网红产业链资金流分析

1、网红产业链资金流分析在整个网红产业链条中，参与方包括各类直播平台、网红 本身、网红经纪公司、供应链提供商以及粉丝群体。其整个流 程可以概括为：网红由于某领域特长成长于各类社交平台，之 后逐渐向综合性社交平台汇集；而网红经纪公司签约具有可变 现价值的网红，为其提供社交账号运营管理以及对接供应链广 商的工作；最终网红所推广的产品依靠庞大的粉丝群体通过电 商平台进行变现。(-)网红与网红公司1、雇佣水军提高网红知名度随着诸多的直播平台跟短视频平台的兴起，涌现出一批网 红跟主播。评价一位主播主要就是看他们的粉丝量，看过直播 的都知道经常有水军带节奏，就是网红公司跟公会包装旗下的 主播跟网红请来捧场跟制

2、造话题，给主播点取关注的，这样一 来网红名声就有了明显的提高。那么雇佣这些水军所需要的资 金那么需要从当前的利润或者贷款来实现。2、找大主播PK网红公司会帮助网红主播联系一些经济利益的公益事业， 去打造他们的知名度，当有了一定量的真实粉丝后，网红公司 会帮助主播进行谈合作成为签约主播。之后再花钱找其他大的 主播进行pk,拼礼物，其实很多礼物都是公会刷的，通过pk 赚取大主播的流量，3个月到半年时间如果此主播确实有能力， 那将成为一大主播了。这样公会跟公司就开始赚钱了。刷礼物 也是重要的一项支出，需要有一定的资金来源。3、网红赚取提成平台合作的工资，礼物提成，公司的市场部会给网红拉广 告，赚取广

3、告收益，开网店，通告网红效应卖货。网红公司与 网红按一定比例分配收益，这样的分配过程那么需要银行机构在 背后支撑，银行系统能够自动核算出各自分配并将资金流转入 他们各自的账户，方便了网红与网红公司之间的收益分配。4、转会费与签约费当有一些主播变大之后，网红公司跟他的身份不再匹配， 就会卖给大的经纪公司或者卖给平台，一次性赚取转会费跟签 约费。这样庞大的资金流入也需要妥善的保存与管理，或者再 投资于新签约的网红，或者存入银行进行理财，增加现金流入。5、培训费用网红公司可以开设网红主播培训学校，现在市面上这类的 培训很少，将来也是一大趋势。比方游戏主播的游戏培训，舞 蹈唱歌的舞蹈唱歌培训，直播说话

4、聊天方式等等。这样的培训 活动花销巨大，却也提高网红质量，而且在经营完善的情况下 可以对外进行培训赚取培训费用，这样的投资资金的流出大概 率有更多的资金流入相匹配。（二）网红公司与供货商1、根据客户需求反推供应链网红电商在前期流量变现的过程中，会借助微博等大流量 平台调查粉丝意愿，与其产生强互动，在产品上架之前，从产 品款型到配件等细节，会根据粉丝的评论和点赞来确定现阶段 人们的口味偏好及价格接受程度，这种根据测款来上新货品更 加贴合市场需求。2、供应链管理和质量控制主要有网红公司下属的经纪公司以及电商运营公司来负责, 前者主要把握网红整体的内容和路线，而电商运营公司需要负 责供应链的产品包装

5、设计，售后，与一定规模的工厂建立合作 关系形成整个供应链的闭环，获得稳定的货源，并通过良性的 货品规划和量化生产节约本钱。（根据方正证券的数据显示， 精准粉丝的利润转化率大概在每10万粉丝会带来近100万的 利润）3、供应链整合与转型现在网红公司的新运营模式颠覆了传统制造业的运作，通 过多品种快翻单的需求来迎合现在的快时尚模式。网红公司在 获得后续利润后会进一步加深涉入供应链，整合自己的专属生 产体系，进一步增加粉丝粘性。图（三）网红与粉丝之间1、网红与粉丝之间资金流运转分析从“网红经济”的商业模式的开展过程来看，首先网红通 过在各种平台提供自己在某一领域的经验的积累大量的粉丝； 然后对粉丝的

