种子站个人工作总结

1、工作总结2010 年即将过去了，2010年对于我来说既是忙碌的一年又是轻松的一年，总之过的也非常有意义，因为在其中能体会到自己的进步与缺陷，也能体会到工作时的快乐。在公司中我主要负责整理资料、短信服务平台以及种子检验这三大方面的工作，在这几 项工作中有做的好的地方，当然也有做的不足的地方，因为我还没有信心做到十全十美。在 这三项工作中做的好的地方和做的不足的地方如下叙述：一、 整理资料其中包括公司内部文件整理、网路经销商数据的整理、及评分汇总的整理、技术资料的整理。、公司内部文件整理:做的好的地方：在整理公司文件时，及时的对文件进行了分类汇 总、分别保存，方便 以后查找；对于比较重要的文件进行

2、了保存和备份，未免丢失。如需同时进行整理多个 文件时，根据文件的重要性及紧迫性，合理安排时间，保证工作顺利完成，以免耽误公司会 议或其它事项的安排（随机应变，看情况而定）做的不足的地方：有时候工作不认真，会出现一些小错误，比如打错文字或数字，（尤其是对于价格表，有时候忙的时候，就会出现一些数字上的错误） 这是我做的不好的地方，（备 注：比以往错的几率小）因此以后一定要改正这个毛病。、网络经销商数据的整理：做的好的地方：对于网络经销商所涉及的任务村进行了准确的统计以及存档；对于经销商所报的库存、欲开会的农户资料及时而准确的进行汇总、存档；对于四会的资料进行了分类汇总、分类彳存，（其中包括四会的主

3、办村、参加村、农户资料、相片、录像等等）；把关于经销商预定的资料及时存入电脑，进行统计 整理，统计出各项结果后（如每个品种的预定数量）上报有关经理。把公司以及经销商安 排示范的农户资料、示范品种名称、以及品种的相关信息（如播种时间等）及时存入电脑，方便以后公司或经销商进行回访查看与指导。做的不足的地方：对于四会的相片以及录像等资料等，没有特别充分 的利用起来。在就 是在开四会时，没有及时收集各种信息（如采访）、 评分汇总的整理：做的好的地方：把经销商所做的工作（示范预定、四会）的工作得分及时的准确无误 的存入电脑；所有工作完成后及时的计算出各位经销商的平均得分并进行存档及备份，方 便以后查找，

4、并上报总经理。、 技术资料的整理：包括河北科技报的整理、各种杂志中技术资料的整理、信息栏的更新等。做的不足的地方：没有及时把科技报进行整理，以及信息栏的信息 更新不及时。这是我做的不足的地方，以后会注意二、短信服务平台：做的好的地方：及时存入公司内部人员及经销商与农户的相关信息和联系电话；在每发送一条短信时，都经过总经理同意后发送，不得私自发送短消息；保证了短信消息发 送及时，以及对于需要回复的短信进行了核实；对于农户方面的有关技术信息，在与相关 经理的沟通下，也有了一定的改善。对于各种自然灾害或相应的日期该怎样的管理，都不定 期发送了短信更好的服务了农户，称为不定期发送及不定期服务；做的不足

5、的地方：有些时候在给经销商所发短信时，有时候不认真，出现错误，致使经销商看不明白短信 （如写错日期、忘写开会具体时间等等 ）为经销商带来 不便。种子检验:做的好的地方：把旧的样品及时分别按作物类别及年月进行了整理、归类、分别保存；对于新的样品：按每个品种的批次及到货时间或杆样时间进行了编号，按作物类别进行分类 归放，进行保存。在做种子检验时做到不懂就要问，完善自己这方面的知识，同时在做检 验时，要认真、细心做到有耐心。做种子检验时，在发芽盒及发芽纸上贴好标签，注明品 种编号、品种名、序号、年月日，方便进行查看及记录。在种子的检验的过程中要勤看、 勤问、勤观察（留意各个品种的出苗情况及叶的变化是

