协同办公软件营销策划方案(免费完整版)

1、营销策划方案目录第一部分 市场分析宏观经济环境分析微观经济环境分析行业与市场营销竞争状况分析分析市场营销机会第二部分 营销战略组合策划STP战略差异化战略市场营销组合策略第三部分 品牌营销策划品牌定位选择和创建品牌元素品牌联想设计品牌营销策划第四部分 整合营销传播组合策划整合营销传播目标目标受众传播目标设计传播传播渠道策略整合营销传播预算第五部分 策划建议书说明正文第一部分 市场分析宏观经济环境分析现在中国经济发展较快，社会秩序相对稳定，通过刚刚颁布的十二五发展计划来看，从2011到2015年国内经济发展的速度还会进一步的加快。政府在信息化技术方面的支持促使信息化技术也会加快发展创新。越来越多

2、的企业认识到通过计算机信息技术建设来提高工作效率，增强企业的竞争力。信息化管理软件已经与企业经营管理的各个环节密不可分，企业通过应用ERP系统，减低消耗，显著提高效益；企业通过应用CRM系统、电子商务系统，大量减小企业的物流成本和商品浪费。这些对于企业的绿色增长、对于低碳经济都有着极大的促进作用。可以说，中国企业信息化软件和企业管理软件行业的发展，将帮助企业实现高效、创新和绿色的发展目标。微观经济环境分析目前的办公管理软件市场发展迅速，形成了一批具有品牌影响力的国内软件品牌企业，如用友、金蝶、浪潮、速达、通达、协力、神州数码、东软、中软、慧点、蓝凌、久其、金和、泛威、万户、等等，一些管理软件世

3、界巨头们也占领着一部分高端市场，如SAP中国、Oracle 中国、IBM、西门子等。管理软件市场的扶持政策，造就了中国管理软件市场的飞速发展。目前，中国管理软件市场尚处于群雄逐鹿的状况，各软件企业针对自己的市场和技术优势着力发展细分市场，包括供应链管理软件（SCM）、产品生命周期管理软件（PLM）、客户关系管理软件（CRM）、企业资源计划管理软件（ERP）、财务管理软件、人力资源管理软件等。管理软件市场的饱和和市场行业的细分也是竞争越来越激烈。管理软件行业集中度来看，前十名企业的总销售额占前100名的总销售额的比重从07年的67%增加到08 c-sjYJXKM年的69%，前二十名的总销售额占前

4、100名的总销售额的81%。这说明，中国管理软件行业的行业集中度很_QdB;Vw高，并且有进一步集中的趋势。与2007年的调查数据相比，行业集中度有小幅度增加。国际公司和国内公司 在Top 100中，国内公司在数量上占62，在总销售额上占57%。与2007年的调查数 84tjK据比较，国内软件公司进入TOP 100的企业数量及其销售额稳中有升。由于战略定位偏差、人力和销售成本高、竞争激烈、用户能体验到的价值偏低、管理水平偏低等原因，中国管理软件行业的平均利润水平偏低，受08年下半年的经济走势影响，缺乏核心竞争力并单纯F5h/依靠成本优势的软件企业经营情况堪忧，这对从业者和管理软件行业发展已经造

5、成不良影响。SOA架构的成熟与应用落地，随着金蝶、用友的介入，SOA已经不再是中间软件厂商和国际软件巨头的专利。越来越多的管理软件产品和解决方案，如用友倾力打造的U9，是基于SOA的架构设计开发，或者迁移到基于SOA的架构上。在系统的灵活性、可扩展性、平台化、用户体验、集成性方面，获得了很大提高。由于更多管理软件厂商的参与和关注，SOA也不再是空中楼阁，更多成熟的应用贴近用户，并实现落地。管理软件商的竞争，已经不再局限于ERP领域，用户需要更加精确、专业的软件及咨询服务，需要更加专业化的管理软件。专注于行业的软件公司能为客户提供更个性化、精确、适合用户的解决方案。而更多的行业解决方案提供商由于

6、贴近用户和行业，也正在开辟属于自己的蓝海市场。行业与市场营销竞争状况分析某管理公司的Targsoft智能管理平台是基于BPM的技术架构思想而设计的产品。流程管理，英文为Business Process Management，简写为BPM。对流程管理软件的基本界定为流程描述与发布、工作流、表单处理和权限控制。根据年度合同额、人员规模、企业经营的稳定性、客户口碑等综合评价，2008 年中国流程管理软件商Top10 排名如下（排名不分先后）：1. 市场 流程管理软件在概念上的兴起，是近四五年的事，如今已经成为发展速度最快的软件市场之一。当前，BPM市场正在整合，大型企业级软件厂商正在取代小型专业厂商

7、，以提供更全面的BPM管理系统。 2. 产品 市场上的流程管理软件产品主要分为三类：第一类流程管理软件是以流程的描述和发布为主，如Visio、ARIS；第二类流程管理软件是运作ERP之外的流程，一般与业务、文档、计划、项目管理等结合；第三类为传统的OA类，以文档的流程流转为主。 3. 应用 BPM正越来越多地被应用到跨越多个应用软件的流程管理中。由于单独的流程管理软件对业务部门用户的接受度有限，那种与业务相结合，将工作流与文档、项目、业务表单、商业智能、SOA等结合起来的产品，在企业应用的范围更加广泛。分析市场营销机会综合上述市场环境情况分析，我们应用SWOT分析简要明释一下企业面对的市场。优

