2013年玉米收割机场十大品牌河北雷肯位居第九

1、2013 年玉米收割机市场十大品牌河北雷肯位居第九2013年自走式玉米收割机月度环比走势（表一）2013年玉米收割机市场需求结构图（表二）2013年玉米收割机市场主要品牌同比（表三）2004-2012 年玉米收割机市场需求走势图（表四）编者按：我国玉米机收水平已连续 5 年增幅超过 6 个百分点，玉 米机收进入持续快速推进阶段。 今年的玉米收割机市场一方面整体实 现了近 30% 的大幅度增长，另一方面却出现许多企业大量库存积压 现象，产品需求结构因区域不同差异巨大。 处于成长期的我国玉米收 割机市场，上升空间大，吸引了众多企业加入，竞争十分激烈。而农 机消费者的理性消费特征也日益凸显，耐用适用

2、、操作舒适、外观现 代等成为影响他们消费选择的主要因素。2013 年，玉米收割机市场成为最有争议的农机产品市 场。这一年， 我国累计销售各种型号的玉米收割机 7.1 万台， 同比增长 29.1%。其中销售自走式玉米收割机 6.5 万台，背 负式玉米收割机 6036 台，同比分别增长 31.48%和 3.68%。 但一方面玉米收割机市场以近 30%的增幅增长，另一方面许 多企业大量库存积压，市场究竟发生了什么？月度走势形同过山车2013 年玉米收割机市场月度需求跌宕起伏，形同过山 车。从月度环比分析，玉米收割机市场需求经历了两个高峰 期， 3月、 7月月度环比增幅分别高达 108%和114%。其

3、中 3 月份的高峰可以说只有高度没有温度，环比大幅度上扬，但 需求量较小，可以视为玉米收割机市场的启动。 7 月份成为 玉米收割机市场需求高潮的开始，一方面月度需求量高位运 行，另一方面环比逐月下降，这种状况一直持续到 9 月份。环比也出现首度负增长， 10 月份市场需求进入低谷期， 一直 延续到年底（见表一）。从区域市场分析，我国玉米收割机主市场主要集中在四 大区域，即黄淮海区域、东北内蒙古区域、晋陕区域和其他 区域，2013 年的主流需求区域集中在黄淮海和东北内蒙古两 大区域。作为主流需求区域之一的黄淮海区域，今年依旧保持了 强大的增长势头。市场调查显示，该区域累计销售各种型号 的玉米收割

4、机 3.95 万台， 同比增长 40.9%，占据着全国玉米 收割机市场的半壁江山， 与去年同期相比增长 4.9 个百分点。 其中，河北市场需求过万台，同比增长45.1%，安徽市场增幅高达 115%，占比提高了 3.3 个百分点。被人们寄予厚望的东北内蒙古区域市场，占据我国玉米 种植面积的 41.5%，但今年因受自然灾害影响，市场增幅让 生产企业大跌眼镜，导致一些以该区域为主市场的企业销售 大幅度滑坡，库存居高不下。该区域市场销售量在全国的占 比仅为 26.7%，同比下降 7.1 个百分点。晋陕区域市场虽增势强劲，但因市场需求绝对量较小，对全国市场影响甚小。从区域产品需求分析，黄淮海及晋陕区域依

5、然是 2 行及 以下、小 3 行的主力市场， 2013 年加速向小 4 行转移，这成 为该区域一个重要的发展动向，预计今后几年，这种需求趋 势将加速。 4 行以及 4 行以上的主力市场依然集中在东北和 内蒙古区域，占该品类总量的 70%以上。中小机型占据主流从产品结构看，因玉米种植农艺的多样性、农场规模化 种植和个体种植的差异，导致自走式玉米机市场呈多样化需 求的特点。企业为适应市场需求，开发出包括2 行、 3 行、小 4 行、大 4 行、大 5 行、小 5 行、小 7 行、小 9 行等多种 机型，产品呈现“百花齐放”的特点，但许多产品具有过渡 性特点，尤其是与“小”有关的产品，这类产品均因企

6、业竞 争需要而产生的，其功能并没有独立性，随着市场的不断成 熟，这类过渡性明显的产品将最终退出市场。2013 年玉米收割机产品需求结构因需求区域的冷暖差 异，突出表现出以下特点：第一，自走式玉米收割机占据市场主流，占比高达 94.4%，进入自走式玉米收割机时代。第二，随着黄淮海以及晋陕市场的强势增长， 3 行、 2 行以及 2 行以下小型自走式玉米收割机占据主流市场，占比高达 65.7%； 4 行机受东北内蒙古主流市场的影响，同比以 14%的增幅温和上扬， 但市场占比出现 4%的较大幅度下滑， 5 行及 5 行以上玉米收割机虽然代表未来发展趋势，但在东北 内蒙古市场还没有完全爆发之前，其需求量

7、与市场占比方面 难有作为。第三，从产品功能来看，继续呈现多样化，带剥皮与不 带剥皮的、 秸秆粉碎回收型与秸秆粉碎还田型的、 青贮型的、 秸秆收集平铺型的以及茎穗兼收型的并存（见表二）。竞争聚焦产品质量我国玉米收割机市场早在 2011 年即表现出市场成长期 的鲜明特点，即消费者对产品已熟悉、销售量增长很快、市 场竞争加剧、技术工艺比较成熟、市场价格趋于下降等。其 市场周期决定了 2013 年玉米收割机市场竞争特点。第一，竞争加剧，分食者众。因为我国玉米收割机市场 处于成长期， 市场上升空间大， 吸引众多企业加入竞争行列。 调查显示，市场占有率位居前十的企业占据着全国60%以上的市场份额，而其他近

