毕业教育报告

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业毕业教育报告 系别：电气系 专业：机电一体化技术 班级： 学号 : 姓名：TOC o 1-3 h u 第一章 职场礼仪 1.1、职场礼仪常识汇总 1.1.1社交中的黄金原则 对朋友的态度要永远谦恭，要常常微笑着同别人交谈，交往。对周围的人要时时保持友好相处的关系，寻找机会多为别人做些什么， 例如，你的邻居病了，你能想到为他做一碗可口的汤，别人对你就会经久难忘。1.1.2当别人给你介绍朋友时，你应集中精力去记住人家的名字。在以后的交往中，你一见 面就能叫出他的名字，人家就

2、会觉得这个人很热情，很有心。 1.1.3要学会容忍，克服任性，要尽力理解别人，遇事要设身处地为别人着想。做到这一点 就能让朋友感到亲切、可信、安全。 1.2、尊重他人谈话是一门艺术，谈 话者的态度和语气极为重要。有人谈起话来滔滔不绝，容不得其他人插嘴，把别人都当成了 自己的学生;有人为显示自己的伶牙俐齿，总是喜欢用夸张的语气来谈话，甚至不惜危言耸 听;有人以自己为中心，完全不顾他人的喜怒哀乐，一天到晚谈的只有自己。这些人给人的 只是傲慢、放肆、自私的印象，因为不懂得尊重别人。 1.3、谈吐文明 谈话中一些 细小的地方，也应当体现对他人的尊重。谈话中使用外语和方言，需要顾及谈话的对象以及 在场的

3、其他人。假如有人听不懂，那就最好别用。不然就会使他人感到是故意卖弄学问或有 意不让他听懂。与许多人一起谈话，不要突然对其中的某一个人窃窃私语，凑到耳边小声说 话更不允许。 如果确有必要提醒他注意脸上的饭粒或松开的裤扣， 那就应该请他到一边去谈。 当谈话者超过三人时，应不时同其他所有的人都谈上几句话。不要搞“酒逢知己千杯少，话 不投机半句多”而冷落了某个人。尤其需要注意的是，同女士们谈话要礼貌而谨慎，不要在 许多人交谈时，同其中的某位女士一见如故，谈个不休。 1.4、温文尔雅 有人谈话 得理不让人，天生喜欢抬杠;有人则专好打破砂锅问到底，没有什么是不敢谈、不敢问的。 这样做都是失礼的。 在谈话时

4、要温文尔雅，不要恶语伤人，讽刺谩骂，高声辩论，纠缠不休。 在这种情况下即使占了上风，也是得不偿失的。 四、话题适宜 谈话时要注意自己 的气量。当选择的话题过于专，或不被众人感兴趣，或对自己的宠物阿猫、阿狗介绍得过多 了的时候，听者如面露厌倦之意，应立即止住，而不宜我行我素，当有人出面反驳自己时， 不要恼羞成怒，而应心平气和地与之讨论。发现对方有意寻衅滋事时，则可对之不予理睬。 不论生人熟人，如一起相聚，都要尽可能谈上几句话。遇到有人想同自己谈话，可主动与之 交谈。1.5、仪表 1.5.1、仪表是指人的容貌，是一个人精神面貌的外观体现。一个人的卫生习惯、服饰与形成和保持端庄、大方的仪表有着密切的

5、关系 。 1.5.2、 服饰：服饰反映了一个人文化素质之高低，审美情趣之雅俗。具体说来，它既要自然得体，协调大方，又要遵守某种约定俗成的规范或原则。服装不但要与自己的具体条件相适应，还必须时刻注意客观环境、场合对人的着装要求，即着装打扮要优先考虑时间、地点和目的三大要素，并努力在穿着打扮的各方面与时间、地点、目的保持协调一致。 1.6、 见面礼仪 1.6.1、握手礼：握手是一种沟通思想、交流感情、增进友谊的重要方式。与他人握手时，目光注视对方，微笑致意，不可心不在焉、左顾右盼，不可戴帽子和手套与人握手。在正常情况下，握手的时间不宜超过3秒，必须站立握手，以示对他人的尊重、礼貌。 握手也讲究一定

6、的顺序：一般讲究“尊者决定”，即待女士、长辈、已婚者、职位高者伸出手来之后，男士、晚辈、未婚者、职位低者方可伸出手去呼应。若一个人要与许多人握手，那么有礼貌的顺先长辈后晚辈，先主人后客人序是：先上级后下、级，先长辈后晚辈。 1.6.2、鞠躬礼：鞠躬，意即弯身行礼，是对他人敬佩的一种礼节方式。鞠躬时必须立正、脱帽，西，或是边鞠躬边说与行礼无关的话。鞠躬前视对方，以表尊重的诚意。郑重地；嘴里不吃任何东西。 第二章 毕业须知与毕业论文2.1、毕业生教务审核条件（教务处初审合格后，毕业证书才能到系部）类别代码：代码说明：2010级三年制专科学生审核部门审核内容审核条件条件说明教务处初审是否注册学籍有是

