培训学校如何提高续费

1、如何做好续班工作续班1续班概念首先，我给大家介绍一下什么叫续班。续班是使在我校就读的老学员继续在我校学习同系统英语教材的一个工作.它包括系统教材的连续学习，同时也包括教材衔接转变的过程.2续班的重要性现在给大家讲解一下续班的重要性。有三点。内部学员的续班保证了稳定的在校生员基数。续班率的高低反映了学校的教师水平.只有优秀的教师才可能让已经在这里学习的孩子有兴趣继续学习.因此，续班率是你向新生家长介绍师资的有力数据.可以考核教师的教学效果.孩子在没学懂的情况下，是不会有兴趣继续学习的.因此续班工作完成的好坏，侧面证明教师的教学成果.它是教师工资调动中的一个重要指标.因此每个学员的流失都是教师的三

2、个不负责任：对学员的不负责任学员流失就相当于辍学，英文是一种语言，学习必须要有持续性，不能继续英语学习不但使学生无法持续提高自己的英语水平，并且使已经掌握的英语知识逐渐淡忘，以前家长付出的金钱，时间和心血全部付诸东流，更可怕的是学员学习英语的积极性会受到极大的打击.对学校的不负责任学校的延续性就依赖于学员学习的连续性，学员的流失就相当于扼杀了学校的生命，学校的宗旨是提高孩子的英语水平，而学员的流失使学英语的过程受到阻断，学校存在也就变得毫无意义了.对自己的不负责任作为一名教师，不能将所有学生留在自己的课堂上，是自己的耻辱.3续班原则平时多沟通严格要求夫亲和平易以诚待人注：培训师要加强与学员间的

3、交流，在每个概念给出之前要启发学员自己总结.实例：#平时与家长沟通，作学生家长的朋友，多联系关心学生学习及生活情况，多关心差生，时刻关心他们的进步，给他们以鼓励.#遇到难续班学生，要从学生角度出发，热情有度的给他们一个合理的学习建议（建议重读或给一些行之有效的学习方法，忌与家长发生冲突）#平时多与学生为友，生活上多关心学生，学习上严格要求，及时和家长做好学生学习的反馈4续班前的准备期末考试安排布置家长会的召开*了解班级里每个孩子的学习情况及性格特点5续班后的处理工作对于没有续班的孩子，教师应了解原因，并做出相应处理，希望他们以后有机会再来我校学习（给学员留下好印象）6续班中的小技巧在家长会之前

4、的四次课就应该督促学生续费。让教师每次上课时先问：E经续过费的小朋友请举右手，没有续费的小朋友请举左手。”把开家长会的教室布置的最为美观。在开家长会时先点一些不经常接送孩子的家长，让他们觉得虽说他们不经常来，但我们也很关心他们的孩子每个班级最好选一位家长代表（和分校主管或带课教师关系比较好）在家长会发言，谈如何教育孩子的感想，并表扬我校在此方面做得比较好。每个分校建立班级续班排行榜，让每个教师每天都清楚自己班里有多少个孩子没有续班。少儿一期结束后，最好再上两到三次课后再停课（如人少可以评试卷，复习等）家长会家长会需主管和教师共同配合教师主要是介绍教学，教材为主.主管主要是辅助老师做进一步的讲解

5、,及收费，重点介绍师资.平时续班时家长会的流程自我介绍，感谢家长注：*注意衣着形象包装注意个人经历包装（避免一些有负面影响的话语.包括你的学历和教学经验等.）感谢家长选择我们学校是对我们的信任感谢家长对孩子教育的重视教学目的，教材介绍（教材的涉及词汇量和适合人群.教材的知识涵盖量.）注：*教材的教学内容及大纲要求，避免家长过高要求孩子使家长明白教材特色，避免家长提问方式不当教学特色及方法（3-5分钟的教学片段展示给家长）注：*选择有趣，知识性强的内容，展示给家长教师一定要用真实课堂的情景给家长演示点评班内学生情况，总结上期教学内容注：*发现每个学生的闪光点举例说明一些家长教育孩子过程中的弊端，

