XXXX年望和新世界项目组营销大纲

1、.：.；望和新世界2021年营销大纲全年销售目的是多少？何种市场占位？全年营销如何开展？目录1全年目的3工程定位商业市场2营销战略4工程楼栋总面积货值5#面积：25021#A面积：4910货值：759044441#B 面积：3024货值：460927742#面积：5217货值：801550483#面积：1843货值：266448694#面积：2160货值：35164货值：38480589全年目的2021年5月初-12月底实现营销目的2个亿目录1全年目的3工程定位区域分析商业格局商业市场2营销战略4竞品分析太和县宏观市场分析全县经济快速开展，人均收入猛增总面积1822平方公里，耕地172万亩，总

2、人口171.2万。是中国书画艺术之乡、中国民间文化艺术之乡、中国粮食消费先进县、中国绿化模范县、中国著名医药集散中心、中国最大的发制品原料、桔梗消费加工基地。城市性质：全国重要医药安康产业基地、皖北滨水文化生态宜居名城。 规划至2030年县域总人口194万人，城镇化程度到达66%。 一个中心城区，4个中心镇，9个普通镇。200初步核算，全年消费总值165.7亿元，按可比价钱计算,比上年增长9.2%。其中,第一产业添加值47.1亿元，增长5.1%；第二产业添加值68.6亿元，增长12%；第三产业添加值50亿元，增长8.6%。三次产业构造进一步优化，由上年的29：41.2：29.8调整为28.4：

3、41.4：30.2，第一产业占GDP的比重下降0.6个百分点，第二产业比重提高0.2个百分点，第三产业比重提高0.4个百分点。工业化率到达37.4%。人均GDP(按户籍人口计算)达9735元，比上年添加1013元。全县万元GDP能耗0.6469吨规范煤，同比下降6.4%。全年居民消费价钱比上年上涨1.6%，涨幅比上年降低0.6个百分点。消费总值太和湿地公园2021年望和新城1501005002021年2021年2021年类别2021年居民消费价钱指数上年=100)食品103烟酒99.6穿着101.6家庭设备用品及维修效力101.2医疗保健和个人用品102.7交通和通讯98.7文娱教育文化用品及

4、效力99.1居住101.9政府规划分析未来政府将大力向西、向北开发，同时老城中心继续坚持昌盛商业用地商务用地整个城市向北扩，向西进， 将带来整个城市的迁移，未来将构成老东控西进拥河嵌绿城、新城与政务区三角鼎立局面。太和晶宫大酒店太和县尚爵假日酒店区域商业分布分析商业格局由原先街道式商业街转向集中商业开展太和县老城区两大重点商业中心：老城区宜和新城商业步行街大润发苏果商圈太和县商业地产工程分布图：新城集中商业城中心无集中式商业广场城市定位：皖北地域重要的医药加工和集散基地，新兴的工贸城市从区域范围内将太和县的商业定位为：国内医药消费、加工、集散基地，发制品、筛网、绳网等产业的生产基地、买卖平台；

5、阜阳市域内商贸物流次中心。从早期太和县商圈开展来看，政府在对太和县商业地产是支持的态度；目前在大的房地产政策背景下，太和县商业地产市场相比往年有所规范，作为投资热点的县级城市，也迎来了其最好的开展机遇，城镇化的开展离不开房地产的支持。老城商业街消费群体分析本地多以做药生意人为主，个体户在逐渐添加外出打工归来者：太和县属于经济欠兴隆地域，因此外出打工者成为改善生活的最直接手段，如今太和不仅外出打工者越来越多，名气也越来越大。根据实地调查访谈得知，很多外出打工有积存者，有很强的返乡置业/创业的意向。这部分人在购房者中占很大比例。主要缘由：外出打工阅历影响；有一定的社会阅历和门路。返乡置业者特点：年

