【最新】高性能LED护眼台灯电子商务营销运营创业项目策划书

1、【最新】高性能LED护眼台灯电子商务营销运营创业项目策划书【最新】高性能LED护眼台灯电子商务营销运营创业项目策划书 【最新】高性能LED护眼台灯电子商务营销运营创业项目策划书高性能 LED 护眼台灯电子商务创业项目策划书目录摘要一公司概况公司概述2. 公司的宗旨公司核心战略企业精神企业行动纲领企业文化公司始终贯彻执行以下“三个坚持”原则为公司的发展战略 二产品和服务产品整体规划一期产品方案产品特点及技术独特性描述核心技术描述功能介绍核心技术与国内外同类技术的对比分析技术分析补充说明三市场市场综合分析市场整体概况整体市场路线图智能家居产业未来的发展方向各细分市场调查问卷市场调查结果市场竞争战略

2、及目标销售策略及渠道产品在目标市场的主要竞争优势三团队企业基本管理架构及机构设置企业管理团队构成团队建设计划四商业模式公司的商业模式产品路线五.未来三年发展计划1.第一年2.第二年3.第三年六可行性分析计划的可行性分析实施计划的关键因素及必要条件己经具备的条件目前不具备或不确定的条件方案可行性分析七 SWOT竞争优势分析竞争劣势分析竞争机会分析竞争风险分析八发展战略规划创业成长战略专利发展战略技术发展战略资本经营战略九前期公司财务合作投入资金使用回报预期融资发展计划十后期公司财务股本结构与规模资金来源与运用投资收益与风险分析公司概况1.公司概述2. 公司的宗旨公司核心战略本产品基于云计算、 4

3、G 网络、移动网络、嵌入式开发的。企业精神企业行动纲领企业文化公司始终贯彻执行以下“三个坚持”原则为公司的发展战略公司的地址产品和服务1.产品整体规划产品方案2.1 一期2.2 二期2.3 产品的组成核心技术描述功能介绍核心技术与国内外同类技术的对比分析7 技术分析补充说明三市场1.市场综合分析1.1 政府政策支持S20112 月瓦中国物联网产业发 展年度蓝皮书,中国物联网研 究发展中心、 中国科学院物 联网研究中心进一步规范和明确定文物联网概念，明淅物取网扯展竜兗 和趋勢，井析中阖物联圃发農蛙賠机遇和挑般，提出中国 物联网全面布局和发展规划蜒议，通过国内外加確物联闵 讯董、棉准、架枸体垂和信

4、息安全研究，加快国家法律法 規和相关配套政策制定口$ayn年（北京安防行业 “+二五”发屢规北京安全阴范 行业协会推动安防产品民用化转型.扩大安防赛居腮务领域，将安 防、社区安防和民政服务緊密联合，开展褰庭医疗监控、 家居栽助眼务、家居生活及设施安全监控灯自助式妄防朋 务的新摸式，推动现氏的新型报警运营眼务产业快連雄72011 年农中国家用电器工业 二五览展规划 的建议中国家电协会+二五时期.大寂电要重点发展甬加值高的高端赛竜产 品u创如.空调器重点蛊展高蚊节儀空调器尊.变频空调 器的比垂由现在的TS15%提升50%o并将积跟推进新 技术在主键專部件上的应用，主键零邮件企业要成为全球 主供应商

5、通过零裁件的升纽带动家电产品的升血a2000年智能建疏设计标 准建设韶规范智能建蕭工程设计提海警能建总的设计质制走 壮标准，标准适用于智能办公搂、综舍楼、注电搂的新 建、扩建、址建工程，其他工程项目也可卷贖便用a1.2市场空间巨大1.2.1智能家居市场规模大1.2.2应用途径广123市场前景广1.3资本兴趣浓厚1.4客户关注度高1.5行业前景广阔2.市场整体概况整体市场路线图各细分市场调查产品目标市场描述目标客户群体80 后 90 后的人群适用于潮流的消费者。上班族， 学生，女生，电子产品爱 好者，音乐爱好者，节能环保主义者，家庭主妇。简而言之，我们做的就是屌丝 的市场，我们要抢占普通用户的市

6、场。目标客户群体的需求分析产品性能与客户需求的重合度我们的市场定位6.问卷市场调查结果欲望调查购买人群年龄调查有购买欲望人群调查我们目标受众群体市场竞争战略及目标市场计划7.2 市场渠道格局营销的形式企业可以产生很好的宣传效果销售策略及渠道以电子商务销售为主自我式的网络购物8.2 捆绑式营销8.3 体验式营销8.4 互动式体验营销个性化的限量营销微信营销二智能学校营销在校园的营销模式，大体包括：校园体验式营销、多元化的直接营销（校园直销、数据库营销）、整合营销以及在高校市场上成功率较高的新兴营销模式： 口碑营销和网络营销方式。1 、校园体验式营销。 这是目前校园推广工作中最为常见的一种营销模式

7、， 这种方式落实到校园中， 我们就可以动用所有的营销元素来向目标客户， 也 就是大学生，展示自己的产品或者服务，从 DM 到 POP 到最复杂的大型活动， 这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接，能很好的起到推广的作 用，帮助企业在校园内树立品牌，提高美誉度。2、多元化的直接营销（校园直销、数据库营销） 。直接营销在校园中最主 要分为两种， 一种是以校园直销工作为主， 一种是利用大学生市场的特殊性， 进 行数据库营销。校园直销工作目前从渠道上来讲主要分为三种： 校园店铺铺货销售、 校园展 示销售、校园代理销售，根据不同的产品，我们可以选择不同的销售方式。校园数据库营销方面， 就是通过某

