三个阶段,教你如何打造出一个品牌

1、三个阶段，教你如何打造出一个品牌对企业来说，品牌日益成为其生存和发展的生存环境关键因素之一，为大众所知晓并信任的品牌对企业来说就意味着市场、地位和利润。因此，越来越多的企业继续加强对品牌的建设。然而随着各品牌之间竞争的力度品类逐渐增强，打造品牌需要进行美术设计精细的策划，接下来，本文我就为我们总结了打造品牌的三个阶段。先回答一个问题，什么是品牌？同学们都知道的就是品牌。那么另外一个风险问题，大家都知道，但是都不购买，这样的服装品牌有价值吗？答案是没有的。市面上有太多这样叫好不叫座的产品了，在宣传推广这块咋咋呼呼很热闹，一看销量只有个位数，老板心里有多苦，大家知道吗？为什么会出现这种情况呢？通过

2、这几年在电子商务、传统行业的产品运营导入，以及和各种类型的老板、负责人打交道，我发现他们都智力有一个心智误区：认为产品的销量转化是实时的，即广告当天投放，当天就时会有购买转化，销量就会起来，打造品牌也是如此。这个思维不能说完全出错，因为效果广告商业广告的确是这样的，即投即有效果，尤其是手游、 APR黑五类产品，很适合布署效果广告。但是效果广告有个最大的问题是不可能打造出品牌的，所以当我看到近来最近有个代餐产品疯狂投放朋友圈广告时，我都惊呆了，这是完全不拿金主老公爸爸的钱当钱呀。得出为什么会得出结论上面这个结论？是因为品牌的打造需要经历三个阶段：知名度、认知度和忠诚度，三个阶段可以通过全覆盖式广

3、告投放缩短周期，但绝不能跳过。接下来详细跟大家讲下这三个度，了解了这三个度，你就知道为什么自己一直做不出搞品牌了。指的是有多少人看过咱们的牌子。这个就是我们日常工作中的产品推广了，我们做的达近人种草、灯箱广告、信息流广告等无一不是为了让更多的人知道我们的牌子。那些有金主进行投资爸爸投资的企业，在公司没有盈利能力的情况下，疯狂的砸广告，目的是想刷爆用户眼球，打造出一个品牌出来。如果公司预算充足，通过集火式的阶段式广告投放，是可以会带来一些效果的。如果公司总预算不足，只能做一两次广告投放，还期望做出一个品牌出来，就有点难了。拿达人种草来讲，我做快消品产品投放之时，一开始投放了几十个达人，并不带来明

4、显的转化。一度怀疑这条路是不是揣测走不通，后来又继续投了数十个，大概投放一百多个达人时，淘宝的站外流量逐渐的起来了，要知道后面投放的几十个，也并没有产生爆文，为什么效果突然好看了呢？这其实是量变到其实脱胎换骨的过程。对这点的理解，还是我最近在推自己出的新书全栈运营高手时悟出来的。新书出版，那也许要奋力推一波，去做一波销量的。立刻在朋友圈、微头条等入口发了软性广告，也的确产生了销量，大约成交了 50 本的样子。要知道我微信上可是有接近5000 人的，只卖出 50 本，是低于预期的，如果百分之一按照百分之二十的成交率，那也能卖出 500 本才对。在此之前得出的结论是，纸质书的市场确实呀了，大家都去

5、看电 子书了，对纸质书的供给减弱了。后面发朋友圈的时候，也并没有刻意去打广告了，只是偶尔喊一 下：卖书啦！卖书啦！让我吃惊的是，每喊一次，总会有几个人过来 咨询，最后下单。我还专门留意过，这些人一开始是知道这篇文章的，之前并没有 下单，而是在多次刷到我的自荐（广告）时，才犹犹豫豫的下单了。靠着这种重复刷屏带来的销量远远超出了第一波订单，由于是切 身经历了面向固定的一小紧固波用户，从知道到认知，到成交的整片 过程，感受颇深，然后就明白了一个古训。那种初次看到广告独家就下单的用户，有吗？有的，每个人的性格不一样，有的人性格豪爽，看到就买到是存 在的，但是多吗？真的不多。大多数人的考察购买习惯是需要

