k3cloud核心特性与营销指南-2014年版v2.0外发版本

1、王文钦K/3 Cloud推广部K/3 Cloud 整体介绍与营销指南-柔性管理 产业协同 全时服务-适应快速成长型企业全周期发展的ERP云平台调研：现场卖过K/3 Cloud的有多少？注册过K/3 Cloud商机的有多少？聊一聊你眼中的K/3 Cloud是什么？与K3 WISE 、EAS有什么不同？与对手产品的差异感受？ 阻碍你现在还没开始卖K/3 Cloud的因素是什么？阻碍你K/3 Cloud 商机早夭的原因是什么？Wise升级？功能不足？EAS 对比，样板缺位？集团？平台？目标客户？U9对比？成熟度不够？BUG多，交付难度大？行业方案不够？NC对比？行业性不足？E10？深度的制造Clou

2、d，你的未来1、K/3 Cloud 已经有了基本全行业的签约经验，整体交付状态良好。其中老客户占比极高。东北制药8个月，6个板块3个层级30个组织财务供应链制造资金等全部上线验收。老客户的选择证明功能的过硬和价值的领先2、K/3 Cloud 在鲁泰等服装行业，构建了自己信息化基础（含制造）。在百利，实现了车间级管理和阿米巴经营（核心与非核心的功能抉择？），无锡分公司开发了自己的MES应用，银鹭构建了全局的移动社交应用，佛山康宝利用云服务构建了自己的B2B平台，中宇交付了完整的财务供应链条码等应用。平台化ERP的价值包含了平台化、移动、社交等综合价值。3、交付的风险？信息化的本质是锦上添花，本质

3、是经验和管理的应用（高蓝），因而企业内部的管理水平也是制约其交付的因素。Cloud的本质也是ERP，大量的机构、伙伴完成了能力的建设。 A：K/3 cloud在财务、供应链、简单制造、成本领域具备大量交付和复制的能力。 B：深度的计划、制造对任何一条产品线而言风险都是一样的。 C：实施售前资源与EAS、K3存在高度共用。 D：100万家客户才是金蝶最大的成熟。悲剧：cloud已经发展了，你却还在原处。听听伙伴的反馈宝马很贵，开的人越来越多；夏利很便宜，就要被淘汰了。诺基亚很实惠，已经倒闭了；苹果太贵，用苹果的人越来越多。为什么？因为客户买的永远不是便宜，而是产品价值！所以今天我们要经营好的产品

4、，不是因为它便宜就好卖，而是要看产品所带来的价值！和客户拥有产品后所带来的改变。如今单凭低价换市场的，只能走向不归路！好产品不是贵在价格，而是贵在价值！(转自一金蝶伙伴新签K/3cloud后的心声) 没有十全十美的东西！K/3 Cloud 你卖的是什么？1.谈判的本质是核心条款的排序并互相让步和交换条件的过程，因而K/3 Cloud 必须先把自己最大的价值卖出来。2.信息化的本质是锦上添花，本质是经验和管理的驾驭（高蓝），因而企业内部的管理水平也是制约其交付的因素三K/3 Cloud 商务方案五K/3 Cloud 支持策略四K/3 Cloud 交付体系一K/3 Cloud 定位与聚焦二K/3

5、Cloud 商机经营云管理信息化时代实现实时多地点、多组织协同，管理平台是核心K/3 Cloud基于互联网的产业链协作管理与服务平台管理信息化时代实现企业内部协同为主，企业间数据传递出现ERP（K/3）企业内ERP集成应用中国制造业的过去与现在实现初步的业务自动化管理基础信息化时代关键管理目标典型业务系统财务软件（金蝶2000）核心应用模式部门级管理电算化起步阶段：中小企业的复苏先驱企业家个人打拼 1978年-1987年 转型阶段：从制造大国向制造强国，中国制造向中国创造转变今天崛起阶段：中国企业融入世界“中国制造”闻名全球1998年-2011年成长阶段：民营企业的崛起外资企业进入中国1988

6、-1997年企业IT职能的演变NSM(从“被动响应”到“主动管理”)ITSM(从“主动管理”到“服务导向”)BSM(从“服务管理”到“业务价值”)企业信息化的发展及演化MRP/MRPII19世纪60-90年代企业生产及库存的管理需求计算机的产生与发展ERP1990-2000企业全面运营管控及协同局域网络的普遍应用ERPII2000-2010集团性多产业企业的全面管理互联网的产生及发展双核驱动，向移动互联网转型2010-未来移动办公、内外部协同与沟通移动终端及移动网络产生及发展企业信息化BEFORENOW消费者行为的转变企业营销转型-从传统渠道营销向移动互联网营销转型BEFORENOW全渠道营销

7、用户参与移动互联消费者消费者消费者消费者找代理找经销开新店开新店，找代理，找经销线上交易线下体验企业营销转型-从面向产品营销向面向粉丝营销转型网络行为，所有人参与营销过程，相互对话，交互BEFORENOW个人行为，电视报纸广告口碑式营销体验营销模式精准营销模式病毒营销嵌入式营销营销面向个人缺少互动传播途径单一无法分享营销面向网络产品分享粉丝参与互动传播广，相互影响内部管理转型-从以流程管理为核心向流程驱动的工作圈协作转型BEFORENOW经营决策转型-从内部领导决策向消费者驱动决策转型BEFORENOW连接你的消费者，创建粉丝经济效应消费者&粉丝移动互联企业体验店、社区店LBS推荐商品推荐服务