8、 40%的市场份额为 100 余家中小型企 业分食。市场成长初期的集中度低，竞争激烈的特点十分突 出。第二，市场回归“原点”，竞争聚焦质量。今年的玉米 收割机市场竞争焦点回归“原点”，“原点”即产品，购买 者理性化消费的特征较为突出，他们选择产品的首要条件是 适合本区域收割需要；二是质量过硬，市场调查显示，购买 玉米收割机的用户多为进行收获经营，所以，在短暂的收获 季节，产品质量至关重要，他们开始认识到，即使提供再好 的服务，如果没有质量的保证，也会让他们的经营收入大打 折扣；三是产品舒适性要求很高，在走访企业时，发现一些 企业产生库存的原因竟然是因为没有安装驾驶室，由此可见 舒适性在产品营销

9、元素组合中的作用；四是产品外观设计， 外观看似小事，其实反映了一个企业的综合竞争实力，也是 大型企业与中小型企业产品的重要区隔。第三，强势品牌浮出水面。玉米收割机市场成长的过程 也是产品不断成熟的过程，更是强势品牌形成的过程。从今 年玉米收割机品牌竞争态势分析，福田雷沃成为最大赢家， 全年累计销售各种型号的玉米收割机 1 万余台，同比增长 57%，这是继去年增幅 154.6%之后， 创下的又一个增长高峰。 市场增量决定其市场占有率，福田雷沃以14.5%的占有率独执牛耳，较之去年增长了 2.7 个百分点，连续两年位居行业 第一。紧随其后的山东金亿、山东巨明、亨运通、河北雷肯 企业也有不俗表现，同

10、比增势强劲，占有率步步攀升（见表 三）。刚性需求仍然强劲我国玉米收割机市场虽然经过 10 余年的发展，但因产 品不成熟、市场推广力度不够、消费者认知度低等因素，发 展缓慢，在 2008 年之前，年度销量不足万台，并且以背负 式玉米收割机为主。直到 2009 年，才首度突破 2 万台，进 入发展的快车道。在 10 年多的发展过程中，经历了两个重要发展阶段。 第一阶段： 2004 年 2011 年，是以背负式玉米联合收割机 为主的阶段。此阶段呈现出的突出特点：第一，背负式玉米 收割机率先成熟，并成为主流需求；第二，玉米收割机市场 教育已经完成，逐渐为消费者接受；第三，自走式玉米收割 机市场由弱变强

11、，逐渐由后台走向前台；第四，市场容量加 大，竞争激烈，竞争主体主要是中小型企业。第二阶段， 2012 至现在，自走式玉米收割机为主的时代。 2012 年，经过 10 年的能量积蓄，市场蓄势，技术积累，产 品进入成熟期， 自走式收割机市场骤然爆发， 迅速抢占市场， 将背负式玉米收割机边缘化，成为市场需求主体，当年销售 各种型号自走式玉米收割机近 5 万台， 同比增长 225%，开启 了玉米收割机市场自走式为主的新时期。此阶段的突出特 点：一是自走式取代背负式成为市场主流；二是福田雷沃、 约翰迪尔、中农博远、山东国丰、河北雷肯等一批大型玉米 收割机企业迅速崛起，成为玉米收割机市场的主力；三是市 场

12、竞争加剧，众多企业加入玉米收割机市场竞争；四是产品 进入成熟期，市场进入成长期（见表四）。我国玉米收割机市场进入第二阶段，自走式玉米收割机 市场在经历了去年的爆发式增长、今年的稳健推进后，市场 需求进入一个新的平台期，这个平台期突出表现为：第一， 黄淮海区域完成了自走式取代背负式的转变，自走式玉米收 割机仍以中小型为主；第二，东北市场尤其是辽吉市场，并 没有完全爆发，市场需求起伏较大；第三，市场竞争格局未 形成。这些特征决定了 2014 年我国玉米收割机或将呈现出 以下几个特点。其一，刚性需求强劲，市场仍将扩容。这主要是因为： 一是机收率偏低。玉米作为我国三大粮食作物之一，种植面 积最大，但机

13、收率最低，较低的机收率决定了较高的发展空 间。二是政策支持。玉米机械化收获已经成为我国农业机械 化发展的短板，农业部关于加快推进玉米生产机械化的通 知也进一步保障了在“十二五”期间，国家和地方对玉米 收获机械发展的重点支持将是持续的。三是产品不断成熟。 现在正处于玉米收获机械快速发展的时期，各主要生产企业 均在加大产品研发力度，进行产品创新，提高产品成熟度， 同时提高生产能力，强化售后服务能力，为玉米收获机械发 展奠定了良好的基础。四是购机群体在不断增加。由于玉米 收获人工作业强度大，人工作业成本高，用户对机械化作业 依赖性高，随着玉米机产品的逐步成熟，市场空间大、收益 保障率较高的自走式玉米机已经成为用户的投资热点。五是 农机农艺融合度不断提高；六是玉米收获机成为许多合作 社、家庭农场投资农机的首选，为玉米机尤其是大型玉米机 提供了较大的市场。其二，高位运行，增幅趋缓。当前面临以自走式玉米收 割机需求为主的又一个平台期，预计明年的市场或将演绎高 位运行，增幅趋缓的发展特点。这是因为黄淮海区域经过近 年的连续高位运行，市场需求面临转型期，即由中小型向