6、委婉提出家长需要配合的内容培养孩子良好的学习习惯和生活习惯学习氛围的重要性沟通的重要性家长的责任感学习的连续性介绍下期学习内容及教学目的注：*声情并茂的讲解，让家长有种不参加下期班就会少学很多东西的感觉再次提醒家长配合学校的重要性和必要性发动报名注意事项：家长会中老师严禁对家长说我现在还是某某大学的学生，或者我刚刚毕业，教学经验不足，希望各位家长多多关照等等”诸如此类的话.家长会上老师严禁穿吊带衣服，露脐装等，男老师禁止穿拖鞋，短裤等.禁止穿戴夸张型的饰物.另外：在家长会时老师需要注意的还有自己的一些肢体语言，在开家长会时手该放在那里，眼神该怎样，具体细化到老师应该站在哪个位置，我们都会给他们

7、做示范，然后让他们逐一练习。这一过程可以让老师们都来练习一下，指定的统一的一段话，看一下不同的老师上讲台时他的动作、眼神、面部表情。这一项需要统下动作，指出他们不该有的，不该做的动作有哪些。在开家长会时一定要注意几点：首先，语气问题。其次，说话方式问题.第三，逻辑性问题。三、幼少儿家长心理分析（互动，主要以提问复习为主）首先是36岁幼儿的家长的心理。这个时期的学生家长对孩子的要求不是能够学的多么多么好，而是把重点放在孩子对英语的兴趣上，能够让孩子完成在英语上的启蒙，所以他们的要求可能更多的集中在课堂气氛上，集中在教师是否有足够的魅力去让孩子感知英语，接受英语，进而喜欢上英语。家长可以把培养孩子

8、的英语学习作为培养特长的一方面，因为律动和歌曲可以培养孩子的自我展现能力。所以对于这部分家长，我们可以用歌曲律动的方法，以及情景表演的方法吸引孩子学习，提高孩子对英语的兴趣，让家长切实感受到老师的能力，从而让家长对我们学校的教师以及特有的教学方法产生浓厚的兴趣。其次是710岁的少儿的家长的心理。这个时期的家长通常分为两种。如果孩子以前没有学过英语，那么他们的心理可能和刚才说的一样以培养孩子的兴趣为主。如果孩子学习过了幼儿阶段的教材，那么家长可能就把重点放在了孩子英语的进一步提高上了。这一年龄段的家长在孩子对英语学习有兴趣的前题下可能更多的是注重于为孩子以后的英语学习打好基础，相对于幼儿教学来说

9、对孩子的要求很有可能会高一些，老师要针对这一点重点让家长了解这个时期孩子的学习特点以及合理的期望值，要让家长明白孩子的英语学习是循序渐进的，从而制定合理的教学计划。四、如何与幼少儿及其家长沟通（讨论提问的形式）教师与学生的沟通：平时除了关心孩子的学习外，还要关心孩子的生活状况。多与孩子亲近，与孩子做游戏，适时抚摸孩子的小脸蛋儿，小脑袋。与孩子成为朋友，拉近师生关系。要时刻注意孩子的情绪变化，与孩子有眼神交流和积极互动，时刻抓住孩子注意力，尤其是幼儿。要设置一些吸引孩子的游戏、歌曲律动，给予孩子肯定，多鼓励，少批评。善于发现并解决课上突发事情。2）教师与家长的沟通：多与家长电话联系，进行电话教学

10、，交流孩子在家学习情况，汇报在校学习情况，与家长成为朋友.站在家长立场,给家长一些有关孩子教育的建议和方法.3）家长与学生的沟通：幼少儿一般与家长比较好沟通，并且容易沟通,教师需要从中做工作,给家长一些更好的建议和方法.五、幼少儿续班流程当学习到具体时间段时，老师应做到的具体事项。（如下表）时间段具体事项3小时应能基本熟悉班级里的学员及其特点5小时除刚插班学生外，应能脱口而出学生姓名（中英文名字对照无误）在与学员家长进行沟通时，应能说出不同孩子的性格特点及其情况5小时保证和每个学生家长已沟通一到两次，并根据家长要求随时对课堂进行调整5小时确定已与全部家长面谈一次。召开第一次家长会，并在会上与家

