王家荣-城南新天推广策略

1、.尚玥广告 SUNJADE AD。PAGE ：.；PAGE 51营销专家王家荣 整理 营销培训网XinXin100 欢迎交流正安城南新天整合推行战略城市重新洗牌城南迎来新天目 录第一部分前 言第二部分工程整体分析第三部分目的消费群分析第四部分广告推行的目的第五部分工程定位第六部分主打广告语第七部分整体推行时机第八部分六点一面推行战略第九部分广告包装战略第十部分战略控制第十一部分结 语第一部分前 言目前贵州正安房地产市场还处在初级开展阶段，随着小康住宅工程的启动，同时随着几个工程的开展，本地房地产市场逐渐走向成熟和完善，开展商和置业者日趋理性，所以平庸、同质且缺乏精心谋划的工程将举步维艰，引导市

2、场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在广泛调研、综合讨论的根底上，经过对城南新天工程进展深化分析后，做出了这本富有独特个性和充溢热情的整合推行方案，置信本方案将有助于顺利实现销售方案，并为树立开展商投资实力自信心和城南新天的品牌笼统打下坚实的根底，以鲜明的旗帜笼统成为市场的引领者。工程谋划的三大根据是市场、环境和本钱，是对一系列推行活动的专业安排。本报告正是以此为出发点，在及的根底上，分析工程本身特质和市场要素，并以此为根据，对工程制定出理性的广告战略及推行方案。第二部分工程整体分析一、工程概略工程称号：中国正安 城南新天地理位置：地处正安县中心中心地段，文化路、解放路、民主路交汇处工程

3、总体技术经济目的：总建筑面积：11万住宅总建面：68539商铺面积：319万市局面积9866建筑密度：27%绿化率：31%覆盖率348%容积率：2总户数531户城南新天地处贵州省正安县中心中心地段，文化路、解放路、民主路交汇处。东临文化路，南接城市楼台公园，西至解放街行政区，北至汽车站，为正安城市传统的商业中心。工程占地5。59万平方米，总建筑面积11。2万平方米，是一个以大型农贸市场为中心，集大型零售市场与零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。新城内外根底设备现代、完善，居住环境优美宜人，为贵州省县级小康住宅样板工程。建成后的城南新天，集居住、购物、文娱、休闲为一体，将成为正安县乃

4、至贵州全省的一个商贸昌盛，居住温馨的大型综合社区。二、SWOT分析优势正安最大规模花园式住宅。楼幢之间设宽阔绿化带，绿化率高；配有尹珍广场，气势恢宏，气派十足紧邻城市三大干道，周边交通非常便利社区内提供完善配套效力，有专设的物业管理效力、步行街、广场、会所、幼儿园及贮藏间作为配套性价比优势，价钱与同等地段楼盘相比不高推出五成十年的银行按揭效力优势紧邻主干道、有一定的噪音和灰尘污染农贸市场就在工程边上，脏乱差不可防止，就商业而言，早期人气缺乏区域内消费者买铺认识薄弱政府的支持自信心有待加强和表达，如处理入城户口问题，减免前期税务费用等措施时机正安区正在加强正安通遵义及开发区的开发“富硒茶之乡定位

5、及正安城区控制性详细规划方案确实定，并在一步步的落实中目前城区居民储蓄与省居民储蓄平均程度相当，引导客户消费，一定会抛起购房买铺的高潮农民和周边城镇居民投资或购买店面、商品房，可处理个别城市户口，对居民城区生活及小孩未来上学有很大吸引力要挟工程定位太高，正安区内所针对的客户层面很小，上山下乡又很难找准消费对象，推行任务必需做到全面而宽阔工程规划方案的操作涉及面很广，在实践过程中每一个环节的控制都极为重要，由于工程地开发周期相对较长，中间环节的控制一旦出现问题，势必影响销售，从而增大销售的压力，带来开发的风险市场认同度存在一个时机的把握，正安县三大同质楼盘的压力，卖不动带来的风险较大综合评述本工

6、程在概念规划上具有超前的认识，综合优势明显，时机大于风险城南新天将建成为正安乃至贵州省县级的小康住宅样板工程、首个花园式生活城，其鲜明的内部配套设备让其成为正安区住宅市场的一个亮点，并且工程在付款方式上也在正安区较早地推出了银行按揭的效力，上述两点，是工程销售走好的重要前提，也是树立工程在正安区及周边乡镇消费者心目中一定的知名度的最大保证要做好城南新天工程的推行任务，必需充分利用工程本身、企业本身和政府的优势，来减弱优势，躲避风险，同时，用合理的广告投入，实现良好的销售业绩三、卖点梳理新天十大优质表达1政策优势明显。城南新天有政府的支持，由实力企业鼎力打造。2未来优势彰显。工程位于城市中心，魅

