商业经济专业知识考试大纲

1、.：.；商业经济专业知识与实务(初级)考试大纲一、商品流通基市原理考试目的测查应试人员能否掌握商品、商品流通以及商品流通管理根本知识和根本实际。考试内容(一)商品概述商品及其分类：商品的概念及属性、商品的分类;商品品类管理：商品品类管理的概念、商品品类管理的任务流程、商品品类优化管理战略。(二)商品流通商品流通概述：商品流通概念、商品流通的产生与开展、商品流经过程、商品流通功能;商品流通方式：商品流通根本方式、商品流通根本方式的特点;商品流通环节：商品流通环节的概念、商品流通的根本环节。(三)商品流通管理商品流通宏观调控：商品流通调控临管体系构成、商品流通调控监管体系运转机制、商品流通调控手段

2、;商品流通行业管理：行业协会的性质和义务、行业管理的方式;商品流通产业政策：产业政策概述、商品流通产业政策体系.二、商品流通企业考试目的测查应试人员能否掌握商品流通企业的根本知识和根本实际，以及运用有关实际知识分析干和处理实践任务问题的才干。考试内容(一)商品流通企业概述商品流通企业的特征：商品流通企业的概念、商品流通企业与消费企业的差别、商品流通企业的特征;商品流通食业的类型：一切制性质不同的商品流通企业、专业分工不同的商品流通企业、流通中所处环节不同的商品流通企业;商品流通企业的职能：集散职能、时间和窄问转移职能、销售组织职能、信息交流职能。(二)商品流通企业的运转商品流通企业运转方式：个

3、人独资制方式、合伙制方式、公司制方式、企业集团方式;商品流通企业运转日标：商品流通企业运转的根本目的、实现商品流通企业运转根本目的的措施;商品流通企业运转机制：动力机制、决策机制、调理机制、约束机制。(三)商品流通企业管理商品流通企业管理的内涵：商品流通企业管理的概念、商品流通企业管理的特点;商品流通企业管理的职能：方案、组织、指点、控制;商品流通企业管理的方法：系统管理、人本管理、目的管理、标杆管理。三、市场调查与市场分析考试目的测查应试人员能否掌握市场调查内容、类型、方法以及调查询卷的设计、市场竞争分析和目的市场分析的相关知识，以及运用有关知识分析和斛决实践任务问题的才干。考试内容(一)市

4、场调查市场调查的内容：市场环境调查、市场需求调查、资源供应情况调查;市场调查的类型：目的性不同的市场调查、间隔时间不同的市场调查、组织方式不同的市场调查;市场调查的方法：文案调查、实地调查;调查询卷的设计：调台问卷的概念及类型、调查询卷的构成、调查询卷的设计程序(二)市场竞争分析竞争者识别：企业所处行业的竞争识别、企业市场竞争者识别;竞争者分析：判别竞争者的目的和战略、评价竞争者的实力和反响;竞争性营销战略决策：市场指点者战略、市场挑战者战略、市场跟随者战略、市场利基者战略。(三)目的市场分析市场细分：市场细分实际和实际的开展、市场细分的根据和原那么、消费者市场细分和绢织市场细分;目的市场选择

5、：评价细分市场、选择细分市场、选择目的市场营销战略;市场定位：市场定位的步骤、市场定位方式、市场定位战略。四、市场购买行为分析考试目的测查应试人员能否掌握消费者市场购买行为和组织市场购买行为等知识，以及运用这些知识处理实践问题的才干。考试内容(一)消费者市场购买行为分析消费者需求：消费者需求的概念、内容、类型及变化趋势;消费者购买动机：消费者购买动机的特征、种类;消费者购买行为：消费者购买决策过程中的参与者、消费者购买行为类型;影响消费者购买行为的要素：文化要素、社会要素、个人要素、心思要素。(二)组织市场购买行为分析组织市场的分类和特点：组织市场的分类、组织市场的特点;消费者购买行为：消费者

6、购买行为的类型、消费者购买决策的参与者、消费者购买决策过稃、影响消费者购买决策的要素;中间商购买行为：巾间商购买行为的主要类型、中间商的购买决策;政府购买行为：政府市场的特点、影响政府购买行为的要素。五、商品采购管理考试目的测查应试人员能否掌握商品采购有关根本知识，包括采购根本业务流程、需求与采购方案管理以及重要的采购方式，以及运用这些知识和技艺处理商品采购实践问题的才干。考试内容(一)商品采购概述采购根本概念;采购业务流程;采购组织构造设计：影响采购组织构造设计的根本要素、多分支机构组织中的集中采购与分散采购、采购部门内部组织构造设计;采购人员的素质。(二)采购需求与方案管理采购管理的本质;