8、势：Targsoft智能管理平台拥有多处技术创新点，且拥有自主知识产权的BPM技术做支撑，同时该软件突破性的技术创新创造了国内管理软件市场上的多个第一，可视化操作、全景式设计理念、关注客户的投资价值等都是这一管理平台的首创。Targsoft智能管理平台迎合了管理软件行业的发展趋势，有针对性地抓住了组织客户对于管理软件的全新需求，并能够用科学创新的软件技术满足这样的需求。经济大环境的发展趋势要求企业运行智能高效、绿色环保、节能减排，未来5到10年间，是中国企业转型的高峰期，这其中蕴含着巨大的机会，Targsoft智能管理平台提供的解决方案在帮助企业转型的同时，帮助企业实现绿色收益。劣势：Targ

9、soft智能管理平台属于技术创新型软件产品，尚无法被企业市场客户全面认识和了解，品牌资产、品牌形象、品牌知名度等的建设还不够完善，可以说，从企业到产品和品牌都需要一个较长时期的传播推广过程。由于近10多年的管理软件的推广以及企业信息化的进程，很多管理软件企业、品牌和产品在管理软件市场根深蒂固，企业和品牌包括用友、金蝶、SAP等，产品包括ERPSCMCRMHRMPLM等。这样的市场竞争环境，对于Targsoft智能管理平台这一新企业、新产品、新品牌来说面临着很大的困难。由于管理软件企业和软件目标客户之间的信息不对称，促使这些目标客户在选择管理软件产品时更多选择知名企业的知名软件产品。机会：金融危

10、机后到2020年的十年间，中国企业有将近96%以上要面临转变发展模式的考验，无论是在效率提升方面还是在节能减排低碳环保方面，都需要企业管理信息系统进入企业运营环节，这给整个管理软件市场带来巨大的增长空间。Targsoft智能管理平台是建立在全新的管理理念基础之上的软件系统，在目前中国企业的管理水平层次上，完全可以把某管理整合成战略管理解决方案提供商（如IBM），这将会为企业开拓出无限的市场空间。目前的管理软件市场面临着技术创新和变革，如果能够在技术创新上走在前面的话，就会开辟出巨大的市场空间。Targsoft智能管理平台的诸多技术创新成果都可能诠释这样的机会。威胁：Targsoft智能管理平台

11、的技术创新被竞争对手破解并模仿。市场营销和品牌建设滞后于Targsoft智能管理平台的技术创新，将会浪费掉市场良机。竞争对手的市场冲击，包括新技术新产品的出现、恶意的价格竞争等。企业管理咨询和服务水平满足不了企业客户的需求，调查显示，越来越多的管理软件的应用伴随着高水平的管理咨询服务。第二部分 营销战略组合策划STP战略细分市场：细分企业市场的基础与细分消费者市场存着诸多的不同，当然也有很多相同之处。从企业市场的主要细分变量来看，在中国目前的管理软件市场，我们认为，企业市场的主要细分变量包括人文变量、经营变量、采购方法、情境因素和个性特征五个方面。根据上述五个企业市场的细分变量分析，我们认为T

12、argsoft智能管理平台的细分市场可以描述如下：宏观市场细分来看，Targsoft智能管理平台主要为研发生产营销一体化的企业市场服务。我们再将研产销企业市场细分为以消费者市场供应商和企业市场供应商，根据某管理公司方案解决能力倾向和Targsoft智能管理平台的设计特点，我们认为我们的客户应该在企业市场供应商的研产销企业当中。举例来说，虽然汽车制造企业是研产销的公司，但它不是我们的细分市场中的客户，因为它是面对消费者市场的企业，但我们的客户可能是汽车企业的供应商，比如发动机生产企业、汽车导航仪生产企业等。微观市场细分来看，Targsoft智能管理平台要选择具有一定规模的目标客户并受到管理方面的

13、困扰的企业。因此，Targsoft智能管理平台的细分市场用户可以分为三类：一是注重管理软件的技术和创新和整体解决方案，并看重管理软件未来的价值实现；二是注重管理软件的整体解决方案，并看重管理软件未来的价值实现；三是注重软件的价格。显然，Targsoft智能管理平台要选择第一类细分市场。根据以上的分析，Targsoft智能管理平台的细分市场是石化、钢铁、冶金、机械、制造等行业中小型高科技企业市场，根据企业营销需要，企业可以成立若干营销部门来运作进一步细分的市场。目标市场：通过我们对于市场的细分，北京某管理软件 开发的Targsoft智能管理平台软件主要服务于石化、钢铁、冶金、机械、制造等行业的中