7、否在教育部网站中有电子注册信息必修课课程0必修课无不及格课程公共选修课学分6公共选修课学分不少于6学分，不合格须参加补考等级考试2获得外语和计算机两种等级证书欠费物无无欠费或图书等物品系部复审专业选修课学分6专业选修课不少于6学分(系审核)专业技能证书有取得相关职业技能等级证书毕业答辩(综合毕业实践)合格成绩合格顶岗实习报告合格成绩合格2.2、选修课学分说明 （1）高专在校学生选修课必须取得12学分以上才能获得毕业资格。其中公共选修课（如文学、美学、艺术、影视等。）为6学分，专业选修课（与专业相关的课程）为6学分。且艺术类课程至少取得2学分以上。（2）每门选修课学时为30学时，学分为2。选修方

8、法：每学期限选公共选修课1门、专业选修课1门。（3）公选课程学分高于6学分的多余学分可以冲抵专业选修课程。（4）专业选修课的其它获取途径（5）与专业相关的技能证书（毕业规定必须取得的技能证书除外、驾证等与专业无关的证书除外），每证抵2学分。（6）与专业相关的第二课堂，且成绩合格（报教务处）。（7）参加科技创新团队活动，学时满30学时以上，成绩合格或成效显著、有实物成果、作品。有活动证明，且指导教师、科技创新中心盖章确认。（8）参加市级以上技能竞赛获3等奖以上（省市级以上排名前2名，国家级排名前3名，团队比赛为全体队员）。有获奖证书。（9）主持院级以上创新项目，有结题证明。（10）主持或参加省级

9、以上创新项目（排名前2名），有结题证明。（11）参加企业实践（顶岗实习除外），且满30学时以上。有企业证明（证明含企业名称、实习时间、实习内容、实习表现、实习效果），与专业无关的实习证明除外。（12）办理专业选修课学分时，须出示（1）（7）条目规定中的证书、证明原件，并上交复印件（存档）。（1）（7）限用2项，每项限抵2学分。2.3、顶岗实习报告要求2.3.1、66之前必须统一交到指导老师处。2.3.2、实习单位考核表要单位签字盖章，内容填写全。2.3.3、实习内容要结合工作岗位及所学专业知识去写，且内容充实饱满。2.3.4、报告不能抄袭他人作品，如有雷同，视为不及格。2.4、毕业论文说明由指

10、导教师负责。论文须指导教师评阅合格、评阅教师评阅合格后，才能参加答辩。答辩程序：本人自述、答辩教师提问。毕业论文具体要求详见“毕业设计工作规范”。2.5、专业技能证书说明毕业前必须获得规定的专业技能等级考试（大二时统一宣传、组织与安排）。如：中级电工、高级电子设备装接工等。专业工种组织系部数量要求电气自动化中高级电工、电子设备装接工（高级）电气系任选一个工种电子设备运行与维护中高级电工、电子设备装接工（高级）电气系任选一个工种检测技术中高级电工、电子设备装接工（高级）电气系任选一个工种机电一体化中高级电工电气系任选一个工种车工（中级）、CAD（中级）、数控机床加工（中级）机电系2.6、毕业生审

11、核流程1学工审核（1）离校手续、就业协议、顶岗实习手册上交。（2）核对书本费余额、领取奖学金（班主任处）。（3）填写毕业生跟踪调查表、诚信就业承诺书，登记毕业生信息。（4）组织关系转移办理。（5）获得初审合格单。2教务审核流程（指“毕业生教务审核条件” 中“教务处初审”合格后 “系部复审”部分）（1）选修课学分审核（2）顶岗实习报告合格（3）技能证书（4）毕业论文与答辩（5）发证2.7、领取毕业证1凭本人身份证及初审合格单亲自领取。2代领毕业证书要求：、需带委托人的委托书（内容注明a.委托谁代领毕业证书b.若出现丢失责任谁负等）；、需带委托人和代领人的身份证原件和复印件。电气工程系201061

12、第三章 面试技巧3.1、基本注意事项：3.1.1、要谦虚谨慎面试和面谈的区别之一就是面试时对方往往是多数人，其中不乏专家、学者，求职者在回答一些比较有深度的问题时，切不可不懂装懂，不明白的地方就要虚心请教或坦白说不懂，这样才会给用人单位留下诚实的好印象。3.1.2、要机智应变当求职者一人面对众多考官时，心理压力很大，面试的成败大多取决于求职者是否能机智果断，随机应变，能当场把自己的各种聪明才智发挥出来。首先，要注意分析面试类型，如果是主导式，你就应该把目标集中投向主考官，认真礼貌地回答问题；如果是答辩式，你则应把目光投向提问者，切不可只关注甲方而冷待乙方；如果是集体式面试，分配给每个求职者的时

