银汉传播战略发展规划

1、.：.；银汉战略开展规划征求意见稿 首席执行总裁张西玲2021年是银汉开展的第十个年头。银汉面对复杂多变的民营传媒开展情势，抑制种种困难，在不断强壮本身、顺应市场、博得市场的道路上稳定前行，表现出良好的开展势头。十年来，传媒开放政策几经变化，民营传媒企业开展困难，在很多民营传媒先行企业纷纷下马、转型的情势下，银汉公司不仅突破了生活效力类节目不能够有高收视的咒语，为生活频道的翻身仗做出了重要奉献，而且坚持了节目的稳定较快生长，从而稳定了我们的生存根基，博得了北京电视台及北京观众的信任和好评，只由于我们做到了“四坚持：坚持真心诚意为北京电视观众效力的理念；坚持“做电视观众喜欢看的节目的一向方针；坚

2、持以节目收视率考核为重要规范的鼓励政策；坚持日分析、周讲评、月考核、季升降的完好管理体系此处需求调整。目前，节目系统正面对猛烈的竞争，不仅要在众多节目中坚持领先，更要面对不断出现的同类节目的新挑战。同志们顶住了压力，努力开展创新活动，力争在坚持中心竞争力的前提下再上新台阶。运营系统面对不断恶劣的运营条件，顽强坚持，积极开辟全国市场。目前已有3-4档节目落地天津，发行覆盖全国68%的省市级电视台，同时积极开辟运营新市场的任务也在高效推进。新媒体业务的探求起步顺利，协作广泛。公司管理构造建立获得显著效果，管理任务井井有条。公司财务收支情况良好。银汉公司正沿着继续、安康、稳定的开展轨迹前进！这一切都

3、是董事会、总办会审时度势、正确决策部署的结果，也是公司全体同仁锐意进取、团结斗争、努力拼搏的结果，银汉上下从来没有像今天这样团结一致、意气风发！在这样的第二个十年银汉传播战略开展规划研讨会，目的在于：总结过去，思索未来。在研讨会上，我们将共同思索研讨公司的战略目的、战略重点和战略预备，达成全公司对银汉开展的共识，为银汉第二个十年的斗争奠定根底。我们的战略方向是：成为中国最大的生活类视频供应商，向全国用户提供质量优秀、种类丰富、数量众多的生活视频产品。它的含义是：银汉从北京走向全国，从电视走向相关领域，但我们的中心竞争力依然是生活效力视频。当然有些同仁以为这个口号不够响亮，请大会研讨在这个战略方

4、向下，细分市场。我们主要面对三个市场：中心市场、延伸市场、衍生市场。中心市场是指北京电视节目市场；延伸市场是指全国电视节目市场含卫视市场；衍生市场是指生活适用剧市场和新媒体市场。对于中心市场，我们的关键词是稳定。如何稳定中心市场？靠公关？很重要，但不是根本；靠合同？很重要，也不是根本！最根本的是在这个市场中的节目质量节目品牌和节目的不可替代性！其中的不可替代性尚有战略性元素存在，而节目的品牌建立却是方向性的、根本性的。因此，稳定中心市场的关键是提升质量、打造品牌。 我们面对的是第二个市场是全国市场。随着传媒市场新一轮的开放，制播分别的大幕再次被拉起，又由于中国特征的三十多个竞争主体的存在，对好

5、节目的需求量急剧添加。因此，我们必需加强新节目的创新才干和消费才干！在全国市场，我们已有所动作，曾经全国覆盖全国68%的省市级电视台，天津市场已有三档节目日播；河北卫视已在启动，河北栏目剧有望签约。我们在全国市场的关键词是拓展，拓展的原那么是开发新节目与品牌节目族群化相结合。 开发新节目是指：消费完全不同于现有品类的节目，如、栏目剧等；品牌节目族群化是指：在现有品牌节目根底上产生新节目，如、等。在全国市场上，我们有“两项义务、一个目的。“两项义务：一是银汉的节目走向全国；二是发明银汉的全国运营平台。“一个目的是创建全国品牌。假设说在中心市场北京建立的品牌是北京品牌、区域品牌的话，那么在第二个市

6、场建立的那么是全国性品牌。运营平台的建立要靠品牌节目的支撑。全国运营平台的建立要靠全国品牌节目的支撑，同时也要靠运营理念、思绪的创新。我们面对的第三个市场是衍生市场。这是一个崭新的市场，关键词是探求，我们的原那么是坚持差别化、创建新品牌。这些内容会在后面的分项报告中涉及。对于中心市场，我们的战略原那么是提升质量、打造品牌。对于延伸市场，我们的战略原那么是建立全国品牌。对于衍生市场，我们的战略原那么是创建新品牌。我们的战略重点是品牌战略，我们的口号是：“做品牌、创名牌，这里的品牌应包含两层含义：第一层是打造品牌产品；第二层是打造银汉品牌。如何了解品牌？“品牌是品牌的运营者主体和消费者受体相互之间