6、特定需求及自己的擅长的领域开设了相关的网 络店铺，将这些网红们将粉丝流量变成了实在的销售业绩（图 2.3） o图2.3 “网红经济”模式分析12、网红吸引并维护粉丝网红要想吸引粉丝必须付出本钱进行内容制作和产品设计, 进一步根据网红的个人专长开设了相关的网络店铺，这就是网 红开展前期所必须付出的本钱，也是网红的启动资金。另外网 红必须加强粉丝粘性和提升粉丝忠诚度，线上经常做一些转发 抽奖，礼品赠送的活动去回馈粉丝。23、粉丝流量变现带来回馈网红粉丝的消费行为表现出了冲动消费、过度消费和超常 消费。这种粉丝消费带来的流量变现为网红创造了盈利。网红 经济中粉丝消费的形式有如下几种：粉丝打赏和内容付

7、费，将 粉丝引流到电商平台消费，网红直播营销，广告及周边衍生品：（四）直播平台根据硅谷动力的数据显示，2019国内市场直播企业前五十 名之中，二十家涉及娱乐型直播业务占比最高，代表性的为映 客直播以及抖音。占比第二高的是游戏类直播，代表性的为斗 鱼直播以及虎牙直播。7o直播平台在近几年高速开展之后逐渐形成了相比照拟稳定的盈利模式，以下为当下市场直播平 台中常见的八种盈利模式：.打赏打赏是最常见的盈利模式之一。粉丝打赏所花费的金额直 接被直播平台获取，而后根据平台与网红之间的合约在基础工 资之上给网红提成作为奖金。.广告广告模式盈利来源于广告费用。直播平台在直播当中植入 广告，或页面上有专门的广

8、告位提供。首页推送的主播也可以 视作广告的一种，主要是主播通过给直播平台缴费购买首页推 送。.导购导购是网红在直播中通过口头营销的方式推广自己的淘宝 店，并且与直播平台按既定比例分成。通常为厂商付钱让网红 在直播平台给观众介绍产品。.付费直播有两种主要盈利方式：一种是主播开通直播需要付费，由 直播平台提供更高级的直播服务。另一种是观众看直播需要付 费，由主播设置入场费用，直播平台和主播分成。.会员和付费直播相似，有主播和观众两种盈利途径：主播付费 办理会员可以开放更多的功能，如提高聊天室人员等。从观众 角度：一些主播会有需要观众付费的会员或者粉丝团资格才可 观看的视频或者直播。.合作直播平台与

9、一些厂商合作，如游戏厂商，在直播的界面嵌 入链接，点击可下载游戏，而后盈利由直播平台与游戏厂商分 成。又比方和竞猜平台合作，在直播平台嵌入对游戏或体育赛 事的竞猜，观众下注，直播平台与竞猜平台分成。.版权对于一些能带来比拟大流量的直播录像进行二次利用，将 版权出售给一些发行方，从而获利。.付费教育是一种在线教育的商业模式，在直播平台上售卖课程，学 生付费，最后收入由直播平台与校方或者老师进行分成。相比数量多，但是每一笔收入却不是很高的盈利模式，直 播平台却有几个比拟大的支出，往往导致直播平台从财务报表 上看经常入不敷出，比方在2019中国直播企业排行榜中排名 第一的斗鱼直播7,在2019年第三季度财务报表中显示，净 亏损为一亿六千万元人民币8。以下为直播平台的本钱以及 支出：.主播签约费用主播签约是直播平台一个比拟大的支出。例如已经宣布破 产的熊猫TV曾经以五年三亿人民币的价格签约PDD。虎牙直播 在上市的前期因为相对缺乏足够数量的知名网红，在2018第 三季度财务报表中显示净亏损二十一亿元人民币9。所以直 播平台的主播签约费用虽然高昂，但却是不可防止的必要支出。.带宽本钱带宽本钱随着视频以及直播的清晰度提高而上升。由于近 几年云服务市场竞争逐渐激烈，并且对于带宽的需求逐步增加, 直播平台的议价权也有所上升，可以预