冯萌广告策划

1、.PAGE ：.；PAGE 11绿瘦集团营销广告谋划方案姓名：冯蒙蒙 系别：工商管理 专业：市场营销 指点教师：刘庆华 学号：043408218目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc295462402 前言 PAGEREF _Toc295462402 h 3 HYPERLINK l _Toc295462403 一、市场分析 PAGEREF _Toc295462403 h 4 HYPERLINK l _Toc295462404 1.1 市场营销环境 PAGEREF _Toc295462404 h 4 HYPERLINK l _Toc295462405 1.2 目的

2、市场的容量 PAGEREF _Toc295462405 h 5 HYPERLINK l _Toc295462406 二、公司简介 PAGEREF _Toc295462406 h 6 HYPERLINK l _Toc295462407 三、产品特点 PAGEREF _Toc295462407 h 7 HYPERLINK l _Toc295462408 四、活动方案阐明 PAGEREF _Toc295462408 h 8 HYPERLINK l _Toc295462409 4.1 活动目的 PAGEREF _Toc295462409 h 8 HYPERLINK l _Toc295462410 4.

3、2 活动对象 PAGEREF _Toc295462410 h 8 HYPERLINK l _Toc295462411 4.3 活动主题 PAGEREF _Toc295462411 h 9 HYPERLINK l _Toc295462412 4.4 活动时间 PAGEREF _Toc295462412 h 9 HYPERLINK l _Toc295462413 4.5 活动内容 PAGEREF _Toc295462413 h 10 HYPERLINK l _Toc295462414 五、活动方案实施 PAGEREF _Toc295462414 h 11 HYPERLINK l _Toc29546

4、2415 5.1 前期预备活动 PAGEREF _Toc295462415 h 11 HYPERLINK l _Toc295462416 5.1.1 政府公关 PAGEREF _Toc295462416 h 11 HYPERLINK l _Toc295462417 5.2 中期活动操作 PAGEREF _Toc295462417 h 12 HYPERLINK l _Toc295462418 5.3 后期活动延续 PAGEREF _Toc295462418 h 13 HYPERLINK l _Toc295462419 5.4 本卷须知 PAGEREF _Toc295462419 h 13 HYP

5、ERLINK l _Toc295462420 5.4.1 现场气氛 PAGEREF _Toc295462420 h 13 HYPERLINK l _Toc295462421 六、活动预算及评价 PAGEREF _Toc295462421 h 14 HYPERLINK l _Toc295462422 6.1 活动费用预算及效果评价 PAGEREF _Toc295462422 h 14前言随着人们生活节拍的加快，进入21世纪后，饮食不合理及缺乏锻炼等缘由引起的肥胖病在全球迅速蔓延。据WTO统计预测，到2021年全球超重者将到达23亿人，肥胖人数将添加到7亿人。而中国作为新型开展中国家，人们生活程度

6、程度快速提高，肥胖人数也在迅速增长。肥胖是2型糖尿病、冠心病、高血压等许多严重疾病的主要危险要素，WTO已认定肥胖是全球成年人的最大慢性疾病。肥胖不仅是安康的一大隐患而且也影响体形美观。由于人们对于外表越来越完美的追求，减肥已成为日常生活中屡见不鲜的景象。所以有人戏言：减肥药市场曾经越来越肥。目前在中国市场上各种减肥药品种类齐全、产品丰富、应有尽有，减肥药品市场宏大。但是由于各个方面竞争的炽热化，也最终使得减肥药市场成为一个“烫手的山芋，所以，要想在这个市场上获得出类拔萃的位置也是具有相当的难度和挑战性。本活动谋划方案是根据市场营销谋划的根本内容，同时结合广东绿瘦集团安康信息咨询的相关信息，按

7、照目前的市场情势，再经过对整个市场的经济运转特点和规律进展分析后做出谋划：该方案经过市场分析情势和产品特点分析制定出活动方案，并做出相应的费用预算和效果预估，力求使得该产品的活动方案可以到达相应的效果，获得很好的成果，并最终可以为企业带来一定的经济效益，实现企业的营销目的，同时经过提高知名度最终为企业以后的开展带来较高的口碑效益。一、市场分析1.1 市场营销环境人们网2月14日报告称，日本公布了2021年其国内消费总值为54742亿美圆，最终抵不过中国经济的快速增长势头，日本的GDP低于中国1月公布的58786亿美圆的国内消费总值，至此日本正式交出了世界第二经济大国的位置，中国已凭仗其快速开展

