《市场营销学》教学大纲

1、.PAGE ：.；教学大纲一、实际教学内容、导论、市场营销观念、市场营销环境分析、市场购买行为分析、市场营销调研与预测、竞争性市场营销战略、目的市场营销战略、产品战略、品牌与包装战略、价钱战略、分销战略、促销战略、市场营销的方案、组织与控制、国际市场营销二、实际教学内容实训：市场商机把握才干培育与训练实训：STP才干培育与训练实训：营销组合才干培育与训练实训：营销战略与整合营销才干培育与训练三、学时分配本课程总的教学时数为学时，其中实际教学为学时，实际教学为学时。教学内容学时数实际网上课堂导论市场营销观念市场营销环境分析市场购买行为分析市场营销调研与预测竞争性市场营销战略目的市场营销战略产品战

2、略品牌与包装战略价钱战略分销战略促销战略市场营销的方案、组织与控制国际市场营销总学时教学大纲阐明一、本课程性质、作用和义务市场市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理实际根底之上的运用科学。伴随着经济开展和企业运营管理需求而出现的，是本世纪开展最快的管理学科之一。市场营销不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋猛烈竞争中求生存、求开展的管理利器，而且已逐渐成为他们这一代人的一种中心思想方式。在社会主义市场经济条件下，市场营销实际、方法和技巧，不仅广泛运用于企业和各种非营利组织，而且逐渐运用于社会经济生活的各个方面。面对全球经济和知识经济时代的全面挑战，现代营销的实际与实际正在不断创新

3、，以顺应新的、更为急剧变化的市场环境的要求。本课程的教学义务在于使学生了解和掌握市场营销的根本实际，比较系统地掌握从事市场营销活动的根本方法和战略，培育学生察看问题、分析问题、处理问题的才干；并为企业营销实际与市场运作提供实际根底与决策参考，为各级工商企业、管理部门、各类营销机构培育具备市场营销知识和技艺、有开辟和创新精神、顺应世纪市场经济开展需求的高层次专门人才。二、本课程与其它有关课程的联络与分工本课程是建立在经济学、管理学根底之上的综合性、运用性边缘学科，属于管理学范畴，经济学、管理学为提供了相应的实际根底；而更注重的是实际与市场运作方法的研讨。三、课程的根本要求营销学是一门实际性和实际

4、性较强的运用科学，其中心是研讨动态市场上企业的市场营销问题。本课程中企业营销案例贯穿一直，课程中的方法和原理都具有可操作性。在教学中应按照专业培育目的的要求，重点讲授本门课程的根本实际、根本方法，并注重学生根本技艺的训练和培育处理实践问题的才干。、教学方法 本课程应采用实际与实践结合，讲授与自学结合，案例分析与课堂讨论结合的“三结合教学方法。、教学方式 本课程的教学方式可采用组班教学、课堂讲授、利用业余时间收听、收看音像教材和自学等方式。、实际性环节教学要求 本课程具有较强的实际性和运用性，教学过程中应贯彻实际与实际相结合的原那么，有重点地组织一些课堂讨论和案例分析以及单元检验，督促并检查学生

5、按时完成课外作业。有条件的班点，可组织学生到有关部门及单位观赏、座谈，以加强学生的感性认识。四、本课程各部分内容的教学要求、导论内容 根本概念：市场、市场营销、市场营销管理。根本原那么：掌握市场要素，了解相关概念。教学要求领会：市场营销实际的产生与开展；市场营销学的研讨方法。 简单运用：分析市场时机；选择目的市场。综合运用：确定市场营销组合。教学方法与手段：课堂讲授，运用多媒体教学手段。、市场营销观念内容 根本概念：市场营销哲学、顾客让渡价值、全面质量营销、价值链。根本原那么：掌握市场营销哲学的中心内容及新旧营销观念的区别。教学要求领会：市场营销哲学的演化与开展；现代市场营销观念的贯彻。 简单

6、运用：用市场营销观念或社会营销观念指点或分析企业行为。综合运用：从顾客称心与组织创新两个方面贯彻执行现代市场营销观念。教学方法与手段：课堂讲授与课后案例分析相结合，运用多媒体教学手段。、市场营销环境分析内容根本概念：市场营销环境、宏观环境、微观环境、环境要挟、市场时机。根本原那么：掌握市场营销环境变化对企业的影响及企业对策。教学要求领会：宏观市场营销环境与微观市场营销环境对企业的不同影响；企业面对环境变化应采取的对策。简单运用：可以针对不同企业的实践情况做出市场环境分析文案。综合运用：可以对要挟与时机进展分析与评价并提出对策。教学方法与手段：课堂讲授与讨论相结合，运用多媒体教学手段。、市场购买