8、种形式， 将客户的资料收集起来， 进行系 统的分析，例如购买行为、购买习惯，同时利用这发个系统，和客户之间保持着 联系，可以最直接的和目标客户形成沟通。系统的主要形式以网络为主。3 、整合营销。 从目的上来讲，校园整合营销也可以称为联合营销，在校园 市场上进行整合营销时， 不同的厂商可以根据同一个产品产生合作， 共同推广某 个概念。4 、口碑营销、网络营销。 大学生市场的情绪性和从众行为很突出，这也决 定了在大学生市场上，可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式。产品在目标市场的主要竞争优势技术优势我们拥有一个专业的开发团队， 此团队采用三级结构。 此团队第一级： 惠州学院教授和高级工

9、程师等专家组成， 负责新产品的可行性分析， 总体方案论证； 第二级由惠州学院飞思卡尔团队， 电子系维修部， 科技创新协会优秀技术骨干在 第一级机构的指导下完成产品的软硬件设计， 及其他技术文件、 图纸等资料。 第 三级由工程师技术人员组成的中试组， 负责产品的工艺测试、 检验和检测方法的 制定措施。 各级产品形成各阶段技术文档统一编号保存。 我们拥有一个完善的设 备资源，在惠州学院由政府近期投资成立 4 个 LED 实验室，我们拥有使用权和 申请采购权。 如今产品已经完成中试阶段， 各项功能已经完善， 正在属于市场验 收阶段。这样我们可以大大的压缩成本。 我们拥有完善的数据库资源和图书馆资 源

10、，可以为我们提供完善的资料。服务优势 触摸屏可以为我们提供日期，天气预报，时钟，个性化照片，在后期可以提 供电子商务。如在宿舍可以提供外卖信息，我们的目的是一统 020 行业。我们 可以作为广告平台，提供各种兼职信息，社团动态。我们可以作为社交平台，提 供各种社交服务，达到强社会属性，也可以作为群组功能，就如豆瓣一样，作为 新型的音乐交流分享功能。 我们作为游戏平台， 就比如节奏大师一样， 给我们提 供现实的体验功能。其它优势本公司具有核心技术团队， 且具有在实验室工作一年的经验， 此团队具有自 主开发单片机和嵌入式经验， 且依托惠州学院老师优势， 可以持续开发产品， 拥 有持续的后背开发人员

11、。12 三团队企业基本管理架构及机构设置管理30业务管理企业和 部门研 发计划营销/销售业务部门研发部门1 的综合战略计划A资金/现金财务管理服务人力资源法律出务除了一般企业必须具有的人力资源、财务、综合部等常规运营部门外，公司 还应下设四个业务部门：专利事务部，技术研发部，资本运营部，项目孵化器, 市场推广部。i.i专利事务部专利事业部的主要职责是：负责公司知识产权管理和申请，知识产权的分析、 策划和知识产权保护方案的制订、实施等工作；负责知识产权诉讼方面的业务； 负责知识产权维护方面的工作 （如侵权打假）。具体的工作流程为：专利进行知识产权的风险评估。保证新产品的推出不会侵犯他人知识产权，

12、 并及时找到新产品新技术中的发明创新点， 使之形成相应专利， 利用专利更好的 保护产品和技术以及未来的市场；专利的申报、购买转让。对于本公司的发明创新，实行优先专利申报，而对 休眠中的专利也要实行尽快实现购买转让，以知识产权保护市场地位；专利的监测、预警。要密切关注市场上专利的动向，一旦发现有对本公司专 利侵权的行为，立即运用法律武器进行维权诉讼等相关工作；1.2 技术研发部 结合专利事业部做出的知识产权的风险评估，分析专利技术的创新点，并且 做出专利技术产品化的可行性分析。 然后通过自行设计、 研发、检测和鉴定开发 出新的产品； 或者委托科研机构进行技术攻关、 专家研究研发出新的产品。 最后

13、 通过协调合作厂家和公司项目孵化团队实现专利技术的较大规模的产品转化。1.3 资本运营部 资本运营部的首要任务是要为公司融资。公司启动即采用资本动作的模式， 因此需要融入大量的资金， 实现资金的合理调度， 分析资金的运作效率， 创造出 更多的价值。当公司业务流程完善、 项目现金流形成规模、 管理经营团队稳定时， 负责将项目拆分成立子公司， 实现一个个子公司上市最终实现公司上市的远期目 标。1.4 项目孵化器开始从无线 led 音响项目着手，开展家庭照明与音响服务，当该业务发展成 熟以后，将其拆分为一个独立的上市主体； 通过与专利事业部、 技术研发部门的 协调合作， 借助资本运营部的资金支持，