7、心灵的烙印。简而言之，品牌就是心灵的烙印。烙印是美丽还是丑陋，是深还是浅，就决议了品牌力量的强弱、品牌资产的多寡和品牌价值的高低。这段话非常深化，我们希望品牌给我们留下什么样的烙印？是美还是丑？是深还是浅？我们希望我们的品牌价值前景有多少？这些都是我们打造品牌的标尺。目前，我们北京的节目有六档，其中四档收视过2%，成为北京电视台分类的品牌栏目。明年首播时间调整至17：40，将与今年收视过2%的栏目进入“红海搏杀，收视不过2%就意味着败下阵来，这绝不是银汉的风格！而从诞生就面临着不断调整与改版，这是当年研发这档节目时思索不深化所呵斥的破绽所致。节目组的同志们做出了很大努力，但面临其它节目均冲过2

8、%的情势，难道真的就无法冲2%吗？我看不甘心！当然，我们不是在吹牛，而是要经过创新找到提高收视方向和方法，由于一切目的都是要经过实际检验的！ 高收视是品牌节目的前提，但并不是独一，高质量确是品牌节目之必需。什么叫高质量？高质量分为外在与内涵两部分。外在质量是指在受众视觉、听觉和觉得上的位置，内涵质量是指在受众心灵、头脑中、感受上的位置。只需在受众的觉得上、感受上都得到了很好评价的节目才是高质量节目。高收视+高质量=品牌节目，而品牌节目的佼佼者就是名牌节目。银汉公司第二个十年在节目上的目的是做品牌、创名牌。我希望用三年左右的时间实现银汉节目的品牌化、名牌化。在确立了品牌战略之后，我们要思索的第一

9、个问题是：“我离品牌有多远？ 在确立了品牌战略之后，我们要思索的第一个问题是：“我离品牌有多远？这个“我小到每一个人，大到整个公司的运作。“多远意味着我们需求思索：公司的组织构造、管理程度能否顺应品牌战略？我们的人员构造、人员素质能否顺应品牌战略？公司在治理构造、管理制度、任务流程方面要做哪些调整提升？各系统、各栏目、每个人为品牌战略斗又要做哪些调整和提升？目的变了，规范随之而变，一切都会变，能够我们昨天看着沾沾自喜的东西，今天再看就会满目瑕疵，当我们以品牌战略的目光去看本人的任务、本人的产品、本身的情况时，他会发现很多地方需求改良，有些甚至会完全改动，这正是品牌提升的第一步。我们能不能实现我

10、们的品牌战略？回答是完全可以，由于银汉具备了消费品牌产品的三大要素：第一、理念。“以受众为中心的理念深化人心：群众传媒必需根植于群众之中，只需顺应群众需求的节目才有生存的能够与价值。这些理念已成为银汉企业文化的一部分，“做观众喜欢的节目这一口号正是这种理念的突出代表。第二、评价机制。正确有效的评价机制，也是银汉的中心竞争力之一，收视率只是电视界独一客观的第三方评价体系。在没有新的第三方数据出现前的较长时间里，它将依然只是独一标尺。银汉公司不仅建立了完善的日、周、月、季、年分析考核体系，而且数据分析的程度越来越高。我们已不再满足于收视率日报、分钟收视分析的程度，各种针对性分析不断地出如今各类分析

11、报告中，显示着大家以数据为根底的分析程度在不断提升。比如王巍的播出走势与收视走势比较图，孙晓峰的播出时间与收视时间的对比表用于判别节目市场的饱和度，裴虹的入点与收视平均值的对比阐明节目内容决议收视大家发明性地运用收视数听阐明在银汉公司构成了以数据分析为思索焦点问题根底的良好任务方法。这在传媒界是不多见的，这是在正确评价机制以收视率为重要评价元素下产生的。银汉在经过收视率看市场、看观众、看有同行、看本人，使我们永远坚持清醒的头脑。第三、心态。“银汉可以做出好节目！我们不做好节目谁做？！这种“舍我其谁的英雄主义气概融化在银汉人的血液中！当年民营传媒遭遇政策瓶颈时，公司里灰色阴霾的空气让人喘不过气来