13、间很短，事先准备的材料可能用不上，这时最好的方法是根据考官的提问在脑海里重新组合材料，言简意赅地作答，切忌长篇大论。其次要避免尴尬场面，在回答问题时常遇到这些情况：未听清问题便回答，听清了问题自己一时不能作答，回答时出现错误或不知怎么回答的问题时，可能使你处于尴尬的境地。避免尴尬的技巧是：对未听清的问题可以请求对方重复一遍或解释一下；一时回答不出可以请求考官提下一个问题，等考虑成熟后再回答前一个问题；遇到偶然出现的错误也不必耿耿于怀而打乱后面问题的思路。 3.1.3要扬长避短每个人都有自己的特长和不足，无论是在性格上还是在专业上都是这样。因此在面试时一定要注意扬我所长，避我所短。必要时可以婉转

14、地说明自己的长处和不足，用其他方法加以弥补。例如有些考官会问你这样的问题：“你曾经犯过什么错误吗？”你这时候就可以选择这样回答：“以前我一直有一个粗心的毛病，有一次实习的时候，由于我的粗心把公司的一份材料弄丢了，害的老总狠狠地把我批评了一顿。后来我经常和公司里一个非常细心的女孩子合作，也从她那里学来了很多处理事情的好办法，一直到现在，我都没有因为粗心再犯什么错。”这样的回答，即可以说明你曾经犯过这样的错误，回答了招聘官提出的问题，也表明了那样的错误只是以前出现，现在已经改正了。 3.1.4、显示潜能面试的时间通常很短，求职者不可能把自己的全部才华都展示出来，因此要抓住一切时机，巧妙地显示潜能。

15、例如，应聘会计职位时可以将正在参加计算机专业的业余学习情况”漫不经心地讲出来，可使对方认为你不仅能熟练地掌握会计业务，而且具有发展会计业务的潜力；报考秘书工作时可以借主考官的提问，把自己的名字、地址、电话等简单资料写在准备好的纸上，顺手递上去，以显示自己写一手漂亮字体的能力等。显示潜能时要实事求是、简短、自然、巧妙，否则也会弄巧成拙。3.2、面试时如何消除紧张感：由于面试成功与否关系到求职者的前途，所以大学生面试时往往容易产生紧张情绪，有的大学生可能还由于过度紧张导致面试失败。所以紧张感在面试中是常见的。紧张是应考者在考官面前精神过度集中的一种心理状态，初次参加面试的人都会有紧张感觉，慌慌张张

16、、粗心大意、说东忘西、词不达意的情况是常见的。那么怎样才能在面试时克服、消除紧张呢？3.2.1、要保持”平常心”在竞争面前，人人都会紧张，这是一个普遍的规律，面试时你紧张，别人也会紧张，这是客观存在的，要接受这一客观事实。这时你不妨坦率地承认自己紧张，也许会求得理解。同时要进行自我暗示，提醒自己镇静下来，常用的方法是或大声讲话，把面对的考官当熟人对待；或掌握讲话的节奏，”慢慢道来”；或握紧双拳、闭目片刻，先听后讲；或调侃两三句等等，都有助于消除紧张。3.2.2、不要把成败看得太重“胜败乃兵家常事”要这样提醒自己，如果这次不成，还有下一次机会；这个单位不聘用，还有下一个单位面试的机会等着自己；即

17、使求职不成，也不是说你一无所获，你可以在分析这次面试过程中的失败，总结经验，得出宝贵的面试经验，以新的姿态迎接下一次的面试。在面试时不要老想着面试结果，要把注意力放在谈话和回答问题上，这样就会大大消除你的紧张感。 3.2.3、不要把考官看得过于神秘并非所有的考官都是经验丰富的专业人才，可能在陌生人面前也会紧张，认识到这一点就用不着对考官过于畏惧，精神也会自然放松下来。 3.2.4、要准备充分实践证明，面试时准备得越充分，紧张程度就越小。考官提出的问题你都会，还紧张什么？”知识就是力量”，知识也会增加胆量。面试前除了进行道德、知识、技能、心理准备外，还要了解和熟悉求职的常识、技巧、基本礼节，必要