7、力聚焦，城市光彩。3规模大而完善。占地6万多平米，集高尚住宅、购物、文娱、休闲为一体，城南新天地，旧貌换新颜。4区域配套完善。商城、步行街、幼儿园、尹珍广场、银行、亭，便利生活，举步可得。5建筑方式优美。现代气派的建筑风格，简约明快，交融当地气候环境，大凸窗、双阳台，构成一道亮丽的城市风景线。6创新生活空间。建立街区骑楼，8米高铺，创新户型和商铺，智能化管理，人车分流，以人为本，充溢了浓郁的生活气味和艺术感受。7人文气味浓重。文化广场、行政中心、步行街，深具根文化，提升了城市南门的区域品味。8得天独厚的环境，社区与山林融会贯穿。工程高达30%的绿化率，与山林环境一脉相通，严密相连，依山而居，闲

8、情逸致。9新文化商业圈。随着农贸市场的迁入，商业中心转移，完善的交通，配合尹珍广场、步行街及大商城，集成一个新的商圈，升值潜力无限，财富无限。10首推人性化效力管理。防止审查式管理，效力优先，倾情享用居住、购物、休闲、文娱的生活，充溢了骄傲感和尊贵感。第三部分目的消费群分析基于本工程本身的特点，以及推行的辐射程度，结合重新认识市场，重新认识消费者的调研分析，我们以为：1、 购买商铺的目的消费群区域来源做出新的调整客户来源区域正安县周边乡镇 其它地域比例%50%40%10%周边18乡镇，共57万人口正安阐明：周边城镇消费量大正安县消费在一半左右欲拓展业务范围的运营者为本工程之小量买家2、目的消费

9、群职业特征：投资者：政府公务员、企业的高级白领、金融行业人士、私营业主运营户：相关行业之胜利运营者。3、购买消费群特征年龄因行业不同差别大，大致在25-45岁之间家庭年收入在3万元以上处于社会的中上层，一样阶层面较宽广有明显的经济头脑，强调投资报答率，看好升值潜力相关行业领袖或胜利者见识较广，接受新颖事物才干强，目光看得较远一些4、住宅目的客户群定位周边改善生活环境的住宅小区的人群及周边企事业单位的任务人员为主力目的客户群，周边城镇也会有相当一部分消费商住一体住宅。详细特征如下：政府部门与事业单位职 业：教师、公务员、指点等。购房缘由：追求生活品味，提升居住风格；经过改善居住环境，提高本人的社

10、会位置与身份，另外可以思索用于投资。私营业主 职 业：私人老板 购房缘由：家人聚会，改善居住环境；提升本人的身份和位置；交通方便，离产业地不太远，易于打理本人的业务。第四部分广告推行的目的由于工程物业的商住结合的特性，并以成行成市的方式引入多条主题步行街，从城乡一体化改造的进程来看，住宅价值优势明显，住房在当地市场客户的接受度及购买力存在较大的空间，而且工程本身质素较高，环境优雅宜人，价值容易得到实现。但就商业而言，除了三大竞争工程的步行街、商业中心压力外，一切临街商铺都会分流本案的客户，而本案的最大时机点是农贸市场及本案的最大规模化运营。我们的目的：充分发掘工程的价值，并实现其经济效益！第五

11、部分工程定位工程定位是整个工程谋划的前提，也是整个谋划的根底和起点。进展准确的市场定位，从而锁定目的客户，是楼盘畅销的先决条件。工程定位在此包括两部分商业定位、住宅定位两大部分。经过对城南新天工程及其周边市场的调查、研讨、分析，我们做出如下定位：一、综合笼统定位新城新生活中心词：新城新生活R 强调居住的生活环境、生活方式、生活态度改动，将单纯的居住上升到一种高层次、多元化的生活方式，其内涵包括社区环境的营造、完善配套对生活的引导、社会价值的认同以及周边人文气氛的构成。R 一个有生活品味，有生活情趣悠闲的、充溢人文气味的完备家园，在笼统上、规模上就超越了对手，超越了以往。R 新城：强调区位的开展

