黄水景区旅游地产整合营销策划

1、.：.；黄水景区旅游地产整合营销谋划第 PAGE 1 页谋划人题记黄水情黄水月亮湖我不断想在炎炎的夏日找一个清凉的所在，躲开城市的喧嚣与尘土，过一段安静的光阴。我曾经也跟随着旅游团队到过那些抢手的旅游点，那时候更能领会他们国家人口众多的现实：不断的人流马不停蹄地从一个景点赶到另一个景点，他们根本来不及领会大自然鬼斧神工的精妙，连留个影也那么困难。即使留影了，因心情无法酝酿，表情也是相当凝滞的，不能与美景相融。在这个夏天我终于找到了这样一个令我神清气爽的地方，让我看到了久违的大自然纯粹的颜色，使我感遭到呼吸清新的空气比享用美食更令人愉悦。 那就是黄水这个小镇，呵，黄水他让我流连忘返渡过了一段清凉

2、而愉快的光阴。序 篇根植千年历史文化沃土打造黄水国家森林公园本工程文化是根，是因。传奇是树，是缘。休闲是果，是结。黄水森林公园地处巫山堆积岩中山地貌，最高海拔米，最低为米，平均海拔米，总面积公顷，主脉地势险要，是旅游探险的好去处。公园内海拔高低悬殊，垂直气候差别大，年平均气温.lC，夏季气候凉爽，工程所在地海拔米处，月平均气温C，比石柱县城低C，是理想的避暑、疗养胜地。黄水国家森林公园集森林休憩，消闲、避暑、旅游、度假，土家民俗风情欣赏于一体。风景区拥有毕兹卡绿宫、中国一号水杉母树、黄水湖、马老城、出鱼洞、大风堡原始森林风景区、十二花园姊妹峰、明清西沱古镇、地主庄园姚家院子等散落在处的景区景点

3、。充溢浓郁土家风情的土家摆手舞、迎宾咂酒、攻水寨、掷镰刀、划龙船、悬棺丧葬、哭嫁、土家情歌对唱等民俗民风为公园奇山异水蒙上了一层奥秘面纱。 黄水国家森林公园公园内云山雾海颇为壮观，置身其间，宛如腾云驾雾，驶入天宫，境内有黄水最大的人工鱼湖，呈阶梯分布。还有安子沟水库、油草河，水库库容万立方米，有条湾叉，如水上迷宫，星罗棋布的小岛总缀碧波之间，被誊为小蓬莱。油草河发源于黄水摸天坡，境内长.公里，由南向北经枫木，洋洞等乡在湖北利川汇入施渡河。公园水资源丰富，经检测，水质完全符合国家饮用水规范。本工程“质地情景交融黄水国家森林景区旅游地产，将资源优势整合和转化本钱工程优势，可着重在情景交融上作文章。

4、黄水国家森林景区的资源优势，突出表如今它的景观风貌独特和文化内涵丰厚上，尤其是其中的“情缘内涵，大可利用。景区地跨石万忠丰利，地缘情结浸透无法比较，而且与当代旅游日益注重文化内涵和档次的潮流相一致，与万州旅游主打“水情之都城市本工程的战略高度交融，一山一水相辅相成，为黄水国家森林景区资源优势的整合和游览价值取向的引导提供了情、景交融的坚实根底。所谓“情景交融，就是既要强化黄水国家森林景区的观光性，又要突出景区触景生情、情深谊长、以“情为重、难以忘情、思念之情绵绵不绝的独特魅力，经过为游人提供独特的“情缘文化享用，让游人驻足。方案提要着眼于未来，效力于现实。本案以广泛的市场背景分析为根底，以定量

5、市场调查研讨为重要根据，以本工程战略为中心内容，对黄水国家森林景区的旅游地产市场价值进展深化发掘，提炼出以“休闲情缘为主题的市场定位。本案谋划“着眼于未来，效力于现实。由于谋划时间仓促，很多详细执行内容仅在方案中概要性论述，详细疑问解释将经过程序陈说，执行细案另行提交。第一部分市场分析与启发市场背景旅游业在国际上被誉为永不衰落的朝阳产业。整个世界的旅游市场都在不断的扩展，所以说旅游市场的开展前景是相当好的，但同时旅游市场是一个很不稳定的市场，很多要素都会影响到这个市场的开展例如社会的安定、经济开展、地方的环境等等。中国以崭新的姿态进入了世纪，旅游产业在国民经济新世高速增长的拉动下坚持着高速度开

