05网盟应用知识账户之美v4

1、网盟推广应用知识：账户之美百度营销大学课程目标通过本门课程让学员掌握投放思路让学员可以根据企业现状搭建账户结构课程目录确定目标搭建账户确定目标网盟可以帮助企业实现什么经营目标？目的：提升品牌形象及美誉度，获得更多有效曝光，广泛传递信息目的：将流量转化为注册量和订单量，促进销售树立品牌新品发布促销活动咨询注册会员订单转化品牌导向展现量、点击量CPC、CTR效果导向转化量转化率通过网盟平台获取通过百度统计、商务通等监控工具获取 营销漏斗量成本率展现点击到达浏览咨询销售展现量点击量访问次数二跳次数转化量（咨询、注册、订单等）点击率抵达率二跳率转化率投资回报率ROI平均点击成本（CPC）访客成本二跳成

2、本转化成本（CPA）千次展现成本（CPM）确定目标设置转化百度统计是百度推出的网站流量分析工具，它能帮助用户跟踪网站的真实流量、了解推广现状,进而协助用户优化网络营销效果、改善网站用户体验、助力网站运营决策。投放目标访客行为转化类型希望他购买商品进入购物车/订单完成/支付成功页面页面转化希望他注册会员进入注册页面/激活成功页面页面转化希望他在线咨询打开咨询框/开始对话/留下信息/产出购买欲望咨询转化希望他给我留言点击留言提交按钮事件转化希望他多浏览网页访问页面时长/浏览页数访问时长/页面转化知识问答题网盟可以实现的营销目标有哪些?课程目录确定目标搭建账户选择让谁看到选择展现形式网盟推广账户推广

3、计划推广组创意：文字创意：图片/动画推广计划推广计划推广组推广组受众的划分根据目标创意类型选择搭建网盟账户结构各账户层级的搭建思路是什么呢?受众树根据受众创建账户关注行业的网民正在了解汽车行情，摇号、拍号、过户等情况正在选择是suv、轿跑、轿车等车型信息关注品类的网民来过几次网站，咨询过价格、服务、深入浏览过各个页面正在搜索或关注，奔驰、路虎等品牌客户关注品牌的网民品牌受众品类受众行业受众受众划分意义：不同的受众带来不同的营销价值，因此可以更有针对性的进行投放确定受众以汽车销售为例成长营销场景成长中企业营销渠道少，投入资金少，因此，在推广上更应该珍惜好不容易来的这部分网民，针对性实施推广。加深

4、企业印象和采购信息。企业推广渠道广泛，能够获取大量流量，但大多数潜在客网民来了又走了，很难一次搞定，需要多次针对性、分类的引导流失网民回流。一蹴而就，NO-NO-NO在激烈竞争中，很多企业都会存在：好不容易到访的网民在浏览过程中离开，浪费了大量的推广成本和机会。成熟营销场景品牌受众（1）自有全站到访品类受众关注品类的网民行业受众关注行业的网民品牌受众自有全站到访 典型设置基础覆盖高级覆盖成长企业网站成熟企业网站受众来源：受众人群主要是通过百度搜索、hao123、品牌专区等百度渠道到达客户网站的人群受众特征：来自百度的受众，质量较高，能实现较为关键的营销效果，但整体流量偏低受众来源：受众人群不仅

5、包括百度来源，更多的包含网民直接访问，或通过微博、微信、论坛等等推广渠道获取的网民受众。受众特征：来的都是客，所以这部分受众的价值的挖掘，将很大程度上为企业带来直接的推广回报品牌受众自有全站到访 基础投放设置设置推广组创意内容推广计划全站到访计划全站到访推广组图文全站到访推广组图片全站人群品牌特征优势内容全站到访，用的网盟系统默认的统计获取的全站人群（系统主动收集多个来自百度的点击数据源，并自动生成的人群包）1）操作上，无需布置代码和订制人群2）支持一键关联投放，网盟后台直接应用1-新建计划2-新建推广组3-关联“全站人群”品牌受众自有全站到访 高级投放设置订制人群新建计划新建推广组关联订制人

6、群第一步第二步高级设置的人群：除了包含来自百度的受众，需要安装代码来实现对其他渠道的人群进行覆盖，并精细化进行代码设置。1）操作上，优先布置代码，实现技术性统计覆盖2）建立完成人群后关联投放，网盟后台直接应用品牌受众自有全站到访 高级投放设置设置推广组创意内容推广计划全站到访计划全站到访推广组图文全站到访推广组图片全站人群品牌特征优势内容高级到访计划高级到访推广组图文高级到访推广组图片环节到访计划环节1推广组图文环节1推广组图片环节人群分环节设计优势内容高级受众人群环节页面设置：例如 购物车、咨询过、产品详情页、注册页等等品牌受众自有全站到访 高级投放设置123安装百度统计后，无需安装其他代码