8、浏览商品和关注评价提供电商服务第三方自建移动商城线下体验 店铺管理购买商品交易服务收货或自提交付服务反馈&分享后院社区服务服务申请售后服务产品&研发建议创意工厂移动互联网将加速各行各业转型步伐数据来源：艾瑞集团2013年 增长率移动购物 165%移动营销 73.6%移动搜索 264%移动游戏 69%移动支付 220%移动增值 18% 中国移动互联网规模为1060亿元移动网民超过6亿2013中国移动互联网规模为5848亿元移动网民7.5亿，超过PC网民2017云管理时代下的企业管理亟需创新！商业模式创新运营模式创新管理模式创新 基于电子商务的创新 产业链协同运营 多组织、多地点运营 虚拟经营组织

9、管理 企业社交圈、粉丝圈经营 轻资产运营K/3 Cloud：新时代新ERP，中国智造K/3 Cloud：新时代的新型ERP移动审批业绩监控集团总部采购中心研发中心营销中心物流中心制造工厂A制造工厂B企业微博境外供应商境内供应商客户工厂境外客户社交化订单管理及SRM社交化订单管理及CRM第三方物流社交化物流跟踪与服务内部协同ERP开放服务平台 （基础服务 BOS平台 移动BOS平台）机械行业增值应用设备管理项目管理伙伴增值应用医药行业增值应用GSP/GMP条码集成K/3 Cloud产品定位：开放的ERP云平台电商应用平台供应链协同平台多工厂协同制造精细化财务管理掌上订货移动CRM掌上资金移动审批

10、移动应用标准应用财务云电商云供应链云社区服务云双核驱动：金蝶企业移动互联网转型应用框架在线服务微信|微博讯通云之家战略管理管理洞察预算管理业务合并财务会计管理会计资金管理协同办公业务运营供应链生产制造行业核心服务金蝶 s-HR金蝶 K/3 PLM金蝶 K/3 Cloud餐饮金蝶医药 食品 零售 服装 五金 第三方业务运营开放的ERP云平台电商中心财务云服务电商云服务供应链云服务制造云服务会员云服务商品云服务移动CRM移动分销移动财务移动报销移动工作台应用商店销售圈采购圈伙伴圈同事圈K/3 Cloud产品蓝图微信 云之家战略管理 （企业绩效 决策分析） 集团管控（预算管理 资金管理 集团合并 ）

11、供应商协同供应商管理采购流程信用管理工程数据管理计划管理工单执行生产作业管理客户协同客户关系管理销售流程发运与渠道财务核算（财务会计、报表与合并、出纳、应收应付、税务与发票、费用管理与报销）组织管理（组织架构 管理与核算体系） 人事管理（基础人事 人力发展）基础平台（BOS平台 工作流引擎 云服务支持平台 流程平台 报表平台）移动电商 移动CRM 掌上订货 掌上分销 掌上报销 移动工作流 会员云 商品云 工作圈 财务云 供应链云 电商云 云服务标准应用库存作业盘点作业存货核算仓存管理角色门户 信息中心 流程中心PLM（内部）内控（内部）税务（内部）设备管理进出口管理数据安全加密金税发票系统条码

12、应用在线支付OFFICE业务应用行业应用配套设备化工行业塑胶行业项目管理玩具行业服装行业家具行业外贸行业食品行业冶炼行业条码设备RFID设备POS机身份识别系统Call Center云基础设施考勤机密码生成器平板设备注：蓝色字体为伙伴发展K/3 Cloud-市场定位聚焦开放的ERP云平台目标：快速成长型的制造类和商贸类企业打造快速成长型器也全周期发展的整体解决方案快速成长型特点与关键需求企业特点结构特色比较鲜明（如电子信息、新材料、新能源、生物医药等）快速增长与业务扩展创新能力比较强关注对市场动态和快速有效反应业务组织和流程时常存在变化管理不够精细，利润增长缓慢或尚未形成稳定的盈利关键需求运营

13、模式创新：加快响应市场和客户的变化寻求组织和业务协同的快速、灵活的调整精细化运营，保障利润持续增长商业模式创新：基于电子商务的创新整合内外部资源，形成产业协同运营管理模式创新：移动社交化轻资产运营定位解读：聚焦于快速成长型的制造和商贸类企业公司采购部销售部车 间单组织单地点公司（总部）事业部事业部工厂K/3 Cloud公司（总部）深圳厂香港厂越南厂多组织多工厂多地点多语言K/3 WISE集团（多元化）制造业房地产旅游集团（多层级）子集团子集团子集团多层集团综合集团EAS如果非主业管理要求不高，可以使用K/3 CloudCloud支持组织的多层级设置和单据汇报好关系的多层级。但在基础数据的引用分