6、龄区间2045岁，文化程度中下；胆量很大敢于冒险；比较真实，和远景规划相比更注重现阶段周边实地情况；对工程的要求集中在人气和规模上。ONE事业单位任务人员：这部分人在太和属于高收入群体并且任务收入比较稳定。他们非常注重本人的任务，但是在太和经济整体往前推进的环境下，心里犹如安静湖水下的暗涌，他们敢于投资，但是由于缺乏运营管理的阅历又不敢贸然出手，投资渠道信息获得朋友，另外太和本身城市缘由，投资渠道也过于缺乏。因此商业地产成为他们最好的选择。这部分人特点是：年龄35岁55岁，文化程度较高；投资观念强，有长久计划；普通不本人运营，主要出租或由亲人朋友运营；根据个人和家庭实践情况，会选择不同档次的工

7、程；认同长期投资，对工程的笼统所处的商圈气氛比较注重；普通选择中小面积的商业店面作为主要投资目的。TWO总结全县经济快速开展，人均收入猛增；未来政府将大力向西、向北开发，同时老城中心坚持继续昌盛；商业格局由原先街道式商业街转向集中商业开展；本地多以做药生意人为主，个体户在逐渐添加。商业方式在提高，投资消费群体逐渐添加目录1全年目的3工程定位区域分析商业格局商业市场2营销战略4竞品分析老城区集中商业商业区分布散乱，无集中规划，多为社会群体自行选择业态太和县老城区具有大部分县城特点，原有功能区商业划分不集中。餐饮分布在太和县各个位置并且以“街为商圈单位；建材建材汽车行业大型酒店住宿分布于县城南部，

8、距沙颍河不远。小型住宿宾馆遍及全县；穿着店面以人民中路居多，其他小区周边为次；建材与汽车行业以城北为主。中低档餐饮居民区老永兴市场小吃小吃家纺穿着酒店住宿餐饮居民区建材、家居、餐饮酒店住宿新建集中商业集中式商业已初步出现，商业人气正逐渐向北转移自城北大润发的建成，目前太和新建功能区县居民区已逐渐向北迁移；新开发的小区集中在县城中部与住宅集中区新集中商业工业区北部区域；目前新建的集中式商业为城北大润发、苏果商圈为主住宅集中区住宅集中区区域市场现状太和县商业区具有大部分待开发县城的特点，传统业态以街为单位，分布于县城各个位置，整体区域缺乏集中性商业广场。老城区商业街门口脏乱差，县城内中低档餐饮场所

9、与跳骚市场根本处于饱和形状，整体缺乏一站式中高档餐饮文娱与购物区。城市向北开发，同时商业方式也在由分散运营逐渐向集中商业转移。老城区商业与集中商业老城区商业杂乱无章年租金3万20.8/月租41.7元/年租金3万月租31元/年租金4万月租33元/带二层一、老城区多以沿街商铺运营为主，建筑构造已陈旧，属于老式商年租金5万月租41.7元/业购物方式；二、老城区商业每平米月租均在30-40元；三、老城区商业无一致管理，租金普遍不高。商铺地址例业态面积区间年租金每平米月租元宜河新城附近便利超市100平米左右带二层4万左右33.3元盛世华庭附近餐馆80平米左右3万31.25团结中路太和大道交叉附近挪动网点

10、40平米左右2万41.67建立路与国泰路交叉口超市2层合计约120平米，一楼运营，二楼仓库3万20.8镜湖东路与细阳路交叉西餐馆100平米左右5万左右41.67年租金2万老城区商业与集中商业在售商业以返租每年约6%-7%为噱头，部分工程总价直减优惠10%-30%沪皖大市场天伦首府晶宫和街1. 天伦首府返租力度为目前在售商业最高，以15年返租全额房款的噱头吸引商家；2. 沪皖大市场单价廉价、面积小，目前商业已售罄，每年返租为6%；3. 晶宫商业占品牌知名度的优势不做返租活动，据了解只销售了50%不到，借助品牌销售缺乏以胜利售罄。商铺地址例业态面积区间价钱/元包租/返租情况运营情况总价优惠天伦首府