12、前景和未来社区的繁华度，有区域称号和新兴城区的双重含义。R 新生活：强调规划新，规模新，环境新和全新的生活方式。二、住宅物业定位悠闲文化生活城全力打造贵州县级小康住宅样板工程主推概念新城悠闲文化生活新生活三大主张新城新生活的主张要有都市的繁华与繁华，这样的生活才不致单调繁华要有都市生活的一切成熟便利要去尹珍文化广场，要改动以往白天黑夜地看电视、打麻将纹丝不动的生活有事没事，逛逛步行街，买买本人喜欢的牌子衣服、鞋帽等等气氛开放OPEN与沟通的空间必不可少开放的空间既可享用今日的便利，又可看到未来的开展前景潜力新城新休闲的主张附近有休闲的空间，这样才不会太累徜徉步行街，闲情逸致；尹珍广场是休闲的好

13、去处茶楼是最好的去处走青石栈道，品惬意生活闲看庭前花开花落，淡望天上云展云舒我不在家就在广场，不在广场就在去广场的路上新城新时髦的主张超前生活20年选本人喜欢的品牌挑本人钟意的活动去聊聊天、约约客户或上茶馆喝喝茶去高贵不贵的生活，有一种家的觉得精品服装时髦一条街是我回家的路三、商业物业定位南门万商汇倾情体验都市购物休闲文娱时髦生活功能定位：集时髦购物、文娱、休闲为一体的新文化商业城功能提供：居住、商贸、饮食、文化文娱、休闲购物的一站式生活圈配套齐备：集住宅、商铺、欧式商业步行街、精品时髦街、美食一条街于一体其它：农贸市场、大型超市、酒楼、茶楼、书店、各类名牌店、幼儿园、小学、中学、医院、银行、

14、车站等四、战略定位城南新天胜利打造遵义“小康样板城由于城南新天，我们将使“富硒茶之乡的传统生活和商业方式带来翻天覆地的变化！规模第一，首创多元化商业规划主题，集欧式步行街、尹珍文化广场等多元综合首创商、住、购、游、娱为一体花园式住宅小区由于城市的变化，正安人民生活水准、生活方式、商业气氛发生了前所未有的变化第六部分主打广告语LOGO语：新城新生活 创富新时代 主打广告语：新城新生活全力打造贵州县级小康住宅样板工程南门万商汇倾情体验都市购物休闲文娱时髦生活汇万千商机创无限财富新城龙头铺财源滚滚三代富备选：魅力聚焦都市光彩城南新天全面启动新生活小康新生活，携手共发明都市生活体验时髦潮流领地农贸市场

15、搬到城南新天势在必行！未来的商业中心就在城南新天！政府支持实力打造新城龙头铺财源滚滚三代富黄金乐土，创富基地置业理想新天，潜力无可限量第七部分整体推行时机入市思绪：预备充分后入市：防止为一个特定的时间入市，为某种偏好入市或为入市而入市。在推行战略不明确、市场动向没有把握、推行工具不齐备、内外包装不到位的情况下入市，难免破绽百出，推行前景暗淡。因此，在工程的正式推出前，我们将为工程在知名度和笼统上做一个量的积累，蓄势待发，到达销售一举的胜利；无造市不入市：在房地产市场如此平平淡淡的态势下，我们以为“无造市即无市场，所以入市预备时间再短也不能忽略造势，而且还要费力心机的造好势；销售旺季入市：经过销

16、售旺季8、9、10月炽热的销售气氛来实现城南新天工程一炮打响，迅速在市场上扩展知名度和影响力，将有力促进后续销售；而且临近过年，很多在外任务的人都会回家，是办家置业的大好时机。有控制的入市：根据工程进度、推行战略、销售导向等分期分批有节拍地向市场推出产品，防止一涌而上，好房、好铺迅速被抢尽、劣房积压的局面，实现平衡、有序的销售目的。二、总体安排根据工程进展程度，配合销售节骤，以及对任务安排的预备情况，我司正安工程推行组以为入市时机选择为：R 9月初步入市，进展内部认购，接受诚意金登记。10月全面开展市场推行。R 依工程在市场上的知名度、笼统及前期充分预备的任务，大节点的时间定为：9月底开场销售