11、长沟通学生情况，向家长讲解英语持续学习的重要性，并提及续班的要求。对班级里可能会不续班的学生进行补课，家访等补救措施0小时能和班里学生及家长建立起良好朋友关系4小时第一次正式督促学员进行续班交费，并对先缴费的学生在龙虎榜上给予积分奖励6小时确定班级里有1/3学生已交费，并开始每次课前到前台查询本班续班情况0小时开始准备期末家长会内容，和主管进行沟通交流，确定开家长会时间，并通知每位学生及家长续班率-我们的命根子，我如何把你提高IO%一、平均续班率提高10%,意味着什么？能多赚多少钱？我们辛辛苦苦把学生招来了，却常常在续班率上“打败仗”，学生流失量大，总体数量上不去，学校举步维艰。续班率的重要性

12、不言而喻，如果我们的平均续班率提高10%,意味着什么？能多赚多少钱？答：每个班能多赚14424.79元！（针对每期300元学费），如果学费高的学校赚得更多。请看量化的数据分析：案例分析：有一个学校，收费标准是：每学期是300元，暑假也是每学期300元，每学期的平均续班率是80%。我们来分析30人的一个班的两年共收的学费情况。续班率是80%,两年共收费：第一次：300X30人=9000元；第二次：剩下3030X20%=24人，收费：24X300=7200元；第三次：剩下2424X20%=19.2人，收费：19.2X300=5760元；第四次：剩下19.219.2X20%=15.3G收费：15.4

13、4X300=4608元；第五次：乘U下15.3615.36X20%=12.288，收费：12.288X300=3686.4元第六次：剩下15.28815.352X20%=12.2308，收费：12.2308X300=3669.12元两年共收费：33923.52元。再看看，续班率是90%,两年共收费：第一次：300X30人=9000元；第二次：剩下30-30X10%=27人，收费：27X300=8100元；第三次：剩下2727X10%=24.3人，收费：24.3X300=7290元；第四次：乘U下24.324.3X10%=21.87；收费：21.87X300=6561元；第五次：剩下21.872

14、1.87X10%=19.683,收费19.683X300=5904.9元第六次：乘U下19.683-19.683X10%=17.7147,收费17.7147X300=5314.41元两年共收费：42170.31元。这是什么结果？两年相差学费为：42170.31-33923.52=8246.79，续班率提高90%,我们一个班多收了8246.79元，一个班差8246.79元，全校呢？这只是算了两年的收入，越往后算，差距越大。我们按照此方法计算一下第三年我们所收的学费：续班率提高80%共收费：6995元，续班率为90%共收费：13173,第三年期间我们共多收学费：6178元。所以，三年来，我们共多收

15、学费：14424.79元，一个班多收：14424.79元，全校呢？我校共200个班，仅此一项，多收学费约288万。各校可以根据自己的实际情况（收费标准、平均流失率、每班平均人数）具体计算出本方案的经济效益。二、续班为什么这么难？怎样提高续班率？孩子没有兴趣了；学习没有效果；老师不负责任了；竞争对手进步了；新来竞争对手了；家长工作忙没时间接送了；搬家了，转学了；孩子兴趣转移了；很可恶的一条：语文成绩下降了；最可恶的一条：孩子成绩上来了，用不着再花钱补了。开始容易，坚持太难！怎样提高续班率？1、狠抓第一次续费。第一次流失和第五次流失有着本质的区别。2、抓质量。校长亲自抓教学，不要抓招生，不要抓财务

16、。3、教师要稳定。诀窍：把你提高续班率多收的288万都分给你的老师和教务长。续班小技巧：(1)提前续费。(2)个别沟通。(3)展示孩子的进步。(4)一次收一年学费。立即提高续班率10%,两年共续费六次，每次都是80%,平均续班率是80%,如果一次性收一年学费，则第一次、第二次、第三次是100%,第四次是80%,第五次是80%,第六次是80%,六次平均是(100+100+100+80+80+80)/6=90%。当然要想让学生学一年，只能鼓励，不能强制。可以采取加大优惠的方法进行吸引。问：哪些学校不适合“赠机”(优惠)？答：学费很低的学校，请量化计算。针对每期300元学费，每个班能多赚6494元，