14、孵化出另外的业务或者项目以其他的商 业运作模式进行操作。1.5 市场部与广州捷创电子商务有限公司达成战略合作伙伴关系， 他们在销售上， 有多年 经验，且渠道上比较多。1.6 互联网营销部企业管理团队构成2.1 维修部简介我们来自草根一族， 修家用电器出身的， 那么朴实， 但是那么可爱的一圈人， 没错我们来自维修部，也就是我们的天逆 S 创业团队。1、2010 年11月 举办#维修之家#活动 共维修电器 155 件，修好113 件修 好率 72.9% 。2、2011 年 4 月中旬 和计算机系共同举办 #大型现场义务维修 # 活动，维修 部携手电子系科技创新部， 共维修电器 256 件，修好 1

15、81 件，修好率 70.7% 。3 、2011 年 07 月 狼韵队 维修部 08 级正部黄学章及队友袁文杰等人获得第六届“飞思卡尔”杯全国大学生智能汽车竞赛三等奖4、2011年08月#狼韵队#,维修部08级正部黄学章08级副部吴振光等人获得第四届“哈电杯”全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛三等奖5、2011年08月，维修部09级副部钟智滨及其队友邓建成、刘加吉等人获得第四届“哈电杯”全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛二等奖。6、2011年09月 狼韵队 维修部08级正部黄学章及队友袁文杰，苏剑亮 获得全国电子设计大赛广东赛区二等奖7、2011年10月-11月，举办新活动#微博报修#，共维

16、修电器86件，修好73件，修好率84.9%。8、2011年11月9日，惠州南方都市报对#微博报修#活动进行了报道。9、2012年3月11日，维修部自制有线抢答器正式版正式投入租用。10、2012年3月27日电子科学系第二届“速度与激情”智能小车比赛维 修部获奖情况：维修部“天逆3队”前委员林锋洲，及其队友袁俊斌获得了二等奖：维修部“天逆8队”副部长林媛芝，前委员庄文彭，张翠媛获得了二等奖：维修部前荣誉委员何晓聪，及其队友陈滕奎获得了三等奖；维修部正部长王阳开，及其队友陈子雄，温京获得了优秀奖；11、2012年3月23日-3月24日，电子、服装两系#现场义务维修#如期举 行，维修部共维修电器33

17、6件，修好274件，修好率为81.5%。12、2012年5月25日 维修部天逆一队,10级正部梁惠豪,10级副部王勇 钦,及其队友陈晓涛获得第一届智能家居校内赛一等奖 .维修部天逆二队11 级委员王阳开,11级委员朱泽锋,荣誉委员何晓聪获得第一届智能家居校内赛13、2012年7月19日,惠州日报对维修部及外联部承办的 #惠州学院电子科学系大学生用电知识与志愿维修服务下乡活动 # 一进行了报道14、2012年7月3-D队维修部09级委员张子煜及其队友等人获得第七 届全国大学生“飞思卡尔”杯智能汽车竞赛二等奖15、2012年7月29日维修部电子元件库在副部王勇钦的倡议下正式建成初步投资732元，由

18、维修部历届成员捐建，该元件库仅供维修部成员使用16、2012年7月19日，维修部及外联部承办的#惠州学院电子科学系大学 生用电知识与志愿维修服务下乡活动#，为村民免费维修了 61件电器，修好了 43件,修好率70.5%，并且登上惠州日报17、2012年9月23日，维修部“天逆一队”前部长梁惠豪，王勇钦，及其 队友陈晓涛获得了广大省大学生电子设计竞赛“顺德物联网杯”智慧城市专 题竞赛二等奖。18、2012年10月，维修部自制旋转led广告屏正式投入使19、2013年5月中旬，维修部“天逆 A队”委员王创钦，许志伟，林云立获得了 “全国大学生节能减排社会实践与“科技竞赛”省优秀奖；20 2013年

19、 维修部天逆一队,10级正部梁惠豪,10级副部王勇钦，及其队友 陈晓涛获得第八届“飞思卡尔”杯全国大学生智能汽车竞赛一等奖（国家级）2.2技术顾问团队我们的技术顾问团队，是来自我们学校的教授和高级工程师。王定庚简历：1.1984_1988 华南师范大学无线电电子学专业本科，学士2.1988-2014惠州学院电子科学系电子信息教研室专任教师3.2009-2014厨易智能科技有限公司技术顾问主要专业方向：电磁加热技术，无线充电技术，开关电源技术，超声波技术，嵌入式技术1985 年 9 月1989年7月1995 年 10 月-1999年3月1999 年 4 月2002年3月教育及经历:魏晓慧西北大学

20、（本科）日本国立冈山大学（硕士研究生）日本国立冈山大学（博士研究生）目前研究方向：电子科学与技术，应用电子科研教研课题：1.2009年广东省自然科学基金基于模糊神经网络控制的智能康复训练机 器人的研究2.2009年广东省科技计划项目基于多传感器的智能康复训练机器人的研 究3.2008年广东省教育厅教研教改项目多层次电子技能训练教学模式的研 究与实施4.2009年惠州市科技局专利实施项目智能康复训练系统的开发与实施获授权专利：一种医用智能起立床种交变磁治疗床一种可控温的饮水机主编教材一部电子工艺技能实训科学出版社2011年8月出版2.3技术部框架图费行性分析软件开发设计工艺测试团队建设计划3.1