14、小型高新技术企业，它们不是行业的明星企业，但它们愿意通过科学的管理手段和方法来实现企业的现代化运作，它们将是未来的明星企业，它们面对企业市场来销售它们的产品。市场定位：北京某管理软件 研发的Targsoft智能管理平台是实现企业信息化管理的重要工具。这款软件利用多项技术创新成果，服务于石化、钢铁、电力、冶金、机械、制造等行业的中小型高新技术企业，满足他们对于企业管理信息化的需求，为其提供个性化、定制化、行业化的管理信息集成解决方案。Targsoft智能管理平台，价值创想未来；Targsoft智能管理平台，我们开发效率，用以创造价值；Targsoft智能管理平台，源自对于价值的追求。差异化战略现

15、在的管理软件市场竞争日趋激烈，产品同质化现象严重，建立差异化战略可以实现有效的市场竞争，帮助企业获取超额利润。针对Targsoft智能管理平台来看，在市场营销过程中，在企业形象上寻找相同点，建立起高端企业形象；在产品技术研发、品牌建设、咨询服务等方面要建立起具有吸引力的差异化，从产品差异化、人员差异化、渠道差异化、形象差异化等方面建立起系统精细地差异化战略，以帮助企业完成营销价值和品牌价值的实现。（具体略）市场营销组合策略产品组合策略：我们建议将Targsoft智能管理平台根据面对不同的行业企业进行重新命名，以形成针对不同行业企业的管理平台软件产品，这样不但可以形成系列的软件产品组合，也更加突

16、显Targsoft智能管理平台管理软件的专业化和针对性。虽然， Targsoft智能管理平台具有极大的适应性，但显然我们要在其适应性基础上突出其专业性和有针对性。建立起按行业划分的系列产品、按企业规模划分的系列产品。针对每一个Targsoft智能管理平台软件产品，我们要深度挖掘客户的需求，发掘出解决方案的核心点，并详细阐明客户的价值和收益的实现。下面，我们就中型钢铁企业Targsoft智能管理平台进行举例说明。产品名称：中型钢铁企业Targsoft智能管理平台解决方案行业发展趋势：现在国内制造业企业都面临着由“中国制造”向“中国创造”发展的机遇与挑战，只有通过管理创新、技术创新、品牌创新、营销

17、创新、服务创新、流程创新才能够实现提升企业核心竞争力的目的。另外，随着低碳经济和节能减排成为决定企业生死存亡的关键性因素，企业不得不通过技术改进和企业信息化系统来实现高效、节能、低排的目标。行业IT远景：需要通过企业信息化系统的建设，达到决策、管理、执行的一系列综合管理要求，通过协同应用、规范管理、科学管理达到优化管理体系的作用，期望信息化系统能够长期发挥作用。企业希望通过Targsoft智能管理平台的整合和集成功能，达到全景管理的智能化要求。客户核心需求重点：个性化的信息化系统解决方案；通过信息系统的建设实现高效、节能、减排的目标，为企业创造超额绿色收益；为企业科学决策管理和执行提供操作平台

18、；帮助企业完成企业战略规划；帮助企业实现可持续发展。客户可实现收益：降低管理成本所带来的收益；提高劳动生产率所带来的收益；节能减排所带来的收益；等等。咨询管理服务：针对企业内外部环境分析，制定科学的管理咨询诊断报告，为Targsoft智能管理平台的搭建提供科学依据；帮助企业明晰战略规划，保证Targsoft智能管理平台是建立在企业合理的战略规划基础之上并为之服务的；进行科学的市场和品牌调研，让Targsoft智能管理平台的服务总是以企业的市场和品牌为服务重心，提升企业和品牌的市场地位。价格策略：价格策略是建立在公司对其产品在质量和价格上的定位基础上做出的决策。一般情况下，大多数的市场有35个价

19、格点，当然也有更多的价格点的市场。就Targsoft智能管理平台所面对的管理软件市场来看，主要的价格点在五个左右，分别满足不同的客户层次的需求，有些企业只注重高端市场需求，有的企业只注重低端市场需求，有的企业制定了能够满足各种层次的客户的需求。定价目标 Targsoft智能管理平台的定价以获取最高当期利润和最高市场份额为目标，在二者发生冲突时，价格会向着以获取最高市场份额倾斜。确定需求 Targsoft智能管理平台客户的价格敏感度较低，客户看重的是解决方案所能够带来的预期价值和收益，因此，我们认为Targsoft智能管理平台的价格需求弹性较小。估计成本（略）分析竞争者的价格、成本和产品（略）选

20、择定价方法我们综合分析了管理软件产品的特点和市场营销状况，认为采取认知价值定价法是符合目前管理软件市场情况的。认知价值定价法的核心就是，定价的关键，不是卖方的成本，而是购买者对于价值的认知，因此，认知价值定位法的核心就在于提供并向潜在客户展示比竞争者更高的价值。Targsoft智能管理平台，公司要从以下几个方面建构客户认知价值：产品功用的预期（软件对于客户在企业信息化建设上产生的预期功效和作用）、技术质量保证（让客户认识到本软件是最先进的技术下创建的最科学的管理信息化平台）、解决方案咨询服务价值（客户相信购买本软件的同时会带来企业管理众多方面的升级）、其他为客户提供的一揽子价值在内的服务方案、