6、否正常），出现不明白的地方要及时请教专业的种子检验人员，找出其中原因，寻找解决办法，弥补自己的不足，努力做到细中有 细，将工作做到最好。对于出苗不好的品种，及时的进行重新检验，并同时把情况上报有 关经理。做好种子检验登记表，并把各种情况记载清楚，并把所出结果，上报总经理，以 方便安排出库、销售等工作。四、会议准备：、公司召开会议时，要提前打扫会议室，以保证开会人员，有一 个干净整洁的环境。2、 对于开会人员进行登记。3、在开会之前把需要发放的东西及资料提前准备好，以免耽误会议时间。备注：本职工作完成后，会根据公司不同的情况到忙的部门帮忙，或服从公司安排进行 下乡等等。无条件服从领导对于工作的各

7、项安排。2010 年12月17日篇二：种子公司工作总结个人总结在各位领导的正确带领下，公司业务发展迅速。作为具备种子生产销售资质的专业性公 司，我们一贯坚持“质量第一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不 合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。一、 努力学习，全面提高个人素质。自参加工作以来，我坚持学习“三个代表”重要思想，以及党的基本路线、方针和政策， 坚持四项基本原则，不断加强党性党风教育，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，在 思想、行动上和党中央保持高度一致。同时，认真学习中央、省、市有关农业政策和法规， 经常性地学习各种先进的农业科

8、学技术，努力提高自身业务素质，使自己在德、勤、能、绩 诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关怀下，为全区的农业增产、农民增收做出了 一定贡献，取得了一定成绩，受到了领导和同志的一致好评。其次，作为一名农业专业技术人员，我一直战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足 于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业 业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工 作。二、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 3

9、、负责严格执行产品的出库手续； 4、积极广 泛收集市场信息并及时整理上报领导； 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 6、对工作具 有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求， 也是衡量职工工作好坏的标准， 自己在从事业务工作以来， 始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的 行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分 析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市 场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接

10、到领导安排 的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得 失的标准。三、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安 排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。四、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投 诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须

11、慎重处理。自己在产品销 售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客 户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相 关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。五、认真学习我公司产品及相关种子知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习， 对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有问能答、必答。当然，我在工作中还存在很多不足之处，在以后的日子里，我决心认真提高业务、工作 水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。在下一步

12、的工作中，我要虚心向 其他同行和同事学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习 业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进 一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。篇三：种子公司年终总结种子公司年终总结2011 年11月28日在所领导的正确领导下，所全体职工的大力支持帮助下，在公司董事会、监事会的正确 决策、监督下，经公司全体人员共同努力，克服了 2007年度种子市场疲软， 经营困难的不利情况，努力开拓市场，取得了良好的效益。公司制度建设及精神文明建设等方面也取得了

13、较 好成绩。现分别汇报如下：一、领导班子带头干事业，有效调动了经营、开发、职能服务等各方面人员的积极性继续贯彻执行所里制订的“科研、开发一体化”的运营模式。年初对上一年的运营状况 和实施效果进行评估分析，在充分肯定其主导效应的基础上，进一步总结和完善指导思想及 可操作细节，强化班子成员的发展意识、创新意识和责任意识，以推广我所自育品种、保持 科研单位的良好社会形象、自身效益和社会效益并重为指导思想，增强班子的凝聚力、创造 力和战斗力，有效地促进各项工作的开展。 公司各部门能贯彻执行董事会及经理班子的决策， 各司其职、各负其责、分工合作、协调发展，整体上出现了积极团结、拼搏进取、蒸蒸日上 干事业

14、的良好工作局面。二、公司生产经营情况.总体情况：2007种子市场的特点是：种子供大于求，销售季节迟滞，总体价位趋低，特别是市场无序竞争影响价格波动；据种子部门统计，2007年是迄今全国玉米供种量最多的年份，仅郑单958的产种量即可撑起市场“半边天”。2006-2007年度全国玉米制种面积 490万亩，产种量16.2亿公斤，有效库存3亿多公斤，2007 年可供种19.2亿公斤；郑单958产权公司制种面积在 45万50万亩，私繁面积有 25万 30万亩，产种量应在 3亿4亿公斤。业界人士认为，加上许多私繁制种和经销商积压的种 子，这些种子两年都用不完。因此市场销售形势极为严峻。2007年度我们公司

15、在克服种种不利因素的情况下，共销售种子1500万公斤，实现纯利润 700万元。.公司所取得的荣誉：公司连续五年持续保持河南省高新技术企业称号，今年又顺利通 过复审，并且新申报郑单22号玉米、郑稻18号水稻品种为河南省高新技术产品并获得批准， 为公司获得减免税待遇提供了必要条件。金娃娃商标获得省工商局组织的河南省著名商标评定，这是河南省批准仅有的几个种子行业著名商标之一(历年累计，总数没超过10个)。今年公司再一次获得郑州市种子管理站组织的诚信企业、种子质量免检企业评比，并在 全市100多个企业中以总评第二名高票获取。这是我们平时工作中严格种子检验，根据每批 种子状态、精心确定加工方案，精细加工