21、专业技术外包合作核心专利技术的管理工作由公司内部的专利事业部负责， 同时可以适当的寻 求专利律师服务；技术研发部门负责主要的技术开发工作， 同时也可以联合高校 或者专门的科研机构对技术进行攻关研发； 产品批量生产、工程安装维护主要通 过与专门的企业进行合作或者外包的形式， 这样的业务发展模式见效快、规模大 小可调、能制造竞争，易于管理激励。3.2核心人才猎头招聘高层管理人才为了快速发展，采用猎头方式聘请有经验、有业绩的专业人士, 主要做好管理、协调、调度、沟通工作。并用股权激励的形式保持核心人才的忠 诚度和敬业精神。3.3中层骨干招聘培训部门经理、研发技术骨干采用面向社会招聘，企业内部加强各种

22、培训工作例如少数研发协调、 工程服务技术人员开始由持有技术的项目发起人带动逐步招 聘的技术人才骨干做好市场技术调研、 技术攻关委托、 产品化生产服务协调等工作，以后逐步形成独立工作能力，培养忠诚度和敬业精神。四商业模式公司的商业模式公司起步的时候， 用智能家居节能技术应用理念， 借助资金支持， 做好第三 方协调的角色，开展合同业务，实现稳定连续的收入， 并孵化出第一个成功项目； 公司合同智能家居业务是与客户签订智能家居服务合同。将成功的项目进一步开始用合适的方式启动资本运作，获取资本市场的收 益；比如等智能家居项目总投入、现金流水收入达到一定规模，业务流程完善， 管理经营团队稳定，就可以拆分上

23、市；重复类似过程，运用各种自有专利技术和与别人合作的专利技术孵化出一个 个收益良好、适合资本运营的项目。比如合资生产专业无线 led 音响企业。2. 产品路线通过购买我们无线 led 音响产品来推广我们的无线路由器产品，达到控制整 个智能家居入口的目的， 这个也是巨头正在争夺的入口， 我们出奇制胜， 旁侧敲 击，抢到智能家居入口， 最后垄断智能家居市场。 项目的商业模式垄断部分市场资源，快速推广业务。针对无线 led 音响，则通过与生产厂家合作，合资或专利技术合作，一起利 用其原有的渠道、 政府节能减排推动、 展会、行业协会展开宣传； 用智能，节能， 艺术，方便，信息化等优异性能吸引客户；再采

24、用分期付款、银行贷款、政府补 贴等方式解决资金来源。五未来三年发展计划1.第一年销售目标及依据以屌丝用户为核心， 抓住屌丝心理，宣传推广智能家居理念， 树立品牌新乡， 以物联网型的照明音响系统为主打， 主要以惠州学院为中心进行 试点销售， 然后在广东各高校市场推广此产品， 开始切入智能家居市场。 盈利目 标为 30 万。资金需求及解决渠道为众筹基金。新产品研制计划基于物联网型的 照明音响系统， 音乐与色彩关系达到和谐统一， 初步具有局域网功能， 可查找附 近 LED 音响功能，可实现多个音响一起工作，有多声道的效果。实现目标需要 的其它条件嵌入式开发团队组建完善。2.第二年当积累一定市场的时候

25、， 我们可以触摸屏为中心， 丰富触摸屏的服务功能和 定制功能，达到盈利的目的。以惠州为中心进行进行市场开拓.同时进行高端别墅的智能照明音响系统。盈利目标为 80 万。资金需求及解决渠道是天使投资和 风险投资。新产品研制计划为触摸屏里面可控制 LED 音响，里面可作为 O2O 的 平台，一期主要作为网络订餐系统。 也可以作为音乐点播分享系统， 这里分享自 己的音乐体验， 就如豆瓣网站一样。 也可以作为学校管理系统， 可查找附近宿舍 的 LED 音响，如手机陌陌的功能一样。实现目标需要的其它条件安卓开发团队 组建完善。3第三年 做第一二年做好用户体验，做好文化因素宣传，努力达到宗教的组织粉丝。 有

26、了口碑之后，做好自己的品牌。以无线路由器为核心， 全面进入智能家居市场， 进而拓宽物联网行业业务。盈利目标为 200 万。资金需求及解决渠道为上市和 并购。第三年我们要以无线路由器作为家庭的网络入口， 开放接口， 可扩大生产 产品线， 第二部进军视频监控行业，进而一统智能家居市场，向物联网周边行 业拓展。实现目标需要的其它条件， 智能家居系统团队组建完善， 进军全国智能 家居市场，可以在物联网行业继续深入。六可行性分析计划的可行性分析实施计划的关键因素及必要条件要有自己的核心技术更要自己的核心技术团队要求团队具有自主创新能力不断进行新技术，且具有一流的实验设备支持技术团队必须拥有自己的安卓和嵌

27、入式资源。要有雄厚的资金支持。完善的产业链结构好的商业模式，必须触摸屏的网络订餐系统必须要有大量的商铺进驻，而且 与广告服务商达成良好合作关系。己经具备的条件已初步组建好技术团队已申请好专利正搭建官方网站，将实现电子商务平台。已得到学校实验设备平台的支持。拥有完善的数据库资源正在仲恺生产商联系在产业园区有完善的配套服务拥有惠州学院教授和高级工程师的技术支持。目前不具备或不确定的条件1.研发资金不够没有多年工作经验的工程师。4方案可行性分析Led 音响以低价卖出去，扩大销售，制造话题，吸引眼球。触摸屏是盈利关键， 作为广告平台无线路由是产品线铺开的关键， 作为核心产 品，是网络控制的入口，后期加