21、赠送给客户的一揽子小设备附件等。举例来说，在风电能行业企业里，年产值20亿元，类似智能管理平台软件的认知价值为200万元，竞争者的产品功用价值预期为150万元，Targsoft智能管理平台的功用价值预期为180万元，竞争者技术质量保证预期价值20万元，Targsoft智能管理平台为22万元，竞争者未提供解决方案咨询服务价值，Targsoft智能管理平台提供了相当于30万元的咨询服务价值，其他服务和附件Targsoft智能管理平台与竞争者相同的认知价值，通过计算可以得出，Targsoft智能管理平台的认知价值为262万元，只要Targsoft智能管理平台的定价在200万元到262万元之间，客户都

22、会感觉到购买Targsoft智能管理平台比其他软件产品会获取更多的超额价值。选择最终价格（略）营销渠道策略：对于Targsoft智能管理平台所面对的企业（产业）市场营销渠道，我们一般从两个渠道服务来分析和研究，即销售渠道和咨询服务渠道，这两个渠道可以是融合在一起的，但内部人员存在分工，也可以是完全分开的。销售渠道：企业营销区域分支机构或销售工程师产业顾客，公司可以根据市场需要决定是否成立销售子分公司、办事处或者派驻销售工程师。咨询服务渠道：企业管理咨询服务中心咨询服务区域分支机构或派驻人员产业顾客，公司可以根据市场需要决定是否成立咨询服务区域分支机构或派驻人员。营销推广策略（见整合营销传播）第

23、三部分 品牌营销策划品牌定位参照本文第一部分市场定位，我们认为Targsoft智能管理平台管理软件产品应该从三个价值层面做出清晰的定位思考：一是Targsoft智能管理平台属于高科技产品；二是顾客能够利用本软件产生较高的运营绩效；三是顾客希望能够获得额外的咨询服务支持和响应。根据我们对于管理软件行业的市场和某管理的企业现状进行分析后，我们认为，Targsoft智能管理平台在品牌定位方面要围绕着这三个方面进行，同时，围绕着这三个方面进行科学有效地品牌营销和传播。品牌定位描述如下：Targsoft智能管理平台是一款具有自主知识产权的高科技软件技术和产品。Targsoft智能管理平台服务于石化、钢铁

24、、电力、冶金、机械、制造等行业的中小型高新技术企业，满足他们对于企业管理信息化的需求，为企业顾客提供个性化、定制化、行业化的管理信息集成解决方案。Targsoft智能管理平台着力打造企业信息化管理咨询方案供应商，协助企业实现企业管理信息化，提升企业管理水平和能力。品牌定位宣传语：Targsoft智能管理平台，价值创想未来；我们开发效率，用以创造价值某管理智能管理集团，Targsoft智能管理平台；Targsoft智能管理平台，源自对于价值的追求。选择品牌元素针对Targsoft智能管理平台管理软件，我们认为将“Targsoft智能管理平台”做为系列产品品牌来建设品牌资产，因此，我们在选择品牌元

25、素的时候就要围绕着这个品牌名称展开。为了能够使所选择的品牌元素更加有利于品牌资产的建设，我们制定了以下的几个品牌元素选择准则：易于记忆和表达、涵义深刻有影响力、可爱且能产生品牌共鸣、可转换、适应性强可调整、不易复制模仿易保护。品牌名称：Targsoft（英文） 产品名称：智能管理平台软件品牌LOGO：文字Targsoft，字体如上，颜色为深蓝色，文字左边为图案，图案占三个字母位置，以下底被封口的字母M为原型，将上面两个角做夸张状，形似两片嫩芽或叶，颜色为绿色，在M的腹中嵌入大写IP两个字母，一方面，IMP代表intelligent management platform，智能管理平台之意，另一

26、方面，表示我们这是一款绿色管理软件，不但能够帮助企业创造绿色健康管理，还能帮助企业实现绿色价值。人们常常不喜欢绿色与蓝色的搭配，但我们恰恰要走这样的路线，因为这样的搭配更显经典。品牌口号：1、我们开发效率，用以创造价值2、价值创想未来3、源自对于价值的追求品牌颜色：绿色，代表绿色经济、低碳经济、节能环保、提高效率等新经济之意；蓝色，代表大海、天空、宇宙等，表意深邃、悠远、冷静、理智，另外蓝色也表示商业的蓝海。品牌联想设计人们可以通过很多因素产生品牌联想，其他品牌如联盟、组成部分、公司、延伸品，人如员工和战略合作伙伴，地点如企业所在地和分支机构所在地或者渠道，物品如设备、事件，等等，这些都会促使

27、市场对于品牌建立起品牌联想，当然，市场既可以通过这些建立起正面的品牌联想，也可以建立起负面的品牌联想，这就要求我们加强对于品牌联想的设计与调控，力争把品牌联想引导到有利于品牌资产建设上来。Targsoft智能管理平台也可以在市场上产生很多品牌联想，这就需要我们日后的营销过程中加强设计和建设，具体的品牌联想设计略。品牌营销策划这一部分是未来Targsoft智能管理平台营销活动的纲领性文件，在本文当中就不再赘述。（略）第四部分 整合营销传播组合策划目标受众组织或单位为目标受众 Targsoft智能管理平台的目标市场决定了它的企业目标受众，组成这一目标市场的企业是我们进行整合营销传播的目标受众。营销