14、配层面缺乏管理单元的概念。集团管控模式（K3Cloud与EAS有重叠）集团财务/资产集团规划/SBU战略监控/投资管理收购、兼并公关人才培养法律审计集团营销R&D采购/物流销售网络人事管理分子公司业务运营财务管控型战略管控型运营管控型管控模式功能和人员配置财务/资产集团规划/SBU战略监控/投资管理收购、兼并公关人才培养法律审计集团营销现金管理集团战略的实施和控制子公司战略制定和执行子公司人事管理子公司财务管理分子公司业务运营财务/资产集团规划监控/投资管理收购、兼并战略制定公关人才培养法律审计营销现金管理下属公司核心功能集分权模式分权集权与分权相结合集权管控目标投资回报战略协同效应运营协同母

15、公司管理重点财务/投资管理、资金监控战略/财务/资金管理业务深度管理子公司管理重点决策中心战略业务单元/利润中心经营单元适用企业无关多元化相关多元化单一产业产品模块名称K/3 WISEK/3 cloudEAS全面预算管理（伙伴产品、东北制药）侧重于业务控制（财务预算大规模销售）合并报表（集团帐套）基础财务（总账、报表、应收、应付、固定资产）智能会计平台总账多账簿阿米巴报表（利润中心解决方案,部分开发中）费用报销实际成本成本分析标准成本资金管理（资金监控、收支两条线）VMI采购管理销售管理库存管理内部交易存货核算发运管理（医药食品帐套）委外管理促销管理（医药食品帐套）分销管理生产数据生产计划（销

16、售运营计划、需求计划、主生产、物料需求）生产线排程生产执行（流程、离散）质量管理资产管理缺设备管理条码管理银企互联在单组织应用层面，K/3 Cloud能完整替代考虑到限销因素，多组织的制造必选K/3 Cloud在账簿多核算体系主体层面必选K/3 Cloud在多组织层面，K/3cloud在功能层面完整替代在复杂的预算编制和资金管控层面选择EAS：现金池、企业银行考虑到架构因素，营销的需求首选K/3cloud解决方案涉及到多级门店体系时请慎重。制造的部分细节还在完善：滚动计划、ECN。K/3 Cloud 核心价值即时的应变能力全方位的接入服务开放的ERP云平台柔性管理全时服务产业链协同K/3 Cl

17、oud全产业链的连接与协同柔性组织动态业务协作精益化财务管理基于电子商务的产业链协同开发协同云平台移动互联转型（移动社交化）云服务（轻资产运营）运营模式创新商业模式创新管理模式创新卖点1：多组织多核算多账簿体系报告账簿RMB（会计政策：币别RMB,中国会计准则）大企业事业部中小企业事业部法人组织架构责任中心组织架构产品线架构ABC公司总部欧洲上市北京子公司深圳总部上海子公司手机电脑核算体系1核算体系2核算体系3北京工厂深圳工厂上海工厂北京工厂深圳工厂上海工厂北京工厂深圳工厂上海工厂报告账簿(会计政策：币别欧元，国际会计准则) 思考1：没有企业可以拒绝未来，当规模过亿后，不存在责任中心意义上的单

18、组织？ 思考2：结合行业典型客户（昆机），思考为什么不是对手的产品？备注：EAS2月底发布利润中心解决方案。三个“多”是cloud的价值之源。蓝海集团销售公司+销售一部销售二部柴油机公司总装车间机加车间+采购部+数据中心核算组织业务组织支撑企业组织动态调整和业务布局新建重组动态组织并购转型/业务拓展委托生产委托销售委托采购集中销售集中采购业务协作代加工统收统支支撑业务和经营绩效动态管理大企业事业部中小企业事业部法人组织架构责任中心组织架构产品线架构ABC公司总部欧洲上市北京子公司深圳总部上海子公司手机电脑核算体系1核算体系2核算体系3北京工厂深圳工厂上海工厂北京工厂深圳工厂上海工厂北京工厂深圳

19、工厂上海工厂销售总公司区域统计华东区北方区华南区销售总公司产品线手机电脑平板组织隶属关系多核算体系&多账簿组织变更类型变更检查规则变更操作向导组织变更的业务处理单体升级为多组织？独特设计：启用多组织参数，原有单一公司的应用，可通过参数的启用设置，将单体应用平滑升级为多组织应用，满足企业不断发展壮大的管理需要。蓝海公司蓝海集团销售公司柴油机厂蓝海公司随着企业的不断发展，由单一公司变成了集团公司，系统是否支持平滑的过渡？卖点2：随需可配的多组织业务协同集中政策分开采购分开收货分开结算泉州工厂滁州工厂委外工厂集中销售集中计划成本管控HR管控质量技术集团财务全通路体系多层级体系满足制造企业越来越多的多

20、地点、多工厂、多法人组织间协同需求，提供多组织的采购协同、产销协同、服务协同等应用。K/3 Cloud平台化的业务架构设计能够灵活处理多组织、多工厂业务协同模式下必然带来的组织间复杂多变业务关系与内部结算处理需要多工厂生产协同集中计划总装一厂总部总装二厂配套厂MPS/MRP生产执行总装一厂总装一厂协同计划配套厂MPS/MRPMPS/MRPMPS/MRP计划协同集中计划协同计划特点：集团统一编制生产、采购计划目标：总体上保证集团内各组织的资源得到合理配置和利用特点：总装厂编制配套厂生产、采购计划目标：管理简单、快速混合计划特点：总装厂编制配套厂生产计划，集团编制集中采购计划目标：降低成本，管理简