28、入智能窗帘，智能视频监控，智能空调，智能电 视，智能厨房。此三类产品互相补充，相得益彰，我称为三位一体战略。创新点 是触摸屏作为广告平台， 至今没有人这么做过， 触摸屏可以显示日期， 天气预报， 时钟，个性化照片，打造最佳广告平台。此产品的系统可以方便更新，方便重装 系统，这个是关键。这样此产品真正是靠服务来赚钱，靠软件来赚钱。这是本公 司的核心战略。七 SWOT1. 竞争优势分析1.1 智能化生活的体验高品质的艺术体验积累丰富人脉的优势先发优势快速获取投资，购置设备，公司进入正常的运营，快速占领市场，获得具有绝对优势的市场份额是当务之急，一旦抢先占领了市场。保护并迅速占领主要市场由于受到专利

29、的保护，给公司运用各种专利技术，迅速占领市场提供了宝贵的时间。专利申请是通过法定程序确定发明创造的权利归属关系，从而有效保护发明创造成果，独占市场，以此换取最大的经济利益。在公司成立之前，就已经申请专利是为了在市场竞争中争取主动，防止竞争对手将相同的发明创造申请专利，从而确保自身产品生产与销售的安全可靠性。专利申报优先，是公司又一个强 有力的保证竞争力的举措。1.6 学生的优势以大学生创业为契机，以自身对校园文化的深入了解及和校方关系的融洽为优势，便于占领市场，且能为商家提供更切合于大学生的广告策划在联系商家与校方的同时既能帮商家进入他们热切希望的校园市场， 又能帮助学校进行校园文化建设， 同

30、时为在校学生提供勤工俭学社会实践 的机会，形成多方共赢的良好局面。都是刚毕业的大学生， 创造力强，工作热情高。拥有专业的策划、 营销、设计等知识。2 竞争劣势分析缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络。公司刚成立，社会知名度低，客源少（尤其是缺少稳定的客户或大客户），存在一定的压力。作为高回报的行业，智能硬件市场竞争呈白热化状态，在激烈的竞争中没有良好的创意及对客户的把握则很容易在竞争处于劣势。竞争机会分析随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质的新型消 费市场的形成，是未来整个消费市场不可忽视的一大份额，市场前景广阔。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和

31、互联网，信息的普及和传播的效率低，接受信息的容量大。开发成本相对较低。校园的经营并非相当激烈，要进入校园市场比在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。校园市场消费集中，通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。虽然竞争者越来越多，但是针对性较强，较专业的对手还没出现。而且， 业务范围、目标受众范围也一样。竞争风险分析作为新成立的公司， 我们的从业经验不足， 同时由于校园广告市场的丰厚利 润，必将吸引更多更有实力的公司和团队的参与， 很多广告公司， 他们有着比我 们更多的从业经验及广告设计经营经验， 这必将对我们以后开辟新的市场产

32、生巨 大的阻力。4.1 智能家居产业目前的困难因素1 没有形成统一的行业标准，种类繁多且互不兼容的产品充斥市场。2 国产品牌没有规模化生产，销量不大与国外产品相比品牌的影响力远 远不够，更没有实力开发及更新产品3 缺乏资金支持 ，开发商们用智能家居概念以增强自身的产品的卖点， 同时又出于保护自身的经济利益，他们会最大限度的节省成本。 （对普通 老百姓，还不是生活必须品）功能华而不实，质量及工艺有待提高安装、调试复杂，成本费用高，技术专业性强，普通老板姓使用困难缺乏完善的社会合作体系，第三方服务体系未完善跨产业的合作困难重重，智能家居的发展自然少不了安防、家电、 IT 和系统集成商的密切合作，只

33、有这样才可以整合各自特有的优势风险分析4.2.1 技术风险 考虑该项目实施过程中，存在不可克服、或不值得克服的技术难题，导致该 项目不具有可行性，技术投资失败；项目保护是在成熟技术的创新应用环境申报专利保护权益，不影响可行性、可靠性、稳定性。技术风险低。具体操作时可以采用合同约定、责任人奖惩机制来进一步保证可行性、可控性。该项目资金使用也不是一下子全部投入， 在分阶段实施的过程中也能采用过 程控制方法实现对投资风险的防控。4.2.2 资金风险公司的第一期投入比较大，而这时公司还没有上市，融资较为困难，这时能 否取得后续风险资金的进入和取得银行的贷款对公司发展至关重要。 所以同各种 风险资本、基

34、金的接触， 向他们充分的展现本公司价值， 充分展现本公司未来强 大的盈利能力，及时获取他们的投资是非常重要的。 一旦不能及时获得资金支持， 公司的快速增长计划是不可能实现的。解决方法：分散法，回避法，转移法，降 低法4.2.3 管理风险本公司创业团队中一共有三名核心成员， 分别担任公司的首席执行官以及首席 运营官，营销总监，技术总监。为了维持公司创业团队成员的稳定性，避免团队 产生各种风险，公司将实施以下战略：职责分明，加强合作增强责任意识，制度 化管理和有效的福利制度。4.2.4 竞争风险中国目前的智能家居市场尚不成熟， 这种观念还没有被广泛接受。 所以在进 入市场前期，必然会出现产品的销售