28、传播信息可以通过目标客户的任何对外接触点传播进入企业。个人目标受众 Targsoft智能管理平台目标客户或潜在客户的采购决策者、参与者、评价者基本上都是企业的中高层管理者，包括他们的CEO、CIO、采购总监及各部门负责人，这些个体的人也是我们进行整合营销传播的目标受众。传播目标通过整合营销传播建立起市场对于Targsoft智能管理平台的认知，从而建立起一个具有全新品牌知识的产品和服务类目。通过整合营销传播建立起市场对于Targsoft智能管理平台的品牌认知态度，我们期待着Targsoft智能管理平台能够在市场中建立起企业管理信息化解决方案的最佳供应商的形象，也期待着通过传播市场也会认为Targ

29、soft智能管理平台是一个优秀的企业管理价值创造者。通过整合营销传播促使目标客户关注、接触、采购Targsoft智能管理平台，达成企业制定的该软件的营销战略和各营销期间的营销目标。通过整合营销传播建立起品牌的知名度，配合企业的各种营销活动，目标客户只通过Targsoft品牌就可以做出采购Targsoft智能管理平台的决定，Targsoft品牌已经开始通过其品牌知名度来影响产品销售。设计传播传播组合策略：广告、事件营销、公共关系和宣传、直接营销和人员推销等五个营销传播组织工具的使用将有助于达成营销传播的目标。本文我们将就广告略展开来进行描述，日后，广告策划方案和公共关系策划方案将是企业营销传播战

30、略的重要组成部分。（略）广告表现策略1、平面招贴和特大户外广告牌平面招贴采用清新淡雅绿色阳光的风格，以简单、简约、朴素的线条和画面彰显Targsoft品牌“智能化企业信息管理解决方案专家”的品牌形象，展现“我们开发效率，用以创造价值”的品牌核心价值和传播理念。招贴通过颜色的合理选用，增加对比度，突出展现Targsoft品牌LOGO，再加上简约朴素的线条，增加Targsoft品牌的时代感、庄重感和动感，达到使欣赏者过目不忘、留下深刻印象的目的。因此，我们确定平面招贴的表现策略倾向于展示品牌形象，提升品牌认识和认知的效果。（具体设计方案略）特大户外广告牌安放在目标城市或者特定工业园区的道路旁边或者

31、中心广场旁边。画面要求极度简单醒目、易于发现、易于理解、易于记忆，主要突出表现三个主要品牌元素，即品牌名称、品牌标识LOGO、品牌宣传口号。从广告画面的整合上来看，整体的与众不同或超凡脱俗是吸引人们注意的首要条件，因此，要求各元素之间进行有创意地组合。通过这样的户外广告也是增加品牌的认识与认知的重要途径，并可以有效提升品牌形象和品牌知名度。（具体设计方案略）2、网络广告和宣传册当今社会，人们已经离不开互联网，互联网已经成为人们获取各种信息最重要的渠道。网络广告可以通过如下三种方式展现：一是特定网络媒体的视频广告；二是通过搜索引擎建立起来的立体网络营销体系；三是通过软文章、新闻稿和热点话题的建立

32、等形式而引起的病毒式网络营销。通过网络广告可以建立起与市场和目标客户之间的快速信息交流与沟通，既有助于品牌成长，又利于产生营销订单。宣传册（建议修改目前的宣传册）可以采取直投的形式有目的地与特定目标客户和潜在客户建立起信息传播渠道。宣传册设计上彰显企业的气势与气派，从简约当中彰显品牌的理想、理念、性格，从企业的人和物当中读出品牌的内涵和企业的文化，同时有效传递公司的技术、营销、管理等方面的信息给客户。Targsoft品牌的宣传册要突出展现：品牌的理想与未来，通过自然中的力量与美比如蓝天、绿地、风车等来具体表现；品牌的技术带来的改变之美，通过生动抽象的线条勾勒出死板的机械运动，以此来表现软件技术

33、的力量给社会和人类带来的灵动之美；企业的文化和价值观之美，通过展现极具相关性的人类活动（如儿童与动物、办公室一角、登山等）所带来的社会和自然的变化，来突显品牌所代表的文化和价值观，即价值创想未来、企业信息化管理解决方案专家的核心价值形象体系；企业与社会的关系展现，通过一系列的企业参与的社会活动，比如服务活动、慈善活动等公共关系 活动，来彰显企业和品牌对于社会的意义和价值实现。在这其中，插入对 Targsoft智能管理平台及企业相关的介绍。对于上述的四个主题，每个主题二至四页，加上封面封底企业简介等必备内容，本宣传册基本上在10到24页之间。（具体设计略）3、CM广告之品牌营销篇广告主题：我们开