17、，10月18开盘。R 经过一个多月的市场酝酿，城南新天工程已处于市场成熟阶段，加上前期预备任务曾经就绪，前期积市已到了一个完全可以开盘的阶段10月18日周六为公开出卖日，举行开盘仪式，到来年为前期销售阶段。三、阶段性广告战略制定前提根据房地产销售的阶段性和广告活动本身的特点，同时基于工程的工程进度及工程特征，我们思索可按导入期、行销期成熟期、继续期、促销期 四个阶段展开全程广告的推行任务。广告战略的制定就是要处理在四个阶段中，在不同的销售进度情况下，广告活动如何配合销售开展的问题。四、阶段性广告战略安排第一阶段：导入期市场启动期 时间：2003年9月10月 阶段特征：一个竞争趋于白热化的地产市

18、场，一个新的工程的介入，市场的反响必然是非常谨慎的。在“以我为主的前提下，对市场能够发生的变化也绝不可等闲视之，从某种意义上讲，导入期的推行任务是带有一些试探性质的，也可以这样说，广告推行战略到传播手法在此阶段中对市场反响的敏感程度和应变才干是决议以后整个推行方案胜利与否的关键。 广告目的：推出物业笼统，刺激引发关注，营造热卖气氛，到达市场的预热，引发市场良性启动。广告主题：新城新生活全力打造贵州县级小康住宅样板工程南门万商汇倾情体验都市购物休闲文娱时髦生活分阶段诉求新天商业印象和新天家园印象诉求卖点：正安新都市新生活的阐释，小康样板工程的表达，农贸市场的商业集贸中心和商机。 任务内容：1、以

19、“365天的新城新生活为主题，在前期地域级报纸投放软性文章，以新闻炒作同步。这也是做好“三老老头子、老板、老百姓任务的表达。2、临近开盘投放硬性广告热烈祝贺城南新天浩大开盘，做到媒体互动。3、出示政府，预召商业文化城将构成，正构成新的商机。 4、做好现场工地围墙包装任务，售楼处包装任务，营造浓重的热销气氛。5、完成地盘售楼处笼统包装，户外广告等设计部分的任务。在现场道路交汇处设广告牌，入正安主干道设立广告牌，建立笼统通路。6、完成售楼书、户型平面图、价钱表、认购合同、宣传单张、模型、展板等销售配套任务。 第二阶段：行销期销售强化期胜利导入新文化商业城概念，以概念引导第二阶段的广告运动引导阶段公

20、开出卖期时间：2003年10月12月阶段特征：经过前期的宣导任务，工程的市场定位已“呼之欲出。部分消费者正式构成购买。广告目的：进一步提升工程鲜明的个性笼统，激发消费者的购买愿望，从销售上完成从良好的市场预期到销售实效的转化，实现首期预定销售目的。广告主题：南门万商汇 城南新天地，创富新时代 配合销售进度和营销推行方案，分阶段诉求百分百铺王、百分百淘金梦、百分百大学梦。诉求卖点：以农贸市场为龙头，诉求城南的开展趋势 + 新城创富时代，工程具有无限升值潜力任务内容：1、下乡投放工程的笼统广告牌、下乡发放宣传单张、下乡接送入城免费看楼及电视笼统广告2、投放赋予创新创富的卖点广告3、对广告效果进展追

21、踪评价，及时调查战略任务建议：1、希望开展商能及时准确报告工程进度，便于把握推行节拍，尽快进入成熟期，迅速进入旺销2、希望及时准确地反响销售情况及销售现场气氛，有利于及时调整推行战略，到达最为理想的广告效果。3、积极筹备开展相应的PR公关活动如举行开盘庆典，约请政府部门县指点、市指点参与剪彩，约请三流明星费用经济，效果出奇助阵。 强化阶段阶段特征：有了良好的市场笼统，有了卖点的充分渲染，成熟期的到来已是“弓成满月，引而待发了。假设干极具诱惑力的强势促销手段出台，一层薄薄的面紗正在撩起。广告目的：根据物业进入市场的时间阶段强化销售主张，扩展物业知名度，进一步培育物业良好的市场笼统，激发购买，以提

22、高销售率为目的。广告主题：新城新生活 诉求重点：看尹珍广场 + 看户型任务内容：1、大量纯销售性广告的集中投放。2、对主要卖点继续交叉推出广告单张，强化在观众中的印象。3、利用有偿新闻、优惠广告诱发受众的趋同心思，引导其做出购买行为。4、间歇性投放电视广告。5、对推行过程做全程跟踪。任务建议：1、利用公关活动等事件行销方式，适度炒作销售现场的气氛。2、思索大量举行“新城文化周上山下乡宣传推行活动，再结合单张配合。第三阶段：继续期时间：04年元6月阶段特征：在销售推行过程中出现销售矛盾，即时进展修正调整。广告目的：提升销售率，修正营销主张，完善物业笼统构成物业佳誉度。广告主题：以案例举证为主要表