12、。“生活频道是弱势频道！、“生活节目不能够做出好节目！、“银汉公司没有出路没有希望！很多人为此分开银汉！但毛主席说过：“只需有了人，什么人间奇观都能发明出来。短短的几年，我们用本人的努力画出了一道道美丽的收视彩虹，发明了生活节目高收视的奇观，被业界誉为生活类节目的领跑者，从而也培育了银汉人“没有什么人间奇观是不可发明出来的英雄气概！这种大无畏的心态是经过斗争磨练出来的！以上三点是我们品牌战略能取胜的优势，也是我们的中心竞争力之所在。存在的问题一、 视野优势与优势经常是一个问题的两个方面。长期以来我们专注于生活效力类节目的制造与研讨，使我们获得了长于生活效力类节目的佳誉，同时也出现了目光过多地集

13、中于生活效力类节目，而对于节目市场上其它节目没有花更大力气去了解、分析、研讨的景象，也就是说，我们看本人多、看生活类节目多，而看他人少、看其他类型节目少、看北京以外的节目少。我们的专注能否限制了我们视野的开阔？使我们对国内外多种类型节目的走势、趋势了解和研讨不够。王芳一次和我说，她针对高收视节目不断涌现的景象问陈旭律师“我们节目怎样样，有什么问题吗？陈旭说：“他们没有什么问题，问题是他人提高了！我被这句话震动了！张晓琴教师“多元素互渗那堂课我想大家一定印象深化！生活效力类节目是针对观众对生活信息的要求而产生的，假设就电视节目元素的运用而言，应该不受节目类型的限制。生活效力类节目更应融入多的元素

14、，应该有更丰富的内涵和外延，我们要开阔视野，翻开思绪！二、评价机制长期以来我们对收视率刻骨铭心的注重，练就了我们透过收视看清问题的身手。这是我们永不放弃的中心竞争力，但是这一点能否掩盖了我们对节目质量其他方面的不讲究、不追求呢？品牌节目一定是收视率与质量的完美结合，一定是在感官的觉得和心灵的感受上，观众都喜欢优秀的节目。我们的评价机制要从高收视规范到品牌节目的准过渡，但绝不是放弃高收视，而是提倡高质量！与倪萍谈的协作时，倪萍对我们的节目影响质量提出了批判。为此，制造效力部采取了一系列措施来提升任务质量和影像质量，并已有所收获。如何以品牌来要求，我们还要做很多调整。三、心态在我们的英雄主义气概骄

15、傲感充溢情怀之时，骄傲自满、固步自封的味道是不是也在产生呢？在对本人的认识、阅历充溢自信心时，能否对其他优秀节目、优秀元素、优秀手法、优秀创意，甚至是一些趋势的东西，视而不见、听而不闻、感而不觉呢？骄傲感不可短少，但沉浸在自我沉醉中却是很危险的，我们是获得了一些争取收视的阅历，但千万要明白，这只是很多手段中的一部分，还有很多东西需求我们去学习、去研讨、去开发。我们的提高相对我们的目的只前进了一小步，我们还有走很长的路要走，还有更大的胜利等待我们去争取! 品牌战略预备总原那么：继续实施夯实根底 稳健开展的原那么两个“强化：1.强化创新研发 2.强化品牌推行两个“提升：1.提升人员素质 2.提升管

16、理程度一、强化创新研发任务2021年，假设统计银汉公司词汇运用率最高的词，第一是收视率，第二一定是创新！这一年，公司第二次调整考核原那么，由“收视率为独一规范调整为“收视率为第一规范,而后再次调整为“收视与创新并重的原那么。定位创新、选题创新、构造创新、方式创新、手法创新都在实际中探求。一年来，创新任务虽然在我们等待的关键方面获得了突破性进展，但每个栏目却有本人的领会和提高，并在继续实际着。小璐不明白：上句话为什么用转机语气创新的实际使我们越来越明晰地认识到：创新是品牌战略之必由！在我们节目的生长过程中，周围的环境也变化，竞争对手在变化，观众的价值取向也会悄然变化，观众需求与初始定位产生了间隔

17、 和改动，因此我们必需针对新的变化、新的情况，去发现新的增长点，去调整我们的节目，常办常新。假设墨守成规、不去创新，就能够使产品延续衰落，甚至使企业走到生命的终点！何谈品牌？！创新如何做？创新要勇于创新 、擅长创新。勇于创新就是敢于在现有不错的根底上否认本人，敢于正视本人的弱点，敢于冒风险去尝试。擅长创新就是擅长制定一系列战略去减少风险、分担风险，在开展创新活动要亲临一线，从选题确定、文案谋划、录制规划、剪辑战略，环环有思索、环环有设计。该想到的绝对不漏，该做到的绝对坚持，节目播出后，仔细总结：创新目的、创新意图的实现程度，预料中的问题能否有所反映，没有想到的问题能否出现，第二轮创新如何调整世