21、单生产协同物料协同特点：生产过程中，协同物料的领用、入库方式多种例如：跨组织入库、跨组织领料、调拨领料、调拨倒冲等工序协同特点：生产某个具体物料过程中由协作工厂代工某道工序，结算加工费特点：组织间带料整体委托，结算加工费委托/受托一厂生产协同三厂跨组织入库二厂跨组织领料调拨领料四厂工序协同五厂内部带料委托卖点3：精细化的财务经营考核利润中心利润中心利润中心销售部一厂销售部二厂销售一组销售二组车间1车间2销售一组销售二组工序1工序2利润中心账簿财务损益表账簿财务损益表绩效损益表绩效损益表事业部A事业部B企业利润中心层层分解财务管理不断精益化帮助企业构建精细化的利润中心，挖掘企业价值，激发组织活力

22、利润中心的体系构建既能够支持到组织级，还能继续深入支持到部门级，小组级。利润中心的核算可以使用财务核算的完整体系，也可以使用非常简便的报表取数流程来达到用财务数字评价绩效的目的。核算组织方式结合经营实体，构建业务组织根据核算体系，设计核算组织与业务组织进行对应通过核算规则与凭证模板，生成核算数据与账表利润中心方式结合经营实体，构建利润中心根据经营会计设计阿米巴结算价目表通过阿米巴（利润中心）报表，从业务单据进行阿米巴报表的取数阿米巴经营核算的两种支持方案装配工段50kw柴油机车间55kw柴油机车间70kw柴油机车间75kw柴油机车间总装事业部机加事业部柴油机本部车工工段钳工工段铣工工段辅助工段

23、蓝海柴油机公司人单合一人单合一人单合一人单合一人单合一人单合一人单合一人单合一人单合一人单合一三大财务报表三大管理报表车间利润报表XX业务且报表个人利润表（未来）纵向：精益财务管理下的绩效驱动模式会计核算体系运营绩效平台阿米巴案例 - 百利车业百利车业阿米巴经营模式百利车业阿米巴经营模式目前只在泰茂工厂实行，分三级阿米巴：一级阿米巴将事业部作为经营考核单元；二级阿米巴将事业部下的车间作为经营考核单元；三级阿米巴将车间各工序作为经营考核单元。 事业部销售公司焊接烤漆装配销售公司备料焊接前轮组装后轮组装烤漆销售公司装配一级阿米巴二级阿米巴三级阿米巴阿米巴内部定价：阿米巴考核单元按销售利润率进行分摊

24、。百利车业目前已运行二级阿米巴，经营效益提高60%多卖点4：电子商务下的产业链协同Supply Chain & SRM供应链与关系Sales Chain & CRM销售链与关系销售公司分销商零售终端终端消费者品牌企业产业链协同配套加工商原料供应商B2B2C电商采购电商全渠道创新营销方案电子商务门店专卖KA销售企业电子商务(WEB/移动)第三方电子商务(WEB/移动)品牌代理综合商超百货零售直营专卖电商中心订单中心互动反馈总部订单中心工厂营销中心微信商城 只要是营销的需求，一般都会建议使用K/3cloud。因为部分营销的问题是需要组织属性去解决的，运营管控也同样体现在对营销的管理上。 目前我们与

25、对手NC是错位竞争。U9无营销解决方案。NC的法人体系过于刚性。 但是营销与制造一样是有驾驭难度的。对于利润率会有一定的影响。全渠道创新营销平台C2B全渠道会员营销B2C电商管理平台B2B电商管理平台O2O创新营销平台卖点5：平台化的云产品 90%的配置+10%的开发是如何保障的？ 28种标准ERP领域模型、624种模型元素、12167种模型元素属性组合，126个业务服务构件移动开发平台不完美也是你的卖点。示例：鲁泰构建自己的销售业务。卖点6：社交化+移动化的ERP与微信、来往无缝对接移动安全管理组织与认证服务移动应用门户（讯通轻应用模式）公共号平台企业业务系统公共号第三方系统应用中心消息发现

26、(云之家)轻应用框架应用商店开放API通讯录CEO开讲移动报表移动审批查工资公众号营销库存查询资金查询费用报销质量待检移动销售渠道订货渠道业绩快报采购协同客户服务请假申请新闻公告销售协同.渠道流向管理云之家集成层面注意一下度，并及时关注发文。K/3 Cloud企业移动互联转型应用框架ERP开放服务平台 （基础服务 BOS平台 移动BOS平台）机械行业增值应用设备管理项目管理伙伴增值应用医药行业增值应用GSP/GMP条码集成电商应用平台供应链协同平台多工厂协同制造精细化财务管理移动CRM掌上订货掌上分销掌上报销掌上资金移动审批移动应用标准应用品牌宣传 微商城粉丝经营 微客服网上订货 微支付开放的