18、时同学之间可模拟考场，事先多次演练，互相指出不足，相互帮助、相互模仿，到面试时紧张程度就会减少。 3.2.5、要增强自信心面试时应聘者往往要接受多方的提问，迎接多方的目光，这是造成紧张的客观原因之一。这时你不妨将目光盯住主考官的脑门，用余光注视周围，既可增强自信心又能消除紧张感；在面试过程中，考官们可能交头接耳，小声议论，这是很正常的，不要把它当成精神负担，而应作为提高面试能力的动力，你可以想象他们的议论是对你的关注，这样你就可以增加信心，提高面试的成功的率；面试中考官可能提示你回答问题时的不足甚至错误，这也没有必要紧张，因为每个人都难免出点差错，能及时纠正就纠正，是事实就坦率承认，不合事实还

19、可婉言争辩，关键要看你对问题的理解程度和你敢于和主考官争辩真伪的自信的程度。3.3、面试时应注意的礼仪： 3.3.1、服饰要得体就服饰而言，应聘者在去求职面试前，必须精心选择自己的服饰。那就是服饰要与自己的身材、身份相符，表现出朴实、大方、明快、稳健的风格。在面试时，着装应该符合时代、季节、场所、收入的程度，并且要与自己应聘的职业相协调，能体现自己的个性和职业特点。比如应聘的职位是机关工作人员、管理人员或教师、律师等，打扮就不能过于华丽，而应选择庄重、素雅、大方的着装，以显示出稳重、严谨文雅的职业的形象；如应聘的职位是导游、公关、服务员等职位，则可以穿得时髦、艳丽一些，以表现热情、活泼的职业特

20、点。一般说来，服饰要给人以整洁、大方得体的感觉，穿着应以保守、庄重一点为好，不要追求时髦，浓妆艳抹，尤其是女性，如果衣着过于华丽，描眉搽粉，项链、耳环、戒指都戴上，这样会给用人单位一种轻浮的印象，影响面试的成绩。此外，如果衣服的面料、品牌都挺好，却不洗不熨，不按正确的方法穿着，也容易给人一种精神不振的感觉。女同志的装束以朴实、庄重为好，男同志则以整洁、干练为好。要注意提前理好自己的发型，如在夏季，男同志可穿着整洁的衬衫或T 恤衫，其他季节则以合体的中山装或西装为好。另外，装束打扮一定要与谋求的职业相称，应与自己的兴趣、爱好、个性、习惯相符合，一个平时着装随便的人，突然间让他衣冠楚楚，他会感到拘

21、谨、不自在。3.3.2、遵守时间守时是现代交际时效观的一种重要原则，是作为一个社会人要遵守的最起码的礼仪。面试中，最忌的首先就是不守时，因为等待会使人产生焦急烦躁的情绪，从而使面谈的气氛不够融洽。有专家统计，求职面试迟到者获得录用的概率只有相当于不迟到者的一半。可见，守时这一礼仪在面试中的重要性。因此，面试时，千万不能迟到，而且最好能够提前十分钟到达面试地点，以有充分的时间调整好自己紧张的情绪，也表示求职的诚意。假如依照约定的时间匆匆前往，对方也许已在等候你，那样就显得你欠礼貌、欠诚意，同时还容易使你情绪紧张而影响面试效果。遵守时间有时还会有这样一种含义，即要遵守事先约定的面试时限。有时招聘者

22、主动提出只能谈多长时间，有时需要你主动问可以谈多长时间，无论何种情况，求职者都一定要把握好时间，以体现你的时间观念和办事效率。3.3.3、表情要自然，动作要得体进门时，不要紧张，表情越自然越好，在对方没有请你坐下时切勿急于坐下，请你坐下时，应说声”谢谢”，坐下后要保持良好的坐姿，不要又是挠头皮、抠鼻孔，又是挖耳朵，或起二郎腿乱抖。对于女同学来讲，动作更应得当，任何轻浮的表情或动作都可能会让招聘人员读你不满。另外各种手势语也要恰当得体、自然。 3.3.4、要讲究文明礼貌进门时应主动打招呼：“您好，我是某某”，如果是对方主动约自己面谈，一定要感谢对方给自己这样一个机会；如果是自己约对方面谈，一定要

23、表示歉意“对不起，打扰您了”等等。面谈时要真诚地注视对方，表示对他的话感兴趣，决不可东张西望，心不在焉，不要不停地看手表，否则，显得不尊重对方。另外，对对方的谈话的反应要适度，要有呼应。他说幽默话时，你的笑声会增添他的兴致；他说话严肃认真时，你屏住呼吸则强化了气氛，这种反应要自然坦率，不能故意做作或大惊小怪地做出表情。3.3.5、保持安静在等候面试时，不要到处走动，更不能擅自到考场外面张望，求职者之间的交谈也应尽可能地降低音量，避免影响他人应试或思考。最好的办法就是抓紧时间熟悉可能被提问的问题，积极做好应试准备。3.3.6、“听”的学问有位大学毕业生到一家编辑部去求职，主编照例同他谈话，开始一