17、学费高的学校赚得更多。请看详细的财务分析案例：案例分析：有一个学校，收费标准是每学期300元，暑假也是每学期300元，每学期的平均续班率是80%。我们来分析30人的一个班的两年共收的学费情况。采用方案1:一次性交费一年，即“赠机”一次，一年后，每学期交费一次，每次续班率为80%,通过收费能回报约100元左右，赠机则每个学生多付出200元。采用方案2:一学期交费一次，每次的续班率是80%。方案1,两年共收费：第一次收费：30人X900元200元X30人=21000元；第二次次收费时，20%学生流失，剩24人，收费为：30X(1-20%)人X300元=7200元；第三次收费时，24人中20%流失还

18、剩19.2人，收费19.2X300=5760元；第四次收费时，还剩：19.219.2X20%=15.36人，收费为：15.36X300=4608元。两年共收费为：21000+7200+5760+4608=38568元。方案2,两年共收费：第一次：300X30人=9000元；第二次：剩下3030X20%=24人，收费：24X300=7200元；第三次：剩下2424X20%=19.2人，收费：19.2X300=5760元；第四次：剩下19.219.2X20%=15.3G收费：15.44X300=4608元；第五次：乘U下15.3615.36X20%=12.288，收费：12.288X300=368

19、6.4元第六次：剩下15.28815.352X20%=12.2308，收费：12.2308X300=3669.12元两年共收费：33923.52元结果分析：方案1比方案2多收4644.48元，一个班差4644.48元，全校呢？这只是算了两年的收入，越往后算，差距越大。我们按照此方法计算一下第三年我们所收的学费：方案1共收费：9041.784元，方案2共收费：7191.87元，第三年期间，方案1比方案2多收费：1849.909,所以，三年来，方案1比方案2多收费：6494.389元（约6494元），一个班多收6494元，全校呢？我校共200个班，仅此一项，多收学费约130万。各校可以根据自己的实

20、际情况（收费标准、平均流失率、每班平均人数）具体计算出本方案的经济效益。三、对差生如何提高续班率？1、提前给家长讲明。2、就算学生成绩考得很差，一定要让家长感觉老师特别负责任，我们老师确实尽了力。3、造就具体成绩，让家长感到，虽然分数只考了30分，但孩子确实学到了很多东西，让家长明明白白的知道孩子学了哪些东西。4、和学生交朋友一一防止差生流失的有效手段。5、造就学生的成就感。6、给家长的一封信。在宣导以后，引导学生向家长真情告白。淡季续班家长会流程准备工作：1布置教室（场地要求够宽敞、安静、不临街、不受其他上课班级打扰。有窗帘，用投影时能暗下来）2准备档案袋（内容必须包括：电话教学表，作业本，

21、听写本，试卷，对学生、家长评价，照片）3准备小贴画（发给家长，以便其回家教育孩子使用）4准备家长出勤表（登记到场家长，为日后对没来的家长攻单做准备）5准备报名礼品（用来给孩子展示，吸引其给家长撒娇，提高报名意愿）6准备活动传单（会后）和教材链单页（会前发放给家长，避免其感到等待无聊，离场）7准备续接课程教材（并要提前练习好课程特色介绍）8准备电子版照片（以便加入PPT幻灯片，增加温馨亲情）、投影仪9准备学生事先录制的录音资料，家长会时播放。（录音按顺序排好名单，将名单交给家长会老师）10准备录音笔或录音器材家长会开始环节顺序开始前十五分钟.正式开始之前十五分钟左右，首先用电脑配合音箱，播放一些

