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文档简介

1、展会布置如何步步为“赢”1 展会布置往往决定了一家参展商在展会上的输赢，如何吸引更多的优质客户，如何展现出企业的品牌特性和产品优势，是各位参展商应该花时间考虑最多的问题。简单地说，展会布置应从以下几点考虑：2展台设计 参展厂商如果实力较强，目前正在销售的产品较多，此时应考虑宣传的重点是品牌而不是某个产品。厂商可选择一到两个有特色的产品作为品牌的代表，展台要制作得精美，这样才能体现品牌的魅力。其它辅助材料也很重要，如公司的概况，曾经开发过哪些产品，产品是否获过奖，是哪些奖项这些都应该在辅助材料中充分体现。如果参展厂商实力较弱，比如刚刚涉足该行业或者开发的产品较少，此时厂商应该重点宣传产品。展台是

2、一个关键因素，购买者对实力较弱的厂商并不了解,所以只能通过展台树立品牌的形象。展位布置对于此类厂商也很重要，突出重点，坚定购买者对产品的信心。同时举办活动和实行各项优惠措施，吸引购买者。3摆正心态，不能以当场成交论成败展示交易会顾名思义，首先是展示,其次是交易。就像走进商店的市民,不一定都非得买东西。不能希望凡是参加展览会的厂商都当场销售多少产品，更不能要求凡进来的参观者都买一些产品。对厂商而言，通过展示交易会激活销售当然是重要的，但有远见的商家，绝不仅仅是要求成交额，最重要的是通过展示自己的产品树立品牌，为本企业提高知名度，为今后的产品销售铺路。因此,即使在这次展示交易会上没有当场成交,只要

3、把你的产品品牌印入人心, 也是有成绩的。4做好前期准备工作对于厂商来说, 参加展会是件很重要的事, 前期准备工作做好了,宣传和销售就会相得益彰。参展厂商要准确衡量自己的实力：展会打算以哪些产品为主？应该预订多少展位？展位什么位置更合适？展位应该如何布置？是否需要其它辅助材料？辅助材料以宣传企业为主还是以宣传品牌为主？ 这些都要一一考虑在内。5现场宣传人员的能力决定展会宣传的效果在展位上宣传，其实就等于现场做宣传，所以现场宣传人员的能力决定了展会上宣传的效果，甚至更远一点，也会影响展会后产品的销售业绩。作为现场销售人员，首先要做到礼貌大方，细致耐心。展会上参展的消费者很多，要做好不容易。对于参观展会的消费者来说，买与不买是相对的。优秀的销售人员是不会因人而异的，良好的销售态度，可以给消费者留下好的品牌形象，有利于促销。武汉米高诺展示工程有限公司6参加动态活动展会的主办单位会提供场

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