27、ERP云平台员工合作伙伴 供应商 客户微K第三方服务公共号服务订阅号服务号企业号移动互联，轻松开展销售业务移动互联网时代销售员的一天8：309：0010：0019：10移动签到拜访客户/巡店结束一天的工作，跑步健身9：30销售晨会，沟通销售业绩排名确认今日工作计划个性化的移动应用观看视频卖点7：云服务财务应用包供应链应用包HRM应用包电商应用包企业A按需选用企业B按需选用企业A按需选用财务核算资金管理采购管理往来款管理库存管理销售管理生产作业生产任务B2B时间管理薪酬管理职员管理 按需取用，云端部署，云端服务。三K/3 Cloud 商务方案五K/3 Cloud 支持策略四K/3 Cloud 交

28、付体系一K/3 Cloud 定位与聚焦二K/3 Cloud 商机经营K/3 cloud 面临的基本是一个“全新”市场抓住K/3Cloud 关键词多组织1、企业发展到一定阶段，组织是制约其发展的要素，组织的拆分（哪怕只是责任中心级）都是必然选择或者准备。2、目标客户： A：对手的老客户 T系列 U8等，其他的各类对手 B：自己的老客户 KIS K/33、典型特点：多帐套应用迫切度更深（单一主业的话）创新营销平台1、境内外业务的公司，按照不同的会计准则记账。2、窗口期的企业（对内的责任中心体系和法人账簿体系，助力明晰）3、部分内外帐需求（税务筹划的需要）4、目标客户：国际业务的企业; 精益财务管理

29、(阿米巴应用）多核算体系多账簿1、营销业务需求旺盛的领域，且相对较为空白。2、目标客户： 食品、医药、消费类电子、日化等。云服务1、追求轻资产运营，或移动互联转型（服务平台化）。2、目标客户： 外资背景，IT运维成本高。商机的特点分析老客户金蝶、UF等企业的老客户主要是较低产品线。多帐套在使用，或者快速发展中（经济的基本面较好）。制造类产业链协同类+内部精细化管控的应用核算体系的变化等。（“多”的特性）机械、电子、汽配等。营销类贸易类、快速消费品类（食品、医药、日化、消费类电子）、电子商务类企业思考：典型客户中，需求都是因“多”而爆发。金矿老客户升级K/3 Cloud 规模在不断发展多帐套在使

30、用精细化成本管理需求客户沟通中多问几个问题，完成多组织和多核算、多账簿体系的布局，并在此基础上完成运营模式的沟通，并与对应的部门完成精细价值点的落地（三段论）。使项目升级加倍？1、公司目前的法人组织，公司目前的账簿体系？2、公司目前的营销组织的定位？3、公司的管控体系的建设？充分利用服务营销的资源各机构多年的K3经营，都有一座金矿。据统计：1-3月份，服务目前的完成率较高。请记住这两个简单关键指标指标1：K/3多帐套解读：无论是K/3,还是U8，甚至是KIS,T6等产品，如果客户在使用的过程中存在多个帐套的话，就满足了cloud优质客户的第一个条件。 （备注，理论层面上在责任体系下也可以多组织

31、法人单组织，但要求更高）指标2：高速发展解读：请相信一种状态，叫人有多大胆，地有多大产，这种状态会出现在企业高速发展时。如果企业的发展速度下降的话，企业的支出会是较为谨慎的。 指标3：其他指标解读：如果是金蝶既有产品线的老客户，并且满足上述两个条件，同时客户在当地或者cloud体系又有着更为璀璨的案例，那么恭喜你，中奖了。 提供迁移工具，进行基础数据与余额的迁移，支持多个账套迁移到K/3 Cloud的多组织应用。不仅仅是工具的升级，更重要的是管理平台的升级！不建议升级业务数据理由：选择K/3 Cloud的企业，并不只是为了平台升级，更重要的是管理的升级，因此需要针对企业管理进行梳理并基于新平台

32、进行重新实施。分享我们基于老客户账套进行升级验证情况金蝶/对手老客户升级？产品风险矩阵基础财务供应链生产管理成本管理费用管理B2B管理计划体系全渠道电子商务大规模销售的产品云之家+移动应用风险区间差异性强独立的财务需求以及实体制造业是我们优选的对象。请各位充分认识到基础供应链的基础地位。在无法改变整体信息格局下，卖点功能性应用商机的结构更重要金额数量少量几个大单过多的小单用Cloud 准确的目标客户，合理的预期，合理的金额橙色的都是不健康的商机状态。对于金蝶产品线中最年轻的产品，K/3 Cloud，也许是对产品品质还心存忧虑，也许是对自身交付能力有所担心，我们始终没有实质性的进展。但后来证明，

33、这些都是多余的。除了客户数已经达到了三位数之外，在多个行业中也已经实施落地，也有了可以参观的样板客户！新的东西肯定有领先的管理积淀，同时已经走过了初始的那段时间，迈入了成熟，这就是我们所要的。从项目的进度来和我方实施顾问的反馈来看，K/3 Cloud的交付也并非想象的那么复杂，其与EAS、K/3一脉相承，Cloud的财务、供应链和简单制造是值得规模销售的请注意K/3 Cloud 是一个全新的市场，更适合方案营销请给售前方案多一点时间仓促，或者简单拼功能，其实更容易丢单信息化的本质是锦上添花，核心是客户管理优化的价值三K/3 Cloud 商务方案五K/3 Cloud 支持策略四K/3 Cloud

