世纪瑞博-甲壳虫HOUSE推广创意提案-19DOC

1、. CENTURY RIBO ADVERTISING CO.：.；第 PAGE 18 页 共 NUMPAGES 18 页案名：东一时区东一时区、甲壳虫是战是和？前 言解开心结，一致思想自秋季展会本案进入本质推行以来，协作三方在执行层面就东一时区与甲壳虫HOUSE组关系的主次问题，就报广的信息笼统诉求和功能诉求的主次问题常有争论，甚至行动摇摆。虽然，价钱的上调、销售证的延迟是导致销售变现受阻的主因，但是这种摇摆对执行效率的干扰也是不能忽略的。因此，世纪瑞博希望经过此次提案寻求三方的一致，当然更重要的是处理在明年的推行中如何更快的“吸筹和“变现问题人和是取胜的必要条件产品的二次解剖站在今天，重新审

2、视我们的产品经与代理商共同研讨后重点突破两头，顺带销售中间房型的战略一期共998套，含纯小户型的3栋孤塔，二梯四户的点塔和板楼其中：A 100平方米以下占一半，小户型为绝对主力户型B 110平方米及90平方米的板楼户型，代理商反映不愁消化C 120平方米以上的两居半及小三居是须突破的工程高端户型 户型结论：朝阳区，朝阳低密度精装生态小户型价钱的优势已不具备强撼冲击力因本钱问题的涨价使本案精装小户型的价钱优势减弱。意味着以间隔 换取低价的性价比的市场认同趋弱。结论：应提升社区的质量及价值。间隔 优势须以认同理念、认同区位、认同产品抵消房型以外的工程优势社区规模40万平方米、生态环境绿化带成树、高

3、尔夫公园、通惠河、公园9万平方米运动主题、绿化率66%+林荫大道、水景园林，低容积率2.2结论：大+国际+生态社区分析生态：之外含通惠河、高尔夫、绿化带、三边绿化带、安康空气环境之内含9万公园、林荫大道、千湖之园，66%绿化率分析国际：城市商业街区 生活与CBD坚持间隔 的国际生活方式本案产品中心竞争力描画即与产品对接什么在国际生态大社区里的精装经典小房型处理：东一时区。甲壳虫HOUSE组如何与产品对接。北京首创复合案名推行在吸收开展商和代理商的意见后，世纪瑞博以为较合理的方式是以“东一时区甲壳虫HOUSE组作为本案一期的复合案名。何谓复合案名？即东一时区：作为本案的社区属性甲壳虫HOUSE组

4、：作为本案一期的建筑及户型属性HOUSE我们以为这种案名的复合方式是市场上较为独特的组合方式，同时具备较大的运用灵敏性，如：在诉求本案的社区属性的运用环境中，可以将“东一时区重点表现放大、突出；在诉求本案建筑属性的运用环境时，可以将“甲壳虫HOSUE组重点表现。另外，在本案推行二期的时候，甚至可以尝试保管“东一时区社区属性的同时，结合二期建筑HOUSE特点沿用这种复合的方式复合案名与产品对接东一时区的三个代表：国际生态大社区维也纳的森林、日内瓦的湖、还有巴黎的浪漫商业街首先，简单总结一下本案的社区属性：生态自然属性：高尔夫、公园、绿化带的外部自然环境；9万平方米的运动主题公园、800米的原生林

5、荫大道；亲水属性：通惠河畔的亲水社区、园林中分布的水景小奇观；国际化/时髦属性：1.5万平方米风情商业组团、CBD的东一时区就以上三大属性，我们找到的：东一时区的三个代表城市：维也纳、日内瓦、巴黎其中，维也纳取其生态自然属性维也纳森林；日内瓦取其湖亲水日内瓦的湖/莱蒙湖日内瓦临近莱蒙湖；巴黎取其国际化/时髦属性巴黎的浪漫商业街创意方向：他向往的国度，尽在东一时区维也纳的森林，位于东一时区日内瓦的湖，位于东一时区巴黎的浪漫商业街，位于东一时区关于东一时区效果图的补充建议：为配合“三个代表的表现力，建议本案补充四张效果图：表现生态自然的9万平方米运动主题公园的效果图；表现林荫大道的效果图；表现水景