18、界上怕就怕“仔细二字，只需仔细做了，是没有做不成的事的。假设不够仔细，结果能够完全不同。二、强化品牌推行品牌战略的内涵是指建立银汉及银汉拥有一系列产品的品牌影响力。这项战略不仅需求消费的各个环节的保证，而且需求强有力的品牌推行任务。这项任务不断以来是我们公司的薄弱环节，主要缘由是我对这项任务的认识缺乏，注重不够。品牌推行是品牌建立过程中的重要环节，是有力的助推器。没有品牌推行，很难产生强势品牌。品牌推行是指企业塑造本身笼统和产品笼统，使宽广消费者认同的系列活动和整个过程。品牌推行的义务是：树立良好的企业和产品笼统，提高品牌的知名度、佳誉度和特征度。品牌推行的战略是：根据不同产品的受众不同，认识

19、度不同，产品的成熟度不同，采用不同的推行战略。并且必需制定有目的有延续性有针对性的推行战略和方案，有步骤、有节拍的开展任务，并且要发明具有我们中心竞争力特征的推行方案。留意发扬已有品牌的优势和延展性。留意品牌推行的宽度和深度。总之推行任务不干那么已，干就要干出点名堂来！为此，公司将调整现有职能分工，构成我们的品牌推行队伍，统筹公司的整体品牌推行任务，强化品牌推行。三、提高团队程度要提高团队程度，首位的是提高团队的指点者，管理者的程度。我们银汉的指点者和管理者，今天在座各位都是在各个岗位上涌现的佼佼者，都是经过公开竞聘走上不同的指点岗位和管理岗位的，他们为银汉的生长做出了重要的奉献，在这里我代银

20、汉公司的董事会，也可以代表银汉的全体同仁对他们表示衷心的赞赏。谢谢大家！很多同志在走上指点管理岗位后不久都会给我提意见，要求做上岗培训。这确实是我做的不够的地方，公司给大家压了担子，但缺了理性的培育和交流。今天在这里，我们先明确一下作为一个指点者、管理者最根本的要求：这其实是千百年来千百个企业共同的规范，德才兼备！所谓“德就是有事业心，责任心，原那么性，勇于抑制困难开辟进取，认同公司的目的与文化，将个人的追求融入公司的开展之中，以大局为重，廉洁奉公，襟怀宽大，任人唯贤，团结公正，能自我批判等等。所谓“才是指智能程度，是指辩证务虚的思想方法顺应公司开展的知识构造和学习才干。在管理和业务的实践任务

21、中所具备的谋划才干、决断才干、指挥协调才干、创新才干等一系列分析问题，处理问题的才干。这是银汉公司的指点者、管理者在创品牌之路上应该追求的目的和管理本人的规范。只需这样的指点者、管理者才干带出一支团结斗争，虎虎生威的银汉大军！提高团队程度的第二条就是提高人员素质的问题。这个问题也是前两年没有引起我们注重的问题。在这个问题上表现严重时，在2021年6月，公司男女比例失衡4：6，相关专业人员只占65%，为此，公司提出了人员控制的要求严厉人员管理。1.新人严把入门关：根本条件关于学历，相关专业，男女比例等 观摩实习，看潜质月月有报告 试用环节严调查条 一年考核定去留2.熟练严把考核关：试用期，严调查

22、 一年考核定去留3.构建学习型团队，周周有学习各栏目各基层指点，月月有培训公司组织较高层面的学习。4.坚持系数升降制度。5.坚持末位淘汰制度。6.末位淘汰制度执行不畅，就是回绝团队提高。韦尔奇：哪位指点不能执行淘汰，就应该被淘汰！四、提升管理程度提升管理程度本质是提升观念的问题。全公司都以为银汉公司的管理是不错的，但是当我们观念提升为要建立一个品牌银汉时，我们是不是要思索，银汉的品牌在哪里！银汉品牌和栏目品牌的关系是什么？我以为银汉品牌不等于栏目品牌！银汉拥有栏目品牌。银汉的品牌是什么呢？这是需求我们仔细梳理的。我谈谈本人的想法。第一、银汉不是流星，不想昙花一现。银汉要做百年老店的稳定品牌！第二、银汉是勇于创新的领跑者。传媒改革制播分别，频道运营“吃蟹者生活效力类节目变革领跑者用收视数据管理消费创新者接下来还会有很多创新和领跑，由于市场只接受第一！第三、银汉是拥有并将继续拥有众