24、切都很顺利，由于对他第一印象很好，主编后来就拉家常式地谈起了自己在假期的一些经历，大学生走了神，没有认真去听。临走时，主编问他有何感想，他回答说：“您的假期过得太好了，真有意思。”主编盯了他好一会儿，最后冷冷地说：“太好了？我摔断了腿，整个假期都躺在医院里”。可见，善于聆听，是面谈成功的又一个要决。那么怎样听人说话才能取得对方的好感呢？首先，要耐心。对对方提起的任何话题，你都应耐心倾听，不能表现出心不在焉或不耐烦的神色，要尽量让对方兴致勃勃地讲完，不要轻易打断或插话；其次，要细心。也就是要具备足够的敏感性，善于理解对方的“弦外之音”，即从对方的言谈话语之间找出他没能表达出来的潜在意思，同时要注

25、意倾听对方说话的语调和说话的每一个细节；再次，要专心。专心的目的是要抓住对方谈话的要点和实质，因此，你应该保持饱满的精神状态，专心致志地注视对方，并有表示听懂或赞同的声音或动作；如果对方提出的问题本身很明确，但你却没有完全理解，那么你可以以婉转诚恳的语言提出不明确的部分，对方会进一步解释的。这样既能弄清问题的要点和实质，又能给对方以专心致志的好印象；最后，要注意强化。要认真琢磨对方讲话的重点或反复强调的问题，必要时，你可以进行复述或提问，如：“我同意您刚才所提的”、“您是不是说”重复对方强调的问题，会使对方产生”酒逢知己千杯少”的感觉，往往会促进情感的融风。3.4、面试九忌：3.4.1、忌握手

26、无力，靠近试者过近中国人见面问候的方式是握手，面试时与主试者应恰如其分地轻轻一握，不要有气无力地被动握手，给对方一种精力不足，身体虚弱之感。落座后应与对方保持合适的距离，不能过分靠近对方，逼视对方。更不能以姓名称呼主试者，而应时时表现出你对他们的尊敬。3.4.2、忌坐立不安，举止失当面试时决不能做小动作，如摇头晃脑、频频改变坐姿，更不能嚼口香糖、抽烟。主试者可能示意你抽烟，但最好谢绝他的好意。主试者的“宽宏大量”是暴露应聘者弱点的最佳武器之一，在整个面试过程中，注意不要让自己的小毛病浮出水面。3.4.3、忌言语离题有的求职者讲话不分场合，不看对象，让主试者听得莫名其妙。例如说些俗不可耐的笑话，

27、谈及家庭和经济方面的问题，讲些涉及个人生活的小道消息，或任意对面试室的家具和装修评头论足。主试者可没有时间猜测你想真正表达的是什么。3.4.4、忌说得太急言谈中迫不及待想得到这个工作，急着回答自己没听清或没有理解透彻的的问题，而不是有礼貌地请对方再说一遍或再说明；不加解释就自称掌握某种技术，何处培训、何时参加、何人教授一律避而不答，令人生疑。所谓“欲速则不达“。3.4.5、忌像个嫌疑犯一般应但意识到面试是一种机会平等的面谈，不是公安机关审讯嫌疑犯。不要过多理会主试者的态度。一开始就与你谈笑风生的主试者几乎是没有的，多数人的表情是正儿八经的。但应聘者还是应该把自己解放出来，不要担当被审察的角色。

28、这样才利于自己正常的发挥。自信别紧张，保持微笑。 第四章 企业调研4.1、参观淮安清浦拖拉机厂 江苏清拖农业装备有限公司位于敬爱的周恩来总理的故乡江苏省淮安市，是国内大中型轮式拖拉机的主要生产厂家之一，有着近40年专业生产拖拉机的经验，是集生产、科研、销售、外贸于一体的大中马力拖拉机和大型农业装备生产企业。 公司占地平方米,厂房85000平方米,各类生产设备1000余台套, 拥有20余条先进的拖拉机装配、涂装、大件加工生产线。公司专业生产拖拉机、变速箱总成、提升器总成、前桥总成及汽车、拖拉机、工程机械齿轮等零部件。具有完善的铸锻件、冲压焊接件、金属机械加工、热处理工艺和手段。 经过不断研发和改

