国际化企业通用管理文案(160)市场计划方案

1、.：.；制度名市场方案方案电子文件编码GLWA160页码3-1年甘草膏(出口)市场方案方案一、国际市场概略甘草膏是工业原料。国际市场上行销的大路货普通含甘草酸18%26%。国际市场甘草膏年贸易量约1万余吨。消费和出口的国家除我国外，主要有、 、等国，这些国家的年出口量均在1000吨以上。根据海关关册统计，年这五 个国家的出口量约8000吨，其中国、国是进口甘草、加工出口甘草膏的国家， 也有一部分工厂进口原料出口制废品。主要进口国家是、 ，其中以国进口量最大。国外用户为了坚持其产品的质量，要求出口商产质量量稳定、继续供货。各国出口商都想 占领市场，稳定销售，因此竞争相当猛烈。二、我国甘草膏在国际

2、市场上的位置我国甘草膏于年开场组织出口。由于我国甘草膏质量稳定，价钱适宜，在国际市场上取 得了较好的信誉，出口数量逐年有所添加。特别是年以来，出口有很大增长，年出 口达吨，中国已成为国际市场上甘草膏主要供应国之一。据各国海关关册统计，我 国甘草膏在国进口中占25%30%，在国占15%20%，在占60%70%，在 占50%，此外，经过香港转销、等地的数量也相当可观。三、年进货及出口安排年方案进货吨，出口吨。甘草膏国内货源充足，我们决议利用当前国际 市场有利情势积极扩展出口，详细措施如下：签发人责任人签名制度名市场方案方案电子文件编码GLWA160页码3-21.派出国小组去欧洲我国甘草膏对欧出口主

3、要是经过商向实践用户推销。这些实践用户需量较大，销 路稳定，商是一个中间商，年龄较高，一旦安康发生问题，势必影响推销任务， 而且我们也要逐渐摆脱对中间商的依赖。因此，年我们将派出一个小组，借助于这个中 间商 去国、国、国等国家，对主要厂商进展访问，以便建立业务关系，逐渐采用直接与厂 商签合同而付佣金给的方法。同时，还要预备其他商品的货单 ，经过直接洽谈达 成买卖。2.约请大客户来我市洽谈a.国是个待开辟的大市场，每年进口大量的甘草剂制造甘草膏，除了在本国销售外还远销 国外，但是也进口甘草膏。据国一个商人反映，仅制烟厂做烟草香料每年就需求 吨。经这个商人引见，曾经有3家用量大的烟厂向我们购买了两

4、次样品进展化验，假设化验 合 格，可达成大量买卖。这个商人表示，在适当的时候将陪同这3家烟厂来本市洽谈业务，当 前关键问题是等待化验的结果。b.也是我国甘草膏出口的主要市场。客户曾与我公司签署每年进口吨的 协议。已于年5月去世，在年秋交会上，公司的新担任人表示情愿 继续履行同我们所签的协议，我们决议在今年秋交会闭幕之后请顺便到本市洽谈 业务，假设条件成熟拟请该商作独家经销。c.每年进口甘草膏达吨。过去我国甘草膏曾向出口，年以后那么失去了 市场，过去与我有业务关系的客户除了 公司一家还有函电联络外，其他客户如、等公司联络均已中断。 公司最近来函说将于月份到香港，我公司拟乘其到香港之便，约请来本市

5、洽谈甘草膏业 务。3.稳定老市场，开辟新市场签发人责任人签名制度名市场方案方案电子文件编码GLWA160页码3-3由于、等国局势紧张，对甘草膏供应发生影响。可最近、 、等国家向我讯问甘草膏的客户逐渐增多。我们要抓住这个有利时 机在稳定欧洲、澳洲老市场的同时，积极开辟新市场。4.革新技术，提高质量最近欧洲客户反映，我国的甘草膏含量不符合进口规定。是大量进口甘草膏的国家，而 我们对出口每年仅吨左右。据日商反映我国产品有焦糊味，而且颜色黑。因此， 所需甘草膏主要是从国进口。针对上述情况，我们预备从国外引进一些样品交给新疆及内蒙各消费厂研讨改良，革新工艺 ，提高质量。5.灵敏掌握付款条件有些国家如、等国家开证费很高，习惯运用D/P方式付款。经研讨决议 ，资信较好的客户运用D