22、亲情温馨的音乐，音乐能让人精神放松，让家长先沉浸在亲子的环境中，有利于我们接下来的工作。对于先到场，正在听音乐的家长，可发放教材链宣传页，提前阅读，避免无聊离场.家长基本到到齐时u,发放档案袋（要求家长先不要打开），小贴画。发放完毕后，播放有关昂立学校简介的PPT,让家长对昂立学校的规模、师资、教学成果有所了解（循环播放）5分钟左右。正式开始前两分钟，（准点开始，如家长没有按时到齐，可先做暖场游戏，）开家长会老师进班，点名、停止播放PPT,点名时间两分钟左右（终止PPT放映。说，好！各位家长，我们的家长会时间快到了，在正式开始之前，我们先来点一下名，我喊孩子的名字，家长答到）家长会正式开始环节

23、一问候、欢迎（1分钟）各位家长大家好！感谢您抽出时间参加这次期中家长会。很多家长我们上次已经见过面。谢谢您对我们、对孩子一贯的支持；当然还有很多新的面孔今天也来到了我们的家长会，这说明越来越多的家长开始重视与孩子沟通及交流的每次机会了。我希望今天在座的每一位都能够积极的参与进来，用心去体验跟孩子互动交流的乐趣，加深亲子关系。那么这次家长会后，您也会更加明白平时我们在与孩子沟通及交流中哪些是应该保持的，哪些是应该改正的，更加有利于孩子们的成长。环节二介绍我们所做的工作，点评家长的配合（我们的付出与家长的配合形成对比，让家长更重视，并且明白自己的教育方法侧重点错了，其实教育孩子不是简单的事情，而是

24、最重要的事情，对孩子的优点关注，应该多于对缺点的关注，要时常怀着感恩的心，感谢孩子们带给我们生命的感动和欢乐）10分钟我们这个班级已经上课近两个月了。仅仅在这两个月的时间里，我们的任课教师对家长的配合情况跟孩子的日常表现、学习状况都有了一些更加深入的了解。首先，就家长必须要做的工作而言，现在就有了一些较为明显的差异。比如：（此部分由任课教师开会前填写，边点名边让家长举手示意，以增加他们的自豪感）；1能够保证孩子全勤上课的家长有：2来听过课的家长有：3每次作业都有签字的家长有：4能够监督孩子背课文和听写单词的家长有：环节三学员展示环节（15-20分钟）环节四亲子游戏环节（5-10分钟）游戏1.相

25、亲相爱一家人（主持人介绍游戏规则，做好示范）2.摸手（主持人介绍游戏规则，做好示范）；在我们日常生活中，相信有很多同学都很少关注父母的生活。父母为我们奔波，为我们操劳，为我们默默付出，却总不求回报。你是否关注过父母那成大为生活奔波而布满丘壑的双手？注：主持人应注重情绪的煽动，用自己的方式将家长引入到感恩、亲子的情绪中来。使游戏达到高潮（可以鼓励孩子们拥抱、亲吻自己的父母）。游戏结束后别忘了总结性发言，问问孩子爱不爱爸爸妈妈，问问爸爸妈妈孩子带给你了什么，是否愿意重新找回自己的耐心，认真的去和孩子们沟通，去教育孩子。感动家长的话术：刚才在玩第一个游戏的时候，随着报纸越缩越小，我们很多家长都做了一

26、个动作，哪位小朋友能够告诉老师，家长们说了什么，做了什么？（家长弯腰，对孩子说，上来）对的，只有那么一小块儿站立的地方，家长们没有只顾着自己站上去，而是用背，用胳膊，撑起了我们的孩子们，让孩子们有了一个坚实的臂膀，安全的后背，去依靠，去维持，其实我相信，如果此刻是发生了一些灾难，只剩这么一小块站立的地方，我们的家长们也绝不会自己站立的，他们一定会用自己的肩膀，把孩子们扛起来，让孩子站在世界上最安全的地方，对吗？孩子们，我们的爸爸妈妈棒不棒！他们爱不爱我们？！能不能用我们的实际行动，感谢我们的爸爸妈妈？（拥抱，亲吻，可提示）刚才在玩儿第二个游戏的时候，我们的孩子蒙着双眼，其实，人在被蒙着双眼的时