7、行为分析内容根本概念：消费者市场、组织市场、中间商市场、效力市场、非营利组织市场、政府市场。根本原那么：掌握不同市场购买行为的特点与影响要素，决策参与者与决策过程。教学要求领会：影响消费者购买行为要素；文化要素与社会要素。 简单运用：对消费者市场进展分类。综合运用：消费者市场、组织市场、中间商市场、效力市场、非营利组织市场、政府市场购买行为特点对比分析。教学方法与手段：课堂讲授与课后案例分析相结合，运用多媒体教学手段。、市场营销调研与预测内容根本概念：市场营销信息系统、市场营销调研、市场预测。根本原那么：掌握市场营销调研及市场预测的方法。教学要求领会：市场营销调研的程序与内容；市场需求丈量的相

8、关概念。简单运用：市场营销调研问卷设计。综合运用：市场营销调研与市场需求预测实际。教学方法与手段：课堂讲授，运用多媒体教学手段。、竞争性市场营销战略内容根本概念：竞争战略、市场指点者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。根本原那么：可以对各类竞争者的竞争战略进展分析评价。教学要求领会：行业竞争观念；业务范围导向与竞争者识别。简单运用：选择竞争对策。综合运用：制定竞争战略。教学方法与手段：课堂讲授与讨论相结合，运用多媒体教学手段。、目的市场营销战略内容根本概念：市场细分、目的市场、市场定位。根本原那么：掌握市场细分的原那么，目的市场战略，市场定位的方法与战略。教学要求领会：市场细分的实际根据和作

9、用；目的市场与市场定位的相关实际与方法。简单运用：消费者市场细分。综合运用：进展市场定位。教学方法与手段：课堂讲授与课后案例分析相结合，运用多媒体教学手段。、产品战略内容根本概念：中心产品、有形产品、延伸产品、产品组合、产品生命周期、新产品。根本原那么：掌握产品整体概念、产品组合决策内容、产品生命周期特点与营销战略。 教学要求领会：产品整体概念、新产品概念；产品生命周期的相关实际与战略。简单运用：判别某一产品的生命周期。综合运用：产品组合决策。教学方法与手段：课堂讲授与课后案例分析相结合，运用多媒体教学手段。、品牌与包装战略内容根本概念：品牌、商标、品牌化、包装。根本原那么：掌握品牌与商标的区

10、别、作用与战略，包装的作用于战略 教学要求领会：品牌设计要求与命名方法；品牌特征与价值。简单运用：为某一产品作品牌命名谋划。综合运用：为某一企业作品牌笼统谋划书。教学方法与手段：课堂讲授与讨论相结合，运用多媒体教学手段。、价钱战略内容根本概念：本钱导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。根本原那么：掌握定价方法与战略。 教学要求领会：影响定价的要素；价钱变动时的企业对策。简单运用：为某一企业估算本钱费用。 综合运用：用本钱导向定价法或需求导向定价法为某一企业产品制定价钱。教学方法与手段：课堂讲授与讨论相结合，运用多媒体教学手段。、分销战略()内容根本概念：分销渠道、零售商、零售商。根本原那么：掌

11、握分销渠道的职能、类型、战略及管理。 教学要求领会：零售商、零售商的类型；零售商业开展趋势。简单运用：分析影响分销渠道选择的要素。综合运用：分销渠道的设计与决策。教学方法与手段：课堂讲授与讨论相结合，运用多媒体教学手段。、促销战略内容根本概念：促销、促销组合、人员推销、广告、营业推行、公共关系。根本原那么：促销组合的运用。 教学要求领会：促销活动方式；促销对企业市场营销的作用。简单运用：广告文案谋划。综合运用：促销组合决策。教学方法与手段：课堂讲授与讨论相结合，运用多媒体教学手段。、市场营销的方案、组织与控制内容根本概念：市场营销组织、市场营销方案、市场营销控制。根本原那么：如何执行市场营销方

12、案、如何进展市场营销控制。 教学要求领会：年度方案控制、盈利控制、效率控制、战略控制。简单运用：制定市场营销方案书。综合运用：市场营销方案、执行与控制。教学方法与手段：课堂讲授与自学相结合，运用多媒体教学手段。、国际市场营销内容根本概念：国际市场营销、合同进入、贸易答应证、投资进入、补偿贸易。根本原那么：目的市场选择的根据。 教学要求领会：国际市场环境；进入国际市场的方式。综合运用：国际市场营销战略的制定。教学方法与手段：课堂讲授与自学相结合，运用多媒体教学手段。五、教学内容、重点和难点教学内容实际教学内容：导论；市场营销观念；市场营销环境分析；市场购买行为分析；市场营销调研与预测；竞争性市场