6、展。曾经过去的十年中，在全球不大太平、经济普遍低迷的情况下，中国经济坚持以上的高速度增长，令世人关注。年，虽然美国出现了金融危机这样的影响世界的事件，中国旅游业依然在国际旅游方面，稳居亚洲第一，名列世界十大国际旅游目的地之一。中国旅游业在这种不利的外部环境中，逆流而上，获得了良好的开展业绩。入境旅游、国内旅游继续坚持增长的势头，出境旅游在规范中开展，旅游行业在整顿中前进，旅游增长质量不断提高，旅游业大开展的外部环境逐渐构成，旅游业作为国民经济新的增长点的位置得到了进一步稳定。石柱县全力促进旅游市场一是以工程开发承接市场复苏。投资亿元高程度改造晋级黄水国家森林公园，力争年内构成生态旅游、温泉度假

7、、网球场等多功能于一体的国际休闲度假区，承接震后旅游市场复苏。二是以大型节会营造旅游气氛。仔细筹备“石柱辣椒民俗文化节的各项前期任务，以“三会、两展、一餐的方式促进旅游文化快速开展。三是以深度开发开辟旅游市场。充分利用冷水、枫木、鱼池等个沿线乡镇的山形地貌和气候条件，打造绿色生态走廊和避暑休闲胜地，构成串联其他景点的新节点。四是以优质效力净化消费环境。召开旅游企业座谈会暨发动会，真实处理企业开展中存在的难题；组织旅游、工商、公安、地税等部门对各景点进展全面检查，营造良好消费环境。重庆及万州旅游情势一.旅游根底配套设备逐渐完善，接待才干大大提高。近几年来，政府非常注重旅游业的开展，把旅游业作为地

8、方经济新的增长点，投入大量资金加强旅游根底设备建立，据统计，“十五期间，全区旅游景区开发累计投资达万元，新建及改建星级旅游饭店累计投资达万元。年底，游览社包括分支机构开展到家，英、日、德、法、俄、绚甸等外语导游余人，普通话导游余人。全区现有旅游饭店家，其中四星级家、三星级家、二星级家。涉外旅游定点游船艘，国内旅游定点游船艘。成立了长润旅游客运公司，拥有旅游奢华车台。根本构成了食、住、行、游、购、娱在内的完好旅游新体系。二.旅游市场开发广泛，旅游线路产品丰富。全区旅游开发以长江三峡为依托，利用“高峡出平湖、碧水映万州的特殊自然景观，丰富三峡线路产品。一是新开辟了“三峡全景一日游、“周末三峡平湖游

9、、“阳光三峡精华游、“新三峡至神农架四条三峡旅游精品线，博得了西部客源市场继续向万州转移的大好局面。年从万州始发游三峡的游客已突破万人次，比年增长。二是打造了悦君山、鸿风土家寨、王二包、铁峰山等休闲避暑产品群，加强了万州至石柱、利川等周边线路产品的整合互联，优化设计了区内“一日游、“二日游等乡村旅游线路产品，促进了城乡旅游统筹开展。大旅游视野下的休闲趋势“休闲至今尚无一致的定义，但作为在世界各地特别是开展中国家曾经蓬勃开展的一个朝阳产业，曾经构成了不可阻挠之势。目前学界以为休闲产业是在传统旅游业的根底上不断开展起来的，与旅游业有着亲密的关系，普通以为延续了一条“旅游旅游休闲休闲旅游休闲的开展轨

10、迹。在满足根本生活需求的前提下，旅游业的开展程度与旅游消费的增长是衡量生活程度的重要目的。在当前情势下，开展休闲产业主要经过以开展旅游产业为主导的产业优化提升，特别突出旅游地产作为国民经济开展中的重要战略位置，在社会消费力日益提高的条件下，旅游业的新产品旅游地产作为吸收就业的主渠道，旅游消费作为日常生活支出的重要部分，传统旅游产业正向休闲产业走近，大旅游的格局曾经构成。大旅游提高旅游效力质量和文化内涵的趋势旅游是经济性很强的文化事业，又是文化性很强的经济事业。众所周知，从旅游本工程在市场运作的角度来说，第一个层次的竞争，是价钱的竞争，这是最底层次也是最普遍的竞争方式；进一步上升到质量的竞争；到