16、、确保种子质量的.采取的措施：年初公司经理班子预测分析了种子经营市场形势以后，确定了以提高种子质量抢占市场 商机的策略，对上年度公司市场网络进一步巩固、扩大并加强管理，靠市场和管理实现公司 利润最大化。(1)、以质量求生存，以信誉求发展，进一步提高“金娃娃”品牌形象：根据今年的市场形势，公司严把质量关，从生产源头到成品出库的每一个环节都有专人负责，严格把关，绝不允许不合格的种子进入下一流程，初步统计有近100万公斤种子因质量不达标，而没收购。今年从各级代理商反馈的信息来看，公司今年加工销售的种子无论是 从商品外观还是内在质量(2)、市场网络框架的构筑、管理2007 年由于种子生产量供大于求，各

17、级代理商销售信心不足， 为此公司多次召开代理商会议，反复研究市场，制定各项措施，对违规串货等行为进行通报处罚，承诺无条件退货， 一方面积极稳定市场，巩固和扩大销量；一方面探索新的合作方式，分担经营风险，维护公 司利益。(3)、搞好市场调研，准确分析判断市场形势，确立明年生产销售任务：结合市场销售、代理商走访，公司派出专门人员在河北、山东、河南等到地进行市场调 研，对市场进行准确定位，报董事会、监事会批准，制定了明年的生产和销售任务，并对所 自育新品种安排了制种试验。(4)、维权打假方面在包装制作上，全部使用纸塑复膜包装，增加包装袋防伪科技含量、智能防伪电话的使用，大大增加了制假造假的成本和难度

18、，结合公司经营过程中的市场信息反馈，主动出击，调查取证。西北、郑州两个维权办及公司市场部人员与各地的工商、公安、种子管理等部门 配合，共同打击、制裁涉及侵犯我所郑单958品种权和我公司“金娃娃”商标的侵权、假冒案件20多起，明显低于往年，对防止和惩治假冒，取得了明显成效。三、精神文明及其它方面.加强政治学习，不断提高公司职工思想政治素质。公司克服人员少，业务工作任务繁重等多种因素，加强政治学习。按照院、所统一安排，以讲正气、树新风主题教育为重点，认真学习党的十七大报告，研究先进典型事迹，对照典型 案例剖析，不断提高职工的思想政治素质，充分发挥党员在各自岗位上的先锋模范作用。、围绕经营工作，提高

19、职工的责任忧患意识。做到谁承担的任务，谁要负责到底，有问题要追究到底。逐步加强职工的忧患意识，让 每个职工认识到公司的好坏与已息息相关。、提高公司职工的职业道德素质，树立良好公司形象。今年以来，公司不仅在硬件及软件上都将较往年有了一定程度的提高，如办公条件的改善，公司业务人员的充实，职工效 益的提升等等，都在大家的共同努力下较以往有所提高。公司也在逐步向着健康、持续的发展道路上迈进。、建章立制，加强遵纪守法教育。据公司发展情况，制订了相应的管理办法，包括科学管理、民主决策、岗位职责、仓检 制度、门市部管理办法、奖励机制、财务管理、请假制度和车辆管理等等。公司职工都能自 篇四：种子工作总结天水市

20、麦积区种子管理站2011 年工作总结及2012年工作计划 区农业局：2011 年在区委、区政府的正确领导下，在区农业局和市种子管理站的具体指导下，我站 始终坚持以十七届五、六中全会精神为指导统领种子管理工作，坚持以促进农业结构调整为 主线，以科技创新为动力，以农业重点项目为突破口，经过全站干部职工共同努力，紧紧围 绕年初制定的目标任务，以服务农业、保护农民利益为宗旨，以加强种子市场监管为主要任 务，切实搞好种子质量监管、种子市场监管、品种监管工作，认真履行种子法、甘肃省农作物管理条例等法律、法规，加大种子市场管理力度、及早动手、严格管理，采取得力 措施，规范执法人员作风，培训从业人员，整顿行业