29、进，公司的拖拉机产品覆盖30-100马力,具有十五大系列数十个品种。 公司坚持“质量求精、用户满意”的经营理念，坚持为用户提供满意的产品和服务，产品在国内国际上都有着较高的知名度和良好的信誉。“江苏牌”拖拉机在33届澳大利亚国际“田间日”拉力赛中获得一等奖，是我国第一个在国际上获奖的农机产品;产品多次被作为国礼赠送给外国贵宾；连续多年被认定为江苏名牌产品。“江苏牌”拖拉机分别获部、省农业机械推广鉴定证书，并进入全国通用类农业机械购置补贴产品目录和国家优质粮食工程现代农机装备推进项目目录；产品通过国际OECD检测认证；公司拥有产品自营出口权；公司通过2000版ISO9001质量管理体系认证，并入

30、选中国农机行业最具竞争力企业名录。 公司产品以其优良的品质和周到的服务畅销全国，外销亚洲、非洲、美洲、欧洲、大洋州等50多个国家和地区。 4.2、历史沿革 江苏清拖农业装备有限公司（清拖集团）前身是清江拖拉机制造厂，1970年建成投产，是国家当时重点建设项目之一，是江苏省淮安市机械工业龙头企业，是国内大中马力轮式拖拉机主要生产企业之一。改制后的现企业，主要由原企业优质资产、部分负债及全部业务重组，由淮安市国有资产经营有限公司出资建立的有限责任公司，注册资本10130万元。新厂区位于江苏省淮安市经济开发区青岛路58号，2007年1月，全面建成投产，目前主要从事大中马力轮式拖拉机的生产和销售，是集

31、生产、开发、销售、外贸于一体的大中马力拖拉机生产企业。 4.3、资产情况 （1）截止2009年5月末，公司账面资产总额35379万元，负债总额24202万元，净资产11177万元，资产负债率为68.4%。 （2） 公司占地共平方米(约合368.8亩)，其中南厂区占地平方米(约合268.8亩)，北厂区占地66671平方米(约合100亩)。该两宗土地的使用权以出让方式取得，账面资产中不含上述土地资产。 （3）公司总建筑面积69000平方米,其中主要生产厂房12幢共60000平方米，办公用房共4幢6000平方米，辅助生产及服务用房3000平方米。 （三）产品情况 公司生产的拖拉机产品覆盖30至100

32、马力，具有十三大系列数十个品种，均为自主研发。主要包括30、40、45、50、55、60、65、70、72、75、80、85、90、100马力系列两轮、四轮驱动拖拉机，并有高地隙、液压转向等不同配置的机型。 （四）经营情况 2008年，销售拖拉机4420台，同比增长14%；实现销售收入23456万元，同比增长27%；完成工业总产值23083万元，同比增长23%，实现利润400万元。2009年1至6月份，产销拖拉机5000台，同比增长50.7%；预计实现销售收入24000万元，同比增长37%；预计完成工业总产值25300万元，同比增长49%；2009年1-5月实现利润787万元。 二、市场情况

33、公司产品内销全国28个省、市、自治区，外销美国、巴基斯坦、澳大利亚等50多个国家和地区。目前，国内销售主要分布在江苏、浙江、安徽、河南、河北、山东、东北等市场。 4.4、企业竞争优势 （一）产品优势 江苏牌大中型轮式拖拉机技术先进，质量分布合理，传动系统性能优良，与新型农机具配套性强，产品质优价廉，适用范围广，可靠性和产品性能达到了国内同行业先进水平，是符合现代农业要求的理想机型。 两轮驱动拖拉机水旱通用，以耕为主、兼顾运输，综合通用程度高，具有结构紧凑，操纵轻便，转向灵活，维护保养方便等特点，可配套多种农机具进行耕、耙、播、收获及运输作业。变型的高地隙拖拉机特别适用于棉花、玉米、甘蔗等高竿植

34、物的中期田间管理及植保工作。 （二）销售网络优势 公司具有完善的销售网络和服务网络，在国内外市场具有很高的知名度和良好声誉，产品一直受到广大用户青睐，有固定的用户群和市场。 （三）资产、人才和管理优势 公司资产状况良好，无任何历史负担，具有快速发展的良好平台。公司拥有完善的管理团队、研发团队、销售团队，生产制造能力配套，具有近40年轮式拖拉机生产、销售、管理和服务的经验。 四、项目情况 建设内容：该项目在现有企业规模的基础上，通过资产重组并增加投资，新建厂房30000平方米，新增加工中心、数控机床等设备，改造关键零部件和装配、冲压、涂装生产线，增加覆盖件等大型模具的工艺性投入，建设企业技术中心

35、、检测中心，提升企业研发能力，扩大大中马力轮式拖拉机特别是大马力拖拉机的生产能力，实现大中马力轮式拖拉机年产量达到2万台的生产能力，使系列产品都能形成相应的规模生产能力，企业进入国内同行业的前五位，进一步做大做强拖拉机产业。 效益预测：项目总投资2亿元，建成达产后，可达到年生产大中型拖拉机2万台，实现销售收入10亿元，实现利润5000万元。 第五章大学生创业讲座5.1、大学生创业讲座听后感 昨天听了彭波导师的讲座,主要讲的是他创业前后的一些经验心得， 创业要考虑好自己的优势、市场前景及风险。要学会借助身边各种资源，帮助自己发展。 她说，大学生创业不应该成为时髦，更多的是一种责任，一种追求，需要