23、现方式， 结合实例分阶段诉求主题为为孩子的未来投资一位铺、为未来养老投资一位铺、为后来领先富有投资一位铺。层层递进地强调“要想富，必买铺！、“想更富，来买铺！、“富上富，还买铺！诉求重点： 证言阶段：业主的心声、工程进度、开展商实力任务内容：1、以证言式、敦促式为广告方式投放促销广告，利用节假日，展开公关活动，周末上演、节假日嘉年华活动配合广告宣传，派发单张，送留念礼物等，抛起一波未平一波又起的销售浪潮，提升销售率 。2、运用DM小册子或单针对性极强的广告宣传方式作为补充。任务建议：1、协助开展商、代理方进展战略调整。2、协助开展商、代理方制定公关活动方案。第四阶段：促销期 时间：04年6月至

24、年底阶段特征：销售目的根本完成，市场反响趋于疲软，各项任务进入平台调整期。广告目的：消化存量，胜利完成销售。诉求重点：优惠方式、工程进度完成，可以入伙入住、鸣谢、敦促在市局面前没有权威。这是多少谋划人在市局面前碰得头破血流之后的肺腑之言。广告战略的制定，只是给详细的操作提供一条大致的脉络，而绝非一定之规。在瞬息万变的市场中，没有操作上的灵敏性，那么战略的制定只能是作茧自缚。所以我们以为：本战略的执行将随时根据市场的变化做出调整。特此做一个简单的声明。第八部分六点一面推行战略一、推行战略如表示图一点：现场感染：在开盘当天，在现场、尹珍广场等地悬挂气球、大气球条幅、招示布，营造浓郁的销卖气氛，构成

25、剧烈的商业气氛。作为县级样板示范工程、也是全城最大的生活栖身地尹珍广场，千余平米大型广场，是正安人民居住、购物、文娱、休闲的宜人胜用。二点：户外强迫户外广告牌三点：文本情感：广告语、楼书手册、海报文案渲染四点：媒介立体：报纸，作为笼统展现，也是做好“三老任务的表现；广播：围绕新城 新生活，培育一片新天地五点：事件惊动：工程奠基活动农贸市场搬迁通告，未来的新商业城必将建在南门，就在城南新天。六点：活动造势：集中在年前10月、11月、12月每月一次的上山下乡上演活动。一面：以社区占地面为面现场外围干道悬挂路杆旗，现有楼体墙面挂条幅，在来往人气集中的四大主干道的文化路、民主路、解放路的交汇处设广告牌

26、。现场广告包装如图示： ：广告牌，3处；：路杆旗，主干道一片； ：楼体条幅3条； ：悬空气球6个。 二、USP独特销售主张推出固定的“精选楼盘，特选价钱等吸引买家留意。利用部分老客户的社会人际关系，推行城南新天工程，并承诺引见一位达成买卖的客户，送价值2000元的家电或在价钱上给予优惠。在遵义有线电视台插入电视滚动字幕。建立广告站台，建立城南新天站。将工程地址改为文化路1号，并为各大组团取名如金兰阁、金惠阁等。节假日活动看楼大送礼，伞、杯、笔、文化衫等，数量有限，早到先得，传播快，效果耐久。 专设城南新天财富新干线，周六、周日搭乘致富快车看楼购铺专车，免费进城去。第九部分广告包装战略一、包装战

27、略原那么与目的紧扣物业特征，寻求个盘独特魅力，找出与周边竞争楼盘之间的差别化优势，经过差别化的传播与表现途径，区别于竞争楼盘，更有利于消费者识别与加深印象及好感。在产品同质化的房地产市场中，差别化传播与表现方式那么是我们博得市场的法宝。二、广告包装战略1、包装原那么包装信息能迅速到达目的消费群体；包装方式能有效拦截、引导竞争楼盘客户；包装风格能充分表达物业笼统，利于提升物业档次。2、包装思绪工程包装分区域包装、工地笼统包装、售楼处包装以及楼盘户外展现包装等几大部分。区域包装：以树立工程品牌笼统，传播物业信息、导示物业为主要目的，并经过合理的区域规划，到达拦截目的客户，压制竞争对手之目的。工地笼