7、明确需求：明确需求的作用、需求不明确的问题;明确需求的方法：企业内部规格、外部规范、明确需求的战略杠杆;采购方案：方案期物晶需耍量、方案期末物品贮藏量、方案期初物品库存量、方案期物品采购总量;物料需求方案：MRP与传统采购方案的区别、MRP的逻辑流程。(三)商品采购方式现货采购和远期合同采购：现货采购、远期合同采购;独家采购和多家采购：独家采购、多家采购;多家采购获取报价的方法;电子采购：电子目录采购、反向拍卖;谈判采购：谈判预备阶段、谈判会议阶段、谈判后阶段;准时采购：准时采购的根本思想、准时采购的特点、准时采购的运用环境。六、商品储存管理考试目的测查应试人员能否掌握商品储存过程巾有关储存设

8、备与设备、商品储存作业管理、商品储存平安管理的根本知识和实际，以及运用这些根本知识和实际处理实践问题的才干。考试内容(一)商品储存设备与设备商品储存设备：仓库的概念、仓库的主要类型;储存设备：货架、托盘;装卸搬运设备：叉车、搬运车、光电拣选车。(二)商品储存作业管理商品入库作业管理：仓库储位规划、商品入库流程;商品维护管理：商品储存损耗方式及引发损耗的要素、商品储存维护方法;商品清点管理：商品清点的目的和内容、商品清点方法、商品清点流程;商品出库及退库管理：商品出库管理、商品退库管理。七、商品运输管理考试目的测查应试人员能否掌握商品运输的根本实际和实践丁作流程，商品运输的特点、功能和原理，铁路

9、、公路、航空、水路、管道、集装箱运输、多式联运等各种商品运输方式的概念、特点及系统组成，商品运输作业的方案、组织、调度的优化方法及合理的商品运输本钱管理，商品运输商务管理的实践操作内容，以及运用这些根本知识和方法处理实践问题的才干。考试内容(一)商品运输根底运输与运输系统：运输的概念、运输的功能、运输原理、运输系统的构成要素;商品运输管理：商品运输管理的概念、商品运输管理的特点、商品运输管理的内容;商品合理运输：合理运输的原那么、合理运输的途径。(二)商品运输方式五种根本运输方式概述：铁路货物运输、水路货物运输、航空货物运输、管道货物运输、公路货物运输;集装箱运输：集装箱运输的概念、集装箱运输

10、的特点、集装箱运输的根本要素、集装箱运输方式;多式结合运输：多式结合运输的概念、多式结合运输的内容、多式结合运输的特点;运输方式与承运商选择：运输方式选择、承运商选择根据、承运商选择与监管。(三)商品运输实务编制运输方案：运输方案的概念和种类、编制运输方案的根据、编制运输方案的原那么和步骤、发运：发运方式、发运的业务流程、承托双方的主要职责、运费计算;接运和中转;接运、中转。八、商品营销管理考试目的测查应试人员能否掌握商品定价目的、商品定价方法、定价战略以及调价战略实际和知识，商品分销渠道设计、分销渠道管理、促销及促销组合等相关知识，以及运用这些根本知识和方法处理实践问题的才干。考试内容(一)

11、价钱管理定价目的：当期利润最大化、市场占有率最大化、商质量量最优化、生存目的;定价方法：本钱导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法;定价战略：新产品定价战略、心思定价战略、折扣定价战略、地域定价战略、产品组合定价战略;价风格整战略：企业降价与提价、顾客对企业价风格整的反响、竞争者对企业价风格整的反响。(二)分销管理分销渠道及其分类：分销渠道的概念、分销渠道的分类;分销渠道设计：分析顾客需求的效力程度、确定渠道日标和影响渠道选择的要素、设计各种备选渠道方案、评价渠道方案;分销渠道管理：渠道成员的选择、渠道成员的鼓励、渠道成员的评价和调整。(三)促销管理促销：促销的概念、常用促销方式;促销组合