11、达最高层次是文化的竞争。旅游本身的文化功能是内在的，旅游本工程是消费文化、运营文化和销售文化的本工程。我国自年代末开场开展的旅游业，至今已有余年的历史，但根本属于第一个层次较低、初级和普遍的竞争方式的竞争。这对进一步开展旅游事业来说是远远不够的。因此，旅游业的效力质量和文化内涵是未来旅游业的战略调整所重点思索的。同时也应看到，旅游效力质量和旅游文化内涵是开展大旅游的中心与关键，也惟有此才干为旅游就业打造新天地。大旅游寻觅精神家园，回归人性本质如今，“旅游成为大家耳熟能详的词，许多人也选择旅游作为一种休闲活动方式。他们知道，自从劳动者赋予休假的权益以来，使得旅游从有限阶层的有限范围进入社会经济生

12、活的普遍范围内，旅游便有了广泛的社会性。旅游者的目的是“求新、求知、求乐、求得一个愉快的回想，是现代社会中民众的一种短期性的特殊生活方式。但是，随着时代的开展，传统旅游的功能已难顺应人们的需求。因此，应赋予旅游以更多的内涵。提出“旅游旅游休闲休闲旅游休闲 的开展方式，更多地是强调人的一种文化阅历、文化体验、文化传播、文化欣赏，满足人的心思和精神以及多方面开展自我的需求。随着经济的开展，选择旅游作为一种休闲方式已成为比较普遍的行为方式，然而关键问题是，如何在休闲过程中提高人的文化素养、审美情趣、感受才干和鉴赏目光，让出门休闲旅游成为人们感受文明、融于自然、了解文化、陶冶性情的一种综合的休闲方式，

13、将休闲旅游变成社会文明的一份动力成为时代的需求。但是，目前他们对旅游内涵的了解还是相当浅薄。对于大多数旅游者来说，一次旅游行为也仅仅是随波逐流，旅游成了“赶场，收获到的知识匆忙中拍下的几张照片。其结果是：旅游不游感到有一次遗憾；而游完了，却让人感到遗憾终生。其缘由是走马观花，没有沉入。因此，从事休闲旅游业的部门与从业人员亟待更新观念。旅游旅游休闲休闲旅游休闲，不单单是名词的恣意组合，它阐明了旅游业开展的客观规律。当前，他们正面临一个开展旅游业的大好时机，而遵照什么样的客观规律，如何调整开展战略、业务方向、管理途径、运转机制等环节至关重要。三.黄水国家森林景区所在区域旅游客源态势根据石柱旅游统计

14、数据，石柱本地及重庆各大口岸市场调查数据统计显示，石柱旅游市场空间构造与国内大多数区域特征较为一致。首先，居民旅游和休闲旅游市场，随着间隔 添加而衰减；其次，客源市场比例大致为：%的客源市场分布在km的范围内，%的客源市场分布在距城市km内，%分布在km内。由此，石柱旅游客源地的范围，主要集中在距公里左右半径圈内城市。以黄金周为例，年十一黄金周期间，石柱县各旅游景区共接待游客.万人次，其中%重庆主城区，%涪陵、丰都、忠县、万州等周边市场，%县内，%湖北、四川等省市，旅游收入万元，同比增长%。总体呈显逐年上升的走势，而从年以后，随着石柱万州重庆旅游资源结合整合后，石柱旅游业态发生了艰苦转型，当年

15、的游客流量就整体而言继续坚持上升的态势。整体客流量的上升，一方面，得益于城市职工年度休假时间包括节假日总天数的添加和经济收入的稳步提高游客可支配时间和费用添加了；另一方面，那么得益于景区资源与环境的维护与开发利用明显改善，以及营销上多方面的努力和改良。随着我国旅游业内在开展的需求和小康社会的全面化，这一态势仍将延续。四.黄水国家森林景区所在区域旅游市场定量调查研讨为深化分析消费者心思特征，了解黄水森林景区旅游地产市场笼统和目前形状， 制定真实可行的市场营销方案，他们从黄水游客和潜在市场入手，进展了针对性的定量市场研讨。由于时间及资金限制，市场调研未完全深化，调查结果与市场实践不免有所偏向，但凭