34、发效率，用以创造价值某管理智能管理集团，Targsoft智能管理平台广告时间：12秒广告脚本：镜号景别技巧画面内容解说音响效果时间备注1中景技术研发专家在用心勾勒出一幅现代化工厂运行图背景钢琴曲2s室内拍摄2全景现代化工厂运行之中1s室内拍摄3特写展现办公室带Targsoft品牌及LOGO字样的运行设备特写1s室内拍摄4特写“我们开发效率，用以创造价值”字样出现，Targsoft品牌LOGO，背景再现高效运行的工厂我们开发效率，用以创造价值2s室内拍摄5中景一个手持平板电脑的技术专家走在工业区当中，左手持电脑，右手操作电脑某管理智能管理集团1s户外拍摄6特写专家用右手在电脑上点了一下，然后再将

35、手指点向运行的工厂Targsoft智能管理平台1s户外拍摄7全景Targsoft品牌LOGO出现在工厂设备当中1s室内拍摄8特写专家用右手在电脑上点了一下，然后再将手指点向另一家运行的工厂1s户外拍摄9全景LOGO出现在这家工厂设备当中1s室内拍摄10特写“价值创想未来Targsoft智能管理平台”字样出现，同时出现品牌LOGO2s4、CM广告之品牌形象篇广告主题：Targsoft智能管理平台价值创想未来广告时间：30秒广告脚本：镜号景别技巧画面内容解说音响效果时间备注1特写风车转动背景钢琴曲1s户外拍摄2全景风力发电机组转动1s户外拍摄3特写钢铁厂生产一景1s室内拍摄4全景钢铁厂操作台一景1

36、s室内拍摄5中景气势磅礴的三峡水库放水场景1s户外拍摄6中景发电大坝场景1s户外拍摄7中景抽油机转动1s户外8全景大海边一排排抽油机转动1s户外9字幕我们开发效率，用以创造价值某管理智能管理集团，Targsoft智能管理2s10-15特写六组工厂及办公室运行及工作场景， Targsoft品牌LOGO出现在这些工厂及办公室的设备或其他地方6s户外拍摄16字幕Targsoft智能管理平台，价值创想未来2s17全景北京某车流不断的立交桥，显示川流不息的场景1户外18全景世博场馆全景图2户外空中19特写夫妻二人拉着刚刚会走路的孩子的手，走在鸟巢前边的草坪上2户外20特写草原上牧人放牧着成群的牛羊，背景

37、是一排排的发电风车2s户外21特写背景Targsoft LOGO,孩子可爱的笑脸2s室内22字幕Targsoft及其LOGO2s23字幕Targsoft智能管理平台，源自对于价值的追求。2s传播渠道策略（略）传播预算（略）第五部分 策划建议书说明本文只是建议书，过于简单概要，无法做为正式文本使用；本营销策划建议书不代表本公司的真实策划水平和能力；本营销策划建议书不做为日后贵公司营销操作的依据；本营销策划建议书只做为贵公司选择营销策划公司的参考而已；如果能有幸与贵公司合作，我们将按照如下营销策划流程完成营销策划工作：市场调研企业咨询市场营销网络体系建设策划品牌整合营销策划营销传播整合策划各项策划

38、方案实施计划品牌营销督导计划投入产出预算。只有这样，我们所做的策划工作才能够真正为企业的市场营销发挥作用，也只有这样，我们的策划才是建立在市场营销客观现实基础上。以科学有效的方法为工具、以企业的长期发展战略为目标是我们做营销策划、品牌策划、广告策划的重要基本原则。北京隆驰欧比特营销策划 华北区营销策划中心2010年6月30日以下是附加文档，不需要的朋友下载后删除，谢谢高二班主任教学工作总结5篇高二班主任工作总结1本学期，我担任高二(14)班班主任。在学校领导的支持下，在学生科的领导下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交

39、织着酸甜苦辣，现就本学期班主任工作做如下总结。一、培养良好的班集体能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手：（一）注重教室文化的建设开学初，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人管理的“图书角”，以拓宽学生的知识面。为及时反馈学生情况，设置了班级日记，由班长负责记录。（二

40、）注意班干部的培养进入高二以后，班干部换届重新选举，由学生民主投票，产生了一支能力较强，有一定影响力的班干部队伍。对待班干部，我积极引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级配合，以身作则，从而带动全班，收到了较好的成效。（三）注意养成教育和传统道德教育的结合高二学生由于已经熟悉了学校的环境，又没有升学上的压力，个别学生纪律开始松动起来，不喜欢别人对他们的行为约束和管教，一些不良行为随之而来，如旷课等，面对这些违纪情况，如果不注意引导或引导不当，学生很容易

41、在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。我的具体做法是：1、加大学习、执行中学生守则、中学生日常行为规范的力度。我借助主题班会、演讲会、竞赛等各种形式的活动，来引导学生学习，执行中学生守则和中学生日常行为规范，并且配合学生科执行一日常规，严格要求学生佩戴校徽，不穿拖鞋，每天自行检查、督促规范养成的效果。2、注意树立榜样。俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的。人微言轻，班主任言行举止特别重要，要求学生不迟到，不旷课，班主任首先要做到，要求学生讲文明，讲卫生，班主任事先要做到，平时注意严于律已，以身作则，时时提醒自己为人师表。3、注意寓教于乐，以多种形式规范学生行为。心理学告诉我