12、决策：促销组合战略分类、影响促销组合的要素(促销目的、商品要素、市场条件、资金情况、经济前景)。九、商品流通企业人力资源管理考试目的测查应试人员能否掌握商品流通企业人力资源管理的根底实际和根本知识，以及在实践任务中运用人力资源管理实际的才干。考试内容(一)商品流通企业任务分析任务分析的内涵和作用：任务分析的概念、任务分析的作用;任务分析的方法：资料分析法、任务实际法、关键事件法、察看法、面谈法、问卷法、任务日志法;任务分析的程序：预备阶段、调查阶段、分析阶段、完成阶段;任务阐明书：任务阐明书的主要内容、任务阐明书的编写要求。(二)商品流通企业员工管理员工招聘：内部招聘、外部招聘;员工的选拔与调

13、配：挑选与录用程序、人员调配;员工培训：员工培训概述、员工培训内容、员工培训方法、员工培训管理;员工职业生涯管理：职业生涯概念、职业生涯设计、职业生涯管理任务。(三)商品流通企业绩效管理绩效考核：绩效考核的概念、绩效目的和绩效规范、根本规范和杰出规范、员工绩效考核的内容;绩效考核的方法：员工个体考核、系统考核;绩效考核的程序：制定考核方案、进展技术预备、搜集有关考核资料、分析评价、绩效考核结果的运用;绩效管理：绩效考评与绩效管理、绩效管理的环节。十、商品流通会计核算考试目的测查应试人员能否掌握商品流通会计核算的根本实际和根本方法，以及运用这些知识分析和处理实践任务问题的才干。考试内容(一)商品

14、采购会计核算商品采购确实认：与该商品有关的经济利益很能够流入企业、该商品的本钱可以可靠地计量;商品采购本钱的汁量：普通商品采购业务、商业折扣、现金折扣和购货折让、购货退出、收买农产品、进口商品。(二)商品销售会计核算商品销售收入的核算：商品销售收入确实认、商品销售收入的计量;商品销售本钱的核算：个别计价法、月末一次加权平均法、挪动加权平均法、先进先出法、毛利率法、售价金额核算法。(三)商品储存会计核算商品数量的盘存方法：定期盘存法、永续盘存法;商品清查及处置：商品盘盈、商品盘亏或毁损;商品的期末计价：商品期末计价的原那么、商品期末计价的方法。(四)期间费用和利润会计核算期间费用的会计核算：管理

15、费用、销售费川、财务费用;利润的会计核算：营业利润、利润总额、净利润;利润分配的会汁核算：利润分配的核算内容;利润分配的顺序。 商业经济专业知识与实务(初级)考试样题一、单项选择题(每题1分。每题的备选项中，只需1个最符合题意)1.两种具有不同用途的商品可以按一定比例相互交换，是由于在两种商品中包含着一样的( )。A.运用价值 B.人类劳动C.劳动资料 D.详细劳动(答案：B)2.将玻璃分为钠玻璃、钾玻璃、铅玻璃、硼硅玻璃等，这种分类方法的根据是( )。A.商品的用途 B.商品的原资料C.商品的消费加工方法 D.商品的特殊成分(答案：D)二、多项选择题(每题2分。每题的备选项中，有2个或2个以

16、上符合题意，至少有1个错项。错选，此题不得分;少选，所选的每个选项得0.5分)1.商品分类的详细方法可归纳为线分类法和面分类法两种。关于线分类法的说法，正确的有( )。A.层次性好，能清楚地反映类日之间的逻辑关系B.分类构造弹性好C.既适于传统的手工处置又便于计算机信息控制和管理D.组配构造太复杂，不能充分利川容量E.不便于手工处置(答案：AC)2.商品品类优化管理战略包括品牌优化管理战略和货架优化管理战略。其中品牌优化管理战略的详细实施步骤包括( ).A.界定品类 B.界定品类在门店中的角色C.商品款式选择 D.进展市场细分E.进展商品表现评价(答案：ABDE)三、案例分析题(每题2分。由单项选择和多项选择组成。错选，此题不得分;少选，所选的每个选项得0.5分)SZ是一家以运营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业，近几年销售处于低迷形状。自我国财政部、商务部等七部委结合出台“家电以旧换新实施方法后，SZ企业的销售局面开场改动。普通情况下，SZ企业能保证商品的销售，当出现商品缺货时，SZ企业也接受顾客的预订，然后将订单转给上游的制造企业组织消费，同时也及时向制造企业反响市场需求信息。SZ企业的进一步开展还需建立完善的运转机制。1.作为一家零售企业，S