16、仗他们多年的谋划阅历和初步的针对性市场调查任务，他们所提出的谋划方案里有一定科学性和合理性，具有较强的可行性。一黄水国家森林区域旅游市场定量调查报告调查时间：/调查地点：黄水国家森林景区、黄水各度假村与农家乐、万州高笋塘广场、忠县政府广场。调查方式：A、B、C三类问卷抽样调查实践发放问卷：份回收有效问卷：份(二)根本市场参数分析：游客对黄水国家森林的评价对黄水森林景区认知、参与的动因三市场调研综合分析结论：黄水国家森林景区目前在游客心目中的总体笼统是比较好的；虽然其旅游地产建筑在某些领域存在争议，但不致于对黄水森林景区的公众笼统影响呵斥过大的负面影响。黄水风景区虽然吃游尚可，但购与乐缺乏让游客

17、留足的硬件,对黄水森林客流呵斥一定损失，需然不一定是目前黄水森林景区运营下滑的根本缘由，但一定是现存的首要要挟。黄水国家森林景区必需从本质上转变思绪.黄水国家森林景区目前的市场影响力尚不能与武隆仙女山相一致，凭籍其深沉的无碳情缘和极高知名度等方面的综合优势，完全有能够成为万州和忠县，利川甚至重庆旅游市场指点者的能够性。黄水仅仅有外观风貌是远远不够的，必需在魅力内涵和市场运作上同样出类拔萃，才干培育黄水国家森林与盛名相符的辉煌。为此，有很多事情要做。黄水国家森林景区笼统联想的第一概念为城市疗养必选概念,应该作为未来的市场推行主题概念。黄水国家森林景区目前在以导游和口碑为代表的渠道市场推行及广告性

18、推行方面根本没有对该地域旅游地产市场营销发扬作用。.从景区运营的常效性及游客需求新颖的特点出发，黄水国家森林景区定位“季节性休闲推行疗养效力及其他情感旅游或消费有非常现实的开展出路。四工程SWOT深层次分析优势：黄水全景独好多年的旅游历史黄水万州绿色氧吧旅游地产前期构成铺垫石柱启动景区重建的辉煌与瞩目家喻户晓的近间隔 疗养生息之地良好的区位、自然环境人性化设备，无妨碍旅游运营主体逐渐更新实力雄厚，整体素质较高时机：优势众多，且延展性大知名度极高，目前市场印象比较好本工程临黄水主街开展空间很大国民经济、旅游宏观市场开展态势良好，行业优势明显黄水风景名胜区旅游市场开展良好重庆和石柱政府的战略性支持

19、石忠万渝旅游资源协作机制旅游产业面临构造性调整劣勢：亮点少，市场笼统不凸显景区空间受限，规划规划制约相对短少游客参与、互开工程的休闲文娱设备与休闲的现实差别，无法凸显养息魅力前期推行以政府立场为导向，与市场接轨不够严密区域交通瓶颈阻隔，人流导向压力较大资金回收压力较大主题不明确，景区土地利用率不高，经济来源单一。问题要挟：前期政府炒作热度已过，缺乏市场新颖感黄水风景区大量运营者各自为政.区域内旅游竞争日趋猛烈市场差别化不明显，本工程笼统模糊，短少市场广告笼统本地旅游的休闲化趋势，缺乏疗养指点吃住乐浮的限制性安排,留不住人游乐短缺对夜生活市场的限制工程主要问题分析一如何让黄水国家森林保鲜？继续增

20、长的问题黄水国家森林崛起之日，由于黄水国家森林无可比较的知名度，加上石柱政府部门近期的全力打造宣传，但三分钟热度远缺乏以让完全市场化运营的黄水国家森林景区永远是游客心中向往的圣地，去年还是新颖上市，如今却能够是明日黄花。从今夏景区的客流量看，至少普通游客热情正在降低。二下里巴人还是阳春白雪？市场定位的问题黄水国家森林旅游地产代表什么人的愿望？他们必需有一个正确的认识。黄水国家森林休闲曾经是有钱人的权威意味，是文人墨客的情思寄托，但黄水国家森林的历史却是人民培育的，假设没有多年来普通百姓的口碑相传，黄水国家森林文脉的香火延续，没有普通百姓的广泛支持，是不能够的。所以市场定位应力求广泛.三旧瓶如何