42、们：人的接受心理由观察能力、感知能力、认识水平、兴趣爱好等心理因素构成，因此，具有广泛性、多样性、综合性的特点，单一的教育管理方式不适合人的接受心理，开展丰富多彩的活动，寓教于乐中正好适合学生的心理特点，能提高教育管理的可接受性。为此，我先后开过多次主题班会，如规范一道德，我是主人、理想与信念、要学会学习、神圣的使命。还开过优生学习经验交流会，举办过语文知识抢答竞赛，说成语故事比赛，古典诗歌背诵比赛等，效果都很好。二、严格的要求是最大的尊重教育是一门艺术，教育是心灵的耕耘，必须讲究教育有艺术。在实践工作中，我感受最深的便是马卡连珂的一句名言：“严格的要求是最大的尊重”。的确，只有既严格要求学生

43、，又给予他们最大的尊重，才能把班主任工作做好。俗话说“严是爱，宠是害，不教不导要变坏。”高二14班有几个调皮的学生，在教育转化他们的时候，我曾有过失败的教训和成功的经验，先前，我对他们时常板着一副面孔，严加管教，结果学生表面上对我产生敬畏感和服从感，其实，并不是心悦诚服地接受我的教育和管理。一段时间后，我改变了方法，对他们给予了大量的爱心，却忽视了严格要求，结果班风涣散，面对这种局面，我苦苦地思索，寻找解决问题的良策，向有经验的老班主任请教，明白了对学生应严中有爱，以爱动其心，以严导其行，既要严格要求，又要给予最大的尊重。三、“三位一体”的互促法教育是一项艰巨的任务，单靠班主任显然是不够的，而

44、要先集中各种力量的齐抓共管。通过班主任的工作，把学校、社会、家庭组合成一个整体，形成教育的合力，达到互相促进的目的。我定期和学生家长 联系，及时反馈学生情况，取得家长的支持，收到了良好的效果。总之，班主任工作可以说是千头万绪，要想带好一个班级确实值得我们去研究，去多想想方法，特别是像我们这样的青年教师。高二班主任工作总结2本学期班主任工作本着以教学为主，很抓纪律卫生，开展了各种形式的活动，圆满完成教育教学工作。具体工作如下：一、早自习利用晨会总结前一天的学生表现情况以及学生中的纪律卫生，出现的问题加以分析和总结，目的是让新的一天能不断的进取，克服工作和学习上的不足，为新的一天的学习生活指引航标

45、。这半年的我班基本杜绝了迟到早退现象，能按时按点的，按部就班的上好课和晚自习，圆满的完成教学任务。二、高中二年级的学生思想上还不稳定，还不够成熟，尤其进入高二的学习，内容难度加大，对于象我班的程度较差的学生来说难度更大，往往因为学习不能立见成效而慢慢消沉。为了让学生树立信心和学习斗志，我主要做了这些工作：1、班会早会对学生进行成绩和程度的分析，正确看待自己所处在的学习上的位置，让学生保持良好的心态，同时给学生创设良好的学习情境，使他们开开心心的迎接每一天的学习生活。2、个别谈心，这很重要，对于不同的学生挖掘他们的内心世界，了解他们所做所想，这样会使教育能抓住切入点，教育才能有效果，从本学期来看

46、的确收效很大。使班级纪律卫生明显好转，文明班级率最高。3、寻求与家长的密切配合，三方沟通，正确的评价学生的成绩和存在的缺点和错误，使学生敞开心扉，把自己要说的说出来，解开他们的思想包袱，全身心的投入到学习中来。二、积极配合科任老师的课堂教学工作，解决好科任老师与学生的关系，并为此做了大量的工作，稳定教学次序。三、加强寝室的管理工作，本学期到寝室检查不下十五次，对存在的卫生纪律方面的问题能及时解决，女寝要好一些，男寝还存在问题，总的来说有很大的进步。四、开展好各项活动，本学期运动会上，积极调动学生参与的积极性，发挥他们的体育特长，在运动会上能够克服困难，尽最大所能，取得总粉第四名的好成绩。在学生

47、十月一的诗歌朗诵的比赛，以及征文活动中都取得好成绩，激发学生的学习热情和求知欲望。总之，本学期工作成绩是肯定的，要不断分析和总结经验和教训，通过不断的学习和提高自己的业务水平和班主任的工作艺术，为把班主任的工作做得更好而努力。高二班主任工作总结3本学期师生都面临着前所未有的压力-学业水平考试。而且我班是理科班男生多，女生少，管理起来就有一定的困难。一个学期过去了，回首过去的工作，充满了挑战、辛酸与满足。一学期的辛苦，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，现总结如下：一、重视常规管理，建立班级良好秩序1、严格考勤、加强管理。早上、中午、晚上及时到班督查学生的情况，发现问题，随时解决。学生基本养成了比较好