8、超越了日本。且近来中国西部开展迅速，城乡经济增长也非常显著，各行业稳健扩张，随着整体经济反弹，2021年我国GDP 增长速度为10.3%，2021那么为9.6%，增长速度虽然有所下降，但依然是坚持较高的速度增长。另外，2021年中国的人均GDP为4361美圆，2021年增幅将到达4.6%，增长也是非常迅速。最近，随着各种食品平安问题层出不穷，食品监视局对食品、药品等行业重新制定了严厉要求，并曾经建立了更加完善的监视体系。自从保健产品被强令退出广告市场以后，有明确命令减肥药品和普通药品要明确定性，严厉审核。其目的就是为了压制愈演愈烈的各种食品和药品平安的风波，维护宽广消费者的根本利益，利用行政手

9、段规范国内药品和食品的流通领域。针对目前越来越多的减肥药品广告，政府曾经开场将强卫生管理和监视，严厉保证该市场领域的安康稳定开展。1.2 目的市场的容量据统计，肥胖病在兴隆国家和经济迅速开展的开展中国家发病率逐年攀升，且出现年轻化态势。全世界肥胖症患者目前至少12亿，且将以每五年翻一番的速度添加。美国1988到1994年的统计数字阐明，共有8000万人患有不同程度的肥胖症，大约20%的男性肥胖和25%的女性肥胖，呵斥每年30万人死亡，而每年用于治疗肥胖症的费用高达900亿美圆，1999年统计数听阐明儿童肥胖率达10%。但是肥胖的日趋流行并不仅限于欧美,在过去20年中,中国、日本和东南亚国家超重

10、和肥胖的人口数量显著添加,此外,儿童和青少年肥胖问题日益突出。在我国,由于生活程度的提高,肥胖症发病率急剧上升。从北京召开的第一届国际减肥大会上得悉,我国成年人体重超重比例约20%30%,大城市已达35%40%,过去10年里,学生肥胖患者中女生从3%上升至7%,男生从2%上升至8%,超重人数那么是肥胖人数的34倍。这些数据充分阐明我国减肥药市场容量宏大，且有不断添加的趋势。目前市场上较强势的品牌，在减肥保健食品方面，康宝莱、减肥沙淇晶、宁红瘦身含片、维亭、大印象减肥茶、宁红新效减肥茶、瑞德梦减肥茶、金多靶减肥降脂胶囊较为受消费者追捧。在药品方面，有曲美、赛尼可、澳曲轻作为占有绝对市场优势。在外

11、用品方面，姗拉娜收腹霜、索芙特减肥皂、大宝减肥霜、健脾减肥贴等等，效力方面主要集中在美容院、健身馆这样的运营场所，如SPA、舍宾、柏兰等。下面是市场的几种主流品牌的价钱信息：1国氏全营养素 每月900 元 2V26减肥沙淇晶每月1000元 3魔鱼 每月500元 4康宝莱每月 870 元5白领女性减肥冲剂 每月 500 元 6维亭每月200 元7朵而减之胶囊 每月200元 8风暴减肥胶囊每月400元9美生肥克 每月600元 10宁红瘦身含片每月200元11康美神窈窕乐每月500元 12美福乐减肥套餐每盒 126元13唯可欣每月800元 14纽海尔斯营养减肥胶囊每月200元15曲美 285 元/盒

12、二、公司简介 广东绿瘦安康信息咨询创建于2002年，是一家集保健品研发、消费、销售于一体的集团性公司，旗下公司业务涉及网络购物、电视购物、杂志购物、个人护理等多个领域。拥有“绿瘦、“绿色资源堂、“美力100、“恩倍高、“伊然美、“由田纪夫等多个知名品牌。集团拥有超越10000平方米的咨询中心、电子商务营销中心、客服中心。另外，北京、上海、河南、山东和西安设有分公司。拥有管理、营销、研发、客服等各类阅历丰富的精英人才近1500人。 广东绿瘦安康信息咨询倡导与全体员工“同心同行、共享共赢，随着公司日渐规范、人性化的管理制度以及业绩的突飞猛进绿瘦相继获得“中国保健品行业最具影响力企业，“ 中国企业协