7、，能针对代码获取的受众人群，实施精准覆盖投放。百度统计代码设置操作只有正确获取和在客户网站安装代码后，才能针对代码获取的受众人群，实施精准覆盖投放。网盟代码设置操作安装百度统计后，可以利用更高级受众方式，来实现更为精细化，高质量的受众全选成为“高级到访计划”所需人群百度受众管理网盟代码设置操作只有正确获取和在客户网站安装代码后，才能针对代码获取的受众人群，实施精准覆盖投放。百度统计代码设置操作安装百度统计后，无需安装其他代码，能针对代码获取的受众人群，实施精准覆盖投放。百度受众管理安装百度统计后，可以利用更高级受众方式，来实现更为精细化，高质量的受众全选成为“高级到访计划”所需人群设置总结无代

8、码设置代码设置百度统计代码到访定向代码-基于URL到访定向代码-基于标记适用场景小流量规模的小微企业网站流量巨大，需要快速、细化设置到访人群时适用没有安装百度统计代码的大流量客户需要通过商桥、邮件等获取到访人群时设置系统会自动生成人群包（人群包括通过点击搜索推广、自然搜索、hao123、品牌专区等百度渠道到达客户网站的人群）直接操作使用需安装百度统计代码，客户即可通过设置页面URL来定义目标人群。需在全站覆盖一站式到访定向代码，客户即可通过设置页面URL来定义目标人群每个标记对应一段代码，系统将根据客户的设置，统计到访过该代码安装位置的人群案例行业：电商 正品化妆品投放分析： 客户网站结构明晰

9、，主打活动重点投放。网站在各种渠道投放量较大，加上自身运营较为成功，因此投放策略上除了选用关键词计划，还需要设定到访计划，利用每日的巨大流量转化为到访推广人群进行投放。效果评估：需要网盟为网站成功导入优质流量，同时提升ROI客户分析中国最大的正品化妆品网站，品牌优势较为突出，网站流量巨大案例细致定义目标受众，全站、首页、品类页、购物车、购物成功等利用最优质客户，即对已购物人群反复营销（推荐热卖商品、推荐促销活动、推荐新入驻品牌等等）推广计划环节到访计划到访首页到访全站搜索关键词定向推广组购物成功-固定-店庆购物成功-固定-团购购物成功-固定-购物成功-悬浮-店庆购物成功-悬浮-团购购物成功-悬

10、浮-购物车-注册页-注册成功-首页-固定-首页-全站-固定-全站-品牌词-固定-店庆品牌词-悬浮-竞品词-产品词-通用词-受众忠诚度差异受众欲求差异自有营销场景企业希望争取更多的了解和认知自己品牌的网民。需要精准覆盖搜索或浏览自己品牌名称、内容、网址等信息的网民。企业更多关注竞争对手或者相关品牌的消费者资源，需要覆盖这部分人群，来争取更多的营销机会相信品牌的力量Brand在激烈竞争中， 网民对品牌的了解程度会影响其是否最终购买。竞争营销场景品牌受众（2）关注品牌词品类受众关注品类的网民行业受众关注行业的网民品牌受众关注品牌词 典型设置自有受众竞争受众受众来源：关注自有品牌的网民受众特征：当网民

11、已经关注行业内品牌，说明已经在产品选择阶段，因此，通过品牌层推广，除了更容易获取转化。受众来源：关注同行品牌的网民受众特征：关注其他品牌企业受众，对同类业务有明确的需求，通过覆盖这些人群，可以抢占同行市场，获取转化。关注指定关键词设置自有品牌词关注指定关键词设置竞争或相关品牌词品牌受众关注品牌词 典型设置设置推广组创意内容推广计划品牌词计划品牌词推广组图文品牌词推广组图片企业的品牌全称、缩写、英文、别称、俗称、网站、网址等等。品牌特征优势内容相关品牌词计划相关品牌词推广组图文相关品牌词推广组图片1）与品牌词相同的提词，拓词办法2）竞品词选择：选择同一个行业分类下的竞品相关品牌词细化计划XX品牌

12、词推广组图文XX品牌词推广组图片依据投放数据，按照企业经营品类优选相关词投放分类别设计优势内容案例行业：教育培训在线英语教育投放分析： 企业自有品牌小有名气，网站流量大；客户反应最近经常看到其他竞争品牌的网盟推广。围绕“品牌” 设计计划，寻求旺季突破。效果评估：转化成本；辅助“浏览量、平均访问时长、跳出率”客户分析行业内中游水准，客户品牌投放倾向明显案例围绕自有品牌和竞品词进行投放，并根据开班或课程类别细化投放。推广计划品牌词竞品词线下小班在线小班在线1对1综合英语在线英语社区推广组品牌-图固定品牌-图悬浮品牌-文字竞品-图固定竞品-图悬浮竞品-文字线下小班-固定在线小班-固定在线1对1固定综

13、合英语固定英语社区固定通用投放依据品类不同细化投放品牌受众关注品牌的网民品类受众关注品类的网民行业受众关注行业的网民细化营销场景有些行业需要对每种类目进行针对性受众覆盖，并设置独特性物料和链接的体现产品落地页的特征，实现最为几个精细化的设置。例如医疗、电商、培训、旅游等客户，他们的业务可以通过科室、产品、项目、线路等进行分类，具体设置为：到过具体产品或经营类目的目标消费者受众关注搜索过，浏览企业主经营的产品或者经营类目的消费者受众扩展品类的力量Class企业经营分类很多，可以适当的组合成为品类词，实施针对性的人群扩张品类受众关注品类的网民 品类受众受众来源：关注企业经营的某些类目产品/服务的网