11、商业盒子+街铺60-18013000-18000前三年返租21%，后12年返剩余79%房款商业部分正在续销，暂无商业经营免租22个月以优惠形式减去总价沪皖大市场专业市场20-4070003年返租18%，后续运营业主自理，商业不一致运营已售完，沿街商业已有部分商家运营，业态以百货、运动服装，餐饮为主。晶宫和街底商街铺80-17019000无包租买一层得二层，买二层得三层以优惠方式约折价10%-30%老城区商业与集中商业市场普遍只售沿街商铺，三层以上根本是开发商自持，能否销售待定已售集中商业投资报答市场已售一层单价区间在 11000-22000元/平米无隔层，二层在最高18000元/平米，部分商业

12、已带租约销售如帝景湾，晶宫和街一层对外销售，二层以上开发商自持，待招到商家后再定能否销售；帝景湾、和街上下层、东方新天地平均投资报答为每年4.2%晶宫和街3-4层为整层出租不参与统计工程名面积单价商铺总价例实践支付年租金5年收益投资报答(每年)帝景湾2601500039000001950000800005000004.10%和街60220001320000660000324001620004.90%和街二层5318000950000475000202101008004.20%东方新天地100110001100000550000200001000003.60%已有商业总结 太和县沿街商铺受投资者

13、接受程度普遍高于内街； 一楼商铺受接受程度高于二楼、三楼； 小面积商铺受接受程度高于大面积商铺； 早期开发商商业很少做返租，近期有天伦首府与沪皖大市场做返租包租政策，受投资客接受度较高。目前商业投资报答在4.5%左右，且市场客户对二三层投资气氛不高。目录1全年目的3工程定位区域分析商业格局商业市场2营销战略4竞品分析在售商业总览市场多以不包租方式销售为主，但个别工程已出现包租方式进展销售。整个太和县中心地域无集中商业，城南与城北有底商；开发商对天伦首府专业市场与底商晶宫未来城集中商业晶宫国际城晶宫国泰城底商街铺于租户不注重，部分开发商不给予包租与返租金支持工程名分类单价优惠情况备注晶宫和街晶宫

14、未来城一层22000租45元折扣10%-30%5.9层高晶宫和街晶宫未来城二层28元折扣10%-30%3.9层高晶宫和街晶宫未来城三层24元无详细优惠不包租，整租东方新天地小平米11000无详细优惠面积段较大，不好卖。无包租和招商东方新天地大平米8000无详细优惠面积段较大，不好卖。无包租和招商帝景湾15000无详细优惠不包租，租户本人对外出租，年租金8-10万30元/；面积区间260-270天伦底商13000-1800015年返租，前三年返租21%沪皖大市场专业市场7000左右3年返租18%沪皖大市场天伦首府小户型商铺去化快，大户型商铺销售情况不佳；租金直减总价对于销售非常有利开发商工程规模

15、太和县中正房地产+住宅17万基本信息营销推广工程地址商业类型面积区间价钱区间销售情况推行诉求促销方式中心卖点宣传手段近期活动三角元长途汽车站对面底商60-180平米13000-18000商业目前在售，60-80小铺已剩一套。大铺销售不佳休闲小镇，投资无忧、升值无限、惊喜连连15年返租，前三年返租21%，15年内能返还全额房款；零租金入驻、首期租约三年免租22个月，15年返租返还全额房款乡镇拓客、现场活动推行2021年11月24日天伦首府主楼 全面封顶；2021年12月20日天伦首府举行“圣诞巨惠跨年惠活动；今年2月8日开展“暖冬置业大赚盘抽奖活动沪皖大市场投资门槛相对较低，配合租金直减总价销售

16、良好，但后续运营不是非常理想基本信息开发商阜阳东方民生置业基本信息工程规模+住宅建筑面积20万基本信息工程地址太和县旧县(老三角元路口向东100米基本信息商业类型专业市场基本信息面积区间20-40平米小铺基本信息价钱区间7000左右基本信息销售情况已售罄营销推广推行诉求皖西北首席农贸综合市场；0租金享补贴，30万轻松买铺；太和县政府重点打造“861工程营销推广促销方式3年返租18%营销推广中心卖点商铺价钱廉价，最低7000/营销推广宣传手段户外广告、乡镇拓客营销推广近期活动无晶宫和街品牌影响力对于商业销售有很大促进左右，但总价门槛对工程销售影响较大基本信息开发商通海置业基本信息工程规模+住宅2