48、的纪律意识。2、加大了对学生自治自理能力培养的力度。通过谈话等多种方式，注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；也注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力。3、有效地利用好每周五的班会课。既按学校计划安排开展一些专题性的活动，学习有关的安全知识等；也根据本班的实际情况组织了“我的未来我做主”的大型系列活动，对学生进行各方面教育。比如，信心教育，学习习惯、养成教育，学习经验交流会，感恩教育等内容，这些活动都促进了良好的学风、班风。4、狠抓班级卫生。好的环境才能让学生爱上学习，在卫生方面我就把工作分配到人。不但早晚要打扫干净，平时还要注意

49、保洁。5、选拔班干部，培养积极分子。我从学生中选出品学兼优、作风正派、关心集体、有一定组织能力、在同学中有一定威信的学生担任班干部。班干部选拔出来以后，我予以指导，大胆使用，严格要求，加强教育。平时留心观察发现和培养积极分子，扩大了先进面，使更多的优秀学生有担任班干部的机会，得到锻炼。同时对部分工作态度不够认真，工作能力不突出的同学进行撤换。经过一个多学期的努力逐渐培养出一批工作能力强、有责任心、威信高的班干部，并进一步带动了班风学风的好转。同时采用班长轮流制，让两个有能力的同学每月轮流管理班上的常务事情，这样更有利于管理班级。二、抓好学习中心工作，形成良好的学习氛围1、建立良好的课堂纪律和秩

50、序。引导学生学会理解老师和尊重老师的劳动，上课认真听讲，认真笔记，课后认真完成作业。严格要求学习委员和课代表及组长从各个方面做好协调工作，如作业布置、早读的安排、课前的准备、作业的督促和检查等，切实减轻老师繁重的劳动。同时，指导学生如何在课堂上认真听讲，从而使学生养成良好的学习习惯。要求学生必须尊重老师，在这个学期有两个同学在课堂上顶撞老师，经过批评教育使他们认识到自己的错误，也通过这个事教育了同学们必须尊重老师，良好的师生关系对于每个同学的成绩很重要。2、养成学生专心学习的习惯。无论是自习课，还是老师上课，禁止学生说闲话、睡觉、往窗外看，否则，予以严厉批评。3、坚决制止不做作业的现象，要求当

51、天的事情当天完成，并且经常完成限时作业，提高学生的作业速度。平时对学生奖勤罚懒，严格要求。在复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。4、树立班级学习的榜样，让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习，引导他们树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。经常进行学习评比，做好奖励工作。三、抓尖子，督差生，调动学习积极性调动学习班积极性，形成刻苦学习争先恐后的学风，全面提高全班学生学习成绩，是尖子班班主任的首要任务，这方面，我采取了抓两头，带中间的办法，以个别谈话为主要工作形式，做尖子生和差生的指导工作，对尖子生，要求他们明确目标，确定方案，突破弱点，保持优势。同时提出

52、具体措施；对差生，以鼓励为主，多谈话、多检查，发现问题及时纠正，发现进步，充分表扬；形成了优秀学生带头，差生不甘落后，大家争先恐、比学赶超的学习风气。同时利用每次考试的成绩，进行个案分析，发现学生弱点，分析原因，找到改进办法，保证各层次的学生都有强劲的学习劲头，使学习成绩保持上升趋势。另外用“以志激人”的办法，激发学习兴趣。一个无追求和奋斗目标的人，就缺少前进动力机械，更谈不上发展，无论是知识获取，技能形成，还是素质提高，都主要来自学习。能够提高学习效率，完成学习目标的途径有二：一是延长时间，二是提高效率。运用激励措施，通过多途径帮助学生树理想，谈追求，增强责任感、使命感和忧患意识。以培养学生

53、的热情性、主动性、和进取精神。时时力求将学习情绪调控到最佳的“亢奋”状态，“水击石则鸣，人激志则宏”实践证明：采用激励方式能使学生保持持久的学习的动力。总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较开展得还是比较的顺利，学生的整体素质在不断的提高。但学生当中依然存在的问题也不容忽视，高三担子还很重，工作还将复杂，因此，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。高二班主任工作总结4过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下：一、加强对学生的思想政治工

54、作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。为了配合学校团委和政教处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，“跨步进入新世纪系列活动”、“寻找我身边的活雷锋”、“青年学生应该怎样以实际行动热爱祖国”、“青年学生应该树立远大的理想和报复”等。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“赤诚、严格、活跃、奋进”的班集体。高三年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段

55、，同时，面临着毕业、升学等实际问题，随着课时和知识复杂程度的加重，容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。因此，在学生毕业前夕的思想工作显得更加复杂和重要。在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是“包袱”。另一方面，我有效地

56、利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习经验交流会，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。再一方面，我自己也以身作责，努力做学生的榜样，跟班勤，管理方法得力，班风正、学风浓。我班在学校的各项管理评比中都取得了良好的成绩。本学期的几次月考均能超额完成县局和学校规定的指标数，各项管理也都取得了较好的成绩。这又进一步鼓舞了士气，使班级管理工作向着健康的方向发展。三、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。后进生的教育和管理历来历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我作为班主

57、任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。四、积极开展好文体活动，做好课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。高中学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见