14、民。 受众特征：当网民已经关注企业经营分类目，在一定程度上明确消费意图。无论企业所在行业或者品牌程度如何，类目受众运营效果，十分出众。关注指定关键词到访过特定网页典型设置品类受众关注品类的网民 典型设置设置推广组创意内容推广计划XXX品类词计划xx词推广组图文xx词推广组图片1)客户清楚自己产品类目情况，由客户提供所属产品说明2)客户网站挖掘，了解客户网站的分类，品类特征传递产品XXX促销活动计划促销推广组图文促销推广组图片1)客户沟通促销品类和内容，选取适当品类词使用品类特征优惠刺激XXX品类到访计划xx到访推广组图文xx到访推广组图片依据品类的所在页面url，建立具体品类人群品类特征传递产

15、品案例行业：商务服务商标交易、买卖的平台类投放分析：企业属于服务行业，为社会企业围绕商标买卖提供服务，基于此构建经营特征的品类词进行细化投放。效果评估：沟通成本，辅助“浏览量、平均访问时长、跳出率”客户分析品牌不突出，行业小，品类突困局案例集中主要的业务类别进行投放，可以细分一线或二线城市分别创建计划推广计划转让一线转让二线注册一线注册二线推广组转一图片固定转一图片悬浮转一文字转二图片固定转二图片悬浮转二文字注一图片固定注一图片悬浮注一文字注二图片固定注二图片悬浮注二文字转让品类注册品类品牌受众关注品牌的网民品类受众关注品类的网民行业受众关注行业的网民拓量营销场景很多企业知名度过低，过于精准受

16、众，无法发挥推广作用。针对行业网民来实施推广，在较大范围内实施有效人群覆盖，传递企业或产品营销信息，形成网民对产品有效认知，构建知名度市场环境较为复杂，部分行业网站或者对某些网站的偏好，那么可以依据行业性潜在消费者实施投放。行业流量的力量行业性覆盖受众，最大程度的获取行业内相关受众的关注，实现最大面积推广传播偏好营销场景行业受众关注行业的网民 典型设置行业受众受众来源：关注企业所处行业的信息的网民受众特征：行业网民数量庞大，且对客户所处的行业有一定需求，通过覆盖这些庞大的网民，可以解决因为流量限制导致推广量、点击量进而转化量过低情况，通过较低出价和大流量引入实现转化量的突破关注指定关键词兴趣网

17、站行业受众关注行业的网民 典型设置：关注指定关键词设置推广组创意内容推广计划行业词计划行业词推广组图文行业词推广组图片1）选择行业性平台网站的中的类目词投放依据客户所在行业的平台性网站，观察客户所在标注行业，可在上下游选择2）客户清楚自己行业情况，由客户提高所属行业及行业变形词说明3）长尾主要在行业词，前后加入如何，挑选、怎么样、好不好等词汇主打产品创意信息相关行业词计划相关行业词推广组图文相关行业词推广组图片行业长尾词计划行业长尾词推广组图文行业长尾词推广组图片相关行业长尾词计划相关行业长尾词推广组图文相关行业长尾词推广组图片1）选择行业性平台网站中的类目词投放依据客户所在行业平台性网站，观

18、察客户所在标注行业，可向外围扩展。例如：火锅加盟与汉堡加盟、烧烤加盟等等大得餐饮竞争行业2）客户清楚自己行业情况，依据客户描述主要适用网民的竞争群体行业分类3）长尾主要在行业词，前后加入如何，挑选、怎么样、好不好等词汇行业受众关注行业的网民 典型设置：兴趣和网站设置推广组创意内容推广计划行业兴趣计划行业兴趣推广组图文行业兴趣推广组图片1）通过客户对目标网民的描述，选择对应的兴趣点进行投放。如对美容感兴趣的白领女性，可勾选“白领、美容”兴趣点。2）通过兴趣点推荐工具，选择“金牛”、“黑马兴趣点”进行投放3）选择客户行业相关的兴趣点进行投放，如“美容”类客户可选择“美容”兴趣点进行投放；服装加盟招商行业选择“服装饰品加盟”兴趣点小吃加盟；4）行业相关性例如：服装加盟招商行业选择“招商加盟通用人群”“创业人群”甚至是“找工作（蓝领类）”的兴趣点主打产品创意信息行业网站计划行业网站推广组图文行业网站推广组图片相关行业兴趣计划相关行业兴趣推广组图文相关行业兴趣推广组图片相关行业网站计划相关行业网站推广组图文相关行业网站推广组图片对网站/行业有着具体要求时：根据客户的需求，输入具体的网站，或选择客户指定的行业进行投放或根据客户需求，排除具体的网站或行业。对行业/网站没有特殊的要求时：1）选择客户行业相关的网站行业进行投放。如客户是医疗客户，可选择“医疗