6、园林的部分半空鸟瞰效果图；表现国际、时髦的商业街的透视效果图。. 甲壳虫HOSUE的五项热爱甲壳虫，对应建筑/空间温馨经典的表现，其HOUSE属性分解如下：多彩时髦、地标感的建筑立面夸耀；玻璃面积最大化的良好采光和视野取其“阳光；薄板的通透取其“自然呼吸；适宜家庭功能的小户型立意“家庭；精装享用；创意方向甲壳虫的五项热爱爱夸耀的甲壳虫爱阳光的甲壳虫爱呼吸的甲壳虫爱家庭的甲壳虫爱享用的甲壳虫假设，需求明确户型的直接论述：独立甲壳虫，5080平方米精装经典一居家庭甲壳虫，110-120平方米精装经典三居复合案名需求复合推行组合拳，这也是处理均好性工程组合卖点的推行手段。报广明年2月底工程重新导入期

7、以4连版北青夹报的方式为主A版 东一时区之维也纳的森林B版 东一时区之日内瓦千湖园林C版 东一时区之巴黎浪漫商业街D版 甲壳虫HOUSE组之后的北青夹报：数量10万份；覆盖CBD区域为主，夹报表现一面给“东一时区的三个代表、一面给“甲壳虫的五项热爱 建议以16版封底或者2版的半版为报广补充，主题方向“东一时区的三个代表 直效直效最好配合活动，直效的反响效果才更佳。 “甲壳虫特型直邮折页，封面主题“东一时区到了，欢迎观赏甲壳虫HOSUE组内页可展开复合功能推行。时髦坐驾，97.4爱车俱乐部，20万以上私家车主 写字楼巡展CBD范围选择15家，估计费用为：10万不含巡展派发资料；公关活动活动是本案

8、低本钱推行的极其重要的手段，由于：可客群年轻，30岁以下占69%，30至40岁占19%，喜欢并容易参与团体活动售楼现场有良好的支持条件有利于现有目的团队和相关媒介协作，并互动直效以下分为渠道互动活动、传播活动、新闻性活动三类规划：渠道互动建议：充分利用97.4爱车俱乐部90.0同一天生日青鸟健身沸腾鱼乡麦乐迪等渠道，开展活动互动，建立客群接触97.4爱车俱乐部之千人自驾车踏春经过97.4爱车俱乐部协作，于2004年4月组织一次千人规模自驾车的郊外踏青游90.0之999朵玫瑰大型生日PARTY与90.0同生日节目协作，进展999人共度生日PARTY的大型活动青鸟客群之滚石假面舞会利用青鸟的会员资

9、源，组织滚石的假面舞会过把明星瘾利用麦乐迪、钱柜的卡拉一族，与97.4音乐台协作，为宽广客群提供过把明星瘾的时机，即经过报广、音乐台广告，麦乐迪、钱柜的现场宣传设点，报名后，经摇号后，选出30到40人的规模，可进展专业入棚音乐制造，最后提供原声歌带。此活动可在2004年6月期间直接演化为现场的音乐晚会，由业主客户本人当主角的音乐晚会。以上渠道活动可视活动的档期安排及协作洽谈结果进展选择执行。总之，与客群喜欢的内容相关联，吸引参与，顺带推行产品，巧妙嫁接过程中实现传播目的。传播活动主题：东一时区的国际城市竞猜执行通路：新浪网首页或新闻页的文字链接、焦点网首页的BANNER、手机短音讯执行想象：经

10、过执行通路向受众发布竞猜信息，竞猜东一时区的国际城市代表，猜出三个以上即可前往售楼处领取小奖品，并可以参与东一时区“五一三国游的抽奖 新闻性活动主题：体育明星现场卖楼执行想象：在明年春季房展会上，约请体育明星参与展会卖楼，体育明星的参与意在与本案9万平方米运动主题公园对接，同时构成一定的新闻关注和追星关注促销：“吸筹与“变现的加速鉴于2003年客群的吸纳和变现未能实现预定目的，那么在2004年初应该运用“暴力一点的组合手段进展促销，促销建议如下：VIP价特惠：现场执行两套价钱，一套为正常价钱，一套为VIP价钱。所谓VIP价钱，即在正常价钱根底上上浮15%，付款执行首付5%，剩余15%进展免付，直接办理银行按揭，进一步将客群的首付门槛降低针对投资客群、低储蓄高收入客群。VIP价钱的实践支付价钱可以比正常价钱高出一个点。限时折扣：充分利用时间的挤压才干，与工程开场换签、展会期间、开新楼座的初期等节点，进展小额限时折扣节日促销、封盘促销与价钱暗涨的配合利用各类名目进展折扣促销或实物促销，同时暗地执行本案的涨价方案，当然在开新楼