36、资金，更需要承受失 败打击的能力。其实在平凡的岗位上勤勤恳恳，开拓创新，这也是一种创业，企业往往更需要 这种创业精神。 创业具备的三大要求：坚忍不拔、乐观态度、自信,当然,并不是具备这三大要求就一定是成功创 业者,但基本上成功的创业者都具备这三种。 创业过程中团队配合很重要，一个团队中知识固然重要,但是互补更是重要,这也是一个团队必须 具备的条件之一,也是一个企业发展路程的一个好的方法. 创业初期我们要将百分之一百的精力投入到为什么要创业上而不是如何创业上,因为他 可以使我们有一个更完美的人格：敢于决策,做事稳重,勇于克服困难,善于思考,有自信,观重团队 精神等.这都是以后无法估量的财富. 彭

37、波老师的形象，确实是咨询业成功人士的标准。知识渊博，看书勤奋，快速的总结提取知识的能力，每个咨询人的特长，当然必备良好的口才。其实，最重要的，是人的态度，以及由此形成的习惯、性格、精神面貌等。 相比于其他学院派的讲座，“江湖”上的人自然不会夸夸其谈什么经济啊、国家啊、社会啊之类的，而是一些具体的招数，这大大改观了以前对咨询人的“吹牛”的印象。 想想对自己的帮助。前一阵子找工作，本来找到一个钱多、稳定、类似国企的企业，谁知由于意外就丢了，可是焉知非福呢，在那种企业，以我的性格估计会慢慢荒废了，几年之后，除了一点小钱还能剩下什么呢。所以，趁年轻，多折腾！ 已经对于技术研发失去了兴趣，就要更加努力锻

38、炼自己的综合能力。有些朋友，有想法，可是整日做些纯技术的东西，整天宅着，想法就永无用武之地。所以，还不如多在社会上磨砺自己。“其实，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，可以通过辛勤劳动去赚；没有经验，可以通过实践操作去总结；没有阅历，可以一步一步去积累；没有社会关系，可以一点一点去编织。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想逃避! ” 所欠缺的，一个是打通关系，从陌生人中挖掘关系。要能够快速进入陌生人的圈子。一个是丰富知识结构，要能够应对各种各样的人。增强自我可塑性。 收到通知说第三讲将由王贇（yun）明主讲的时候，我还挺担心的，因为以前不了解王

39、贇明，加上资料上显示王贇明又很年轻，挺担心口才和经验会让讲课的效果不好的。然而，长达三个小时的讲座，王师兄（恩，王贇明最不喜欢人家叫他王经理和王总）通过很有很有感染力的语言，很有层次的主题分享，让台下的观众，无论是创业者，还是准备创业人士等等都听得热血沸腾，心潮澎湃。尤其是幽默风趣的语言，让课堂上的效果非常的好。 通过前面两次讲座，大家已经接触到了不同的风格和不同的内容。那王赟明的以创业的基因为主题的讲座，给大家带来的又是什么呢？ 改革开放带来的，不仅仅是贸易上的对外交流，更有思想文化上的对外交流。在这个思想文化交流的过程当中，我们逐步发现了创业这种有趣的生活形态并开始对这种生活形态开始感兴趣

40、；尤其是信息时代来临之后的比尔盖茨、布林和佩奇这一帮新锐创业成功人士给一大批国人带来了极大的思想冲击。中国大地上的新一批创业热潮，我认为，算是从马云牛根生和俞敏洪这几个人掀起的，赢在中国这个活动更是起了一个对创业进行普及和推广的作用。连80后的人都在几年前创业成功，获得了相应的社会地位和物质财富（高燃、李想那几个人），所以似乎属于我们的时代来临了。创业的骚动，终于开始了。 不过，你是否适合创业？你是否真正的想创业？这个问题似乎还没被真正的拷问出来。这是见仁见智的问题。王赟明就在这次讲座上，从自己的体验和角度出发，为大家阐释了一下什么样的人才适合创业。或许你并未想过创业，或许你一直都有创业的冲动