35、风险。后期进入高端别墅市场开发阶段,又会面临行业竞争 .4.2.5 其它风险考虑该项目实施中发生违法、违规行为，造成进度失控、资金损失等情况，影响项目实施，带来综合损失；这个项目的社会意义、 经济意义巨大，任何一个有头脑、 清醒、聪明的股东、 员工都应该认识到这是一个合作大于竞争的好机会， 项目成功能容得下很多合作 者。不值得靠损害自身信誉、 获得眼前蝇头小利， 而失去未来参与项目大发展的 机会。现代企业管理法律、规范、技术、体系都很成熟，一个正规经营的企业有条 件、有办法在法律的保护下正规经营，现有的会计制度、审计制度，以及员工、 媒体的客观监督都容易保证企业的经营。对策 做好个性化服务产品

36、，提高广告的创意，与校方维系好关系以提高其他广告 公司进入校园市场的门槛。结论 通过市场调研和可行性分析发现校园广告市场的确实急需广告公司进行整 合，基于以上几点我们决定建立智能家居校园版，即打造智能校园八 发展战略规划创业成长战略以一个成熟的技术、现成的市场启动业务，让各方迅速承认实现盈利良好前景，尽快培养孵化完成第一个项目。然后尽快根据拥有的专利、技术启动其它智能家居业务，将业务领域从智能家居向其它行业扩展。专利发展战略保护现有专利、 根据市场需求提出新专利、 挖掘专利库休眠的有价值专利购买或共同开发转换。 学习世界上最先进的专利管理、 经营理念，经营好专利业务。技术发展战略应用成熟的技术

37、启动业务， 在公司资金实力达到一定阶段时， 开始投入巨资研发核心关键技术、装备、系统，实现解决智能化生活，信息化生活，环保型生活的目的，智能化企业获得最大发展。资本经营战略企业起步就引进股权投资、银行贷款、国家扶持资金等，高度重视各种金融工具，确保企业有足够的资金打开市场； 企业要求每一个项目最终都要走向资本市场，企业自己也最终走入资本市场。31 九前期公司财务合作投入该项目需要投资的资金不少于150万。合作双方资金方用现金投入，技术 方用相关专利（1项）投入双方项目可以重新注册公司，也可以借壳利用现有公司;双方占股投资方占股：20% ;我方占股：80% ；投入合计:173*8万元技术讲发 专

38、利雏护 试点市场 甫场推广资金使用投资资金也会逐步使用，主要用于五大方面：2.1日常开支公司前期启动运行，需要办公费、基本人员工资等维护日常运作的费用，以投入准备期一年计算，各项开支主要费用估算：安卓软件工程师：2*8000*6=96000嵌入式系统工程师：2*8000*6=96000嵌入式驱动工程师：2*8000*6=96000财务管理：1*2000*6=12000市场运营总监：1*8000*6=48000市场销售团队： 10*2000*6=120000流动资金： 10 万合计： 56.8 万2.2 专利维护我们这个项目是一个技术项目，专利保护和专利维护是主要工作之一，前期 需要做好申报、防

39、范工作，后期主要精力在转让、维权等工作。资金用于新 专利申报（每件约 1 万）、相关争议专利回购（每件约 5 万）、少量办公、工 资费用；前期申报费用大约每项 12 万元；为了防范法律纠纷，对于已经生 效的其它发明人的类似专利，有重大价值的需要回购，成本大约每项 1020 万；后期有必要时申报国外专利申报（每件 万国家会给与企业补贴） ；前期 预算如下：专利申报 10 项： 10 万；专利回购 3 项： 30 万 ；合计： 40 万2.3 示范系统研发为了证明项目的可行性，需要不断研发和完善原理示范系统。研发过程主要 针对定性的、原理验证的过程进行。进一步定量、精确、完善工作留待项目 转让、国

40、家补贴等情况时展开。尽可能减少企业的研发投入，提高研发经费 的使用效率。技术研发工作也是项目合作制，用专利来保护权益，委托国内知名科研院所 研究、开发。通过项目经理实现目标、过程控制。企业自己不投入大量财力 物力购买设备、聘用尖端人才。本项目属于成熟技术的创新应用类型，大部分工作所需的技术人才可以和成熟的企业合作外包来解决，企业核心成员成果用专利形式不断固定，可以确保企业长治久安、稳定发展。原材料采购： 1000*200=20 万人工费用： 5*2000=1 万差旅费用： 1 万不可预见费用： 5 万合计：27 万2.4 资本运营这个项目是一个资本运行的理想题材，在努力运作好实体业务的同时，必

41、须重视资本经营工作。通过猎头公司、朋友推荐，逐步培养、建立企业的资本经营、政府关系团队， 为企业今后发展奠定基础。 主要内容就是编制适用于各种场合的项目计划书、 可行性研究报告、项目转化实施方案等，用于获取政府补贴、政府土地、社 会投资、金融支持、社会舆论宣传等。主要的费用由人工和外包服务费用组 成，初步计划如下：项目本子编写完善： 5 万；核心人员工资： 10 万；合计： 15 万项目转化项目转化的过程主要分为两部分，第一部分是惠州学院示范工程，工作是项目沟通、技术协调设计院实施；第二部分是配套厂家技术授权和核心产品技术转让。日常业务花费主要是业务人员工资、技术人员工资、业务费用等主项。初步

