三环化工企业文化法典培训

1、石 璠 二00六年二月十二日三环化工企业文化法典培训成长思维篇 崇尚厚土品格 倡行厚土文化企业的成长员工的成长成长思维领导的成长技术更新 速度加剧信息产业 飞速发展技术普及 速度迅速知识重要 性增加 崇尚厚土品格 倡行厚土文化环境的变化人才和物资流动自由化国际化技术、信息国际化市场国际化新的机会与陷阱(整合、重组、上市)传统成功因素价格质量运输逐渐弱化新的成功因素速度创新品牌理念逐渐强化竞争优势的变化要生存就必须在竞争中制胜要在竞争中胜出就必须不断做强做大企业的生存？企业面临的变化？成长？. 崇尚厚土品格 倡行厚土文化选择哪一条路？为什么 ？怎样走？有什么风险？获得什么？需要注意什么？成长前进

2、衰败 下岗灭亡 失业发展 壮大 愿景 目标逆水行舟,不进则退! 崇尚厚土品格 倡行厚土文化第四章 成长思维篇第十条 把前进和成长当作企业的基本生存方式第十一条 基于产业而非基于产品的成长思维第十二条 把领导产业结构变迁当作未来阶段主要的成长方式第十三条 把价值链整合当作长期竞争战略的主线内容第十四条 通过参与国际竞争与合作来强健自身竞争力，获取 国际成长空间第十五条 谨防企业成长过程中的“经理封顶”现象 “使命”的要求为客户创造价值为股东创造回报为员工提供事业家园为社会带来和谐发展“发展理念”的体现领先半步学习创新可持续通过投资扩大产能通过重组、联合等手段扩大磷肥生产规模和市场份额，在磷肥制造

3、环节业取得领先地位实现磷肥业关键资源的整合或掌控通过构建磷肥产业价值链上的竞争优势，扩大利润空间和生存空间1.主业横向扩展2.产业纵向延伸3.产业升级”阶段战略目标“的要求和需要进入精细磷化工产业分享丰厚的利润回报提升公司价值世界级磷化工集团“愿景” “战略目标”世界级磷化工集团成长态度 把前进和成长当 作企业的基本生 存方式成长方向 基于产业而 非基 于产品 面临形势结构变迁价值链整合国际竞争成长过程谨防“经理封顶”现象!把领导产业结构变迁当作未来阶段主要的成长方式把价值链整合当作长期竞争战略的主线内容横向扩展纵向延伸全面壮大通过参与国际竞争与合作来强健自身竞争力，获取国际成长空间成 长 方

4、 式、步 骤资源能源依赖市场资源制造/成本市场资源经验市场技术经验品牌市场世界磷化工中国磷化工云南磷化工三环化工文化精神责任机遇 崇尚厚土品格 倡行厚土文化竞合成长愿景目标民簇产业 崇尚厚土品格 倡行厚土文化磷 化 工 产 业 湿法磷酸磷矿大宗磷化肥农业用户热法磷酸 黄磷及衍生物精细磷化工工业用户饲料级助剂级食品级农药级医药级电子级过磷酸钙钙镁磷肥磷铵重钙NPK硝酸磷肥渠道渠道终端用户热法磷酸及以黄磷为原料的磷化物以“磷”为主要原料进行各种化工产品研发、生产和销售的 产业总称按照产品、市场等的差异性，大致可以分成两个主要发展方向 崇尚厚土品格 倡行厚土文化中国磷肥产业的现状和趋势磷 矿大宗磷化

5、肥终 端渠 道 超过50%的磷矿产量来自小型磷矿企业小型磷矿企业具有明显成本优势，但采富弃贫对磷矿资源形成较大破坏，同时随着开采难度加大，成本优势将不复存在价格竞争导致国有磷矿企业无利润，无力进行磷矿选采技术创新，这种状况正在发生改变地区保护使无磷地区的磷肥企业竞争力下降 中国尚没有实现该产品的商品化但国际上磷酸贸易规模增长较快其商品化的障碍在于运输半径及中国大多数磷肥企业都通过内部交易满足磷酸需求 众多大中小型磷化肥企业，但缺少大规模企业主要的磷肥生产企业承受了多年负债经营，竞争能力普遍不强，有产业扩张需求和愿望，但自身缺乏资本积累，需要新的资本注入绝大多数磷肥企业还停留在生产型企业阶段，功

6、能单一 1998年化肥销售体系放开后，渠道主体多元化农资系统占据主要化肥销售份额渠道竞争加剧，出现市场主体、产品价格、品牌、产品品质的混乱多种力量正在寻求建立规范的、大规模的、直到终端的农化服务网络湿法磷酸中国磷肥产业能够形成国际竞争力的理由：资源、成本、市场结构变迁：市场和供应中国磷肥产业的发展趋势 地区一体化 产业一体化规模扩张投资拉动的规模扩张并购重组现有企业实现规模扩张区域性龙头企业通过并购等手段成为地域垄断性企业地方政府主导下的产业整合形成地区一体化的大型企业业内企业自发联合组建产业集团。发育业内大企业大企业通过对业内企业的并购整合，不断强化产业链优势，并利用自己在产业链某个环节的优

7、势和品牌优势，向上下游延伸中化等企业正在实施的产业一体化战略将对传统磷肥业转型产生重大影响产业升级磷肥企业利用自身的生产技术优势，进行技术和产品的升级围绕磷矿资源生产更多品种的磷化工产品，进行相关多元化进入更广泛的附加值更高的业务领域产业变革将从企业抓住市场机会抢先建立规模优势开始通过地区一体化、产业一体化实现几大主体对产业的寡头垄断新格局 崇尚厚土品格 倡行厚土文化 崇尚厚土品格 倡行厚土文化磷 化 肥 价 值 链 湿法磷酸磷矿大宗磷化肥农业用户热法磷酸 黄磷及衍生物精细磷化工工业用户饲料级助剂级食品级农药级医药级电子级过磷酸钙钙镁磷肥磷铵重钙NPK硝酸磷肥渠道渠道终端用户热法磷酸及以黄磷为