34、 交付体系一K/3 Cloud 定位与聚焦二K/3 Cloud 商机经营K/3 Cloud标准商务方案K/3 Cloud行业解决方案K/3 Cloud市场推广方案 K/3 Cloud商务方案 V3.0版本客户选型进程初步接触实例佐证需求梳理商务谈判签约重新想象制造的世界视频K/3 Cloud价值介绍多核算体系多账簿多组织供应链生产制造智能会计平台组织间结算K/3 Cloud云平台营销进程圈定与业务相近的产品清单，待进一步考察客户意图收集产品应用佐证，判断产品的美誉度梳理总结需要信息化解决的业务需求对多家产品性价比综合评估争取获得更好的价格和服务商机阶段需求阶段方案阶段商务阶段营销工具签约专家评

35、估招标评估产品与业务思路的匹配度及具体解决能力K/3 Cloud售前方案财务总体及报表、总账及智能会计平台、阿米巴特性、资金和往来款管理、资产和成本管理、全面预算供应链解决方案企业电子商城-Kingdee shop解决方案基础制造解决方案BOS平台解决方案技术白皮书微软CCIC稳定性和高并发测试报告K/3 Cloud竞争分析K/3 Cloud需求调研指南财务供应链篇生产制造篇IT篇K/3ERP商务策略投标书方案篇-财务篇、供应链篇、生产制造篇、BOS篇投标书商务篇商机阶段：初识K/3 Cloud、案例佐证点此下载形象篇：重新想象制造的世界多核算体系多账簿智能会计平台多组织供应链协同组织间结算生

36、产制造系统K/3 Cloud BOS平台点此下载点此下载点此下载点此下载点此下载点此下载惠州海格：向一流客户学习 破局代工业低端陷阱案例地址微视频地址需求阶段：K/3 Cloud需求调研指南链接地址1链接地址2点此下载点此下载贵企业目前正在使用的IT系统有哪些？请说明各个系统使用的开发语言及架构层次（B/S、C/S）。 .可否介绍贵集团公司的组织机构情况？贵企业的主要经营范围及主要产品系列是哪些？贵企业最近的主要财务指标如何？上级与下级财务组织的关系是如何定位的？（如集团与分子公司的财务关系）是否存在海外财务组织？主要工作内容是什么，是否独立核算？财务组织的数量与分布地点？请描述贵企业主要业务

37、部门之间现行的主要业务流程，侧重于产、供、销、服务 .方案阶段：K/3 Cloud全套售前解决方案 K/3 Cloud商务方案展示脚本金蝶K/3 Cloud V3.0_发版说明 K/3 Cloud演示K/3 Cloud演示账套大纲_V3.0_蓝海机械集团K/3 Cloud V3.0_演示案例_BOS平台 K/3 Cloud售前解决方案K/3 Cloud V3.0 售前方案-总账、智能会计平台、费用报销K/3 Cloud V3.0 售前方案-资金、网银、往来款管理K/3 Cloud V3.0 售前方案-资产、存货核算、成本管理K/3 Cloud V3.0 售前方案-全面预算（伙伴产品）K/3 C

38、loud V3.0 售前方案-供应链篇 K/3 Cloud V3.0 售前方案-多工厂协同生产K/3 Cloud V3.0 售前方案-财务总体、报表、合并报表、阿米巴特性K/3 Cloud V3.0 投标书方案篇-BOS平台篇K/3 Cloud V3.0 售前方案-平台篇K/3 Cloud V3.0售前方案_企业电子商城-Kingdee shop K/3 Cloud投资建议书K/3 Cloud总体册（物流订货代码41.04.002.420） K/3 Cloud客户证言视频：惠州海格携手金蝶K/3 Cloud驶入发展高速道PDF：惠州海格携手金蝶K/3 Cloud案例单张按照不同业务模块，描述业

39、务过程，可直接修改成为正式标书商务阶段：投标书方案模板关键需求关键应用特性业务流程图业务流程说明基础设置K/3 Cloud V3.0投标书模板-方案篇-供应链K/3 Cloud V3.0投标书模板-方案篇-生产K/3 Cloud V3.0 投标书方案篇-财务篇-财务会计方案K/3 Cloud V3.0 投标书方案篇-财务篇-成本、资产方案K/3 Cloud V3.0投标书模板-方案篇-BOS平台K/3 Cloud投标书模板-商务篇 K/3 Cloud投标书模板K/3 Cloud技术白皮书K/3 Cloud微软CCIC稳定性和高并发测试报告 K/3 Cloud技术文档 K/3 Cloud技术文档