41、，或许你正在犹豫是否要创业，或许你很鄙视创业不管怎么样，听了这堂讲座之后，希望你能给明白王赟明要传递的这个思想：创业，是来自于基因的，需要具备很多特质的。不论你最终做出何种评判和选择，这个思想，你要听进去，可以帮助你以进行选择综上所述，我认为我们*集团*总部近十年的发展跨越靠的是创新，那么要破解我们面临的难题，克服主观客观的不利因素，使企业再跨上一个新台阶，靠的仍然是创新，创新是企业生存和发展的永恒的主题，我相信只要我们*人能时刻创新，我们的事业就一定能够日新月异，*就会辉煌永驻，丰碑长存 1.以自己的兴趣为主，做自己最感兴趣的事情。 2.从自己最擅长的地方切入。扬己之长，避己之短。 3.从简

42、单做起，起步越简单越好。 4.坚定自己的信念，增强自己的信心，切忌妄自菲薄，总觉得自己的东西不如人。 5.不用考虑什么全面的计划、长远的计划，在哪里有冲动就从哪里起步。 6.说干就干，立即将想法付诸实施，在干中摸索，逐步确定发展方向。 7.不要怕自己的项目与别人撞车。其实，任何人的项目都有其不足之处，你的创业，就从别人的不足之处下手，以此做到“标新立异”。 8.不要怕失败。失败并不耻辱。任何人都有过失败。成功和伟大建立在失败之上。 9.创业之初不要大投入。网络创业不在于硬件，主要在于“软件”，在于个人的智慧和勤奋。用钱之道是创业基本功。 10.要长期在互联网潜水，熟悉互联网。至少要做到对互联网

43、的一个方面或多个方面的深入了解，建立在那个方面的话语权。 关于网络创业，众说纷纭，有“困难论”，有“容易论”，见仁见智，不一而足。但对于网络创业者，要有自己的主见。 其实，没有哪里创业是容易的，无论是网上还是网下。关键在于对“创业”和“成功”的理解。在网下，摆个小摊，赚几个钱，就能算成功？也能算创业？ 纵观网上网下，诚心而论，还是网上创业比较容易。尤其在我国今天，物价、房价都很高的背景下，网下创业的成本已经很高，非一般人所能承受。所以，网上创业实际已经成为个人创业的最佳选择。一台电脑，“揭竿而起”！互联网已经成为最适合个人创业的场所。再说，在网络飞速发展的今天和未来，互联网已经呈现了无数的机遇

44、，是网络创业的大好时光。互联网创业将成为未来人的必修课，因为未来是全面的互联网时代，是连接时代，是云时代，任何事业都将与互联网有关。所以要从现在做起，打基础，懂得互联网，驾驭互联网，做互联网时代的主人。 我们认为，大学生进行网络创业，应根据自己的经济情况来定。如果缺乏资金，最好是先工作，再考虑创业，也可以在工作之余兼搞创业。至于在校大学生，创业可以暂缓，但可以做一些网络创业的先期准备工作，例如对互联网进行了解，网络创业知识的了解，别人成功创业经验的了解，创业项目的考虑，网站的筹划、构建等等，在毕业后再大张旗鼓、专心致志地进行网络创业。创业在任何时候都不为晚，因为机会在任何时候都有。 第六章企业

45、文化 6.1 企业文化，或称组织文化是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的许多不同的认识 美国学者约翰科特和詹姆斯赫斯克特认为，企业文化是指一个企业中各个部门，至少是企业高层管理者们所共同拥有的那些企业价值观念和经营实践。是指企业中一个分部的各个职能部门或地处不同地理环境的部门所拥有的那种共同的文化现象。 企业文化是一种新的现代企业管理理论，企业要真正步入市场，走出一条发展较快、效益较好、整体素质不断提高、使经济协调发展的路子，就必须普及和深化企业文化建设。6.2 企业文化有广义和狭义两种理解。广义的企业文化是指企业所创造的具有自身特点的物质文化和精神文化；狭义的企业文化是企

46、业所形成的具有自身个性的经营宗旨、价值观念和道德行为准则的综合。 6.3、企业文化是社会文化体系中的一个有机的重要组成部分，它是民族文化和现代意识在企业内部的综合反映和表现，是民族文化和现代意识影响下形成的具有企业特点和群体意识以及这种意识产生的行为规范。 6.4、企业文化是在工作团体中逐步形成的规范 （1）企业文化是为一个企业所信奉的主要价值观，是一种含义深远的价值观、神话、英雄人物标志的凝聚。（2）企业文化是指导企业制定员工和顾客政策的宗旨。 （3）企业文化是在企业中寻求生存的竞争“原则”，是新员工要为企业所录用必须掌握的“内在规则”。（4）企业文化是企业内通过物体布局所传达的感觉或气氛，以及企业成员与顾客或其他外界成员交往的方式。 （5）企业文化就是传统氛围构成的公司文化，它意味着公司的价值观，诸如进取、守势或是灵活-这些价值观构成公司员工活力、意见和行为的规范。