8、原料的磷化物企业的价值创造是通过一系列活动构成的这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。 崇尚厚土品格 倡行厚土文化为什么基于产业价值链的竞争？单纯的利益交易价值和利润的漂移战略联盟、资源共享、流程对接、文化融合的深度合作磷肥产业价值正在向上游资源转移环节效率愈加影响整体效率产业链成员依存度增高领袖企业作用凸显构建产业链秩序和组织方式 崇尚厚土品格 倡行厚土文化价值链竞争的优势优化企业内部价值链深化与产业价值链上下游企业协同关系，集体化快速响应市场流程优化提高市场反应深度分销理念，研发环节延伸到终端用户强化产业价值链薄弱环节，释放整体效能优势企业控制弱势

9、企业把握关键环节，重新组织产业价值链高利润区，或能够掌控整条产业链的环节领袖企业对产业链的管理协调资源合理配置，提高产业价值链效率 崇尚厚土品格 倡行厚土文化引入中信公司与美国嘉吉合作与中化握手 三环化工走出地方性传统制造企业的定位一步一步走向国际化、规范化成为行业的领袖企业竞合共赢互利避免恶争有序竞争激活组织发挥优势拓展增值持续成长是三环化工的永恒追求我们决不因为任何艰难险阻而停止前进的脚步，也坚决反对因为生活富足而不思进取成长壮大是竞争时代企业生存的法则我们需要通过自身的持续成长来抵御来自于市场的竞争压力，化解企业内部郁积的矛盾，为更多有理想有抱负的员工提供做大事业的机会；我们也需要通过自

10、身的持续成长来强化跟上下游厂商的合作和结盟关系，引导社会各方力量跟进我们的事业。逆水行舟，不进则退；企业生存，不进则亡。我们把前进和成长当作企业的基本生存方式。第十条 把前进和成长当作企业的基本生存方式 崇尚厚土品格 倡行厚土文化三环化工秉持基于产业而非基于产品的成长思维我们不止步于成为一个优秀的磷肥产品制造商，而是致力于做强做大云南的而后是中国的磷肥产业来做强做大自己的企业。为此，我们需要全球视野的产业远见、肩负民族产业责任的担当意识，而且还需要敢作敢为、勇往直前的大无畏气概。识时务者为俊杰 结构变迁、价值链整合和国际竞争是中国磷肥产业的三大时务中国磷肥厂商的希望与危机、机遇与挑战概源出于此

11、我们务必在这三大时务上形成自己的远见卓识然后找准自己的位置、担当自己的责任、明确自己的任务，坚毅而沉稳地迈出我们前进的步伐，义无反顾第十一条 基于产业而非基于产品的成长思维 崇尚厚土品格 倡行厚土文化结构变迁是影响云南和中国磷肥产业及磷肥厂商命运的首要因素“厂商林立、各自为战、小乱差弱、产业分散”的省内和国内磷肥产业格局不能整体走向未来我们需要通过结盟来实现强强联合，通过并购来促进产业重组，以最终实现产业集中、造就产业强势我们把驱动和领导省内和国内的磷肥产业结构变迁当作自己最现实的成长方式第十二条 把领导产业结构变迁当作未来阶段主要的成长方式 崇尚厚土品格 倡行厚土文化从市场混乱到有序从制造到

12、研发从市场到生产从通吃产业链到专业化分工横向、纵向一体化.从分散到集中价值链整合是改进产业效率、提升云南和中国磷肥产业竞争力的最重要途径三环化工深明价值链竞争的趋势与道理，努力创造条件进入价值链竞争的经营境界，即我们不是仅仅凭借优良的产品去跟竞争对手展开竞争，而是要凭借一条更有效率的价值链去跟竞争对手展开竞争。我们始终不忘以产品制造环节上的绝对竞争优势作为自己的大本营，但我们不能止步于这个大本营。我们需要高度重视通过战略结盟、合资、并购、应用先进信息技术促进上下游一体化等方式，致力于建立一条完整高效、链上厂商合力共赢的产业价值链。我们把产业价值链整合当作自己长期竞争战略的主线内容。第十三条 把

13、价值链整合当作长期竞争战略的主线内容 崇尚厚土品格 倡行厚土文化国际同业竞争是关系云南和中国磷肥产业整体命运的全新力量三环化工随时跟踪、严密审度竞争态势，学会跟国际巨头打交道，高度重视跟国际同业巨头形成战略结盟关系，深入学习它们的长处和优势，在竞合中壮大自己的竞争力。在扩大和巩固国内市场份额的同时，对主要的目标市场即东南亚和南亚市场进行深度开发和强化，最后确立国际竞争地位。积极参与国际竞争与合作是我们强健自身竞争力、获取国际市场空间的必由之路第十四条 通过参与国际竞争与合作来强健自身竞争力，获取国际成长空间 崇尚厚土品格 倡行厚土文化道行有多高，事业有多大，领导班子的高度决定着企业的高度各层各级领导需要谨记企业成长过程中的“经理封顶”原理：一个企业或一个部门，再好好不过她的经理，就象金字塔再高高不过它的塔尖。领导班子的价值观、认识水平和能力的局限，是一个企业或一个部门发展的首要制约因素。我们需要谨防各层各级的