13、会最具责任感企业、“2021年最受欢迎减肥产品奖、“全国质量信誉畅销品牌、“国家合格评定质量信得过产品、 “保健协会科学示范减肥基地、“广东省保健行业协会副会长单位、“中国电子商务诚信单位、“广东省守合同重信誉企业、等荣誉称号。同时，绿瘦集团董事长被广东省保健品行业协会授证“广东省诚信企业家。集团旗下的多款产品均获得国家权威的SDFA认证。 广东绿瘦安康信息咨询还方案在三年内建成绿瘦时髦纤体连锁加盟店1000家，实现效益与效力双赢。在一致标志、一致管理、一致配送 、一致质量规范的数字化管理根底上，实现以“绿色、安康管理为中心思念并且交融安康咨询、安康效力、安康购物指点为一体的绿瘦连锁机构体系，

14、成为中国绿色、安康的代表品牌。 三、产品特点绿瘦减肥产品的成分来源于纯天然多种药食同源植物的精华，绿瘦减肥产品是采用科学配方精制而成，内含有丰富的消脂因子，即脂肪转化因子，能补充人体内脂肪转化因子缺乏，快速溶解体内的脂肪。在绿瘦减肥产品成分中，比如荷叶、山楂这些纯植物精华从古至今就被列为瘦身圣品，并且曾经被国际公认，不但能减肥而且还养颜护肤，调理内分泌，同时绿瘦减肥产品中还含有膳食纤维、维生素和多种营养物质，能补充人体所需营养，促进新陈代谢。绿瘦减肥，以“绿色、安康为中心。绿瘦的减肥产品不仅能到达瘦身的效果，而且还能加强者体体质和免疫力，并可以使皮肤光滑细腻、有光泽。绿瘦产品有以下八大特点：绿

15、瘦产品中含有专门的消脂因子，能作用于腹部、后腰的赘肉，臀部、大腿、小腿和手臂等部位多余的脂肪，从而使腹部平坦，腰身再现，展现出诱人的身体。2绿瘦独创的四位一体安康减肥法运用“清+“调+“补+“减系统中医原理，减肥最理想的也是最科学的，不会对人体呵斥损伤。3采用高科技提取工艺、高纯度提取荷叶、山楂等天然植物中减肥控脂成分制成的胶囊，不含西药、激素、减肥过程是柔和的，快速有效的。4可以调理血脂，无任何副作用。5无需节食、运动等，生活有规律即可。6紧致皮肤。很多瘦身产品减后皮肤都会松弛，而绿瘦产品中所含有的多种维生素，减后皮肤不但不松，而且更加光滑圆润。7采用量身配置，一人一方8完善的售后效力，在购

16、买绿瘦减肥产品后，有专门的瘦身专家会跟踪指点效力。四、活动方案阐明4.1 活动目的“绿瘦作为一种减肥药品，自其推出以来就备受关注，但是到目前为止，大家也只是知道这个品牌，而关于其详细情况却不是很了解。因此绿瘦的销售量虽然曾经比较客观，但是还没有到达最理想的目的。所以，本次广东绿瘦安康信息咨询决议谋划一次市场营销活动，以进一步扩展绿瘦产品的知名度，以便更多的消费者也就是本产品的受众目的对绿瘦有更多更加详细的了解，进而扩展市场占有率，到达最终提高其市场占有率的目的，为产品未来更加长久的开展打下良好的根底。从整体的市场角度进展分析，我国近年来开展速度根本平稳且较快速，人们的生活程度有了明显的提高，而

17、社会的经济开展程度高低又是决议本公司或本经销商的目的市场消费才干高低以及需求人群的数量的变化的重要要素，所以我国的市场潜力很大。目前为止绿瘦的市场累计产值依然远低于中国的肥胖比例，可见由于粮食等生活必需品价钱的上升，人们对于减肥药品的需求压制很大，消费者的消费热情没有充分释放出来。4.2 活动对象由于本次活动的产品是一种减肥药品，所以其购买的对象根本上是肥胖患者或者是希望减肥的人群，即它所针对的是一个特殊的群体。肥胖作为一种富贵病，大多数情况下是由于过于良好的生活环境致使产生了不科学的生活习惯引起的，这就决议了肥胖患者中的一大部分具有足够的消费才干，尤其以女性为减肥市场消费的主力。而其他的肥胖