21、装新酒？本工程建立的问题谁都不愿生活在过去，“与时俱进从来就是历史开展的必然。黄水国家森林旅游地产在一片历史上的乱建根底上运用现代技术打造新的“人性化设备旅游度假村。要将知名度转化为佳誉度，实现社会效益和经济效益双赢的目的。只“旧胎新瓷的瓶里如何装满引香溢黄水的新酒？引来高朋满座。这是一个开展战略的问题。第二部分营销战略战略方针与目的把握历史机遇，有所作为，以黄水国家森林景区为中心主体，以开展的战略目光制定旅游地产工程规划与营销目的。他们建议战略目的以石柱举行第二届土家民俗文化节暨黄水林海消夏节，重启黄水旅游中心为时间节点，划分近期、中期、长期三个阶段为本工程继续开展的三大战略步骤。各阶段详细

22、目的如下：.近期战略本阶段为本工程培育、开展、成熟阶段，是产品生命的强势上升期。战略重点以建立工程首期为中心竞争力主导，试探市场,塑造并完善本工程内涵，建立忠实消费群体，并获得社会的广泛认同。销售战略以求客流量为主，大力开展第一次顾客，根本上占总量的%，培植二次、三次顾客，递增目的；大力开辟营销渠道，拓展团客业务，稳定散客市场。.中期战略中期为本工程扩张阶段，也是本工程二期启动运营的丰收时期。以发扬本工程优势、跃升本工程笼统，建立忠实消费群体，强化市场开辟，延伸、拓展本工程开展空间，为战略主导方针；以根本回收经济投资为主要战略目的。是住客与游客流量稳定，营运构造优化，经济效益上升的阶段，营销上

23、呈现多元化格局。在客流构造中，反复消费顾客达%以上，暂时性客户占%左右；根本实现住得了,留得下. .长期战略作为工程运营的长期战略，一个景区的单一工程毕竟有很多的局限性，而以本工程竞争力为根底，复制运营理念，二次创业，整合景区资源实现战略扩张。以本工程运营为中心的长期营销战略实现以上目的的进程中，开展本工程战略无疑是营销战略方针的中心所在。为什么要建立本工程？该产品应区别于其他众多产品，也是该工程拥有财富，占有市场份额的根据。进入商品经济时代，乃至当今的信息化时代，本工程的意义显得犹为重要，本工程的构建起着特别重要的作用。产品可以被大规模的消费、复制，但是，本工程是无法被大量复制的。由于他们求

24、新求变,不走现有当地旅游地产老路.当前黄水旅游地产市场竞争曾经猛烈，景区的设备、功能、效力在满足游客需求方面呈现趋同的局面，价钱战曾经是本工程所面临的最大姿态。但根据他们的调查结果显示，作为主要满足精神层面需求的旅游产品，消费者更注重心灵的归属。比如部份景区，它可在冬季摇身一变成为滑雪场,而目前作为市场化运营的景区，也不能等上几十年，乃至上百年等黄水国家森林魅力再现，因此站在一定创意上，以现代营销理念在重建黄水国家森林的宏大魅力，建立充溢现代市场认识的黄水旅游地产！从本质上讲，在社会公众心目中建立黄水旅游地产是一个心思顿悟的过程，他们在祈求市场的同时，更要运用现代整合营销传播的实际工具，经过全

25、面整合价钱、营销渠道、广告、销售、公关，乃至历史、文化以及相关行业和政府的力量，在黄水国家森林热潮尚未退去的情况下，实现本工程的可继续开展，并贯穿于本工程的长期战略。结论：目前，黄水国家森林的高知名度和无可比较的资源优势并没有成就其在市场中的价值，知名度不等于本工程价值，当然产生不了太高的经济价值。如今的黄水国家森林至多是一只“旧胎新瓷的酒瓶，却没有装进适宜市场口味的佳酿美酒，短少旅游地产定位的中心概念。从市场角度看，黄水目前已进展的两大旅游地产并不是一个运作胜利的工程，而本工程正在起步阶段，需求传承历史文化价值的同时，更应顺应潮流，顺应市场，任重而道远不盲目。本工程战略超越旅游本身，成就内心

