红塔集团：品牌战略突围（三）

1、.：.；第三部分品牌战略调整经过内外部环境分析和总结产业演化规律的根底上，按照“集中资源，收缩战线，有所为有所不为的原那么，红塔集团实施归核化开展，进展业务和产业方向的整合，于2002年提出“突出主业，提质创新，加强企业中心竞争力的开展战略。一、品牌分析与选择在新的企业开展战略引导下，针对拥有名优名牌多，品牌集中度低，品牌定位模糊，尤其在三、四类卷烟市场产品重叠交叉，优势难以集中，资源过于分散的情况，集团公司经过发掘内部资源来改善姿态。红塔集团经过分析以为，“玉溪、“红塔山、“红梅三大品牌都是中国名牌，市场覆盖面广，在全国地市级烟草公司覆盖均超越90%，价位区隔明晰，且各品牌具有以下优势：一是

2、“玉溪：诞生于1982年的高端品牌，在企业整体低迷时期，于2000年开场发力，从1999年销量2.5万箱到2003年突破11万箱。“玉溪品牌市场定位较高，是集团高端笼统的代表，同时该品牌创税才干高，为集团整体利润奉献大。二是“红塔山： “红塔山品牌有很好的根底，很高的知名度； “红塔山品牌关乎整个企业的笼统，往上往下的带动力都很强；有良好的培育品牌的外部环境。三是“红梅：品牌覆盖面广，产品质量深化人心；二全国销量最大品牌之一，具有较高知名度；在“红塔山品牌还处于低迷时期，可以有效推进品牌体系良性开展。在总结三大品牌的优势根底上，结合企业开展实践，红塔集团经过反复论证，确立“做精“玉溪，做强“红

3、塔山、做大“红梅，以“国宾、“美登、“阿诗玛、“恭贺新禧为护卫的品牌开展战略。二、确定品牌开展原那么对于烟草行业而言，结合重组能否胜利，最后表达在品牌能否可以集中，品牌能否进展有效整合。在品牌整合上，树立了以下几个根本原那么：1、消费者至上原那么：开发新产品不仅要满足消费者对卷烟产品的嗜好，而且更要关注消费者安康，减少卷烟有害成分，坚持消费者利益至上。2、一致性原那么：对于省内成员企业，其职能从过去的“综合运营型向“消费加工型转变，消费点职能转变之后，更多集中在产质量量、本钱控制和平安消费方面。对于省外成员企业，采取管理延伸和相互交流，经过规范化方式保证产质量量一致性。3、共同开展原那么：在与

4、地方政府协调财税利益分配问题上，制定了有关财税利益分配原那么，即：“属地征管、依法计税、分税种核定分配比例、合理划转、跨区缴库，按照“成认历史，共享开展的原那么，妥善处置各方利益关系，博得了多方面的了解与支持，为实施“一体化整合发明了有利条件。4、科学开展原那么：坚持以市场为导向，努力实现高、中、低档卷烟的合理规划。集团品牌的开展不是看短期效益，而必需制定明确的品牌可继续开展目的，制定中、长、远期规划和开展目的，着重处理集团长期开展与短期效益的关系，处置好市场需求、整合力度与速度之间的关系，理顺梯次化价钱体系，处理好同挡、同差品牌的整合。三、实施品牌开展步骤品牌是企业长期积累的无形资产，是企业

5、中心竞争力的载体，是企业价值积累的市场化表达，代表的是企业的整体笼统，因此，品牌开展是企业可继续开展的纲。经过品牌整合和扩张，可以有效推进品牌开展，促进企业资源优化配置，推进企业管理创新。2003年，根据品牌开展原那么，采取循序渐进方式进展，确立品牌组合根本步骤：第一步，将红塔集团非百牌号品牌整合进百牌号；第二步，以“国宾、“美登、“阿诗玛、“恭贺新禧为护卫型品牌，从两翼援助“红塔山的恢复开展；第三步，对护卫型品牌进展整合，集中资源做精“玉溪、做强 “红塔山、做大“红梅。详细思绪见附图1四、确定品牌开展目的经过市场调查发现：随着社会经济开展，卷烟消费构造和消费总量将逐渐提高，消费者对卷烟低危害

6、的关怀度明显加强，情愿选择焦油量适度减少，口味变化较小尤其是劲头和香气量的变化不要太明显的卷烟品牌，其中1012毫克低焦油量的卷烟将会成为未来的消费趋势。在分析本身品牌开展趋势与潜力的根底上，结合实践，红塔集团确定2021年将要实现的总体开展目的：“玉溪在高端卷烟阵营中坚持前三甲；“红塔山在实现恢复性增长的根底上，争取在35年内构成80万箱规模，并努力打呵斥为世界领先品牌和中式卷烟代表品牌；经过品牌联营加工实现品牌规模扩张，把“红梅打呵斥为中国最大卷烟品牌之一。根据详细目的，制定品牌整合规划见表4：1“玉溪品牌：中国烤烟型香烟中的高端产品，品味超卓的胜利人士的专属享用；价钱定位在每包20元以上

7、，借助高尔夫、围棋等高端时髦富有智慧内涵的运动，进展品牌的活动推行，满足高档自吸、商务和礼品用烟的不同层次的消费群体；每年坚持一定销量的增长，同时对其它一类烟逐渐用“玉溪品牌进展整合； 2“红塔山品牌：消费群年龄介于2645岁的中国主流男士而备的中高档常用烟；以零售价10元/包价位为主体，定位于零售价720元/包的中高档品牌；成立“红塔山品牌工程攻关小组，进展产品、渠道、价钱、促销组合，主要以提升企业笼统来全方位立体式保证“红塔山开展，逐渐恢复“红塔山品牌应有的市场影响力和冲击力；同时，对企业的二、三类卷烟逐渐用“红塔山进展整合。3“红梅品牌：中国普通老百姓常用的卷烟品牌；定位于零售价2.55元/包价位段的中低档品牌；主要经过产品质量提升档次和创新性；对所消费的四、五类烟逐渐用“红梅进展整合，同时实施积极稳妥的品牌扩张。4对于“国宾、“美登、“恭贺新禧、“阿诗玛等护卫性品牌，根据市场情况逐渐退出。红塔集团品牌整合目的规划 表3主要品牌类别每包市场零售价位主要整合品牌实现目的目的消费群体玉溪一20元以上