27、候，是最没有安全感的时候，是心底最害怕的时候，这时候的孩子们，会去寻找心理最亲的那个人，那个人就是自己的爸爸（或者是妈妈），孩子们用自己的感觉，用跟妈妈爸爸心灵间的亲情感应，在第一时间摸到了自己的家人，第一时间举起了双手，这是什么，这是亲情的体现，心灵沟通的作用，我们的孩子，在最恐惧，最害怕的时候，最想依赖的，依然是我们的父母，所以，不论家长们跟孩子们平时在家关系是怎样的，但起码，在这个游戏中，我们看到了最直接，最真实，最感人的感情，就是亲情。孩子是父母心灵世界里最柔弱的那一只小手，最可爱的笑脸；父母也是孩子心中最高大的形象，最安全的身影。其实很多的感情，比如信任，比如真爱，往往真的都是在第一

28、时间的不经意的一些动作中，体现出来，对吗？我希望我们的家长们这次能够敞开心扉，忘掉跟孩子问的不愉快，真心的拥抱您心里最可爱、最稚嫩、最依赖您的那个小小的身影，让他们感受到您真诚的爱意，让他们记得这种感觉，叫做安全感，好吗！（此时家长们心情都会很激动，基本上不可能出现心止如水的家长，除非他也是讲亲子课堂的，另当别论。）环节五PPT展示环节（2分钟）（展示孩子们上课的场面，让家长感受孩子时如何在昂立快乐的学习）好了，说了这么多，我们来欣赏一组幻灯片，这组幻灯片上的照片，都是我们本班的孩子们在上课的时候我们的质检人员偷偷拍下来的，家长们请睁大眼睛，看看哪位家长能够在第一时间找到自己的孩子，我们只放映

29、一遍，那么这一遍之后，我也希望家长能用一句话形容自己孩子上课的表现，我们会把您对孩子的评价录下来，下次上课的时候放给孩子听，这对孩子将是一种巨大的鼓励！好！接下来开始放映！环节六催动报名环节（录音+话术激起刚性需求）（5分钟）刚才我们已经看到了，孩子们在课堂上表现的非常优秀，我们的老师也是用心在爱护、教育我们的孩子。其实我这里，还有另一份录音，是我们孩子们录制给我们家长的，接下来我会播放录音，这些话都是孩子们发自肺腑想告诉我们家长的，所以请家长们认真听，我想想看看有没有家长能够在第一时间听出自己孩子的声音！好吗？孩子们的声音是天真的，也是最真实的，我们今天不仅感受到了感恩节带来的感动，感受到了

30、亲子的魅力，也听到了孩子们内心的声音，其实，孩子们是很想进步，很想努力学习的，只是一直没有找到合适的方法，但是既然您选择了昂立，来到了昂立，我们就会尽最大的努力，改善孩子们的学习习惯，改善孩子们的学习成绩，我们会帮助家长去教育孩子，当然也希望我们的家长能够配合我们的工作，按照老师的要求去检查孩子的复习情况，多与任课老师沟通。就让我们一起努力，让孩子全面提高，好吗？（等待家长回答）（看完孩子们的课堂展示和录音，也要求家长对孩子们说一些鼓励或平时不说的话。）家长们的话，我都录下来了，我也一定会如实的播放给孩子们听，相信我们的孩子们听过之后，一定会更加高效的学习，更加努力的表现，取得更大的进步！很多

31、家长在提前沟通的时候有问到过，我们这一期学习感觉挺好的，不知道学校安排的下一期学习什么课程，那么今天家长正好都在这里，我就对下期课程进行介绍，有问题的我们会后单独沟通，好吗？环节七课程特色介绍（教材展示/PPT展示）（5分钟）环节八学习是持之以恒的事情，半途而废不好，举出实例。（10分钟）家长手中的档案袋里，是老师对孩子们做的点点滴滴，也是孩子们平时的表现。请家长拿到对孩子评价的那张表。这是任课老师在与孩子接触的过程中，对孩子做的全方位的观察和评价。这里我也要转达任课教师对孩子的一个整体评价：（此部分由任课教师在会前填写，注意保证每个学生都能被表扬到）表现能力最强的学生是：*模仿能力最强的学生

