XMGJ-TZ-SC001产品定位策划程序文件

1、.：.；编号：XMGJ-TZ-SC001版号：2006 产品定位谋划程序编制日期审核日期同意日期修订记录日 期修订形状修正内容修正人审核人同意人产品定位谋划程序文件编号：XMGJ-TZ-SC001版号：2006 第 PAGE 13页 共 NUMPAGES 13页生效日期：2006-8-11. 目的根据公司工程运营决策，完成工程的市场定位、产品建议。2. 适用范围适用于地产工程土地购买决策之前及完成购买决策之后两个阶段：土地购买决策之前，经过市场调研和分析，确定产品定位，以便为土地购买决策提供数据支持；完成购买决策之后，再次经过市场深化研讨，确定工程市场定位和产品形状、产品主题和建立目的的任务。

2、3.术语和定义市场定位：明确工程目的消费群体并知悉群体特征；产品形状：工程类型选择，确定工程终究为普通住宅，还是写字楼或商场等。产品主题：工程设计主题选择，与产品形状相关，指详细产品形状的细分；例如：住宅可以按建筑特征进展高、中、低档或高层、小高层、多层区分。建立目的：工程各类型物业建立量的数据目的和比例关系。职责区域公司4.1.1.担任区域公司拓展工程及的编写；4.1.2.担任区域公司拓展工程的市场研讨、市场定位、产品配比以及价钱建议；4.1.3.担任区域公司拓展工程及向总公司投资管理部的报审；4.1.3.担任区域公司拓展工程、的编制。投资管理部4.2.1.总公司拓展工程：担任及的编写；4.

3、2.2.总公司拓展工程：确定工程市场研讨、市场定位、产品配比以及价钱建议；4.2.3.担任组织评审区域公司拓展工程及。技术管理部4.3.1.总公司拓展工程：根据做出；4.3.2.区域公司拓展工程：组织评审。本钱管理部4.4.1.总公司拓展工程：根据做出；4.4.2.区域公司拓展工程：担任评审区域公司。财务管理部4.5.1.总公司拓展工程：根据做出；4.5.2.区域公司拓展工程：担任评审区域公司。总公司指点层4.6.1.同意及；4.6.2.做出进展暂时性修正调研方案的决议。 任务程序投资管理部或区域公司提供工程前期土地信息后，总公司营销主管经理或区域公司组织进展初步产品建议。工程前期土地信息是本

4、阶段产品谋划的参照前提。责任单位编制5.2.1.总公司拓展工程：投资管理部市场主管担任组织编制，经部门主管经理同意后，由市场主管担任组织实施；区域公司拓展工程：由区域公司组织编制；5.2.2.采用时间列表的方式，列出相关任务的要素、主要调研所针对群体、调研地点、以及相应的时间、方式等调研安排；5.2.3.方案必需保证包括要求的全部要素内容得到明确结果； 5.2.4.部门主管经理或区域公司总经理可根据情况做出进展修正、补充和确认任务方案、时间安排、任务内容的决议，由相应市场主管担任组织实施市场调研任务。产品建议任务预备5.3.1.经审核同意后，投资管理部或区域公司市场主管组织进展调研预备，并与任

5、务有直接关系的公司内部门或外单位进展协调和沟通；5.3.2.任务展开前，投资管理部或区域公司市场主管应组织本组成员预备以下文件：其他定位支持性或根据性文件，包括手册、程序文件、；相关部门、过程或活动的过往优秀报告以及不合格报告和纠正措施报告；5.3.3.任务展开前，投资管理部或区域公司市场主管应组织营销组成员编写调查表；5.4.与的编写5.4.1.根据，投资管理部或区域公司实施关于目的客户群体、产品主题、产品形状和产品各建立目的的调研；5.4.2.每次调研完成后，必需提交一份高程度的。市场主管担任审核并保证调研报告的正确性和完好性；5.4.3.调研报告内容应包括：调研的目的和范围；调研组成员；

6、调研日期；调研所根据的文件；调研结果表述；调研结果分析、小结；调研不合格项的统计分析；调研活动的有效性的结论性意见。5.4.4.市场主管针对调研中的表述和结论性意见，组织分析，制定并提出修正性措施，将最终实施结果填写在中，反响给部门主管经理或区域公司总经理；5.4.5.按要求的时间和任务内容完成之后，由投资管理部或区域公司组织编写；5.5.的审批5.5.1.总公司拓展工程：经投资管理部谋划主管审核修正，部门主管经理确认后，提交总公司分管副总经理和总经理审核同意； 5.5.2.区域公司拓展工程：经区域公司谋划主管审核修正，区域公司总经理确认后，报送总公司投资管理部组织评审，并报总公司主管副总经理

7、和总经理审核同意；5.6.的编写与审批5.6.1.总公司拓展工程：a)经总公司指点审核同意后，由投资管理部向技术管理部、本钱管理部、财务管理部提交，同时供技术管理部进展，本钱管理部进展，财务管理部编写；b) 、和完成后，经过总公司指点层阶段参与审核同意后，提交投资管理部，由投资管理部组织完成，并报总公司指点层审核评价同意。5.6.2.区域公司拓展工程：a)经总公司评审并报总公司指点层同意后，由区域公司进展工程初步规划设计和本钱财务目的测算，经总公司各对口管理部门审核后，区域公司组织编写和，报投资管理部组织评价，提交总公司指点层审核同意。5.6.3.经总公司指点层最后审核同意，并经过董事会论证后，投资管理部或区域公司按方案与土地方沟通，完善拿地前预备任务。5.7.的编写与审批5.7.1.土地运用权获得后，责任单位对市场及客户情况再次进展深化研讨，准确定位客户群体，明确推行主线及上市节拍等，完成，同时将前期市场研讨资料转交工程部公司销售组。5.7.2.总公司拓展工程：投资管理部编写完成后，经主管经理确认后，上报总公司分管副总和总经理。5.7.3. 区域公司拓展工程：区域公司编写的报送总公司投资管理部组织评审，并报总公司分管副总和总经理。5.8.的编写5.8.1.经总公司投资管理部、技术管理部、本钱管理部、财务管理部确认，总经理同意后，由工程部或区域公司编写。5