42、计划如下：业务人员工资10*2000=2万技术人员工资10*2000=2万业务费用10 万备用金5万合计 19 万200综上所述，初步估算 157.8 万元，项目费用支出分阶段逐步实施，按照万投入，还有的 21.1% 余量。回报预期这个项目投资回报按照时间过程来分析：第一季度：属于投资启动、实施阶段，没有回报；第二季度：基本业务团队建立完成；项目科研实施到了关键时间；资本经营所需资料、人员基本就绪；获得回报的可能不大；第三季度：科研成果应该完成，企业日常经营活动有条不紊展开，项目社会宣传活动全面展开。企业获得社会逐步认可，无形资产升值，有可能开始逐步获得低成本债权融资资金；获得科研成果；获得专

43、家认可、行业客户初步认可，洽谈未来技术、市场合作。开始申报科技部系统、工信部系统、省级发改系统的相关扶持资第四季度：最早获利从示范工程项目开始。具有申报国家物联网项目有关支持的资格， 部分科研支持、奖励等资金逐步到账，规模在数十到数百万不等。社会资金关注，本公司市场价值上升，具有吸引社会资金进入的能力，股东 投资产生溢价，间接获利，抑或出让股权获利。第五季度以后 企业稳定发展，示范物联网项目一个个展开，开始准备更多大型应用实施； 部分配套工程公司需要我们认证、授权，我们通过认证、许可授权、技术参 股等方式获利；另外一类生产部分专用配套设备材料的企业，我们通过专利 许可、授权、参股等方式同样获利

44、。企业稳定发展。良好的业绩为我们下一步融资、上市融资打下基础，面对巨大的市场发展空 间，企业完全有可能实现在中小板上市的未来目标。融资发展计划各方股金投入方式和时机初始现金投资。 初始投资额为 ，实收资本不低于 %，要求单个投资人或 机构的投资额不低于 万，不高于 万，注册资金可以逐步到位。保证公司 能有 34 个的股东。多元化的投资。当公司发展到一定的规模，需要运用新技术、开拓新业务， 吸引更加专业化的人才时可以考虑以专利技术、劳务作为投资拥有公司的部 分股权。证券公司的投资。当公司实现了第二年的持续高额盈利时，就引入证券公司的投资，为公司的 IPO 做准备。政府扶植股本金进入退出机制公司初

45、始阶段可以获得政府的扶植股本金，这样不但可以以较低的成本融到 资，而且给初始投资的投资者以更大的信心保障。 但是公司的发展目标是成立 上市公司， 政府股本金的作用只能作为原始的辅助投资， 因此在公司有大量股 本溢价或者公司开始盈利时可以通过回购该股本、 投资机构购买等方式使得政 府资金完全退出。基金介入时机基金公司一般会在上市公司当中选择经营业绩较好， 未来预期成长性较好的 公司进行投资，因此当公司的第一个业务做成功，并实现上市时，通过基金 公司的较长时间的稳定的持有，保证公司的平稳健康增长，从而吸引并集合 更多的资本投入来研发出新技术产品，拓宽公司业务，实现公司进一步的发 展规划。股权激励计

46、划当公司的管理团队、专业技术团队组建起来，并达到了相对稳定时，为使他 们能够以股东的身份参与企业决策、分享利润、承担风险，从而勤勉尽责地 为公司的长期发展服务，将按照工作业绩等综合考评向管理层、技术人员发 放不同比例的股权，最初计划他们所占的股权占公司股权的10% 20% 。合作伙伴资本合作计划十后期公司财务1.股本结构与规模公司注册资本1000万。股本结构和规模如下:股本结构股本规模源 f-股本来自然人投资风险投资技术入股金 额300万400万300万比 例30%40%30%股本结构中，风险投资及技术入股占70%，风险投资方面，打算引入2 5 家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以

47、后可能的上市做准备。股本结构图2.资金来源与运用公司初期需要银行借款资金26.53万元，用作流动资金。资金主要用于购建生产性固定资产（559.92万），以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（466.609万）。资金来源与运用表如下：资金运用表戶口项目计算期序号123451026.5125.46504.59265.60163.961总投资29729888451.1建设投资881.4200001.2建设期利息000001.3流动资金145.11125.47504.6265.61163.961026.5125.46504.59265.60163.962资金筹措29729

48、888452.1自有资金1000000026.529125.46504.59265.60163.962.2借2.1用于建设投资0000026.5292.2.2用于流动资金18125.47504.6265.61163.963.投资收益与风险分析主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4个月内完成，生产中能够保证产品质量；购买厂房，选址在惠州市仲恺 高新技术科技开发区。3.1.投资净现值银行短期借款（1年期）利率为7.47% （按照2014年1月1日基准利率），长期借款利率为7.56%（ 1-3年基准利率）。考虑到目前资金成本较低，以及资因素

49、变动百分比金的机会成本和投资的风险性等因素，i取15% (下同)，此时，税前NPV为1756.75万元，税后NPV为591.93万元，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，税前投资回收期为2.79年，税后投资回收期为3.74年，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下：nNPV(IRR) (CI _CO)t(1 i=0t=1税后内含报酬率达到40%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。项目敏感性分析公司在销售收入、

