昆仑祥宁定期重大疾病保险

1、昆仑祥宁定期重大疾病保险课程目标 了解产品市场需求 熟悉产品责任 了解产品特色 明确投保规则 内容简介知识篇：重大疾病保险的相关知识风险篇：重大疾病的风险概述理念篇：重大疾病保险的意义产品篇：重大疾病保险的优势产品介绍重大疾病保险的起源1982年第一款具有现代意义的重大疾病保险产品出现在南非市场，由一家名为Crusader的寿险公司首先推出，并于次年风靡整个市场。条款中的主要责任包括：心肌梗塞、脑中风、癌症、冠状动脉绕道手术。重大疾病保险的发起人是南非一位心脏外科医生（Dr.Marius Barnard）， 他通过手术挽救了很多人的生命，可同时大部分的病人却因为沉重的医疗费用生不如死。最后他发

2、现单纯从身体上挽救是远远不够的。他认为需要一种新的保险产品来保护那些在罹患重大疾病后存活下来的人。在他的发起下，重大疾病保险出现了，从而提供了投保者在生存时能获益的保障。这位医生曾这样说道：“人们需要保险的原因不但是因为人们将会死亡，更是因为人们需要活下去。”重大疾病保险的设计理念重大疾病的基本特征： 病情严重 造成患者正常工作、生活能力的下降，甚者影响到家庭成员 不易治愈 会持续较长一段时间，甚至是永久性的 花费巨大 需要进行较为复杂的药物或手术治疗，并支付昂贵的医疗费用重大疾病保险金的用途： 为被保险人支付因疾病状态或疾病治疗所花费的高额医疗费用 为被保险人患病后提供经济保障，尽可能避免其

3、家庭在经济上陷入困境根据 中国统计年鉴提供的数字人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%重大疾病,离我们有多远？无论男女老幼、无论贫穷或富有，都同样会面临患病的风险( ) 岁重大疾病对现代人的威胁越来越提前！ 每年新发“重大疾病”人数为2000-2500万人，66%的人死于重大疾病，30-45岁患重大疾病几率超过50%,而且随着年龄增长而升高，并呈现年轻化趋势，威胁将越来越大。30-60看着这些熟悉，却已远去的面孔，你会作何感想？高枫 PCP肺炎 35岁阿桑 乳癌 34岁李钰 患淋巴癌 33岁网易公司代理CEO孙德棣辞世 年仅38岁均瑶集团董事长王均瑶 因癌症逝世 年仅38岁梁左 心肌梗塞

4、44岁马华 白血病 41岁李媛媛 子宫癌 41岁梅艳芳 宫颈癌 40岁高秀敏 心肌梗塞 46岁沈殿霞肿瘤59岁陈晓旭 乳腺癌 42岁傅彪 肝癌 42岁陈逸飞 胃出血 59岁柯受良 哮喘 53岁触目惊心的数字 在知识分子最集中的北京，知识分子的平均寿命比北京人均寿命75.85岁低了20多岁。中科院、北大五年间134位学者去世，平均年龄53岁。据社科院发布的2006年人才蓝皮书显示：七成知识分子走在“过劳死”边缘。萧亮中，中国社科院边疆史研究中心学者，终年32岁。焦连伟，清华大学应用电子技术系讲师，终年36岁。高文焕，清华大学工程物理系教授，终年46岁。何 勇，浙江大学数学系教授博士生导师，终年3

5、6岁。崔奕波，中国科学院水生所生态科学家，终年38岁。风险来自何处严重的环境污染不良的生活习惯庞大的工作压力长期的缺乏运动家族的遗传基因风险知多少城市前十位疾病死亡原因及构成 (2004年) 顺位 疾 病 死 亡 原 因 占死亡总人数的% 十种死因合计90.071恶性肿瘤23.922脑血管病19.093心脏病18.804呼吸系病13.125损伤及中毒5.896消化系病3.247内分泌营养和代谢疾病2.828泌尿、生殖系病1.819神经系病0.8610围生期病0.52但疾病本身并非最大的风险随着医学的进步，重大疾病的存活率在大大提高大部分器官移植手术术后存活率已达到90%以上；45岁以下患有心脏

6、病的成年人，手术后80%可以存活3年以上甚至更久；从被确诊患癌症开始，5年后依然存活的概率：男性为65%，女性为78%； 2/3的中风病人可以治愈但这一切的前提是要有充足的医疗费。高额的医疗费用病症医疗项目费用心肌梗死早期血管复通手术5万元以上冠状动脉搭桥手术5万元左右/条主动脉手术手术费7-8万元癌症手术、治疗费10-30万元脑中风治疗费8-10万元慢性肾功能衰竭透析费400元/次，5万元/年换肾手术及治疗费15-30万元严重烧伤换肤治疗费10-20万元瘫痪治疗费、住院费、护理费500元/天真正的风险由此可见： 疾病本身并不可怕，可怕的是昂贵的医疗费用 随着医学的发展，很多重病都已不再是绝症

7、 但如果没有钱，不是重病可能也会成为绝症 万一罹患重疾，庞大的医药费由谁负担？动用自己的积蓄？靠社会医疗保险？依仗子女的赡养？向亲朋好友借贷？寻求社会的救助？被迫而放弃治疗？早有安排，无需担心？如何唤起客户的需求：重大疾病的高发性：数字实例原因类比真正的风险不是病：充满希望前提条件各种花费未来数字得出结论，抛出问题：重大疾病无法避免医疗费是根本问题万一罹患谁来支付 重大疾病保险金重疾起赔日为90天；涵盖32种重大疾病； 身故保险金投保注意事项：昆仑祥宁定期重大疾病保险 被保险人年龄范围：凡出生满60日至55周岁之间（含60日和55周岁）的身体健康者。 保险期限：本合同保险期间为自本合同生效日起

8、至被保险人60、70或80周岁（含60、70、80周岁）或定期20、30年。由投保人和本公司约定并在保险单上载明。 交费方式：趸交、5年、10年、15年、20年、30年双耳失聪双目失明 瘫痪 心脏瓣膜手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重帕金森病 严重度烧伤 严重原发性肺动脉高压 严重运动神经元病 语言能力丧失 重型再生障碍性贫血 主动脉手术 32种重大疾病恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术或造血干细胞移植术 冠状动脉搭桥术终末期肾病多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷 一、中国保险行业协会推荐的重大疾病种类(25)严重心肌病肌营养不良症终末期肺病多发性硬化症严重类风湿性关节炎经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染系统性红斑狼疮伴肾炎二、本合同特有的重大疾病种类(7)投保注