17、000000基本信息工程地址长征路晶宫购物中心基本信息商业类型社区沿街底商基本信息面积区间80-170中大铺基本信息价钱区间均价19000基本信息销售情况去化不到50%营销推广推行诉求占据天时地利人和全方位优越；和生财；太和城市新中心中心商圈营销推广促销方式6万额度优惠清尾盘；营销推广中心卖点标杆工程营销推广宣传手段买一层得二层，买二层得三层营销推广近期活动和街工程招商投资推介会2021年12月6日举行总结 本地开发商以往对于商铺销售政策没有阅历，消费群体无有效的投资保证收益，投资气氛不浓； 全县商业工程给予的年返租最高为7%，部分楼盘无返租政策 小面积商铺去化快，大面积商铺难以去化，促使商铺

18、总价门槛过高，市场投资客户难以接受。太和县急需高返租、低总价、优惠政策响亮的商业工程目录工程分析1全年目的3工程定位推行诉求推盘节拍销售政策商业市场2营销战略4根底目的5#2#4#1#A1#3#SWOT分析优势片区价值：城中心中心位置，接近老城区，能获得市场上较高的认同升值潜力：太和县政府、宜和新城商业步行街、太和中医院三大县城地标附近，升值潜力大交通优势：国泰路与105过道环绕项目周边，交通便利时机区域价值：太和地域房地产继续升温，早期商业销售情况较好，开展空间大，价值将得到进一步提升配套完善：工程本身业态完善，充分满足了投资客的需求市场空白：太和县本身短少大型商业盒子，工程具有后发优势SO

19、WT优势地块特点：附近道路正在施工，通车时间不详，对工程呵斥影响既有妨碍：地块上遍及高压线，以及售楼部后方的废品收买站，影响了工程质量工程气氛：目前人气与商业气氛暂时不够，周边居住区人气暂时不够；附近建筑较为陈旧，影响了区域价值要挟竞品要挟：市场在售商业比较多，太和龙头商业晶宫在售，体量比较大，小型开发商也有街铺在售，将分流部分客户太和地域已有国内知名代理公司进驻竞品工程，将大大提高竞品工程营销专业程度，将对本工程呵斥营销压力工程分析单套商铺面积过大，促使总价门槛过高，不利于后续销售一层商铺面积超越70的商业比例已超出50%。一层未售面积区间统计面积段面积合计占一层商铺面积比30-501326

20、.0126.27%50-701162.2723%70以上2558.4850.7%工程分析二层单套大面积商铺较多，投资客一次性投入过大，不利于后期销售二层商铺面积超越70的商业比例为33.65%。二层层未售面积区间统计面积段面积合计占一层商铺面积比30-502457.6533.91%50-702350.3132.24%70以上2438.6233.65%工程分析总结1. 面积铺位过大，总价门槛过高，不利于消费客户选择投资置业2. 工程人流动线设计不是非常合理，二层以上人流动线不明3. 拐角异型铺位面积太大，客户选择面太窄4. 工程已售部分都是沿街商铺，不利于后期销售推货重新包装，切割铺位，降低门槛

21、，势在必行Q我们的出路在哪里？思绪ABCD降低门槛，重新划铺，放大投资客户比例重塑笼统，制造噱头，添加市场的知名度把控节拍，小步快跑，保证市场旺销气氛借势招商，聚拢人气，提升投资客户自信心目录工程分析1全年目的3工程定位推行诉求推盘节拍销售政策商业市场2营销战略4主推行语1城中央 未来繁华中心太和首席“城央之城位居太和县老城区、新城区、政务区三大城区中心点，升值潜力无限紧邻五所名校、太和中医院两条商业街、两条步行街，观光电梯全方位环绕主推行语2低总价 大报答 高返租 低风险 大品牌 错过懊悔莫及望和新世界 诚招“老板，您敢来应聘吗？买了望和的铺子，您就是老板三年年返租8%，10年后您就是百万富