50、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，对三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的单因素变化对主要指标的影响程度做敏感性分析，分析结果见下图：敏感性分析图5%O%300.00%250.00%200.00%150.00%100.00%50.00%410.00%-5%.00% 0%5%10%15%20%投资额经营成本营业收入项目敏感性分析从敏感性分析图的结果可以看出，该项目的经济指标对营业收入的敏感性最 强，对经营成本的敏感性次之，对投资额的敏感性最低，因此，该项目具有一定 的抗风险能力。3.5.线性盈亏平衡分析该项目年计划平均生产能力52400套，市场预测销售价格为：A类产

51、品 1400-1800 元，平均价格为1600元；B类产品2100-2300 元，平均2200元。 假设该项目的营业收入、总成本费用与产量成线性关系。计算其盈亏平衡的结果 如下：标本点计算表年份123452051.83306.23869.74455.8保本点1500.289452526281142销售收入 盈亏平衡分析图实林产品收入社交收入电子广吿收入盈利模式设计36投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测（见附录），公司能保持较高的利润增 长，以后拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。附录：财务报表如下：表1 :利润表编制单位：惠州市格普科技有限责任公司单位：万元序号项目年份计算期12

52、3451营业收入1800340096101270014350103.12营业税金及附加17.1631.7081.216110.491198.2261.6778.9246.3总成本费用6069063410916.36171.5316.9812.01031.4增值税786641104.95412.6789.61938.2318.2218.195利润总额8368866弥补以前年度亏损0.000.000.000.000.00412.6789.61938.2318.7应纳税所得额8368862218.19103.1197.4484.6579.78所得税7171554.55309.5592.21454.1

53、739.9净利润1201141663.64278.5811.52120.10期初未分配利润0.0066173685.40309.5870.72265.3859.11可供分配利润1857315349.04提取法定盈余公积145.4173.912金30.9559.2201166.36可供投资者分配的278.5811.52120.3685.14利润6617405182.68提取任意盈余公积15金0.000.000.000.000.0017各投资方利润分配0.000.000.000.000.00278.5811.52120.3685.18未分配利润6617405182.68414.1800.91987

54、.2387.19息税前利润6873742299.3320息税折旧摊销前利451.6850.92037.2437.2349.2406466表2 :现金流量表编制单位：惠州市格普科技有限责任公司单位:万元T片口年份计算期序号项目年份123451经营活动净现金流量160290.47443.03349.5829.641.1现金流入1701.543214.029084.3212005.313565.041.1.1营业收入14402720768810160114801.1.2增值税销项税额261.54494.021396.321845.32085.041.2现金流出1541.542923.548641.3

55、11655.7213535.41.2.1经营成本1159.672200.426679.19127.5410785.321.2.2增值税进项税额89.97177.03584.27813.66980.09123营业税金及附加17.1631.781.21103.16110.491.2.4增值税171.57316.98812.061031.641104.951.2.5所得税103.17197.41484.67579.71554.552投资活动净现金流量-1026.53-125.47-504.6-265.61-163.962.1现金流入000002.2现金流出1026.53125.47504.6265.

56、61163.962.2.1建设投资881.4200002.2.3流动资金145.11125.47504.6265.61163.963筹资活动净现金流量1025.04114.11755.55196.7282.833.1现金流入1026.53125.47804.6265.61163.963.1.1项目资本金投入10000300003.1.2建设投资借款000003.1.3流动资金借款26.53125.47504.6265.61163.963.2现金流出1.4911.3549.0568.8981.143.2.1各种利息支出1.4911.3549.0568.8981.143.2.2偿还债务本金0000

57、03.2.3应付利润000004净现金流量158.51279.12693.98280.69-51.55累计盈余资金158.51437.631131.611412.31360.81表3 :资产负债表编制单位：惠州市格普科技有限责任公司单位:万元序号项目年份计算期123451459.82239.94574.46244.97862.01资产7828010176619.391449.33833.75554.17221.21.1流动资产总额215439538259.39769.351911.73014.14351.21.1.1货币资金2137395381.1.2应收帐款36068019222540287

58、01.1.4存货00000547.88531.82515.77499.72483.671.3固定资产净值1191725334无形及其他资产292.60258.74224.88191.02157.161.4净值55555负债及所有者权1459.82239.94574.46244.97862.02益78280101761119.91349.02.1流动负债总额123.84243.68804.23872.1.1短期借款000001119.91349.02.1.2应付帐款123.84243.68804.23872.2建设投资借款0000026.529125.46504.59265.60163.962.

59、3流动资金借款1872988845150.36369.141308.81385.51513.02.4负债小计9272389341309.51870.73265.54859.36349.02.5所有者权益09817112412.5.1资本金100010001000100010002.5.2资本公积金0000030.95059.222145.40173.91166.362.5.3累计盈余公积金925134244278.55811.552120.13685.35182.62.5.4累计未分配利润818479877说明:管理费用包括业务招待费，固定资产折旧，坏账准备等;主营业务税金及附加包括营业税（按

60、主营业务收入的 3%计提）,城市维护建设税（按营业税的7%计提）及教育费附加（按营业税的 3%计提）；企业所得税按新规定25%计提；银行三年期长期贷款年利率为 7.56%，到期还本付息。附表1 :项目投资现金流量表编制单位：惠州市格普科技有限责任公司单位：万元序号项目年份计算期123451440.03080.08368.012082.014020.01现金流入000001440.03080.08368.012082.014020.01.1营业收入000002074.92674.58076.910527.912164.72现金流出376522.1建设投资581.420.000.000.000.0