21、秩序，较好的完成了全年的工作任务， 现将全年工作汇报如下：一、学习方面为了不断提高职工的政治素质和业务水平，我们采取集中学习和自学相结合的方法，组 织职工认真学习了十七届三中、四中全会精神，加强了学习中华人民共和国种子法、农作物种子生产经营许可管理办法、甘肃省农作物种子条例、行政许可法等法律、法规， 同时，还组织职工学习了专业技术知识，从而使职工掌握了农作物品种新信息和农业技术新技能，提高了自身本领，增强了服务能力，改进了工作作风。二、基本业务完成方面（一）依法加强种子市场管理， 确保今春农业用种安全 整顿和规范种子市场秩序，强化市场监管是促进种子管理工作健康发展，构建和谐种业，保障农业用种安

22、全，维护农民利益 的现实需要。根据甘种站?2011?7号关于开展2011年全省春季种子市场专项检查工作的通 知、天农发?2011?31号关于开展春季农资打假护农专项整治行动的紧急通知、麦农发？2011?38号天水市麦积区农业局关于印发2011年“农业行政执法年”活动实施方案的通知以及农业部确定的 2011年“种子执法年”活动的总体要求，对种子市场专项治理工作以“早 谋划、制计划、落责任、强效果”为原则。春季开始，我站组织执法小组成员对全区种子市场进行了检查及专项治理整顿，对我辖 区的4家种子生产单位进行了走访，查看了今年备种及安全生产情况；秋季对在我区销售的 小麦、油菜种子进行了全面的检查，重

23、点对马跑泉、甘泉、街子、中滩、石佛、新阳等乡镇 从事农作物种子经营单位和个人证照、种子包装和标签标识、种子质量、品种审（认）定和 简介及宣传材料的真实性等进行了检查。在农资打假专项治理过程中，累计检查市场63个次，出动执法人员累计215 人次，车辆63车次，悬挂宣传条幅 10条，接受宣传教育的群众达12000多人次，散发玉米、小麦新品种简介、农作物栽培技术要点，农作物病虫害防治、麦积区2011 年农作物良种补贴程序 等宣传资料15000余份，检查种子经营门店 42户，整改3户；登记 备案种子经营门店 42个，封存未审先推、不适宜我区种植的玉米种子共计70公斤；过保质期瓜果蔬菜种子3公斤。通过春

24、、秋两季市场的检查，有效提高了群众的自我保护意识，有力的从源头上控制了 伪劣种子的流通，确保了农业生产用种安全。（二）搞好农作物新品种引进、试验、示范工作，为品种更新更换提供丰富的种质资源新品种引进、试验、示范是种子管理的基础性工作，也是筛选和推广新优良品种的前提 和重要环节。今年初我站按照同农业局签定的目标责任书，围绕全年重点项目要求，确定示 范品种，制定了新品种引进、试验、示范方案，落实责任人，提出奖罚机制，以组织观摩的 形式进行现场评定示范结果，从而激发了技术人员的工作责任心。.玉米新品种试验、小范根据我区的生态环境，今年引进示范玉米新品种23个（承3359、富农821、富农88、富农5

25、65、正大12、敦玉46-1、正大玉629、甘鑫128、屯玉50、天玉198、华玉5号、202、 dhl698、dhl909、豫单 998、cps992、1135a、1135b、豫玉22号、玉源1号、富农821、富农88、富农565）,建立玉米区试观察点3个，分别在马跑泉镇慕滩村、五龙乡张湾村、麦积草滩村。建立了玉米示范点 2个，分别在石佛乡 张湾村和马跑泉镇慕滩村，示范玉米新品种有龙源201、正大12、金凯2号、富农1号、正德304、甘鑫128、敦玉46-1 ,示范面积总计为 2800亩。秋收后，从作物的外在生长特性和各项数据综合分析，正大12、豫玉22号、富农1号、龙源201、承3359、正德304、甘鑫2818产量优势较强，可作为下年我区玉米主导品种种植。.小麦新优良品种引进试验2011年秋我站引进的冬小麦新品种有20个品（系）（“01-10-11-2 ”、“00-429-9 ”、“00-26-1-2-3-2 ”、“00-326-1 ”、“99-332 ”、“99-478 ”、“07-17-8-1-1 ”、“00-30-2-1 ”、 “00-30-2-2