22、翁主推行语3给您的下一辈买一份终生保险一次投资数十万，终生月薪好几千打工一辈子，不如城中心买一铺置业望和，送您老板的身价，公务员的待遇！中心价值点提炼工程属性老城区附近、大城中心区域吃喝玩乐综合型商业大盒子城市标杆、未来太和县城地标性建筑八大中心价值点集中式商业 一站式购物文娱Shopping Mall新世界 城中心 领繁华360度观光电梯全区域覆盖6万方浓缩型中心广场3年年返利8%，投资报答比领航全城30-60平黄金小铺，低投入低风险800米立体商业步行街，吃喝玩乐一步到位一致招商，一致运营，一致管理 投资无后顾之忧目录工程分析1全年目的3工程定位推行诉求推盘节拍销售政策商业市场2营销战略4

23、推盘节拍开盘招商大会启动认筹6月开盘 7月工程开盘，主推1#B、3#8月加推4#9月10月1#A开盘11月2#，5#认筹12月 开盘12月上旬2#，5#开盘本次推盘主要是给客户自信心，乐城超市意向1#B，对于客户即可看到实践的商家进驻，对其收益有很好保证，3#本次推出主要是为了4#加推做试水。方案4#加推当月售罄，保证工程热销气氛，同时根据招商部对于1#A区招商进度，即对1#A进展认筹，另招商部重点对2#、5#招商。首期开盘和加推保证了工程热销的氛围，结合前期1#A招商完成，1#A带租约销售。同时招商部对2#、5#继续招商。首期开盘和加推保证了工程热销的气氛，结合前期1#A招商，进展带租约销售

24、，给客户投资保证自信心。作为年前义务冲刺，在前期热销情况下顺势而为。推盘节点6月1#B、3#开盘7月8月4#加推9月10月1#A加推11月12月2#、5#开盘2#4#5#1#A1#B3#目录工程分析1全年目的3工程定位推行诉求推盘节拍销售政策商业市场2营销战略4销售战略1一致运作一致招商，一致运营，一致管理现代购物中心管理运营的精华就是要把松散的运营单位和多样的消费形状，一致到一个一致的运营主题和信息平台之上。一致运营普通包含四个方面的内容：一致招商管理、一致营销、一致效力监视和一致物管。第一根本原那么：要维护购物中心的产业运营黄金比例零售、餐饮、文娱的产业运营黄金比例为52：18：30；此比

25、例特别适用于超大型综合性的购物中心SHOPPING MALL。招商要留意维护和管理好这个运营比例当然不是绝对的。 第二根本原那么：要维护购物中心的一致主题笼统、一致品牌笼统。第二根本原那么要维护购物中心的一致主题笼统、一致品牌笼统购物中心是一种多业态组合的商业组织方式，但它决不是一个无序的大杂烩，购物中心必需是一个拥有明确运营主题和宏大发明力的品牌笼统企业。招商要一直留意维护和管理好已确定的运营主题和品牌笼统。第三根本原那么购物中心同业差别、异业互补同业差别简单地说，就是市场有一定接受力，不能招一致品类的店。譬如零售业态的中心主力店招商，就不要同时招来两家根本上都是运营食品和日用品的大型超市；

26、中心主力店同质化无差别更是不能想象的。异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客身心体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市由于运营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休憩放松的餐饮店可以互补等第。销售战略2调整面积天伦首府竞品去化较好的商铺均为小面积本案60-90户型调整两铺划三铺晶宫和街竖向铺位切割为横向铺销售战略2调整面积例：对2#二层2021、2021进展两铺划三铺切割切割前：面积单价总价切割前：面积单价总价销售战略3价风格整南京省会省会城市商业单价最低20000地级市市区商业单价18000-27000县级市商业单价13000-20000地市马鞍山芜湖蚌埠淮北级