26、的盼望。超越休闲本身，耐久幸福真爱为本。超越生活本身，寻觅心灵归属的地方。爱情人类亘古不变的主题。根据马斯洛的人类需求层次的心思分析，爱的需求是人类满足生理和平安需求以后的一个根本需求，是人类需求从物质向精神转变的过渡阶段，是较高层次的需求。之所以将黄水本工程定位为爱情主题，是黄水森林景区面对市场竞争，更需求对其笼统重新定位与万州其它景区构成鲜明的差别性，而爱情主题概念更有竞争优势；旅游对人们心思需求的界定根本与爱情的需求接近，易形故意理归属。爱:_老年夫妻的牵手之爱;爱:_中年爱侣的心灵之爱;爱:_年青伴侣的浪漫之爱;.目的市场定位旅游风景区吸引群众市场的消费，但必需有重点的开发市场，目的是

27、建立对本工程忠实的市场群体本工程追捧者，从而产生强大的市场口碑效应，构成比群众传媒更广泛、更深化、更长久的影响力。以爱情为定位的黄水景区本工程旅游地产，以心思需求区分主要包括：群众市场：定位于满足消费的根本需求,爱的需求，玩乐的需求。利基市场：定位于满足特定消费者的特定需求：为婚姻、子孙、家庭的美满幸福而选择。区别化市场：定位于满足不同消费者的不同需求：少男少女的憧憬初恋中；痴情男女的执着热恋中；孤男寡女的怨悔失恋、离异、丧偶中；夫唱妇随的忧患婚姻中；知命之年的敬畏结局中。以爱情为定位的本工程，以年龄层次区分主要包括：具有剧烈猎奇心和尝试性的新一代消费者，激动性行为为主，年龄层次在岁。易吸引一

28、次性消费，可培育潜在本工程追捧者。对婚姻、家庭理想要求的成熟青年，希望对爱情、家庭精心呵护，年龄层次在岁。可望培育本工程追捧者。人生阅历比较丰富的中老年消费者，对养生休闲怀有执着和敬畏之心，年龄层次在岁以上。可望培育本工程追捧者。以爱情为定位的本工程，如以性别区分市场，女性因大多数比较感性化，易于培育本工程追捧者。目的市场地域区隔图：全国及海外华人圈石柱籍人忠县石柱利川万州重庆本工程内涵文化：本工程中心价值望梅止渴的承诺坚贞不渝的爱情幸福美满的生活内心归属的盼望黄水国家森林实践上破费几非常钟即能游历，看完黄水全景之后，便不会有更上一层楼的愿望，假设无所等待，他们的销售就能够面临失败，所以必需制

29、造心思上的愿景一个心思盼望的高潮，即使工程所提供的承诺也许不是触手可及、立竿见影的，但望梅止渴效应却能煽动人们热情参与。欲求是消费者挑选物业的原动力，本工程战略必需提供一个强有力的承诺，承诺满足消费者的某一种欲求，他们由以下几方面分析消费者对黄水国家森林本工程能够存在的欲求。控制的愿望：失去控制就等于无知，消费者希望支配本人的命运或他们所爱的人的命运。重新评价生活：中产阶层往往倾向于重新评价生活。发现的兴奋：发现的高兴在于提示出出乎预料的选择并找到身体和情感力量的源泉，黄水本工程产品及本工程延伸产品以此为根底。家庭价值观：家庭关系的继续是最强的消费动机之一,为父母,为子女.归属的需求：人们都希

30、望成为同一群体中的一员,他有我也应该有有趣、新奇和有刺激：消费者需求突破一下每天城市生活的常规，假设黄水工程能为之提供片刻的高兴，那么它就与众不同。盼望成为最幸福的人：良好的自我觉得是大多数人的主要成就,能疗养生息是福.养育产品：养育是生活的伟大感染力之一，人们关怀他人的愿望是剧烈的，甚至要强于得到他人关怀的愿望。从头开场的时机：人生不能够没有遗憾，黄水旅游地产的拥有也许能协助 一个人在爱情上、生活上从头开场。本工程个性差别化：黄水风景都很美，但总体上都是柔美婉约，个性差别不大，游客在选择旅游时，就愈少动用理性思索，一个具有个性的景区工程在黄水风景区更易为游客所青睐。黄水的本工程个性以爱情为主