40、K/3 Cloud V3.0_竞争分析_技术平台K/3 Cloud V3.0_竞争分析_供应链K/3 Cloud V3.0_竞争分析_分销与流通K/3 Cloud V3.0_竞争分析_成本K/3 Cloud V3.0_竞争分析_财务K/3 Cloud V3.0_竞争分析_质量管理K/3 Cloud V3.0_竞争分析_生产制造K/3 Cloud标准商务方案K/3 Cloud行业解决方案K/3 Cloud市场推广方案 K/3 Cloud通用解决方案集团运营管控解决方案全渠道创新营销解决方案多工厂生产协同解决方案电商管理解决方案精益财务管理解决方案阿米巴经营管理解决方案供应商协同解决方案企业移动互

41、联应用解决方案更多方案K/3 Cloud-聚焦优势行业解决方案快速成长制造业、中型制造业电子行业食品（日化）行业汽配行业贸易行业医药（保健品）行业财务管理内外部供应链管理简单生产费用管控类应用营销类应用其他制造业其他行业深度应用其他行业重点聚焦解决方案获取地址：CEMT 文档中心行业解决方案获取地址K/3 Cloud标准商务方案K/3 Cloud行业解决方案K/3 Cloud市场推广方案 K/3 Cloud-市场主题聚焦价值传递：企业在发展中的信息化二次选型的价值取向价值传递：营销的各层次应用，营销费用的管控，电子商务管理、社交移动、互联网下对于供应链和基础管理的影响等价值传递：成长型企业发展

42、阶段：组织裂变，总部定位、精细化运营等要素的信息化支撑，以及互联网趋势和企业文化转型价值传递：阿米巴的价值解读，阿米巴实战的标准，核算体系的变化，明细责任中心的管理，管控手段的变化等老客户经营（信息化二次选型）快速成长型企业的柔性管理互联网冲击下的营销管理精益财务管理与阿米巴应用金蝶、竞争对手老客户消费品类制造企业的营销中心，各类型的贸易企业各单体系统应用客户，满足多组织和规模发展需求对企业管理精细化要求较高的企业，制造业主打内部专家外部专家企业案例三K/3 Cloud 商务方案五K/3 Cloud 支持策略四K/3 Cloud 交付体系一K/3 Cloud 定位与聚焦二K/3 Cloud 商

43、机经营项目成果实施交付高蓝规划项目筹备 项目启动大会 中高层培训 软件安装与部署 K/3 Cloud 实施方法项目定义高级蓝图规划系统实现上线支持123运维阶段4流程诊断流程优化蓝图与产品匹配验证解决方案制定与汇报客户化开发需求分析 高级业务蓝图规划完成确认 客户化开发关键用户产品培训 基础数据规划与整理系统配置与集成测试 最终用户培训 上线准备 系统上线 上线辅导(1个月) 实施完成确认项目收尾 标准支持服务高级支持服务专项服务 售前阶段线索商机确认需求调研方案论证商务谈判伙伴确认 售前调研记录售前方案高蓝项目建议书产品匹配分析SOW合同销售交接记录项目主计划项目管理制度项目公约启动大会PP

44、T软件安装确认单高级蓝图诊断报告新业务流程图客户化开发业务需求表充分必要条件高级蓝图汇报方案高级业务蓝图规划完成确认单客户化开发方案培训方案与记录基础数据管理规范系统配置方案集成测试方案系统上线方案系统上线完成确认单系统上线运行记录实施完成确认单实施完成总结报告项目移交服务记录项目过程服务合同服务确认单K/3 Cloud实施方法论V1.0-总体图示K/3Cloud实施交付模式是青蓝计划的实施方法、高级业务蓝图规划两种方法的融合，它将产品交付分为“高蓝规划”和“实施交付”两个环节，4个阶段，共20个工作任务。“高蓝规划”环节继承高级蓝图规划的理念和方法，帮助客户“践行企业战略、优化管理体系、提升

45、信息化应用价值”，强化客户价值感受，红字部分为原实施方法中没有的工作。同时，她对“实施交付”环节的工作内容进行了变革性的调整，以更好的适应Cloud产品的交付。通过”高蓝规划“环节对企业信息化过程进行”总体规划“，结合K/3 Cloud产品和客户管理状况，为客户制定信息化实施路线图！通过”实施交付“环节，对信息化产品进行配置、客户化开发、培训与辅导，分步实施， 快速上线、快速前行，让企业信息化小步快跑，有如行云流水！项目中4种职责定位K/3 Cloud 协同交付：强化样板扶持和蓝图规划指导参与监控主导指导全国性灯塔项目区域性样板项目常规项目重点行业或战略性项目150万以上项目区域性行业样板项目

46、或80万以上项目80万以下项目蓝图规划阶段产品交付阶段重点支持重点支持主导总部机构伙伴主导监控交付模式1重点支持主导总部机构伙伴主导交付模式2指导指导主导总部机构伙伴主导监控交付模式3指导总部顾问主导规划机构伙伴顾问参与高蓝规划先行优化企业管理体系保障项目交付质量降低项目实施难度机构顾问主导规划总部顾问节点支持高蓝规划先行优化企业管理体系保障项目交付质量降低项目实施难度总部机构节点支持伙伴顾问主导规划以产品蓝图辅导企业提升管理辅导客户成功应用产品快速辅导客户系统上线三级联动售前规划一体化、项目分层交付、三级联动协作总体规划、分步实施、小步快跑、行云流水监控指导指导监控指导序号子行业客户名称签约

