地板行业网络营销方案

1、地板行业网络策划一、市场现状与分析 市场背景地板市场竞争激烈。地板市场不断被细分，众多陶瓷地砖、大理石地砖、地毯、木地板不断涌现，着消费者的钱袋，挤占着地板市场。品牌繁多。装饰地板市场品种繁多，有陶瓷地砖、大理石地砖、化纤地毯、地板革、木地板等品种，生产这类品种的知名或不知名的厂家就有几万家；而仅木地板生产企业就超过上万家。装饰地板市场虽品牌繁多，但良莠不齐。瓷地板砖市场占有率较之木地板类上风。目前地板类企业从宣传、水平、品牌号召力等来看，整体上瓷地砖类品牌不敌木地板类品牌；但因其价格低廉等原因，故而深受现阶段消费者青睐。 消费者状况在进行市场后发现：所有地板类市场占有率瓷地板砖类占60%65

2、%；大理石花岗岩类地板砖占 1012%；化纤地毯类占 2%3%；木地板类占 2%4%。消费行为特征：重价格、讲实用，对使用木地板类概念模糊；但越来越多的消费者已经认识到，选用木地板装饰居室更符合现代居住要求，因其自然舒适、高贵典雅、健康环保，更适应时代发展需要，更经济实用。 地板市场潜量随着我国国民经济的持续增长和人民生活水平的提高，建筑业和房地产业的快速发展，家庭装修的持续升温，和国家产业政策的支持，给我国地板业的来了巨大商机；加上现代居民的家装模式已由生活质量型全面替代了温饱型，而木地板因其健康环保、自然舒适、价格适中已越来越被消费者接受了。据不完全统计，目前我国木地板年总销量已达到了 2

3、 亿立，而且仍以 20%的速度递增。这一切表明，我国的木地板业市场前景广阔，发展空间大。 竞争者状况第一军： X典X 象 X 高第二军： X象X 嘉 X 丽据资料显示，在市场综合中前三名的是：第一名：X典第二名：X象第三名：X高特 点：品牌知名度高，企业实力强，投入大。部分厂家在各地均建有生产，实施本地化，降低成本，强化竞争力。网络策略一B2C推广地板毕竟不同于快速消费品，消费者往往花较长时间作出决策，而且只有经过现场的质量识别才肯放心掏钱。虽然消费者很少通过网络下单，但以网络团购为模式、强调线下与线上互动的网购形式，却受到不少年轻消费群体的欢迎。如今，一个个网络家居建材商城，已经如雨后春笋般

4、不断涌现。像东方家园、百安居这样的建材零售巨头们，也开始加入到网络消费者的争夺大战中。而红星美更是先人一步，建立起网上虚拟商城，实现线上与线下上的整合。消费者只要点点鼠标，就可直接做到轻松采购。二行业推广门户的建材家居频道以及地方性的家居建材行业，都适合于地板企业的品牌宣传与推广，能够提供装修、设计、建材、家具等家居领域的服务及沟通交流，网罗数量庞大的目标消费群体，因此也就成为地板建材企业宣传推广的重要阵地。从发布、软文、到产品繁多的各式，从公关活动到商业促销活动，企业能够以多种合作方式实现与这类服务对接。可选择的投放如：阿里巴巴 ht中华地板网 HYPERLINK http:/w/ http:/w/中国建材网 htt/腾讯网等主要发展下游经销商，提高品牌率及客户认知度三搜索引擎推广如今，搜索引擎已占到整个网络市场的 1/3 以上的市场份额，、的重、搜搜、搜狗已经成为大众获取信息的窗口，也是企业开展网络要。覆盖中国 99%以上的网民。针对终端用户，搜索引擎的转化率相对较高，搜索引擎流量意向性相对其他流量更加精准以下是地板及相关搜索引擎数据数据搜索量区域1.江苏 2.浙江 3.4.辽宁 5.山东 6.数据全球搜索量本地搜索量40,50040,500复合地板40,50033,100地板价格地板的价格40,50033,100地板报价33,100