵月个一而来说用同一时次也血品。医红院桃开太太口服朴液雪0 10 是否报销及报销比例 购买补血品是否报销 品牌的总体满意程度60% 的消费者都认为应 东阿阿胶 费者非太朵常尔太口服液 朵尔 上 朴雪 中或以，朵红而桃开出口，特别是朵而，很多消月个利2个好的消是 -1月

9、息，至-3个少消费者心目-26心天服，用敢一于次在超朵市用而一购次买3个或一更种少补表明- 4消天服费用者一朴的雪次一种信-朵而东阿阿胶太太口服液2030405060东阿701201满00意程度评价各品80牌使用者对使用过品牌的满意度是影响消费者满意重程复度比购例买的一个较重平要均的满因意水平素8。060满意度最高3的.9是太太（ 38.09% ， 3.9 ），最低的是东9497979740 对75某2070 0品牌的功效等77特征评价1） 品牌购买意胶3.9( 67% ，3.8太太口服液向74 比例分析743.7 ）。季四年96803.953.93.853.83.756消5 费者对最红常桃用

10、K品牌的评价 朴雪朵而品牌重复购买比例分析35603.7 东6阿7阿胶胶3.73.653.630红桃K朴雪朵而太太口服液东阿阿胶品牌使用者购买肯定 /购购买买肯定/意值均值205、对90阿胶的使80用情况分析8283854.1515 80 73 用1100过07及0 最常用的88阿胶产品的类别 最常5806用0的东阿阿胶产品类别6007050605538387889144.1.4544.0.454.354功效期功效49口味价格程度05长0期4不0同年4短龄2期 段不同使用43方法服4用0阿胶的3方0法28程程买方便程 4387用方便程度性计 程度方便性观设计购买使用方装使用3474内包装外包内

11、4.33.954.25服3150150020 04004001不03同0 年龄段红桃K5549东阿34.8.155K不同的阿胶朴7不00203同0城市不同使用方法0而而朵朵东阿东阿阿胶阿胶1803口13口6服0服55液液34.8.1肉6019050804070粒颗胶阿方复 等桃4核膏 / 6血83补胶阿22一蜜蜂与4用服起粒 颗 血补胶阿服起一等2它3其2泡茶6其6它6、 概念与价格对比分析各品牌的最常使用者对概念及价格的评价 （单位：元 ）朵而 /太太东阿阿胶红桃 K/朴雪这个产品太贵 ,以至于我不打算购买它109.9101.495.7这个产品有点贵 ,但是我认为它物有所值 ,打算购买它75

12、.769.365.9这个产品有点便宜 ,但我还是相信它的质量 ,打算购买它46.141.537.4这个产品太便宜 , 以至于我不相信它的质量 , 不打算购买它23.320.418概念适合品牌提及者对概念及价格的评价 （单位：元 ）朵而 / 太太东阿阿胶红桃 K/ 朴雪这个产品太贵 ,以至于我不打算购买它106.697.6112.2这个产品有点贵 ,但是我认为它物有所值 ,打算购买它72.267.874.2这个产品有点便宜 ,但是我还是相信它的质量 ,打算购买它44.240.344.5这个产品太便宜 , 以至于我不相信它的质量 , 不打算购买它22.520.2217、 媒介接触 /使用习惯分析在过去一周内最常看的电视节目 （总体 ）电视台（总体）比例 （%）电视台（总体）比例 （%）电视台（总体）比例 （%）中央 1 台42上海有线 1 台9杭州台5翡翠台15上海 1 台9湖南卫视5北京 1 台14广州台8成都经济台523 / 6本港台12中央 6 台7北京有