6、多次调研，反复揣摩 后，才决定是否要购买的。有的人在购买前，还专门找来我要去了书 的书目录，以判断是否有购买的必要。看到没？每个人的决策结点是不一样的。而很多就老板却错误的认为所有用户都是前者，看到就买，不买 就不是目标用户。方针以这样的思路去做整合营销、做品牌，难度陡 然提升，真的是捡了芝麻，丢了西瓜。为什么持续刷屏后的销量要远远大于第一波？是因为通过刷屏，产品对用户的知名度，渐渐的转变成了忠诚度。认知度暗指的是用户对产品的了解，有别于知名度。知名度只是 用户听说了你这个东西，而认知度是用户不仅听说了，还很清楚知道 你这个产品有哪些特点，是不是自己需要的。继续拿我卖书来举例，书出来我还在三个

7、经营群推了一波，同朋友圈的发的广告一样，大家头一次刷到这本书时，也有几个人下单购买了，而其他人更多的是在观望，观望什么呢？我要不要买，这本书到底值不值60 块钱。这个心理过程尔后也是后来发现的，后知后觉的我真的是错过了好多。秉着建站人爱折腾的习惯，我当时还做了两个好玩表情的表情串，以这本书为背景，加了“好好学习，天天看书”和“我可是读书人”这两个字样。一开始做这个东西，纯粹是为了好玩，现在谁还不几个如今自己的表情包呢？当这个表情包经常在群里出现时，买书出人意料的是竟然有小伙伴帖子我要买书了，他是这样说的：“看到很多人也买了，我也想买一本看看。”潜台词是什么意思呢？我对这个产品已经很了解了，是可

8、以下单的了。所以，大家一定要好好的理解上面提到的，一个品牌的诞生，绝对不是一次性曝光就能带来的，而是持续不断的刷屏，进入用户心智，才有机会给予品牌。当时我在小红书推快消品，后面一千多推了更多达人才带来了疗效，本质上类似于我多次在朋友圈刷屏，在同一个用户那一刻多次露脸，从而会带来的更多的成交。以前投放效果广告之时，也有过这样的疑问，第一次展示，用户不点击；第二次展示，还是不点击，要知道效果广告用户不点击是不 扣费的。从 ROI 角度来看，这样是不划算的，用户不点，没有获客，是没 有收益的。但是从品牌打造角度来看，这是赚非常大了的节奏。只要是目标用户，哪怕前几次刷到广告，用户不下单，多次刷到 时，

9、应用程序就开始琢磨了：这个品类功能到底怎样？有多少人用了? 我用合不合适？这些问题如果症结用户有了答案，恭喜各位，用户对咱家产品线 就参与度有认知度了，有了认知度，离打造一个品牌的距离就更近了 -i步。我喝牛奶只喝伊利的，我吃泡面只吃康师傅，我买鞋子只穿起阿 迪的等等，这是什么呢？这就是用户对产品的忠诚度，一旦有了忠诚度，那么这个品牌就 过来了。我产品设计觉得想获得用户对自家产品的忠诚度，是单个老板的 毕生夙愿。先反问一个问题，一天到晚想着让用户忠诚于自家产品， 有没有为用户想过，怎么提供更好的产品和服务来满足用户更快消费 市场呢？没有想过这点，就不要妄想品牌威望了，因为忠诚是相互的。市面上但

10、凡是有用户家用电脑忠诚度的国际品牌，哪个不是研发 家电产品的高手，比如苹果手机。拿我来举例，为什么会一直选择喝 伊利的牛奶，就是因为当时的牛奶该事件，它没有上榜，安全、放心, 让我对其一直不离不弃。培养用户的参与度，要和用户设立连接，现在的私域流量就是一 个很好的玩法，商家和用户之间能够无畅的联络沟通，不像过去，产 品卖出去，客户想反馈的建议，连门都找不到。现在有的商家甚至在产品没上市前，就给到用户去做评测了。要说实体店这样的商家还是挺鸡贼的，别人是有了关注度、认知 度后才有了忠诚度。他们倒好，一上来就先搞忠诚度，这样的产品一 推向市场就是所向披靡。有个网红咖啡就是这样做的，产品上市后，自己不需要太多推广，这些已经有了忠诚度的达人会自发的对产品进行种草，结果很快这个牌子就起来了。直到现在，人家还跟用户玩的很嗨，忠诚度越玩越深，品牌自然是越来越稳固。大家只要了解一个品牌的打造品类需要经历这三个阶段就可以了，千万不要认为有了曝光就有