32、是：*专注能力最强的学生是：*接受能力最强的学生是：*应变能力最强的学生是：*表达能力最强的学生是：*沟通能力最强的学生是：*控制能力最强的学生是：*坚持能力最强的学生是：*动手能力最强的学生是：*考试能力最强的学生是：*当然，老师对家长也有简单的评价重视程度最高的是：*配合度最高的是：*这些能力，对于孩子将来的生活和工作非常重要，相信作为家长的您一定是深有体会，您可以好好想想，您所缺乏的能力，通常也是孩子所缺乏的。这就是家长教育的局限性。我们应该在孩子小的时候，就要注重对孩子各方面能力的培养。这是我们国家基础教育所达不到的。在美国，一个班才10几个人，而我们呢，一个老师管了上百个孩子，在应试

33、教育的前提下，没时间也没有精力关注这些事情。对于每个孩子的具体情况，家长朋友们可以多与任课老师沟通。孩子各种能力和习惯的形成是需要坚持的，学习也是一样。案例一李云迪我们都知道“钢琴王子”李云迪，在初中二年级的英语课本上专门有一课介绍。肖邦国际钢琴大赛”堪称音乐界的奥运会。它是被国际音乐界认的、世界上规格最高、演奏难度最大的比赛之一。其评委之挑剔与选拔之严格也表现在其宁缺勿滥的一面：在过去两届，其第一名都为空缺。50年代的傅聪曾获该赛第三名，如今，我国深圳选手18岁的李云迪一举摘取了15年来无人问津的金奖桂冠，也是华人首次获得该大赛金牌，更是比赛开办70多年来夺冠的最年轻的钢琴家。世界的目光顿时

34、聚焦在这位18岁的青年人身上。当时有记者采访他,问他小时候的梦想是不是想当个钢琴家。他的回答“不是，那时候我的梦想是把钢琴烧掉，因为妈妈天天逼着我弹钢琴”结果有一天，家人都在外面玩的时候，他真的在钢琴下面点起了一把火。“不过，我非常感谢妈妈，要不是当时的坚持，我可能体会不到对钢琴的热爱，就不可能有今天的成就案例二环节九留悬念，以后会有更多的教育方法（2分钟）家长会开到现在，也开了四十多分钟了，虽然我还有满肚子的话想跟家长们讲，可是时间关系，只能等到下次了。在这么多年的教学生涯中，我见到了方方面面的孩子们容易产生的问题，比如：孩子们出现叛逆怎么办？孩子们经常撒谎怎么办？孩子们总是上网怎么办？孩子

35、们不愿意背单词背课文怎么办？孩子好的习惯如何培养？孩子成功人生的关键素质是什么？孩子的一些表现，说明了孩子哪些心理现象？这些种种的问题，相信都是困扰各位家长的难题。对此我们都已经找到了比较合适合理的解决办法，我们也愿意跟家长们分享我们的教育心得，那么在以后的学期中，我们还会常常举办这样的家长会，让我们一起陪伴孩子成长。环节十校长讲话（10分钟）续班、续班、续班！培训学校工作的一个重心就是续班问题。道理不复杂，学生已经招来了，人就在你这里天天见面，如果这样的人你都搞不定接着上你的班，那么去外面招对你毫无印象的新生又有多少胜算？这是成本最低，效果最明显的招生渠道了。然而往往发现培训学校不太重视这个到手的生意，没有一套完整的做法和思路。具体你所在的培训学校可以怎么提高续班率，只有你自己是最清楚的。但是有一些常用的做法，可以帮助大家整理思路。.续班率直接和对应主管教师的收入挂钩。无利不起早。作为日常直接面对学生的教师，他们对续班率的高低有着最重要的作用，因此让他们为提高续班率而奋斗，就能帮你很大的忙了。较大的班级可以采用续班比例提成，如续班率分成几个档次，超过多少拿多少钱，低于多少要扣多少钱等；较小的班可以跟具体人数挂钩。至于教师怎么做才能提高续班率，让他们在金钱的驱使下各尽所能吧。需要指出的是，不是每种班都可以这么做，很多一次性的班（比如高考冲刺班），学员一般只来上一次