13、营销战略；目的市场营销战略；产品战略；品牌与包装战略；、价钱战略；分销战略；促销战略；市场营销的方案、组织与控制；国际市场营销。实际教学内容实训：市场商机把握才干培育与训练涉及实际知识点：市场营销导论；营销环境；消费者购买行为分析。才干训练要点：才干一，市场营销认识才干；才干二，市场环境分析才干；才干三，市场商机开掘才干；才干四，消费者购买行为分析才干。实际训练方式：听取胜利营销人报告会；听取一场营销前沿思想引见报告；接受一套营销操作技艺提升培训；参与一次大讨论：营销是什么；搜集特定行业市场信息。实训：STP才干培育与训练涉及实际知识点：市场细分与市场定位。才干训练要点：才干五，市场细分才干；

14、才干六，目的市场选择才干；才干七，市场定位才干实际训练方式。实际训练方式：查阅某主题的学术专业期刊文献；选读一篇与市场开发相关的营销实战专业期刊文章。实训：营销组合才干培育与训练涉及实际知识点：产品战略；定价战略；分销渠道战略；促销战略。才干训练要点：才干八，产品战略才干；才干九，定价战略才干；才干十，分销渠道战略才干；才干十一，推销才干；才干十二，公关才干；才干十 三，广告宣传才干；才干十四，销售促进才干。实际训练方式：搜集一类产品广告文案；进展一次终端促销活动调查；参与一次实践营销活动谋划。实训：营销战略与整合营销才干培育与训练涉及实际知识点：企业市场营销管理过程；市场营销新开展。才干训练

15、要点：才干十五，营销战略才干；才干十六，营销方案与控制才干；才干十七，新营销理念整合才干。实际训练方式：选读一篇营销实战专业期刊文章；阅读一本企业家传记；学习一篇报纸上营销相关文章；听取胜利营销案例报告；网站购物体验。教学重点市场及相关概念；市场营销与企业职能；市场营销管理的本质；市场营销哲学的中心；现代市场营销观念与传统观念的区别；市场营销环境的分析与评价；企业对策；不同市场购买行为的特点及影响要素；市场营销信息系统的构成；竞争战略的关键要素及市场指点者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者各自的特点与战略；市场细分的原那么、作用、规范；目的市场选择方式、战略；市场定位的方法；产品整体概念；产

16、品组合决策内容；产品生命周期特点与营销战略； 品牌与商标的概念、区别、作用及战略；定价目的、定价的方法与根本战略；分销渠道的职能、类型、战略、管理；促销的作用与组合；市场营销组织的设计、市场营销控制、市场营销方案；国际目的市场的选择、国际市场营销战略。教学难点市场营销组合的内容；顾客称心；经济环境对企业营销的影响；不同市场购买行为的特点及影响要素；竞争战略的关键要素；场细分的规范；目的市场选择方式；市场定位的方法；产品生命周期特点与营销战略；品牌与商标的概念、区别、作用及战略；分销渠道的战略；促销的组合；国际市场营销战略。六、详细教学要求、导论. 熟练掌握：市场与市场营销的概念. 熟练掌握：市

17、场营销学的实际与根本内容. 了解：市场营销学的产生和开展. 了解：研讨市场营销学的意义和方法、市场营销观念. 熟练掌握：市场营销观念的概念及中心内容. 熟练掌握：现代市场营销观念与传统观念的区别. 了解：市场营销哲学的演化和开展. 了解：如何贯彻现代市场营销观念、市场营销环境分析. 熟练掌握：市场营销环境的概念、特点、构成. 熟练掌握：市场营销环境分析与评价的方法. 运用实际：用市场营销环境分析与评价的方法指点企业营销战略、市场购买行为分析. 熟练掌握：不同市场购买行为的特点、影响要素. 了解：不同购买情况下的决策参与者与决策过程、市场营销调研与预测. 熟练掌握：市场营销信息系统的构成. 了解

18、：市场营销调研. 运用实际：市场预测的内容与方法、竞争性市场营销战略. 熟练掌握：市场指点者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者各自的特点与战略. 熟练掌握：竞争战略的含义及关键要素. 运用实际：对竞争者进展分析、目的市场营销战略. 熟练掌握：市场细分的实际与规范. 熟练掌握：目的市场战略及市场定位的方法与战略. 了解：目的市场应具备的条件. 了解：目的市场选择方式及影响目的市场选择要素、产品战略. 了解：消费品及工业品的分类；新产品开发的组织、程序及市场分散. 了解：产品整体思想，整体产品的层次；市场营销学中的新产品含义. 熟练掌握：产品组合的相关概念，知道如何对企业的产品组合情况进展分析判别和决策. 运用实际：产品生命周期的概念及意义，明确生命周期各阶段的市场特征及营销战略、品牌与包装战略. 熟练掌握：品牌与商标的概念、区别、作用及战略. 熟练掌握：品牌资产的特征、价值.