31、题，有以下几个方面：仪式型：把本工程与新婚、银婚、金婚等特殊的留念场所衔接，使该本工程成为一种阅历，就如西方人的婚姻殿堂教堂一样。标志：坚贞不渝的爱情所引导的幸福美满的生活是黄水本工程笼统，使本工程有很大的附加价值归属感：在物欲横流、人性浮躁的社会背景之下，人情的冷漠，使人们更盼望一真感情，更盼望家庭的稳定和幸福，黄水国家森林旅游地产是人们希望寄托之地。本工程联想：要让消费者在感知本工程时产生有益的联想，能产生阐明本人消费的理由，黄水国家森林的本工程联想可以归为以下几种：他她爱我他们的爱情是坚贞的他们值得协助 下一代祈求身体建康在休闲中疗养在黄水最美丽的地方,重庆空气最清洁的地方本工程延伸战略

32、从本工程开展战略上讲，黄水国家森林因其极高的知名度和深沉的人文积淀，可以跳出景区做旅游、跳出旅游运营地产。将其爱情主题性定位延伸到度假产权式酒店投资，休闲方式、旅游留念品，乃至其它旅游景区黄水国家森林的市场化复制；将其爱情主题与婚庆结合延伸出新义;与电视媒体结合延伸出文娱产品。另外，爱情主题可延伸出服装、食品等非关联行业的子本工程。第三部分年度营销谋划营销目的年目的完成顾客接待量人次，根本实现营业收入万元。月份针对目前黄水旅游地产现状,销售下滑，情势比较严峻的情况进展深化市调分析。月份起开展对外推行，经过个月的本工程笼统导入，构成强势市场概念，争取在“十一黄金周，适时推出。夏季目的：把握机遇,

33、熟习市场,整合资源,全面推进。营销战略市场攻略之一：集中化开展中心竞争力。黄水旅游地产有很多竞争优势，只需把最强大的优势火力集中起来，进展放大，然后锁定目的，针对竞争对手和目的消费群的弱点进展定点打击和诉求，才可以起到最正确的效果。市场攻略之二：差别化树立权威性本工程笼统。黄水风景区有上几十个知名景点，仅林景就足以令游客流连不暇了，假设黄水国家森林没有独到的市场亮点，就会湮没在黄水之中，成为只需远望，毋需亲近的一道天际线坐标。以爱情为主题的本工程定位，度假产权式酒店投资与休闲小户型住宅方式能在很大程度上区别于其它景区工程，并能独树一帜。虽然巳有季佳房地产公司的假日森林和浦辉集团的林海道及秀山五

34、岳房地产公司聚豪苑地产等工程，但其影响力都有所不及，而且与本工程的市场定位大相径庭，黄水国家森林的爱情主题笼统无疑具有第一影响力。市场攻略之三：渠道延伸销售假设他的剑短了，就跨前一步。黄水国家森林目前的客源构成中旅游团队比重不到%，而年万州与重庆游客中团队占%强计自驾车游客。客源构造不平衡的背后缘由就是渠道建立不力，一方面是营销机制不健全，另一方面是团队促销跟不上。重新界定与游客的需求关系势在必行。市场攻略之四：跳出旅游做旅游跨行业捆绑营销草船借箭的制胜之道。他们要攻占的是市场消费者的心智，他们的箭就是射向消费者的广告宣传。但他们的预算很少，只够办几艘草船，箭在哪里？他们需求跨行业去“借来，在

35、其它行业本工程的营销网络上借势而发、捆绑互利即是中心原那么，那就是利用好开发商本身水运资源。市场攻略之五：更新推行方式，实行整合传播。由于本工程地处特殊地段,人流少,季节性强,所以必需采用最新的传播方式整合传播进展诉求，务求经过广告、公关、新闻、促销等手段建立一个多角度、全方位、立体化的宣传阵势，对黄水国家森林景区进展推行，采用多种手段，用一个声音说话,以到达宣传效果的最大化。市场攻略之六：不要彷徨在爱情的门口临门一脚的实效战术。羊群到了门口，就是不进来！一是要处理内在引力的问题，如：门口设置大广告，大屏幕，播出黄水全景、工程远景二是处理黄水国家森林本工程周边除了看还有什么？添加参与性工程，如