18、患者，比如在校大学生，由于面临毕业后就业的问题也会采取减肥的方法，那么，这些消费者由于没有表现出即时的消费动力，但其作为整个消费构造体系中的隐性市场依然蕴含了宏大的动能，是不可忽视的潜在消费群体。 针对以上分析我们将本次活动的主要目的定位为职业女性，而且其中20到30岁的女性最具购买力，这些人群普通是白领阶层或者文娱业女性，她们对本身的身体要求很高，几乎有80%的人都有减肥瘦身的需求，所以说这是一个很大的购买群体，也是广东绿瘦安康信息咨询本次营销活动的主要目的群体。这次活动的次要目的就是其潜在消费群体，主要是在校大学生，由于其在求职前为了可以更加顺利找到更适宜的任务往往会选择减肥瘦身来坚持良好

19、身体。除此，还有就是产后孕妇，为了防止婚变并尽快恢复体形，她们也在时辰关注着本人的身体。4.3 活动主题面对越来越高的温度，越来越炎热的夏季，置信大家都迫不及待的想找个凉快的地方把本人躲起来，所以我们决议以各种制冷产品为重点来吸引人们的眼球，而活动主题就定位为“绿瘦送您清凉一夏。这些制冷产品主要根据价位的高低可以分为空调、风扇、竹席以及扇子和留念品等。 此次活动主要是为提高绿瘦的市场销售量扩展其知名度,还有本产品正处于市场生长时期,品牌广告和公关活动担负着提升品牌笼统的义务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。 该当采取的促销战略是抽奖促销战略。 该促销战略就是利用人的侥幸和追求刺激“以小赢大的

20、心思，经过抽奖赢取现金或商品强化购买产品的愿望。抽奖主要凭个人运气不需学问和人才，参与的人较多。本次采取的抽奖活动方式是抽奖活动与奖品的组合运用，越贵的产品越少，比如空调和冰箱只需一个或两个，详细数量要看现场的情况而定，主要的奖品都是其他的一些不是很贵重的奖品。面对炎热的夏季来对这次促销活动的主题进展包装，以淡化本次活动的商业目的。4.4 活动时间活动时间选择的好可以起到事半功倍的效果，选的不好那么会大大笼统活动的效果。根据本次活动的主题，我们把时间选择在六月一号至六月十号之间，由于这段时间是夏天温度升高最快的时间，人们普通会在这段时间不太顺应高温，进而会被“绿瘦送您清凉一夏的主题吸引留意力。

21、而且这段时间包含了端午节，使得大家有时间来参与活动。4.5 活动内容 本次活动分为两大部分：促销活动和抽奖活动。分两个时间段完成：其中 “促销活动定在6月1、2、3、4、5日五天，而本次活动的后续：“抽奖活动定在6月6、7、8、9、10日五天。为了保证抽奖活动可以到达预期的效果，在促销活动的最后两天也偶开场宣传抽奖活动的时间及奖项。另外，为了保证抽奖活动的公开透明，我们决议整个过程约请参与促销活动的三名人员参与。 促销活动内容1由美容专家对一切现场减肥者进展减肥美容知识的引见和安康减肥的现场咨询效力解答。2消费者购买“绿瘦普通装每月的普通用量4盒或礼品装2盒即可以参与抽奖活动，就有时机参与“维

22、亭安康之旅活动。消费者需在购买“绿瘦产品抽奖活动所要求的数量后填写个人的资料卡如姓名、住址、联络方式等。同时还须填写身份证号码用于抽奖，填写好资料卡后为保证活动的公正性资料卡将由消费者亲身投入密封的保险柜里。对于购买者所填的资料卡的内容我们将按照国家严密守那么采取绝对的严密措施，密封于保险柜里，以维护购买者的切身利益。填写者须仔细填写以便于我们与获奖者的联络。3设立销售台用于“绿瘦产品的销售，招聘两三名促销员进展产品的销售。事先要对促销员进展培训。4为了报答消费者，赞赏消费者对“绿瘦的支持。决议对老顾客和消费者推出VIP贵宾卡效力，该卡效力主要有购买“绿瘦产品的优惠打折和优惠。5同时为了防止单

23、单引见产品的枯燥性，使活动更富有热情，我们在促销活动中将会约请身体苗条的模特进展现场扮演，以吸引更多的消费者的眼球。 抽奖活动内容“绿瘦本次活动的对象根本上是职业女性，由于上班及不方便等要素，所以所设立的特等奖和一等奖奖品可以由家人替代，以添加对受众的吸引力。1现场进展抽奖，抽奖的根据是促销活动时所填的身份证号码。由于思索到抽奖活动的吸引性和可操作性。我们的这次抽奖活动将预设四个奖项：特等奖： 共1名： 海尔空调预算费用： 3000元4500元一等奖： 共3名： 奖品为海尔冰箱预算费用： 2000元3000元二等奖： 共10名： 每人各获得电风扇一个 预算费用： 500元三等奖： 共30名：