47、单位重点客户价值进展1机械宁波百利车业有限公司(泰茂车业集团)伙伴-宁波金博K/3 WISE迁移，阿米巴的多利润中心财务核算、精益生产一期已上线，二期实施中2沈机集团昆明机床股份有限公司云南K/3 WISE迁移，多核算体系、成本重新初始化，已上线，待验收3无锡宝昌金属制品有限公司无锡K/3 WISE迁移客开完成，试运行中4电子惠州市海格科技电子有限公司深圳多组织、多核算体系、资产管理完成验收5医药汕头市创美中药饮片有限公司伙伴-汕头金蝶多组织、成本核算、KIS迁移、行业需求开发客开完成，试运行中6东北制药集团股份有限公司沈阳K/3 WISE迁移，预算、成本已切换，待验收7纺织山东鲁泰纺织股份有

48、限公司济南BOS平台支持行业开发一期已经上线，部分客开性能问题突出，正在优化中。8食品包装深圳讯宝股份有限公司深圳集中采购、集中销售、集中财务一期已经验收；二期已经上线9通讯斯托科通讯产品（苏州）有限公司苏州公有云租赁，与欧洲实时同步使用已验收关闭K/3 Cloud 样板建设：聚焦重点，提升客户价值K/3 Cloud 实施交付工具实施估算：金蝶K3 Cloud实施人天估算V3.0交付方法：金蝶K/3 Cloud实施方法论 v1.0交付工具：实施初始化安装部署指南多组织应用指南业务初始化指南BOS个性化配置指南用户业务测试指南上线检查指南系统工具应用指南获取支持：产品问题反馈与交流：产品社区 技

49、术问题交流：开发者社区： 产品方案/工具：CEMT: 分销社区： 三K/3 Cloud 商务方案五K/3 Cloud 支持策略四K/3 Cloud 交付体系一K/3 Cloud 定位与聚焦二K/3 Cloud 商机经营K/3 Cloud支持策略：“三个一”工程针对机构/白金伙伴，优先扶持首单项目项目提前报备/商机注册50W以上金蝶老客户优先与产品有较高的匹配度样板项目优先通过重点项目，培养一批顾问标准化营销方案、实施方法的推广售前/咨询顾问：独立售前的能力伙伴/机构PMO：强化蓝图规划和独立实施交付的能力通过重点项目，培养一批交付伙伴伙伴评估和区域化发展每个省区/AB类机构扶持一家交付伙伴/分

50、销伙伴K/3 Cloud “三个一”工程总部PSU K/3 Cloud推广部联合研发中心K/3 Cloud开发团队、SPD组成专门的支持小组，帮助一线打造重点样板项目、培养顾问、培养和发展交付伙伴，以确保K/3 Cloud的年度目标和任务，并为未来的广泛推广奠定基础一个项目一批顾问一批伙伴阶段关键活动支持说明售前商机调研远程为主：协助调研关键问题诊断和分析；方案现场/远程：提供参考案例和方案；协助方案整理和评估；方案汇报和产品演示商务交付项目启动远程为主：项目计划评估和建议业务蓝图现场/远程：提供参考案例和工具；协助指导业务流程梳理和评估产品实施方案；高蓝规划指导、阶段汇报初始化设计现场/远程

51、：协助指导和评估系统初始化设计系统上线远程为主：协助关键问题的资源协调和解决跟踪验收现场/远程：指导项目总结和案例素材整理；阶段汇报首单支持主要策略整体以机构/伙伴为主体，方案支持过程中必须有机构/伙伴顾问同时参与K/3 Cloud项目支持接口和流程开始伙伴提出支持申请机构提出支持申请K/3 Cloud推广专岗（伙伴：汤洁）K/3 Cloud推广专岗（售前：李成东；交付：张海勇）合同30W简单应用项目预穿透重点样板项目汇总支持动态和结果售前/交付质量监测结束预穿透团队：1、售前团队（牵头人：李成东） ；2、交付团队（牵头人：张海勇）；3、研发产品经理（牵头人：韩革缨）；现场支持资源：1、K/3

52、 Cloud售前/交付顾问；2、研发中心产品经理/业务顾问；3、认证伙伴培训讲师（需结算）；首要条件：1、商机必须提前注册；2、实施项目提前报备，伙伴资源已确认；3、符合“三个一”优先常规项目来总部快速孵化（研发，伙伴实验室）远程指导/社区/论坛2.定期汇总巡检和现场穿刺1.协同研发关键点支持2.重点指导蓝图和初始化3.专项跟踪 K/3 Cloud总部接口资源（机构分区负责）分区售前顾问实施顾问具体区域微信群二维码深圳李永顺何高辉深圳广东省李永顺熊胜奎广州、东莞、佛山、珠海、江门、中山上海、江苏贺泉清陈黎峰上海、南京、苏州、无锡浙江、安徽贺泉清曾志平杭州、宁波、合肥、扬州、温州、金华、台州、芜湖西南张田彤陈黎峰贵阳、昆明、成都、重庆、南宁、海口中南周炜熊胜奎武汉、福州、厦门、长沙、泉州、南昌、九江、益阳北方、山东陈