27、 无锡价钱测算市场对比法望和新世界为基准对比工程权重A：晶宫和街B：天伦首府C：东方新天地对比工程权重权重系数楼盘均价权重系数楼盘均价权重系数楼盘均价对比工程权重35%1400040%980025%9000对比工程权重拟合程度比较系数拟合程度比较系数拟合程度比较系数升值潜力120.910.81.214.40.78.4人车流量100.991.2120.88地段位置100.990.880.88商业规模121.416.81120.78.4商业环境101.3131100.88交房时间101.5151.2121.212层高100.990.990.99临街面111.516.50.99.91.112.1面积

28、100.991.2120.88开发商品牌51.57.50.840.73.5合计100115.6103.385.4价钱测算初步价钱测算市场比较法价钱公式：结论：经市场比较法测算，本案在目前的竞争态势下，实收均价到达10668元/工程称号权重分值均价晶宫和街50%106.514000天伦首府40%100.39800东方新天地10%85.69000战略制定量价控制定价节拍去化周期三期市场成熟后后提价5%继续酌情提升价钱恢复工程笼统提高利润二期评价 恢复市场估算价钱11130/平米回收一期低开 价钱比估算价低5%10100/平米回收10668/平米回收7月1日首开10月开盘12月开盘时间节点优惠政策认

29、筹开盘签约返租3年每年8% 5000抵10000 开盘前日进百金认购优惠1000元/ 议价空间400-500元/自营业主装修返6%开业返5%开业6个月返5%目录1全年目的3工程定位客户梳理媒体渠道商业市场2 拓客活动营销战略4营销活动阵地包装客户梳理全年客户目的分解共需4000组意向客户各节点客户分解10%转筹率400组认筹客户70%解筹率300组认购客户首开1#B、3#货值：7300万70组认购客户100组认筹客户1000组意向客户加推4#货值：3500万35组认购客户50组认筹客户500组意向客户二期1#A货值：7600万80组认购客户100组认筹客户1000组意向客户三期2#、5#货值：

30、1.2亿120组认购客户150组认筹客户1500组意向客户客户梳理全年去化两亿4000组意向客户渠道分解客户导入方案4月底至6月底分期开展大范围拓客活动。目的：1100名意向客户暖场活动与5月起陆续开咱，导入意向客户。目的：800名意向客户5月底统计各种户外围挡、车体等来访客户，来访缺乏那么加大力度。目的：300名意向客思索太和地域媒体影响力稍弱，目的定为300名意向客户。目的：300名意向客经过活动与单页提高工程在本地的影响力、提高售楼处整体调性。目的：300名意向客洗一遍望和新城老业主，通过老业主口口相传。目的：400名意向客户户户户根据各种渠道将4000名意向客户分解来访渠道客户性质拓客

31、拉访暖场活动户外广告媒体渠道自然来访朋友引见招商大会总计来访人11008003003003004009004000目录1全年目的3工程定位客户梳理媒体渠道商业市场2 拓客活动营销战略4营销活动阵地包装媒体渠道户外投放建议群众广告工地围挡灯杆旗重点投放重点投放建议投放地点：国泰路建立路-团结路团结路国泰路往西沿团结路与国泰南路底部全部覆盖，可间隔一段制造异性围挡人民路护栏灯箱尺寸266cm*cm各个道路路名牌共尺寸1.2m*1.8m面积：29m*7m地点：水上商场路口公园斜对面面积：48m*9m地点：汽车南站对面银河宾馆楼上户外投放建议群众广告出租车车贴公交与长途大巴广告预备食用油、加油卡等适用