24、每人各获得“绿瘦普通装一份预算费用： 2000元对于奖项的公布顺序我们采取倒序方式，以添加抽奖活动的悬念，使抽奖活动可以一直坚持热烈气氛。2有奖知识问答，约请电台主持人现场提问，问题涉及安康减肥知识，保健知识等。对回答正确者给予小奖品。这个活动将交叉在抽奖中间使获奖更有悬念。3约请文艺演员进展现场扮演活动，添加抽奖活动的兴趣性，使活动更为丰富。对于获奖者未到现场情况，公司将会以方式通知获奖者。五、活动方案实施5.1 前期预备活动5.1.1 政府公关 本次活动首先要与众多的政府主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，假设一个部门出现卡壳，即能够导致整个活动改期或流产。因此，经销商

25、与政府有关部门坚持着良好的公共关系至关重要。 5.1.2宣传造势，活动通告的发布将本次活动通知最大面积地散播出去，加上广告的配合，广告媒体的介入。 广告媒体方式：电视媒体、户外宣传、小报投递、电视字幕预告、报刊杂志、海报、终端包装物上印刷活动通告。 广告地点：电视台和各县级电视台，东南商报，、。 广告时间：2004年5月至6月中旬电视媒体广告播放的详细时间须和电视台广告部商讨 在发布本次整个活动通告的同时，要进展“绿瘦减肥保健品的产品功能的宣传引见，使人们对该产品有更深的了解。同时也可以到达一种对产品的宣传。 5.1.3 整个活动时要用的宣传品及礼品预备A横幅 、彩旗 、桌椅 B展板 、海报、

26、C有奖问答的奖品4 货物预备 “绿瘦减肥保健品5活动现场的提早勘测与布置 6参与整个活动的促销人员、业务人员的分工与培训5.2 中期活动操作 本次“绿瘦活动不同于普通减肥保健品促销奖品内容。义务很艰巨，所以在活动的设置上要思索长久一些。以防止活动一旦终了，销售量即刻大幅下滑的局面。提早布置好现场，桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓郁、严肃。 人员分工明确：专人与接待政府部门人员，专人接待媒体人员，品味品和销售品分开，专人收钱售货、专人发放奖品，专人维持现场次序，专人分发宣传品并留意现场卫生。 有活动现场指挥一名，担任全局监控、局面控制、现场调度等事务。 人人

27、仪态端庄、大方，人人均有引导和产品引见的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需求促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目的人群根本生理的常识掌握竞争对手的优缺陷，以便向消费者作诚实、理性的产品引见。 优惠销售或赠送，以此作为维持现场气氛的手段：现场人少时，向小朋友送气球、小红旗、品味品吸引人群；人较多时重度消费群，选择向他们引见“维亭产品；赠送品还严厉按约定登记发放，以免出现争抢、局面混乱的景象。 活动终了时，即时清货，清款、清场，并清扫卫生。5.3 后期活动延续1 旅游活动的详细安排，派专门人员担任旅游活动。2 追踪各媒体对“绿瘦的整个活动的报道并录像、留样。 3

28、亲密关注活动后终端走货情况，适当调整广告投放频率规模。 4 完本钱次整个活动的总结报告。5.4 本卷须知5.4.1 现场气氛 本次“绿瘦整个活动的现场气氛，需求靠我们的宣传品布置、人员笼统、现场组织来营造，现场气氛的优劣，这直接决议了“绿瘦促销抽奖活动的引人注目性、聚集人群的多少、销售量的大小及宣传效果，这些都是活动进展时不容忽视。 5.4.2 现场宣传品： A、 横幅：主横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其他横幅均要求色标一致，字体一致、长宽一样、悬挂高度根本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。 B、 彩旗：不同颜色间插，但字体、字样一样，间隔 相当，对活动桌椅、人员区构成半弧形包围或矩阵包围。 C、 晨板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述以下内容：“绿瘦的引见、 企业简介、抽奖活动须知、广告标语等。 D、 桌椅：桌椅摆放整齐有序，一致用专业促销台。 E、 其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。 5.4.3 现场组织 现场组织与调度主要有以下职责： A、 让现场人群整齐有序； B、 监视指点宣传人员及礼仪人员任务； C、 现场促销及宣传气氛的把握； D、 货物的发放销售指点及调配； E、 防止竞争对手干扰和捣乱。