36、婚庆、文娱、游湖,滑雪等，完善产品构造。三是用DM传单向游客引见黄水国家森林。四是派出宣传促销员，提高登门效力，改良效力方式。五是包装现场笼统，如在景区周围可利用的地方设置POP广告等。 目的消费群定位本年度的目的市场重点是重庆，万州，忠县，石柱，利川中产阶级和事业单位人群；其次是间接二、三次游客带人游览者。市场研讨阐明，对黄水国家森林的认知主要有以下几个方面特点：产品战略利用特有的“概念塑造有效的广告卖点，实施全面包装，这是优秀产品胜利的主要动力。黄水旅游地产作为以爱情为主题立意发明的本工程，综合其产品定位和市场定位等多方面要素，应是个性化、多样化、流行化的精神产品，所以更需求借助差别化战略

37、求新求异，以前瞻的运营方式，发明别具一格的产品概念，树立高素质的卖点，实现与目的市场的亲和力，从而短期内高度集中市场留意力，实现快速营销。规划必需是对黄水本工程内涵中心要素的精华提炼，对主要细分市场的重点迎合。(二)工程规划建议工程外围空间建议：.景区外围观光空间相对比较大，容易聚集人气,一是结合工程进口进展土家民俗牌楼建立，用好引力。二是建议利用后山租地打造荷塘+鱼塘，园林绿化建议配合有特征的休闲绿化为主，如竹园、梅园等，让购房客户即可住，又可游。吸引晨炼的老年人，及自娱性扮演者如川剧等，将工程打呵斥万州和重庆的后花园；. 工程必需摈弃以往的开发原那么单纯打造旅游居住小区；建议将工程打造为黄

38、水旅游度假中心，以产权式酒店+旅游度假居住区的方式；先期打造一个产权式星级酒店即公路里边地块，并设立相应的配套机制，以产权式酒店的方式销售，设计房间面积在平米，按酒店格局设计，让一切购房人有玩、有乐、有收益；. 户型建议：本工程系旅游地产，是为游客或度假者提供的、直接用于旅游休闲度假居住的各种度假型的建筑物及关联空间，如旅游宾馆、度假村、产权酒店以及用于分时度假的时权酒店等；户型要思索的根本元素包括采光、热、隔音、降噪和通风。热、隔音、降噪更多的与房屋的建筑质量及地理位置有关，而采光和通风那么更主要取决于有限面积内如何做好各功能区的比例规划。做好采光和通风，房屋的面宽要适宜。根据我司广泛市调和

39、黄水市场需求，建议：户型控制在平方米至平方米内。客厅开间.米.米。户型平方米，一室一卫一厨占%户型平方米，一室一厅一卫一厨一阳台占%户型平方米，二室一厅一卫一厨一阳台占%第四部分整合传播战略及传播推行谋划整合传播战略市场概念销售主张USP：超越旅游本身，成就内心的盼望；超越休闲本身，耐久幸福真爱为本；超越生活本身，寻觅心灵归属的地方。销售承诺：坚贞不渝，幸福美满。市场主题诉求/卖点可住可租收益运用两不误黄水观景绝佳处,避暑休闲寻乐场案名与广告宣传口号 .黄水雅筑 主打语：与自然同呼吸。.康宁绿苑 主打语：自然的，本人的.森林丽舍 主打语：家在山中，园在林中。.坡景森居 主打语：引领休闲生活，享用真山真水自然居住。.绿林苑 主打语：与自然真情接触。.静源居 主打语：静于内，动于天地之间。.听涛林苑 主打语：把家轻松放在大自然中。.黄水绿洲 主打语：雍七耀山天风，依黄水松柏林浪。.仙桐御景 主打语： 演绎现代世外桃源传播战略方向对本工程的协助 提炼本工程精华加强与本工程的联络契合相关消费群对业务的协助 推进主要业务易于实施坚持一致的笼统整合传播方案设置黄水工程接侍中心，万州接侍中心。石柱与忠县重庆设点。传播目的以本工程笼统宣传为主，经过一定阶段的宣传，提升本工程的知名度和佳誉度，加强本工程认知；以本工程笼统带动产品宣传，突显系列产