32、的礼品给予出租车师傅；贴上车贴可赠送小额度礼品，一个礼拜后车贴仍在可再领礼品一份，延续一个月车贴不损坏，赠与大额度礼品如200元加油卡。县城内公交车体广告，建议做县城循环线路目前已看到太和至合肥的大巴有晶宫国泰城广告电视及广播媒体建议做电视字幕与广播联络人：陈雪峰、孙万杰0558 8624959人民中路号大润发对面广告牌建议广告公司根据现场情况定制户外投放建议分众媒体银行等事业单位展架摆放本地知名网站投放太和房产网分析：对目的人群进展了一定的挑选，选择不同的媒体方式可以对某一类特定的人群进展影响。例如银行广告摆放针对于有一定存款的群体，网站媒体针对与有一定文化的群体。此类媒体方式可以在更加精准

33、的范围内扩展产品知名度，树立品牌笼统。本身投放建议笼统媒体招商宣传片迷他型招商台卡制造口袋招商楼书四折页分析：招商宣传片建议广告公司根据招商手册内容进展定制；迷他型台卡与口袋招商楼书四折页根据招商手册对内容进展紧缩精简，将最中心的部分快速展现给客户。内容重点：商业中心卖点。媒体选择品牌导入期：目前望和新世界进入市场不久，品牌知名度低，义务是建立品牌知名度媒体战略：开辟时期不建议全覆盖型媒体投放，建议已群众媒体为主力，扩展品牌到达率。工程围挡、灯杆旗、道路路牌、户外大牌、出租车贴、公交车与长途大巴广告品牌生长期：品牌有一定知名度后，购买导向作用越来越大，既要继续扩展品牌影响力，又要精耕细作媒体战

34、略：可偏重群众媒体，辅以分众媒体与精准媒体投放工程围挡、灯杆旗、道路路牌、户外大牌；银行等事业单位宣传、网站媒体推行、电视广播媒体推行品牌成熟期：品牌已有较高的知名度和好感度，销售渠道渐渐成熟，这时需求强化品牌笼统，同时配合渠道拉升销量。媒体战略：精准投放为主圈层营销、大型营销活动为主；工程围挡、灯杆旗；费用较高的户外广告可思索撤销媒体铺排结合品牌在太和县的成熟度，可以选择不同的媒体搭配进展针对性的投放6月7月8月9月10月11月12月工程围挡灯杆旗道路路牌户外大牌出租车贴与公交车体、长途大巴银行等事业单位宣传手册、展架网站与电视媒体推行圈层与大型营销活动目录1全年目的3工程定位客户梳理媒体渠

35、道商业市场2 拓客活动营销战略4营销活动阵地包装线下拓客5月至6月之间将开展一次大规模全县城派单拓客活动，活动范围覆盖太和县老城区、新城区、旧县镇5月1日销售经理每天安排两名顾问进展兼职人员进展分组，每人担任一个小组进展培训；外场拓客每小组担任人顾问要求每天对本人队伍的兼职人员进展工程信息培训，包括工程地址、户型面积区间、开发商品牌等；严于律己，不可擅离任守，顾问负起监视本组兼职人员的责任，一旦出现偷懒或恶意情况立刻汇报营销中心，并给与兼职人员相关罚款扣除工资；6月30日区域担任人员主要分工主要职责全场营销总监、谋划经理、谋划师全场监管统筹监管各岗位、各区域任务落实情况外场谋划经理、谋划师外场

36、统筹统筹各区域人员落实情况外场谋划经理、谋划师外场协调协调人员分布、车辆等问题外场谋划经理、谋划师外场管控监视各个区域人员任务情况内场销售经理内场统筹管理安排每天担任外场置业顾问内场销售经理内场协调协调内场拉仿、留电、人员安排等事项城区拓客地图新城县城内拓客按照老新区与新城区划分区域，新城区以大润发为中心，长征北路向西辐射500米。老城区主要为人民路细阳路北至团结路，南至沙河路中间区域及道路沿线。老城区域人员配置拓客方式新城区大润发组长1人+小蜜蜂4人大润发出入口守点派单及周边扫街老城区团结路人民路细阳路组长1人+小蜜蜂4人行人派发DM单张，插车，扫铺，插楼。放学时间去学校门口守点派单老城区人