28、统包装：主要经过现场围板、工程看板等方式合理区隔工地现场与工地周边地块，到达提升物业笼统，展现物业位置的作用。售楼处包装：以营造良好卖场气氛为主要目的，力求经过售楼处的精巧包装，全面展现物业竞争优势，塑造符合工程定位的卖场笼统。楼盘户外展现包装主要针对工程的系列对外公关活动，因此，其应在坚持一向风格和笼统的根底上，亦可以有所创新。3、包装方案1、区域包装1户外广告牌位置：从遵义至正安的主干道上设立广告牌位置：工程现场几大主干道上，文化路、解放路、民主路交汇处树立广告牌位置：选择五大较富有乡镇人气集中区域，树立广告牌，建立长期效果的强迫式传播数 量：依情况选择数量，先建议A处1块，B处三块如图示

29、，C处五块。选择理由：1车流量大，人气相当集中，利于物业信息传播 2拦截竞争对手客户 3能有效提升物业笼统内容安排：图案：城南新天整体鸟瞰图工程位置图主题：主打广告语或主体笼统定位随文：销售热线售楼中心地址协作单位称号设计要求：突出工程主要笼统及卖点颜色具有视觉冲击力2、车体广告数 量：选择46条线路车，通往各大较富有乡镇选择理由：1来往周边区域 2导示工程地点，引导客户看楼内容安排：图案：工程建筑立面详图商铺投资意象图主题：投资主体推行语随文：销售热线售楼中心地址协作单位称号3、位置：工程现场导示牌数 量：交叉路口各一块选择理由：1充分展现工程地块位置 2引导竞争对手客户 3能有效提升物业笼

30、统内容安排：图案：城南新天创意画面工程位置图主题：主打广告语或主体笼统定位随文：销售热线售楼中心地址协作单位称号4灯箱广告位置：从外地来正安县城及进入本工程现场的主干道交汇处建立高架灯灯箱数 量：2处选择理由：充分利用一切可利用的适宜广告资源内容安排：图案：工程整体效果图主题：工程称号、主体广告语随文：销售热线售楼中心地址协作单位称号5路灯挂旗位置：解放路、文化路、民主路数量：整条街的建立路杆旗，营造浓郁的现场气氛 选择理由：1以农贸市场为中心的集贸型商业气氛保证了工程在正安的认知度。 2作为正安最大规模的欧洲步行街，任何广告的发布均有利于品牌笼统的提升。 3制造费用的低廉保证工程整体轰炸的效

31、果 内容安排：图案：工程主体颜色作为背风光主题：主体推行语随文： 销售热线方式：防水喷绘制造，双面印刷数量：覆盖整个正安老城区及几大主干道部分路段6、跨街横幅：位置：县城几大主干道数量：隔50米挂一条时间：根据详细营销方案确定悬挂时间及内容2、工地现场包装工地围板，紧扣定位，以“新城市新生活新笼统表现城南新天现代时髦的、丰富多彩的生活意境地。位置：工程工地选择理由：1隔离工地与其它区域，明确工程的详细位置 2利于塑造工程良好笼统 内容安排：工程称号、LOGO工程整体效果图工程位置工程建筑立面图工程投资意象图工程周边未来开展规划图工程销售热线方式：建议采用围板加喷绘张贴方式 或建立工地围墙+喷绘

32、3、售楼处包装围绕主题，以“尊贵、大气、现代的目的包装地面：铺设防滑大瓷砖5050或6060接待台背景：制造LOGO模型镶于背景墙壁上灯饰：以白色灯光为主室内：制造文件展板，突出展现背景音乐必不可少建议从售楼处门口至马路边铺设红地毯点缀花草，营造良好环境售楼处顶上，架设“城南新天霓虹灯字现场外悬挂POP挂旗，构成热销气氛售楼处内挂金色布幔，尊贵、气派，营造充足气氛销售中心需满足以下功能的需求：接待台整体规划模型、经典、特征户型小模型洽谈区四张桌子和张椅子财务室任务室大型展板、主题展板4、楼盘户外展现包装围绕工程笼统及推行要素，宣传笼统，扩展影响，也是正安县城的一项门面工程、一件建立样板笼统的事情。主要是开盘活动、元旦嘉年华上演活动、春节送万福活动，活动依时节进展安排。各阶段中安排集中在10至年前的上山下乡宣传推行活动，免费进城，免费看楼购铺促进销售。第十部分战略控制一、总战略指点设计启动期 强化期 继续期 促销期 总结 总结 总结 推出物业笼统 引导 强化 调整 证言 笼统记忆与调