37、民路团结路文明路组长1人+小蜜蜂4人行人派发DM单张，插车，扫铺，插楼。放学时间去学校门口守点派单老城区人民路文明路镜湖路组长1人+小蜜蜂4人行人派发DM单张，插车，扫铺，插楼。放学时间去学校门口守点派单老城区人民路镜湖路沙河路组长1人+小蜜蜂4人行人派发DM单张，插车，扫铺，插楼。放学时间去学校门口守点派单老城区细阳路团结路镜湖路组长1人+小蜜蜂4人行人派发DM单张，插车，扫铺，插楼。放学时间去学校门口守点派单老城区细阳路镜湖路沙河路组长1人+小蜜蜂4人行人派发DM单张，插车，扫铺，插楼。放学时间去学校门口守点派单乡镇拓客地图点位安排：县城以北：蔡庙、高庙、大庙集、倪邱、坟台、李兴、洪山县城

38、以西：肖口、大新县城以东：关集、郭庙、原墙、三堂、苗老集共14个乡镇拓客方式：宣传车下乡巡展，携派单人员沿巡游道路沿线派发单张。拓客时间安排表8:15 外场置业顾问/小蜜蜂销售在大厅外集合8:20 单页手提袋清点/派单公司队长到岗8:30 派单公司清点人数/顾问协商拓客点位安排/谋划部担任人车辆确认8:40 顾问挑选拓客人员出发前往拓客点位8:45-9:00 一切拓客点位人员到位，拓客任务正式开场12:00 清点拓客人员/中午休憩14:00 外场顾问与拓客人员原点位集合到位/顾问清点人数14:10 一切拓客点位人员到位，拓客任务正式开始17:10-17:20 外场顾问安排车辆乘车回销售大厅乡镇

39、拓客道路每天最少2个乡镇，详细顺序还以逢集会为准物料安排宣传单页人均每天单页耗费100张拉访每周所需月2万份海报宣传手提袋每天运用30-50只，正常损耗为20%，每周所需60-100只车辆每天2辆拓客期间需求下乡镇，车体暂时贴有工程LOGO注：详细拓客详细信息与拓客地图根据后期拓客方案全民营销构建全民营销团队全民营销住宅成交套数商业成交套数约10 : 1.07问题处理方法到商业工程成交难度大，望和新世界商业拓展团队能够会出现线下经纪人2到3个月难以成交一套的情况，导致团队对于商业工程积极性不高降低任务门槛；降低担任人任务量，培育骨干人员；提高人员专业素质；设定鼓励政策；全民营销构建全民营销团队

40、开掘团队领头人团队组织架构商业板块薪资待遇鼓励政策要求：3年以上销售或管理阅历，为人具有亲和力，沟通才干强，具有一定的指点才干；由于招聘要求较高，工资设置需求较有吸引力；全民营销构建全民营销团队开掘团队领头人团队组织架构商业板块薪资待遇鼓励政策担任人团队组长团队组长团队组长将一切线下经纪人分为假设干小组，选出优秀者作为团队小组长；线下经纪人线下经纪人线下经纪人线下经纪人线下经纪人线下经纪人线下经纪人线下经纪人线下经纪人营销部对组长定期培训、每周开一次例会；组长对下线经纪人进展长期线下培训；整个团队每月开一次培训例会。客户客户全民营销构建全民营销团队开掘团队领头人团队组织架构商业板块薪资待遇鼓励政策成交套数岗位总共成交1套总共成交2套总共成交3套以上当月未成交3个月未成交成员提点1%1.20%1.50%/成员提升住宅提点提升0.2%提升0.2%提升0.3%降会原先%成员底薪12001200120012000组长提点0.20%0.25%0.30%/组长提升住宅提点000.04%回降0.04%/组长底薪12001500200015001200全民营销构建全民营销团队开掘团队领头人团队组织架构商业板块薪资待遇鼓励政策 高调树立拓展任务的标杆小组，每月针对拓展团队的绩效进展评价、排名，并且张贴公告栏。建议恳求奖金，每月对排名第一的团队在月例会上进展嘉奖。提高成员